广东鑫统仕集团有限公司在广交会上为客户先容产品。南方+ 曾亮超 摄
本届广交会于4月15日至5月5日分三期举办线下展，分别以“前辈制造”“品质家居”“美好生活”为主题，参展企业2.9万家，估量现场新品超100万件。
参展第一天，来自佛冈的广东鑫统仕集团有限公司接待客户就有上百人次，十几个发卖业务员忙到“飞起”。
鑫统仕是一家专业生产制造汽车制冷系统产品的企业，产品共有58个系列、11000多个品种，评上了省高新技能企业、省专精特新中小企业。本届广交会，鑫统仕带来了发电机散热器、乘用车散热器、冷凝器、中冷器等各种汽配产品。
鑫统仕客户遍布环球，“2007年第一次参加广交会，截至本届，已参展超过20届。”广东鑫统仕集团有限公司管理处总经理邹媚媚先容，参加广交会既能开拓新客户，也方便联系旧客户。“我们平时与境外老客户都是线上联系，广交会吸引力大，期间不少老客户都会来华稽核采购，参展给了我们与老客户线下碰面接洽的便利。”
“不同于零售产品，我们这行很少现场成交的订单。”邹媚媚说，“客户在广交会上理解产品后，还要走进工厂稽核，理解我们企业的规模和管理，才有下单决心。”
从广交会所在的琶洲出发，向北驱车1小时，就能到达位于佛冈县的鑫统仕，交通很便利。“前店后厂”模式让企业的订单成交率提升不少。
“一个俄罗斯新客户将在18日到厂稽核。”采访刚结束，邹媚媚就接到了发卖部的，兴冲冲地动手安排接待事情。
同样位于佛冈县，美雅迪（佛冈）家具制造有限公司紧张生产发卖户外家具销往欧美，从2008年开始，每年都于线下参加广交会。眼下，他们正马一直蹄地做新产品开拓打样、职员培训，为二期展会参展做准备。
“户外家具是时令性产品，客户每年只下一次单，多数都集中在六七月下单。广交会对付我们开拓新客人具有非常主要的浸染。”美雅迪业务经理陈伟先容道。
【撰文】罗沅琪 通讯员 张秋夏
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【作者】 罗沅琪；曾亮超
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
