作者 | 拉面安

来源 | 汽车做事天下(ID:asworld168)

推机械师系列新品开启精准用油时代…零公里若何打赢多场战役 汽车知识

一个比较明显的体感:最近几个月,润滑油企业推新品的动作明显密集起来,民族品牌零公里润滑油也位列个中。

5月9日,零公里润滑油在昆明洲际国际酒店举办了机器师系列新品发布会。
会上,零公里先后表露了机器师系列的产品特点、创新技能、性能数据以及测试视频等信息,同时宣告正式开启“精准用油”新时期。

据悉,零公里与京东机器师系列新品将正式上线京东等全线上平台,实现线上线下同步发售。

这次发布会现场,机器师系列签售成功打破了1个亿。

“机器师”高性能系列产品,重塑精准用油

作为零公里旗下最新的高性能系列产品,机器师的 slogan是:“赛车技能 有钼共睹”。

熟习零公里的同行都知道,赛车是流淌在零公里润滑油血液中的一部分。

在零公里看来,赛车这种极限运动、高功率持续运转的事情环境,更能考验油品质量。

因此,零公里正式成立的第二年起便参与赛事,之后踏实沉淀了20年赛车技能。
在这期间,零公里共参与了100+国内外赛事活动,并成立了ZM飘移车队、ZM卡车车队等在内的8支自有车队,资助并参与了WDS天下汽车漂移系列赛、CTRC中国卡车公开赛、D1飘移大奖赛、DCGP飘移大奖赛、CDC中国汽车漂移锦标赛, GDC粤港澳大湾区汽车飘移锦标赛、CDB飘移亚洲杯、D1飘移大奖赛等多项赛事。

基于这般强大的赛事基因,以及品牌自身在生产制造端、终真个上风,和对车主端、汽车做事行业需求的洞察,零公里正式推出“机器师”系列,并对赛车油品的利用提出更高哀求。

据理解,“机器师”高性能系列产品符合ACEA-2023最新标准,目前有3大种别产品共8款产品,重塑精准用油的同时,可以为车辆供应全生命周期的保护。
分别是:

· 机器师0w系列,共有0w20、0w25、0w30三种粘度;

· 机器师5w系列,共有5w30、5w40两种粘度;

· 机器师7.5w定制系列,共有7.5w35、7.5w44、7.5w55三种粘度。

现阶段,愈加内卷的海内润滑油市场,依旧存在产品鱼龙殽杂、表里不一的乱象,这也使得无论终端门店还是其所做事的车主,都有选错机油的风险,数据显示市情六成以上发动机故障是由于机油选用不当引起的。

这也是零公里选择推出机器师系列新品的核心缘故原由所在。

有别于传统润滑油产品,“机器师”高性能系列产品采取了全新MoDTC技能,而MoDTC(二烷基二硫代氨基甲酸钼)是公认的润滑油减摩和抗磨添加剂技能,这也使得机器师系列产品在“减摩抗磨性能、成膜能力以及燃油经济性”等方面具有显著上风。

除了技能差异外,机器师系列产品还可以进行“粘度定制”,此举更是行业创始。
在这之前, “粘度定制”专门运用于标准更高的赛事用油领域。

机器师四大性能:钼铁合金镀层、极低粘度丢失率、风雅化粘度、更高润滑效率

现阶段,行业竞争愈发激烈、“内卷”更是严重,行业高下游企业都在全力挖掘燃油车增量机会、布局新能源确定机会。
而这也对零公里这样的润滑油生产企业提出了更高哀求:须要其在不断创造新的产品和做事、找到自身发展路径、发挥品牌代价的同时,助力终端门店冲出价格战的泥沼、挽回被内卷吞噬的利润、实现盈利增长。

按照零公里的方案:新品推出后,零公里将积极展开干系的新客户开拓与新产品推广事情,除了为门店供应全套的品宣资料外,还会通过“线上以及线下”的体系化市场开拓之道,帮助门店更好向目标车主通报机器师系列的产品和做事代价。

零公里希望,全新的机器师系列可以更好做事于汽车后市场。

用做事延伸产品代价,创造增长

在发布会上,零公里集团董事长陆涛也指出:“随着中国汽车市场的持续扩大和消费者对车辆性能哀求的不断提高,对付润滑油的性能哀求也越来越高,零公里作为润滑油制造企业,更是有任务、有责任持续的进行创新和研发,不断开拓推出更具性能、更详细验的优质产品,供应更好的润滑养护办理方案。

零公里集团董事长 陆涛

众所周知,对付润滑油企业而言,“推新品”是其适应市场需求、提升品牌竞争力、拓展市场渠道、应对市场变革等多种成分的综合表示。

但另一方面,润滑油企业推新品本身,也存在一定的风险和寻衅。
这须要企业具备强大的研发能力和市场洞察力,才能确保新品的成功推出和市场接管度;与此同时,还须要企业能够时候把握市场风向变革,并灵巧调度产品的推广策略和落地节奏,这样才能将一款产品成功推向市场。

已迈入发展第21个年头的零公里润滑油,具备这样的实力。

自成立起,为保障自身能够更好地打造专业、性能、高性能高品质产品,零公里自建了2个工厂,每个工厂各有一个自有技能研发中央,同时还拥有自己的赛车改装及产品研发中央。

这种情形下,在机器师系列出身前,零公里旗下涵盖“市情乘用车、商用车、摩托车、发动机、传动系统、非公路以及工业用油需求,包括新能源汽车全部油液类产品需求”的1000多SKU,成功得到了20余家燃油车及新能源车主机厂、以及超10万家修理厂的认可。
这些都是零公里产品研发能力和推广实力的最有利佐证。

除此之外,零公里特有的“产品+营销+做事”差异化发展策略,也是零公里将一款产品成功推向市场、做事更多汽服门店和车主的实力根本所在。

作为国产品牌,零公里润滑油从2004年景立开始就定位高端、对标国际品牌,在“产品品质不输给国际品牌、乃至要优于国际品牌”的根本之上,成功凭借“好产品+好做事+好营销”差异化打法在海内油品类市场霸占一席之地,品牌在终真个产品项目和做事口碑也是进步神速。

这样的发展经历也让零公里对“做事”的代价感知更为深刻。

在零公里的体系认知里,客户的第一认知是做事品牌,然后是产品品牌。

也便是说,产品是核心竞争力,做事才是“通报并延伸产品代价”的放大器。

为了更好地通报产品和自身的品牌代价,零公里这些年始终基于“产品+好做事+营销”差异化落地策略,一边持续与各大媒体互助宣扬、做好B端营销,在受众群体修理厂端方面,逐步形成品牌穿透力;一边将自身的“产品、设备、营销、规范操作流程、落地培训”等一系列做事打包成“深度养护”项目,为门店做差异化、风雅化的项目做事输出。

在这一差异化打法落地的过程中,零公里在终真个影响力也不断放大,目前线下一级做事商总量已经达到了1000余家,做事超10万家修理厂。

在发布会现场,零公里发卖总监翟小光也提到:“2024 对零公里而言,是用做事创造增长的一年”。
这段话不仅表示了零公里2024年想实现“新增长”的决心,也表示了零公里将连续坚持“好产品+好做事+好营销”差异化策略、持续做事终真个初心。

扎根终端,2024年同时打赢多场战役

除了“用做事创造增长”之外,在发布会现场,零公里集团总裁王玉萍还重点提到了零公里润滑油2024年的计策思路:同时打赢多场战役。

零公里集团总裁 王玉萍

按照她的说法:2024,零公里将重点放在创新产品,做好技能、做强体验,树品牌拓流量,实现线上线下的深度领悟,与互助伙伴共同发展。

“创新产品”指的是环绕用户需求,打磨并创造新的产品,新推出的机器师便是基于这一布局策略而出身的最新成果。

据悉,除了机器师系列外,零公里将连续环绕深度养护项目优化精养办理方案,同时加强新能源汽车的养护办理方案。

在“做好技能、做强体验”方面,零公里将连续为行业输出更多能够赢利的特色产品、精养项目、运营培训、技能做事,助力维修企业表示专业度和差异化的同时,为客户带来良好的体验,办理盈利能力。

此外,在“树品牌拓流量”上,零公里的方案是:扩大品牌力、拓展“流量池”。
为了实现这一目标,零公里将会左右开弓,“优化线下体系、猛攻线上渠道”。

关于这背后的核心逻辑点,零公里王玉萍在此前接管汽车做事天下专访时有过完全表述:“我们做了20年的油品买卖,最大的感触便是要抓住所有跟客户链接的机会,客户在哪里,我们就要在哪里。

在线下,零公里从成立起便一步步把做事延伸靠近终端,这几年更是加快了终端触及步伐:不仅坚持推动“直营模式”的圣罗萨汽修连锁,更分别在2020年和2022年启动了加盟模式的“全国乘用车精英店”和“商用车精英店”体系。
前者已有20家店、发展成为山东最具特色和规模的连锁门店;而后两者总量已超过2200家、遍布全国。

而在线上,零公里对后市场“流量获取办法”的新变革适应也非常快:2021年10月份,零公里便全面打造了自己的抖音矩阵;2023年年初,零公里又成立了新媒体团队,启动线上云连锁,已有将近1500家门店加入,覆盖200多个城市;接下来,零公里将连续加大直播和短视频的投入力度,做好自身以及互助门店的精修深养做事,将“流量”真正变成“留量”。

零公里的发展目标是,彻底打通自身的终端做事链条、实现线上线下的深度领悟,与互助伙伴共同发展的过程中,让零公里品牌及产品做事真正触达终端,通过在终端塑造良好的产品项目和做事口碑,进一步提升零公里的品牌力。

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民族品牌零公里润滑油倾情冠名本次超级大会主论坛,新品“机器师”系列届时也将重磅亮相。