★ 模具的生产周期一样平常较长，从设计开始大约至少为一个月旁边至几个月才能完成的，模具的事情部分一 般是二维三维的繁芜曲面，不是一样平常的几何体，目前还只能由钳工完成，人为成分较大.
★ 模具一样平常不直接进入市场发卖，由供需双方进行业务洽谈定价，因此确定一个合理的、双方都能够接管 的价格是十分必要的.目前我国大部分企业模具报价都是各不相谋，虽然快捷，简便，但都是采取估价的方 法，他们每每凭个人履历或参照物进行估价，他们每每短缺系统的价格根本知识和技能经济剖析方法、控 制驾驭价格的能力而导致不能准确地、恰到好处地报价. 例如；重量法，模架法，材料费法等，它们乘以 一定的倍数来定价.
★ 特殊提到的是在生产本钱中不仅仅包括一样平常的原材料费、税费、加工费、企业管理费等，还应包括设计 费. 模具的设计费与模具的繁芜程度成正比，这一点每每被用户所忽略。常日用户对模具的价格理解只想 到材料费和加工费，不考虑设计费，造成用户和制造者在价格认识上较大的差距.
例如：
1. 我国引进国外 21in的彩电外壳模具价格为45万美金.
2. 我国引进国外微电机换向片23工位级进模具价格为2.3万美金. 而他们的模具价格比海内同等模具价格赶过3~10倍！
为什么？紧张是国外企业考虑了模具的技能代价，而 海内企业只考虑了模具的材料费和加工费，忽略了技能代价这一部分，乃至根本就没有把设计费算上去！
★ 报价是一门学问，要理论联系实际，光凭书本弗成，在接管和消化书本根本理论上不断在实际中摸索提 高自己报价能力。作为一个工程师不会报价就不是功能完好的工程师.我把十余年的报价微薄履历见告大家 ,至少目前是有用的，希望你能好好节制并以你的履历来发展丰富它哦! 其余如果真要按照教科书式中列出 的各个身分逐项统计汇总的话，那将是非常弘大打算工程，我个人认为是难以做到的，要适应快速报价也 是不可能的！
相信在不久的将来，许多报价的软件产生于你们新一代人当中！
二、先学习一下财务知识
税金是国家根据法律，按照一定标准，逼迫性，无偿地和固定性的向纳税人征收的款项，是商品价格构成 成分之一，是国家财政收入的主要来源.
1.增值税：是对在我国境内发卖货色或者供应加工、修理修配劳务，以及入口货色的单位和个人，就其取 得的货色或应税劳务的发卖额，以及入口货色的金额打算税款，并实施税款抵扣制的一种流转税。
2.增值税也叫国税，（税率一样平常为17%）票和普通税票的差异：如果你所在的事情单位或者企业，具有一 般纳税人的资格【一样平常纳税人的标准是：
(1)主营货色生产或供应应税劳务的纳税人，在—个公历年度内，所 应纳增值税项目的发卖额超过100万元的；
(2)主营货色批发、零售的纳税人，在一个公历年度内，所应纳 增值税项目的发卖额超过180万元的；
(3)年应税发卖额末达到规定标准的纳税人，但帐簿健全，能准确进 行司帐核算，并能准确核算增值税进项税额、销项税额并按规定报送有关税务资料的】，而且所购的元件 不是免税的货色，那么我建议你开增值税专用发票，这样在企业纳税的时候，可以抵扣进项税额，减少纳 税金额，增加利润。普通发票不能抵扣,增殖税发票能抵扣.比如,发卖某货色.含税价是11700元,则开增殖 税发票上税款额为11700÷1.17×0.17=1700元 货为:11700÷1.17=10,000元.购货方可以抵扣1700元的税款 .也便是说你没有交或减少纳税金额，增加利润啦！
3. 如果是小规模纳税人【对一些经营规模较小，司帐核算不健全的单位和个人，称为“小规模纳税人”。 详细标准为：
(1)从事货色生产或供应应税劳务的纳税人，年应征增值税发卖额在100万元以下的；
(2)从事 货色批发或零售的纳税人，年应税发卖额在180万元以下的。小规模纳税人(包括个体经营者)如果能按司帐 制度和税务机关的哀求准确核算销项税额、进项税额和应纳税额的，经主管税务机关批准，可以视同一般 纳税人。】，就没有开增值税专用发票的必要了，由于票据只是一种记账用的原始凭据，或是报销等凭据 。纳税的时候，无论是增值税专用发票还是普通发票都不能够达到抵免增值税进项税额的目的。没有什么 害处，紧张是抵扣进项税额。
4.倒卖增值税专用发票是违法的。由于增值税发票可以抵扣进项税额，以是有些企业购买是为了逃税，可是如果被税务机关查到，后果很严重。造成这种情形的发生，紧张是税收监管不足严密和完善等多方面原 因而成的。
三、报价前要知道如下情形
1、要精确报价，首先要对客户情形有一个理解。客户是不是大公司？直接买家？中间商？入口商?探一探 他们的口气,是否财大气粗?只有理解了这些情形后才能针对不同经济实力的客户进行恰倒好处的精确报价 。(例如;你报价5000元/付,那么私人小公司、中间商就会说贵了,象大公司、直接买家、入口商就会说这么 便宜?是不是质量能有担保啊?)中国海内的买家和国外的买家是有很大的价格差别的!牢记!
模具的报价，在各个企业、各个地区、国家；在不同的环境，其内涵是不同的，也便是存在着地区差和时 间差。为什么会产生价格差呢，这是由于：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工 艺、技能、职员不雅观念、消费水准等各个方面的不同，产生的对模具的本钱、利润目标等估算不同，因而产 生了不同的模具价格差。一样平常是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较前辈，比较规范大型的模具企 业，他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低的地区或科技含量较低，设备投入较少的中小型模 具企业，其相对估算的模具价格哀求低一些。另一方面，模具价格还存在着韶光差，即时效差。不同的时 间哀求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的韶光有不同的价格； 二是不同的模具制造周期，其价格也不同。
2、要精确报价，对自己工厂的价格水平管窥蠡测，包括本钱、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费 管理费、人为水平等等。
3、要精确报价，还必须节制好报价的灵巧性。第一次报价要只管即便靠近自己的底价，要留有一定的余地，供 客人压价，不要搞得自己没有退路。要理解同类模具在其他公司的大致报价水平，知已知彼。要随行就市 ，调度自己的价格，该升即升，该降即降。
4、要精确报价，必须反对宴客送礼。不管什么客人，不管什么产品，我的价格统统低价，看似争取客户，实际慢性自尽。另一种方向，报价总比别人高，总认为自己的产品比别人好，客户不如我们聪明。记住质量才是第一位!要担保冲次和首尾质量!
5、要精确报价，末了要制报价单的,个中各种紧张条款精确无误，打算准确，简繁适当，给人一览无余赏 心悦目的觉得。客户在一样平常的情形下不会要报价单的,如果客户一定要的话,那么有些关键的报价条款就不 要写进去,故意模糊些更好!
四、我用的是基於本钱的报价方法
这种计价法是通过列出生产模具的各项本钱开支的尽可能详细的清单，再加上适当比例的利润及有关用度 ，得出模具的价格。这种报价办法说服力较强，易利用户接管，也每每是有些用户，特殊是三资企业、三 来一补企业和外洋用户（含国内外企）所哀求的。这一方法的缺陷是报价还是有一定的事情量，速率还不 是很快。但也是你的真本事所在.至少目前在中国沿海一带是非常实用的! 打算公式：M=[C+J(1+S)+Y+ B] ×1.5 （把稳：如果客户要发票，那么开小规模纳税人发票就要×1.56（1.5加6%税），开一样平常纳税人发票就要× 1.67（1.5加17%税） ，此报价基本上八九不离十的）[这个1.5倍灵巧性较大,可根据你公司及当地情形和 你的报价水平不断提高,末了确定!一样平常在1.4~2倍之间]中文阐明：模具报价=[总材料费+总加工费(1+设计费系数)+试模费+包装运输费] ×1.5 总材料费:C;是由外购件的购进价和胚料的购进价的总和
1.外购件：是指模架,模具用的所有的标准件在当地的买进价格.
2. 胚料：是指模柄、垫板、固定板、凸模、凹模板、卸料板平分离按图纸上的实际尺寸算出它们各自的重 量kg × 在当地的不同钢材(如Cr12、T10A 、SKD„„)的买进价格 元/kg × 1.2倍,这便是胚料的购进价. 总加工费:J; 先去当地的街边机加工厂、线切割店、热处理厂、弄清以下加工信息,并把它记录下来,并以 此为依据进行打算 (不管是自己加工还是外厂加工每小时或kg多少钱已经包括一定利润内)
1.铣床对毛胚六面见光铣削加工当地每小时多少钱?或每平方米多少钱?
2.车床加工当地每小时多少钱?
3.磨床对已六面见光的料磨平面加工当地每小时多少钱?或每平方米多少钱?
4.热处理钢材(如Cr12、T10A 、SKD„„) 当地每 kg多少钱? 5.线切割/激光切割/电火花加工每平方毫米当地多少钱?
设计费系数: S；如果客户供应模具全套图纸，你只是审图纸造价，那么就取系数0.02~0.03，如果客户提 供冲件图纸，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系数0.1~0.12，如果客户供应冲件实物，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系0.12~0.14，试模费:Y；是指去外单位试模所产生的用度.包括运输费，旅差费，试模设备利用费.以两倍去外单位试模 所产生的用度为适中. 包装运输费:B；单程运输费和包装该模具所产生的用度之和.其余；1.5是指；利润 （即0.5为企业利润）、税率30%~50%，（我取50%即1.5或1.4）.
先把所有的模具图纸打印出来(每个零件),由于你要在每张图纸上写上各种用度,以便统计制表的,建议用 废纸的反面打印,以节约纸张, 此打印出来的图纸只是作草稿用!
模具合同一签订生效之日，即预支模价款的30%（订金），参与设计会审。模具材料备料到位，开始加 工时，再付40%模价款。余30%，等模具合格交付利用后，一周内付清。这种结算办法，是目前比较盛行的 一种。万一模具失落败，模具制造方，除返还全部预支款外，还要加付赔偿金，赔偿金一样平常是订金的1-2倍。 其余还有更快速的报价方法便是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基本依据，再根据须要报价的模具与 用历史模具的不同点进行大致剖析，将作为参考的模具的价格加进这些用度，便是该模具的报价。同样复 制并修正然后做出报价单!
谈谈五金模具的报价
相信很多人都做过五金模具的报价，或者说参与过五金模具的报价，但是在模具厂能决定模具价 格的人每每是老板本人。道理很大略，由于是赚是赔是老板的事情。能够对五金模具的价格作出准确的报 价的人，每每是在模具行业有相称长事情履历的人，他该当熟习模具设计制作以及售后做事的每个环节， 同时他要有公正客不雅观的心态。 在模具的报价上有个很特殊的征象，便是同样的产品图，给不同的模具厂报 价，价格每每会相差几倍乃至十几倍。 这大概有四个缘故原由：
1.对模具的哀求有不同的理解。很多客户本身都对模具的哀求不是很明确，或者提出超越实际须要的哀求 ，使模具厂不得不高估模具本钱。常日的情形是，客户提高10％的哀求，模具厂就会高估15％以上的本钱。
2.对模具的技能难度和技能风险的评估相差很大。每个模具厂或者是报价的人都有自己善于的和不善于的 方面。一个善于做端子模的人，对汽车配件模每每会高估，反之亦然。
3.对冲压工艺的考虑每每差别很大。多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别。
4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具常日是单件单批量的生产，模具行业又是技能性比较强的，规 模大的模具厂员工的人为，厂房、设备的闲置，内部的管理，业务开支各方面的本钱压力都很大，他的报 价当然会赶过小规模的模具厂很多。当然，大有大的好处，那便是它能接业务额更大的订单，也能接大型 的模具，和技能哀求高的模具。不管怎么说，模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力 就会很大，随之而来的便是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技能工人如果不是技能 骨干，每每会成为老板缓解业务压力的捐躯品。
以上是我对五金模具报价的特点所作的解释，后面将要谈到五金模具报价该当考虑的几个要素和本钱构成。
五金模具报价该当考虑的要素和本钱构成做过五金模具报价的人都会有这样的经历：大部分情形下，客户会给我们产品图，或者产品的样品 ，也会只给数码照片的，极度的情形我也碰着：有个人在电话里问我：在一块铁板上冲一个30mm的孔，这 样的模具要多少钱？对方居然还有脸说他也是做了很多年五金的。不知道产品的材质，不知道产品的精度 哀求，也不知道产品的材料厚度，能报价吗？以是报价前的沟通也是非常主要的，很多客户自己不是太懂五金模具的设计和制作过程，供应的报 价信息不会太全面。 在我看来，想供应准确的报价（如果是估个大概的价格范围，另当别论）该当考虑下列的要素：
1. 产品的材质和材料厚度。
2. 产品的技能哀求和投产时的产量（模具的利用寿命哀求）
3. 模具构造哀求。
4. 产品的工艺哀求。
5. 损件的备用数量和售后做事哀求。
6. 试模材料的供应方是谁？和哀求提交样品的数量？
7. 客户方面的冲压设备的技能参数。
这些信息客户每每不会供应得很全面，作为一个卖力的报价工程师该当主动和客户沟通，确认，澄 清这些报价要素，免得价格报出去了，又哀求追加价钱， 这样很随意马虎把业务做砸的。
本日就谈这些，有韶光的时候，我再谈谈五金模具的本钱构成（这是一个很基本的内容，打仗过报 价的人，乃至在模具厂呆过的人都知道） 五金模具的本钱：
1. 材料费（常日和热处理费合起来算）。这是一个可以算得比较准确的用度。
2. 线切割费。这是一个半算半估的用度。
3. 模具配件采购用度。也是半算半估的用度。
4. 加工费。这个用度是指从动刀到模具组装好之间的，除开热处理和线割用度的所有机器加工用度。（也 包括人工费，设备折旧，刀具花费，厂租，水电等等）。这个用度每每根据以前的实际用度来确定。大概 有两种算法，一种是用工时来算，先确定每个工时多少钱，然后估计一个大概的总工时，工时数乘工时单 价。另一种算法是把材料费，线割费，配件费加起来再乘一个系数。
5. 试模费。
这是指模具组装好往后调试模具，改进模具，一贯到提交OK样品模具可以移交客户过程中的所有用度。 这里有三点要重点考虑：
第一点是产品的技能难度，如果是难度很高的产品，每每试模的韶光比做模的时 间还要长，而且总是在不断的循环 改模-丈量- 提交样品-再改模-再丈量-再 提交样品的过程，个中与客 户之间的来往开会反省和提交样品的交通费都是一笔很大的开支，如果你的客户与你 的间隔远，那就更是 难以承受。
第二点是 你的客户到底要你提交多少次样品？有的客户的产品开拓周期很长，而且要多次测试产品性能和 改进，这样你就被捆绑在客户的产品开拓过程中了，它会时时时的要你提交样品，然后提出一点点的设计 变更，这种内容很少的变更，客户有时会哀求免费变更，作为供应商的你，又怎能谢绝呢？
第三点你向客 户承诺的售后做事条款怎么样？不少客户只是冲压生产的企业，它本身没有多少模具维修的技能力 量，你 的模具移交到客户工厂后只要有一点点问题（比如说螺钉有点松吧，它会哀求你派人去把螺钉锁紧），它 都会给你电话，而且因此紧急联结的办法给你，哀求供应商立时派人去处理。纵然有模具维修的技能力量 ，但是只要有做事条款可以利用，它还是会最大限度的利用，模具到了客户生产现场，有任何问题都可以 找模具厂来处理。
如果模具厂对客户的哀求（就算是无理的哀求吧）烦不胜烦，不及时相应那么，模具厂可能面临的了局便是：
1. 扣款
2. 拖款
3. 断绝往后的业务来往。
这时我们不能不深深的体会到：市场是多么的残酷无情！
！
！
在这里我要提醒做模具报价的同仁，不要忽略在模具调试交样品和售后做事 阶段的用度，这个阶段 的用度大部分人是估计不敷。
上面谈的是模具的本钱构成，但是要给客户正式的报价，还有利润，缴税,以及业务方面的开支也要 算进去。这些内容下次再谈。
模具本钱算出来往后，我们就可以来作正式的模具报价单了，模具厂做模具的 利润有多少？这是一 个众说纷纭的问题，由于有太多不愿定的成分在里面：客户的哀求不愿定（有的客户会在你边做模具的时候边提出新的哀求，特殊 在剖断样品是否OK时，对样品 的哀求更是苛刻，相信很多模具师傅都碰着这样 的事情：某个尺寸是在公差范围内，但是，实测值偏公差 上限或者下限，客户 哀求cpk值（便是工程能力）大于1.3，只好熬夜赶做样品，拆模，架模，调模，累得 半去世。实在那个尺寸在产品功能上根本就没故意义！
） 模具设计制作的技能风险不愿定。模具的设计和制 作与履历密切干系，但是履历也有不灵的时候，事先的技能风险评估就真的那么准确可靠吗？如果模具 设计和制作失落败，会有多大丢失呢？我就知道有个模具厂（十几个人的小厂）由于一个产品的模具订单， 模具设计开拓失落败而倒闭了。业务本钱的不愿定。想拿下一个看起来很诱人的模具订单，要经由多少次饭 局和卡拉OK？搪塞什么供应商评估是最肤浅的业务内容了，在订单后面的阴郁中到底要涉过多深的水潭？ 这些东西我不想谈得太开，免得把我们的模具行业弄得太脏。现在比较公认的模具制作利润一样平常来说在30 ％--35％。有人会认为这个数字 算是不错的利润，实在这是个对模具厂不公正的数字。出于市场竞争，模 具厂也只能认了这个数字。一副好的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带来多少利润，比较之下，制 作模具的利润就显得不公正了。反之，一副无法正常批量生产的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带 来多少丢失？做冲压的心里最有数。以是，不要吝惜在模具上的投入，想省点模具费，到头来得到一堆不 良品的例子比比皆是。模具的本钱加上利润便是我们可以拿出来的不含税的模具报价。如果客户要含税价 ，就把税率算上便是了。
以上便是模具报价的一样平常的过程。详细到怎么算各项用度，每个模具厂自有自己的一套，也未便利 拿出来谈论。
总的来说，技能难度很平常的，范例的零件，各家模具厂的报价比较靠近。比较繁芜的，须要创新 的，有技能疑难点的零件，报价的差异比较大。很多在模具行业做了10多年的人，在报价的时候每每有掂 量再三的时候，把价钱改过来又改过去，这正解释，模具报价是溶履历，技能，勇气，经营管理市场信息 于一体的事情。希望做模具报价的同仁能热爱自己的事情，共同探索出一个合理，准确，快速的模具报价 模式。 .工程模（单工序）算出展开，确定模板规格（长宽）,估计用多大吨位，由于吨位与闭合高度有关。a.确定钢板价格(光板要高点)，A3,45#,cr12或SKD11或高速钢的价格总体多少;b.确定 线割用度，用周长板厚求出线割面积，慢走丝0.26每平方毫米，快走丝0.005每平方毫米（深圳大约价）, 算出线割总价. c:淬火价，一样平常cr12,Df2每公斤6.7旁边。至于别的自己去问。D，配件用度，一些导柱， 销钉价格，导正针，螺丝等啊，这些价格很透明的，很多五金配件部均有资料可查，不过那都是有折扣， 照原价都低不少的.
将这些用度加起来，得出总和，这些和的30%做为其它的利润，加上前面的总和，基本上就能赚一点了，不 过详细模具模具报价，以上只是我事情的一个台资的报价方法，紧张这个价适宜于起模和冲压，如果只做 模具一定要报高，赚不到产品钱，模具一定要高，还有一些较非常的模具，如数码壳，旋切，马达传送模 ，连续拉深要报高一点，毕意有些所谓的技能含量. 还有的厂用长加宽乘以四，我认为不好，也有的厂用所有钢板的价格乘以一个系数得 出，还有的厂很细，算铣加工，车加工，钻加工很多，不过我认为上面较好一点，相信很多同行有更好的 办法，不过，报的愈细，费的韶光愈多,设计职员每天这样，还做个屁事.
五金产品如何报价
现在有些个人开小型五金冲压厂不懂产品报价，总以为用称称一下差不多就接下业务，我曾经在湖北沙市瞥见这种情形，一个保险门上的很大略的配件，每月的单量很大，老板以为有赚的，直到末了才创造亏了许多，所有报价很主要，险些所有的设计师都会，我只是说给那些不懂的人借以参考，以免贻笑大方。
工序产品（非连续模冲压）: 确认产品毛坯价格。第一套开料的料宽，步距，料厚，得出毛坯的重量，看目前 这种材料的出售价格，算出一个产品的材料价格确认冲制费，一个产品每每由多个工序构成，每个工序可能用不同吨位的压机，现将不同吨位啤机冲制一次的价格列如下16T-0.06分，25T--0。08分， 35T--0。10，45T--0。12，60T--0。15，80T--0。20，110--0。25，160--0。30，200T-0.50,200T(双轴)--0.60,250T（双轴）--0.90,连续模，在以上的吨位上的冲制费要少，例如250T(双轴)--0,50,以上价格仅是某个厂的标准，实际上客户有时还要杀价 C。用材料费加上上面各个吨位的冲制费和便是总价，不过有时要考虑有时，生产中的废品率高，同时别忘了产品每每有后处理，电镀，刷纹啊，还有螺钉，螺柱啊，别忘了加上，免的亏本了。
