“有这样的一群创业者，他们‘面对诱惑淡然处之，面对困境咬牙挺之’，在非风口的地方立足于自己的资源，默默坚守，逐步发展。
为此，优乎开辟《 风口之外 》专题，讲述他们在成本寒冬中理性创业的故事，更有对行业的剖析和沉淀下来的思考。
本日禀享的是 “小黄蜂” 的创始人——金容华，从本家儿动化包装设备十几年，多年的经历让他看到机器包装行业用户做事体验低的问题，
凑集了多个志同道合的朋友进行互联网转型，想做出一家受天下尊重的工程。”
► 导语
全体制造行业都不景气，好不容易在沉寂了两个多月后，接到了一笔大订单，老王立即带着工人们红火火的赶工了两个星期，加班加点，终于快落成了，谁知在末了一步包装上出了个大问题，包装机坏了！
怎么办？这批货急着要啊！
赶紧打电话给卖包装机的经销商，让他找人来修，谁知，电话一通，买的时候激情亲切无比的贩子这时候却支支吾吾、推推闪闪了起来......
没办法，于是老王找到了我，问问我再机器行业干了十多年了，能不能先容一个维修职员来帮帮他，情形紧急，义不容辞，
我急速带着维修职员赶了过去，花了一上午，终于不负众望，修睦了机器，担保了整批货色的及时落成。
交完货后，我就和老王谈天，怎么没和经销商沟通，让他派人来呢？老王叹了口气道：“哎！
你是不知道啊，这些经销商只管卖不管修的，不是我一个人碰着这样的情形了，看来往后还是得留几个维修师傅的电话，以防突发的情形！
”
如此差的用户体验让金荣华心惊，于是他想做一款产品「小黄蜂」，来办理利用包装机器企业的痛点，由利用企业线高下单，维修职员抢单来维修，提高用户体验度。
1、初创业，大起大落
聚光灯打在身上有一种暖暖的觉得，我正站在舞台上，正在向台下的同行们先容公司的新产品，现场所有的目光都集中在手上，我仔细地为大家讲解着产品的功能和利用方法，
力求让不雅观众对产品有更深的理解，讲解完后，现场响起了一片热烈的掌声，看了看坐在台下的同事，从他们亮亮的眼睛中知道，这场新品发布会是成功了！
结束后，现场受邀的500多名同行都给予了高度的赞赏，全体会议一共拉到了1300多台的订单，总代价2000多万，是一样平常厂商5—10年的销量，得到了巨大的成功！
这是我的第一次创业，和几个志同道合的朋友一起，成立了小黄蜂网络公司，在从事了机器包装十几年的根本上，做了一次互联网转型，
研发出几款产品之后，召开了上面的新品发布会，得到了很多商家的支持！
会议结束后，一行人浩浩荡荡的去庆祝，从此便是成功人士了......
然而，庆祝完还没过多久，成功人士们就碰着了创业以来的第一个挫折，团队太年轻、履历不敷，很快，在批量化生产上涌现了一系列的问题，导致无法在规定的韶光内交货，只能取消和原来商家的互助订单，将钱退了回去。
2、总结教训，连续前行
“间隔成功只差一步，却溘然中途短命，直面失落败的滋味真的是太不好受了，到底是哪里出问题了呢？那个时候的我这样问自己.......”
后来我的一个计策投资人点播了我，除了初创公司团队年轻履历少外，当时全体公司并没有品牌意识，定位和方向很模糊，后续失落败是猜想之中的事情，但同时也肯定了一点，便是全体公司的研发能力很强，得到了行业的同等认可。
同时给了我几点建议，※ 树立品牌意识，目前自动化包装机器设备产品生产出来之后，由经销商卖给企业，但经销商在卖出去之前都会贴上自己的标签，若是能建立自己的团队，卖出属于小黄蜂自己的产品，就能树立「小黄蜂」自己的品牌；
※ 提高做事质量，很多的客户反应，经销商只管卖不管修，机器出了问题后维修非常麻烦，若是能为客户供应及时高效的维修做事，供应最好的做事质量，就能捉住客户的心。
而过了不久，老王找到了我，问问我在机器行业干了十多年了，能不能先容一个维修职员来帮帮他，原来他好不容易接了一笔大订单，结果在快要交货的时候，打包机溘然出了问题，
正急的火烧眉毛，打电话给经销商也没能办理得了，情形紧急，义不容辞，我急速带着维修职员赶了过去，花了一上午，终于不负众望，修睦了机器，担保了整批货色的及时落成。
交完货后，老王叹气道：“哎！
这些经销商只管卖不管修的，不是我一个人碰着这样的情形了，看来往后还是得留几个维修师傅的电话，以防突发的情形！
”
如此差的用户体验让我心惊，于是我想做一款产品「小黄蜂」，来办理利用包装机器企业的痛点，由利用企业线高下单，维修职员抢单来维修，提高用户体验度，并通过做事质量来树立「小黄蜂」的品牌！
3、滴滴模式，维修职员抢单
将我的创业想法见告了几个朋友后，他们同等都赞许，并带了自己原来的工厂和公司纷纭入股。
创立「小黄蜂」平台，是为了通过信息手段终极实现连接人与做事。「小黄蜂」利用平等、开放、协作、分享的互联网精神来颠覆和重构全体商业代价链，利用高效率来整合低效率，
对传统家当核心要素进行再分配，对传统生产关系进行重构，以此来提升整体系统效率，大大减少渠道产生的不必要损耗，减少从供给方到需求方之间的环节，进而提高效率，降落本钱。
「小黄蜂」采纳的办法是公司自己培训，储备专业的维修职员，采取滴滴的运作模式——用户下单，维修职员抢单，同时上门维修，绕过经销商，办理利用包装机器设备企业找不到维修职员的痛点。
至于维修职员的专业性，平台采纳了打分制的设定，由用户对维修做事进行评价，一旦评分低于平台制订的标准，则会取消维修职员的接单资格，担保专业性！
另一方面，除了维修职员外，在品牌树立方面，「小黄蜂」想组建自己的研发、发卖团队，包办了产品从生产到维修的一系列的做事，整体提高用户体验！
「小黄蜂」立足于包装机器行业，致力于办理用户体验度，希望能通过自己的努力带动包装行业的发展，做出受天下尊敬的工程！
