小鹏渠道分直营门店和代理门店，渠道形式分为体验中央（发卖店）、做事中央（售后店）、发卖做事中央（综合4S店）。
组织构造非常传统，基本与燃油车4S店同等，只是个别岗位名称有所变革而已。

1、体验中央

小鹏汽车直营门店组织结构 第1张

紧张位于阛阓、购物中央，以汽车发卖为主，上图中将大客户、二手车、金融保险、市场、行政等岗位都罗列进了体验中央，实际上部分岗位该当在“发卖做事中央”内。

售前顾问，紧张卖力DCC业务。
蔚来这个职能有两个岗位：在线顾问、在线售前客服；特斯拉则作集中区域DCC中央

大客户经理和二手车置换经理，虽然是传统4S店的标配岗位，但是蔚来目前没有创造、特斯拉虽然有二手车业务，但暂时在招聘网站上没有创造专职岗位。

2、做事中央、发卖做事中央

小鹏售后门、综合店也是中规中矩，没有亮点。

3、其他

小鹏没有城市能源团队，没有大规模超充、换电站的培植。

小鹏区域设有“公共事务经理”对接政府关系事务，“区域公关传播经理”对接媒体，这是新势力面对媒体公共事宜，而分外设立的岗位，特斯拉、蔚来也一样。