吃惊的同时，让人更想听听这位年轻老板与他的那些卡车的故事。
后浪就要冲破墨守成规 脚踏实地前行
作为一名范例的后浪，郭则龙的人生实在不须要“折腾”的。父辈做做事站买卖多年，毕业之后曾为国家二级运动员的郭则龙在一所学校做老师。然而，无论是子承父业还是系统编制内的安稳事情都不是他想要的，1996年出生的他有着90后的拼劲儿，“不争第一，便是在混”“一天当两天半用”“心无旁骛攻主业”等话语深深地传染着他。
据理解，从2019年开始郭则龙便进入汽车发卖行业，从事品牌轻卡车辆经营，2019年10月6日，看中轻卡品质和市场发展潜力的他开始加入陕汽轻卡“大家庭”，第一台陕汽德龙轻卡到店，郭则龙的运营体系也正式建立起来。万事开头难，正式运营后面临着很多坎坷，但是目标明确的郭则龙把运动员履历和西席履历完美地迁移到轻卡发卖中来，以不变应万变，化解难题，顶着压力迎难而上，让潍柴新能源商用车在邯郸扎下了根。
客户先行 用好的产品精准知足需求
“2019年我们将潍柴新能源商用车邯郸市场销量从‘0’提升到‘市场前三’。在河北区域的发卖市场中，这个成绩并不随意马虎实现。”郭则龙说道。河北历来是兵家必争之地，各方群雄竞相竞赛，在这种形势下，轻卡品牌的市场比拼更是趋于白热化，实现销量增幅难上加难。确实如此，到底是什么缘故原由导致邱县富通的发卖市场如此火爆呢。
市场销量的多少，首先还是看产品品质是否过硬。郭则龙表示，潍柴新能源商用车经由更新换代，一次次完善自己，增强产品竞争力。以陕汽德龙后浪轻卡为例，河北邯郸位于晋冀鲁豫四省要冲、京津冀城市群和环渤海经济区腹心，区位地理上风十分明显，为中国三大经济圈所环抱，在历史上，邯郸就一贯是一个物资集散物流中央。这无疑为更多的年轻人带来了投身物盛行业创业的机会，但他们在入行时也面临着缺少资金、履历、货源等痛点。作为商用车行业“新一代担当”，潍柴新能源商用车切实从用户利益和真实场景出发，以高度集成的自主核心技能，打造了技能领先、品质过硬的“轻卡芯势力，超值新选择”陕汽德龙后浪轻卡。用户对付这款车印象挺好，整体觉得在动力性、驾驶舒适度、智能化配置等方面表现都不错，而且再加上我们非常看重售后做事，以是相信在未来这款车能够拥有不错的口碑。”
其次，把客户当做朋友。郭则龙对员工时常说的一句话是“客户不是上帝是朋友，发卖的不是产品是人品。”先学会做人再学会干事，为商如为人，车品如人品。捧出一片羞辱之心才能换取客户多年不变的相信。”郭则龙表示，与客户互换时，公司坚持以诚待人，对无法承诺做不到的事，不盲目承诺，以诚为本。对待每一位客户就像对待朋友，真正帮客户办理问题，有困难的时候帮帮他，有好事的时候想着他，负责卖力的做事态度才能赢得客户认可。
不仅如此，“对付大客户群体我们都会根据他们的业务情形给予合理的建议，包括客户从事的货运类型、工况环境等，给他们推举最符合车队运营的车型。让这些大用户放心买、放心用潍柴新能源商用车。”近期25辆陕汽轻卡雪龙冷藏车的批量交付再一次印证了客户的口碑。
末了是要逐步研究价格和客户生理，组织智囊团，培植内部团队，发动二级经销商等事情紧锣密鼓的进行着，让二网成为自己的“触角”，去开拓更多的市场。
正是采纳多种“组合拳”的办法，让用户切身体验到了潍柴新能源商用车的品牌魅力。“疫情之后，邯郸的轻卡市场处于下滑趋势，但是我们确实市占率在提升的状态，做多的时候在邯郸市场的霸占率达到了15%。”郭则龙表示道。
“营”之有道 发卖与做事并举
要发展、要壮大，就要下对功夫。
江山易攻难守，发卖同样如此。在郭则龙认为，发卖是中央，是一个点，虽然每年基本能够稳住10-15%的市场份额，但是如果只对发卖下手那高峰过后必定面临着下滑。为了更有针对性地深入客户，提升市场份额，发卖与做事并举已经是常态化。
发卖与做事是卡车两大永恒的主题，也是将产品推向市场、赢得市场的有力武器。“酒喷鼻香也怕巷子深，从产品设计、生产、质量等等方面潍柴新能源商用车的底子都是一级的，那么，做事便是酒的喷鼻香气，这喷鼻香气会让人们越来越理解亲近这个品牌，我们有这个信心!”郭则龙所言正是对付这次采访最深的感想熏染，而邱县富通正是潍柴新能源商用车深践做事路上的一个闪光缩影。
据郭则龙回顾，有一次维修经历让他印象尤为深刻。用户故障车辆到店韶光是下午3点旁边，当时与厂家联系要一台发动机，从哀求发出到配件到店再到维修做事职员进行为员机改换，第二天上午车辆完备修睦。至此事情职员连续事情20多小时。面对这样的情形，用户吃惊过后是惊叹。他说：“往后买车我还买你家车，有这样的做事还要啥别的呀!”
正如这名用户说的：有这样的做事怎么能不放心呢?在这个比动力、比形状、比舒适的竞争时期，郭则龙和他的团队同样用做事证明了潍柴新能源商用车的可信赖。
“截止到现在，2022年邱县富通共发卖陕汽德龙轻卡300余台，整年发卖量或逾500台。”面对眼下的市场行情，郭则龙表示道，“顺势而为，细水长流，布好局就稳稳当当往前走，没啥恐怖的。”三年前的一拍即合对郭则龙和潍柴新能源商用车而言都是幸事，5年后，10年后，相信郭总的经销网络、规模一定比本日规模更大、经营得更好。
