这般波澜不惊的背后，李闽只是“也无风雨也无晴”。
无关乎市场的起起伏伏，李闽总是能带领着常州汇佳，在当地市场保持稳定发展的态势。自上次专访后，转眼再次互换之时，李闽已经年过半百。他还是会谦逊地说，能够终极让常州汇佳在混乱的市场中终极实现稳定发展的，是多年履历的沉淀，以至于在面对市场风浪时，能够保持沉稳的心态，采纳积极的行动。
而我以为，只有真正亲历过市场的变迁，才能够有这份从容的底气，李闽便是这样的人。
PART01.始于一念，执着卅载
“大约要从2006年开始，当时我有个朋友说，要不你代理下富士通将军中心空调这个新品牌，试试看。当时富士通将军中心空调刚进入中国市场，而且也以为比起身用空调，刚兴起的中心空调未来的发展潜力也比较大，再加上富士通将军中心空调当时在常州也没人做，就想考试测验一下，没想到这一互助，转眼间都已经快二十年了。”提及这番话时，李闽的眼神里仿佛瞥见自己三十六岁时的样子容貌。
我还记得和李闽聊起这段往事的时候，他时而轻声低吟，像是在思虑和包罗着，有关走过的这些岁月中，最独特的影象。又在互换的过程中，他闇练地洗杯、置茶、出茶，杯盏之间的碰击声一直，逐渐勾勒出了李闽从商的经营之道，举手投足间，细细流露出这一场执着已有二十余载的买卖。
攻读电子专业的李闽，毕业后的第一份事情，是从事家电维修类的售后事情。也正是那时候，李闽打仗到了空调产品，并与之结下了不解之缘。前期售后做事事情以及家用空调产品发卖的经历，为李闽积累了丰富的履历。2003年，伴随着公司的成立，李闽也正式开始了自己的从商之路，开始闯荡已经是一片红海的家用空调市场。
韶光来到2006年，此时的李闽还在家用空调市场中“厮杀”。不过，比拟起身用空调相对较小的利润空间，以及从事家用空调产品发卖的资金压力，李闽敏锐地创造了中心空调产品更为可不雅观的利润空间和广阔的发展前景。因此，他毅然放弃了此前已经打下多年根本的家用空调市场，开始了中心空调市场的探寻和发展之路。
选择一个初入市场的品牌作为互助伙伴，李闽自有他的考虑：“实际上，我此前在金太阳事情的时候，就打仗过这个品牌的家用空调产品，那个时候就理解到了它的品质。而且那个时候，常州的中心空调市场更多还是做大金的经销商，我就想找一个全新的品牌来进军这一市场，再加上朋友先容，终极也就确认了这份互助。”
李闽说，他是个执着的人，认定的事情，就要把它做好，从不轻言放弃。以是，即便是互助品牌最初在中国市场经历了很长一段韶光的“水土不服”，但李闽自始至终，也在跟随着品牌发展的脚步，踏实着在市场的发展根本，展望着未来的发展方向。“我实在不愿意轻易去变动一个品牌，不然自己也会受到侵害。对付厂家的信赖，对付品牌的认可，是这么多年来我能够坚持下去的主要缘故原由，我也始终相信，随着厂家策略不断的更迭和调度，未来的发展一定会越来越好。”李闽笃定地说。
PART02.起于躬行，栉风沐雨
李闽对付市场营销、对付品牌培植、对付团队培养，很大程度上来自于他的精准洞察和不断学习。敢于考试测验，拥抱变革，把握机遇，李闽没有太多端着的架子，常常了局与团队成员一起，深入工地，做好做事，凝聚好分销商的向心力，去携手开拓市场。他凭着自身的努力，得到了“全国建材流利行业精良企业家”的称号。
在进入新媒体时期后，李闽也玩起了自媒体，“暖通老李”的视频号上，李闽讲产品，讲做事，讲关于中心空调的许多遍及性知识，扩大自身影响力，也在为互联网上想要装修的小白答疑解惑。线下市场上，车贴、广播、出租车灯牌等多个领域，李闽持续着广告的投入，便是为了让富士通将军中心空调的品牌影响力进一步推广放大，为经营供应助力。
即将步入三十年的发展光阴，常州汇佳的快速发展有目共睹，而这与李闽的几次果断调度密不可分。公司成立伊始，李闽就一贯主打零售市场的产品发卖事情，但彼时的品牌方的主攻方向却是在项目市场，零售型产品的研发和生产的相对迟缓，让李闽不得不调度发展的策略，开始将发展的中央，倾向了项目市场。
直到2012年，当互助品牌开始创造零售市场的无限潜力，开始加大对付这一市场的投入时，李闽也当即立断，重新调度业务比例，不断放大在零售市场的业务比例，并逐年实现了打破，公司规模也实现了进一步的扩大。如今，当市场环境再度面临着全新的寻衅时，李闽也在改变，通过深挖市场的新机遇，巩固自身的上风领域，李闽在经营上不冒进也不拘谨，终极稳中有进地度过着市场的寻衅。
当然，拥有诸多核心渠道的常州汇佳，正在发展的道路上越走越快。不过在李闽看来，想要更加长远的发展，提升核心渠道的竞争力水平是必不可少的。“虽然比拟起项目市场的‘靠天用饭’，零售市场更多还是呈现出一派稳定的发展势头，但这并不虞味着零售的事情就轻松。零售的事情相对更为繁琐和繁芜，特殊是在渠道的管理事情上，更磨练人。”李闽阐述着自己对付发展零售市场的意见，同时他也表示：“以是，我们目前便是要紧抓核心，不断提升全体团队的竞争力水平，通过持续不断地组织培训事情和市场活动，为渠道创造出更多的市场发展机遇，将品牌影响力在市场进一步地打响，才能让全体团队实现更加广阔的发展。”
在李闽看来，作为区域代理商，常州汇佳更该当树立起一个“大哥”的形象。“对付我们来说，我们更须要让大家一起实现发展，以是我们须要成为探索市场和区域发展的带头人，这样的高度对我们来说一定是有必要的。只有我们把这个头带好了，我们的核心经销商才能够心甘情愿地去随着我们做市场。我们的每个渠道都有自己的上风，作为代理商，我们须要去放大他们的每一家的特点，才能实现上风的最大化。”
PART03.落定闲庭，善修自身
当然，除了渠道团队的培植，作为维系渠道的主要抓手，李闽也极为重视自身公司团队的培植。在他看来，零售业务的逐渐扩展，对付公司员工同样也提出了更多的发展的哀求。李闽表示：“实在这方面我之前一贯做得不是很好，以前总是管的很多很碎，抢着去帮员工办理事情，结果员工自身能力表示不出来。现在我会把许多事情放给店长，大小事务交给店长处理，自己在大方向上去把关。并不是说老板忙了，古迹就能好了，我须要的是员工拿出他们的个人见地，给我参考见地，和我进行沟通和谈论，而不是什么事都等着我来拍板。只有这样，才能让有能力的员工更好地发挥出自己的才能，表示个人代价的同时，也为公司创造代价。”
无论是团队的凝聚力，还是聚拢渠道互助伙伴的共同协力，李闽用至心付出，也在收成至心。就像与品牌多年互助从未间断一样，这份执着和坚持，也在传染着身边的每一个人。“实在这么多年，我们一贯对付品牌很忠实，无论什么时候，都要把自己的姿态摆好，我们对厂家尊重了，足够努力做好自己的事情了，厂家才能对我们有更多的信赖与支持，以是我也常常拿这句话来鞭策我们的渠道和员工，我希望大家能够一起努力，把品牌在常州市场做大做好。目前来看，我们收成了一定的成绩，但同样聚焦未来，我们依然有着更为明确的目标和期待希望能够实现。”李闽说道。
步履匆匆十余载，走过半百之年的李闽彷佛仍旧没有停下来的打算。即便公司规模、市场份额已经得到了逐年的提升，但是李闽依然奋战在市场的一线。偶尔会去拍浮放松，但是丝毫也没放下事情，他认为市场还有很大，他想做好，把市场造就好，把核心造就好。
“实在我也没考虑自己会事情到什么时候，就想先把面前的这些事，一件一件捋顺，一件一件做好，特殊是常州市场，尤其是高端市场的空间很大，厂家在产品上也给了我们这么大的支持力度，以是这两年我们也还是会持续发力，把市场份额再提高一个档次，造就出越来越多能够独当一壁的优质渠道，这是我不变的操持。”李闽说道。
不如让韶光再回到二十年前，刚过而立之年的李闽正式入局中心空调市场，开始了全速提高的拼搏二十年。从初入职场至今，匆匆过往近三十年，得到过，失落去过，得意过，失落意过，不过终极都是斑驳了岁月，雕刻下了笔笔令人怀念与难忘的光阴。只不过，这份来自李闽对暖通空调行业的执着并未随着韶光而有所衰减，乃至在如今愈加浓厚，愈发强大，而对付李闽来说，一念执着，执着生平，这个中的喜怒哀乐，终极只有在回顾的时候，才是轻舟已过万重山。
