如果您关注最新热点，如果您想听到或揭橥状师的不雅观点评述，那么和您相约智善直播间，夜聊活动，期待您的加入
本期的夜聊话题为：状师真的须要一部好车吗？
王剑博状师
本人刚执业韶光不长，该当算是一名青年状师。我以为车，特殊是好车离我这个青年状师还是特殊迢遥的。我所理解的好车便是豪车，虽然目前还没有购买豪车的经济实力，但是对付本日的话题还是有自己的一些意见和不雅观点。
首先谈一下对状师这个职业的认知。律者，擅法为专，律已为道，这是我对状师职业的自我认识。放到目前的社会环境中去理解，有状师证并不当然能称为状师。状师首先应该是让他人，特殊是让当事人以为你像状师。而大众理解的状师是怎么样的？大家看到的港版律政剧，以及大陆上演的《何以笙箫默》、《离婚状师》等一系列涉及到状师这个职业的电视剧，就可以看出来大众的认知。很多人认为状师是这样的，在法庭上年夜方陈词，平常坐在高档的写字楼，喷鼻香车宝马，西装革履，穿梭于社会名流之间。我也问过一些造孽学的朋友，他们基本上都以为状师这个职业很高大上！
以上是要解释状师在大众心里的形象是特定的。
在这里跟大家分享一个比较故意思的事情，也是我事情的律所一位年纪比较大的状师跟我分享的他第一次见当事人的环境。这位状师姓罗，罗状师年纪虽然大了，但是性情很好。之前一贯在公司事情，溘然跳出来做状师。他与一位涉及房产轇轕确当事人约好不才午放工之后当面沟通。罗状师有跑步回家的习气，那天他换上放在律所的运动衣，跑步回家并去见第一次见面的客户。他到了约定地点之后，等了良久也不见客户。后来客户打电话联系，罗状师说他们都到了半小时了，更有趣的是，他与当事人斜对面坐着。他在给我讲这件事情的时候，我也反思了一下，我以为没有让当事人一眼看出你是状师，实在是非常失落败的。结合大众对状师的形象的固定认知，我以为在服装、气场、配饰、车等方面可以做出改变让当事人以为你像状师，乃至是一名大状师。
先容了职业认知，下面就要说一下事情需求了。个人虽然入行韶光不长，但是以为行业内的竞争压力还是蛮大的。这个行业也是十分功利的，一样平常挣大钱的状师被称为大状师，虽然行业内部知道大状师不一定是开豪车、挣大钱的状师。但从这个角度来看，形状包装对付状师来说显得尤为主要。开奥迪和开奥拓肯定是有明显差异的。现在带我的师父是所里的张主任，他开的车是宝马5系。我曾经问他买宝马的时候是基于哪些考虑，有哪些需求让你以为你要去买一辆宝马。张老师跟我说买车是一个自然而然的过程，现在我从业也十几年了，又是律所主任，就须要有一些东西能让当事人看到我的代价，而车便是一个很好的选择。
我是青年状师，结合身边的小伙伴，来说一下青年状师的事情现状问题。15年的时候看到佛山律协公布的一个青年状师现状的调查报告，报告显示有5成的状师年收入是低于5万的，这实在是一个十分残酷的现实。不仅在佛山，在武汉也是这样一种情形。新状师普遍收入偏低，乃至有些状师为了撑门面，入不敷出，就有着白天开豪车，晚上住出租屋的情形。知乎上有一个问题——你什么时候觉得到贫富差异最大？我回答便是白天陪着客户参与标的上千万的会谈，晚上回到自己一千块的出租屋。回到今晚的话题，现实中，状师并不像电视剧显示的那样高大上，青年状师团体远远没有"大众想的那样生活光鲜。
对状师来说，车是很有必要的。我从两个层次进行剖析，第一便是状师须要一辆车，第二便是状师须要一辆好车。但是，实现有车、有好车的条件是你的经济根本。
第一，状师须要一辆车。如果去黄陂区、汉南区、江夏区开庭，没有车是十分未便利的。印象深刻的是，一样平常去汉南法院须要早上8点出发，10点半才能到，有时候乃至要11点半才能到。而11点半的时候，有的法官都放工了，只能等到下午法官上班之后才能办事。办完事再从汉南法院回到武昌区，基本上一天就没了。从事情本钱的角度来看，状师是须要一辆车的，既节约韶光，也相对稳定。
第二，状师须要一辆好车。之前打仗过一个寻衅滋事的案子，个中有一个当事人贷款买了奔驰，结果在出高速的路上发生了车祸，那次全体车头都已经没了，但是车上的人一点事情也没有。以是当时我发自内心的感叹，好车还是安全的。而好车在后期的照顾护士、维修、保养、售后方面都做得要好一些。
从自己的角度出发，状师究竟需不须要一辆好车或者是豪车，我以为这个事情该当是迎刃而解的。比如刚才提到的佛山地区的调研，有些青年状师，为了撑面子，白天开豪车，晚上住出租屋。在我看来，在什么阶段就做什么阶段的事，有若何的经济能力就匹配若何的生活。如果有一辆好车特殊是豪车在接见当事人的过程中能表示你的代价。
车实在是一种代价外在化的东西，就像现在常提的可视化。对付买车这个问题，首先要匹配自己的经济代价，不能本末倒置。第二是车的好坏也不是评价一个状师的标准，开好车的不一定是好状师。
林淑飘状师
我是湖北本日状师事务所的林淑飘状师。我属于那种执业很多年，但是一贯是默默无闻的老花朵这样一个人物。我开车大概多年了，但仍旧是马路杀手。
对付状师是否须要一辆好车的话题，我以为分两个层面进行：
1.状师是否须要一辆车？
这个职业对状师的形象还是有分外哀求的，日常的着装，在事情场合的形象，车辆也是一种财力和业务能力的外在展示。有一些当事人，会根据你的衣着、打扮、扮装、包包、车来判断你是一个菜鸟还是有履历的状师。以是，我以为车是状师一个必要的工具或者说是装备。
说一件我自己的事情，曾经有一个朋友推举我担当一家公司的法律顾问。签了条约之后，公司老总对我说，“实在同时还有一位朋友推举了其余一名状师，但是我还是选择了你，你知道为什么吗？”
我当时想那个状师的资历可比我深多了。
然而那个老总说，“由于你是开车来的，他是打的来的，他说他不会开车，那我就想往后有什么事情还要我去接他或者等他打的、坐公交逐步来，那效率太低了！
”
我顿时以为十分光彩，有车还帮我赢得了业务。从这个话题也引申出来另一个问题，那便是你要节制开车这项技能。（我有一个朋友，她也是一名状师，她的业务也做得不错，买一辆好车是没有问题的。但是她有一个问题，一握方向盘手就颤动，脚发软。第一天买车的时候就让我坐在副驾上壮胆，但是开了没多远，她就惊叫了，“林状师快扶住我，我已经要晕了。”当然我没有扶他，由于车已经打晃了。以是说，会开车也是一项非常主要的技能。）
回到状师是否须要一辆车这个问题，车对付状师来说是一个必备的工具，常日我们去看守所这些偏远的地方或者去偏远地方开庭，没有车就很未便利。比如我曾经有一次到一个偏远的县城州里开庭，经由大巴、麻木的颠簸，出门时的精心打扮已是其余一种光景。
2.状师是否须要一辆好车？为什么状师须要一辆好车？
好车到底是一个什么样的定义？我认为好车并不相称于豪车，毕竟路虎、卡宴、兰博基尼并不是每个人都买得起的。一辆形状大气、性能优雅、价格中高档以上的车便是一辆好车，好车最主要的是要适宜自己的需求。若小个子的女状师选择SUV这类车，上车难便是个问题，若适值被当事人看到更是影响形象的事情。
好车是状师的能力、财力的表示，是一张名片，好车还是自傲的象征，也是人格魅力的表示。开一辆好车在和当事人谈价格的时候，也会以为底气十足。开着有档次的车，自然而然可以提升状师形象，也更随意马虎为自己争取到较高的收入。
向音律师
大家好，我是董向吴状师事务所的向音律师。非常感谢智善组织这个活动，约请我来谈一下状师是否须要一辆好车。
在谈这个话题之前，我先给大家讲一个真实的故事。有一名状师去公司里面谈一个劳动轇轕的案子，标的不超过10万。但这个案子在公司又具有一定的范例性，如果做不好，就会影响后续相同类型案件的发生。这个状师提出了10万状师费的哀求，老总十分犹豫，但把这个状师送下楼的时候，创造状师开的是悍马，溘然就赞许签条约，并支付10万的状师费。从这个例子来说，状师是须要一辆好车的，在现实的世俗状态下，一辆好车是一个人代价的表示。我的一个朋友在转述这个状师的消费不雅观念时，是这样说的，他以为有20万该当买40万的车，有40万该当买80万的车，有80万该当买160万的车，当然他的业务也确实做得很好。
讲了别人的故事之后，我就讲一下自己的故事。我在2013年买了一辆酒赤色的科鲁兹，2013版的科鲁兹险些是一辆街车，满大街都可以看到。去年年底开始，我就考虑换一辆车。首先便是年底我谈了一个大案子，标的在几千万，以为做完案子买什么车都不在话下。其余一个缘故原由便是我女儿坐轿车随意马虎晕车，她总是哀求我换一辆大车。
那么状师需不须要一辆好车呢？我以为肯定是须要的，但是须要一辆好车和你能够买得起一辆好车是两个观点。你的事情性子哀求你须要一辆好车吗？大部分的状师实在是一个打工状师，他们便是帮助老板干工作，我以为这样的状师不须要买一辆好车，这种类型的状师只须要一辆代步工具，能够帮老板去办理问题就可以了，但如果你是三七定律中的“三”，二八定律中的“二”，那你就须要一辆好车。在中国社会是这样的，陌生人之间的最初信赖来源于你的外表、谈吐，乃至是车。
像我也有这方面的经历，2015年底我开始创立董向吴状师事务所，但在这之前我紧张是帮保险公司开庭的，当时开不开车实在都是无所谓。由于作为保险公司的代理人，法官、原告、被告都非常尊重你，这个时候根本不须要归天的东西来证明自己，以是这个时候只须要一个代步工具，方便就好，是不是好车就不主要。
但是从2016年开始，我向商务领域转型的时候，意识到了好车的主要性。平常和一些企业老板见面的时候，他们都会自觉不自觉地偷瞄一下你的车，这种觉得实在是非常怪异的。作为状师，察言观色实在是很强的，一样平常都能看出他在看什么。开好车，在后期的会谈、谈状师费的时候可能会带给你质的飞越。
其余中国是一个比较奇怪的国家，不是说你的能力有多强，别人就能付你若何的价格，实在很多状师可能能力很强，但你说了再多别人也不信你。纵然你是博士、博导，只有接到案子才能展现你的能力。这是一个现实问题，不管你多牛，得不到业务，统统都是白搭，你只能寄托别人来实现你的代价。而如果你不是一个谈案子的人，案子不是你接得手上来的，你只是帮别人做案子，你的利益可能只有十分之一，八分之一、五分之一，这也要看你的能力，但你的收入也是欠缺的。
状师的开销实在是很大的，总是在进行着花钱——赢利——赢利——费钱的循环，你不去费钱就很难去赢利。实在，很多的状师是走向了稳妥的道路，实事求是。学会了开车，有了经济能力，买一辆与能力相配的车；当你在业务上突飞年夜进，须要好车的时候再去购买。也有一部分状师走上了超过式的道路，状师该当对自己的发展有一个展望，如果你以为自己的业务能力在快速提高，可以像我之条件到的故事里面超前消费，你赢利的速率可能也会快一些。
末了要说的便是你的个性，任何一个行业都是少数人走得更快，这要跟性情和人际关系进行匹配。如果你是一个快速发展的人，你就可以选一辆好车开着，你是一个稳妥的人，那么你可以按部就班的去做。状师选不选一辆好车，最紧张的还是要看你的性情，我以为性情是决定业务和买车的一个主要缘故原由。
黄杰状师
大家好我是湖北山河状师事务所的黄杰状师，很高兴在这里和大家互换这个话题，刚才听了一些状师的想法，我也想说一下自己的感想熏染。
说来惭愧，我虽然在2011年考取了驾照，但我开车确实挺少。
作为一名状师，肯定有必要有一辆车。但我们不能忽略买车与状师的收入和业务程度之间的关联性。同行都清楚，演习状师的收入或者在其他方面都存在着一些局限，但是我以为演习状师还是要有买车的目标。有车，不仅给事情带来便利，也能够在与当事人会谈时展现出好形象。我身边有一些演习状师和我一样，每天都是公交高下班，这与他们目前的事情阶段是相匹配的。起步阶段，案子不多，对车辆的需求也不会很大，但是随着职业的发展，车的需求会显得十分急迫。
我们平时在打仗当事人的时候，他们可能会问到“你有没有车？”“你开什么车？”这种问题。常日回答这类问题须要一些技巧，如果你说没有买车，或者若何的时候，有些当事人就会对你的业务能力有一些负面的想法。
在我看来，年轻状师首先要提升自己的专业度，如果目前你的经济能力确实有限的话，你就把买车当做是奋斗的目标，不断去实现。车只是展示状师形象的一个方面，你还可以通过做事的专业度，知识、技能节制的程度来让当事人理解你，让他认可你。打仗客户的时候，你也可以从外面下功夫，进行着装和形象的包装，让客户相信你。
我家虽然有两台车，但平时开车还是挺少的，我在办案的时候一样平常都利用一些公共的交通工具。由于开车不得不面对车位、停车、停好车、违章、路程远近等问题，这些问题也会花费你的韶光，乃至可能给你带来苦恼。
有一辆车对状师来说是非常有必要的，但买车还是要结合所处的发展阶段。任何事情都不是一挥而就的，在实际过程中我们可以选择其他一些办法来展现我们的形象。没有车的时候，我们就好好奋斗；有车的时候，就结合自己的办案情形进行利用。
周丽琴状师
我是来自湖北仁济状师事务所的周丽琴状师。很高兴智善能够对我做这样的约请，前面的状师都已经讲了很多，讲得很好。接下来，我就从我自己的角度大略的再讲一下这个话题。
状师真的须要一部好车吗？
我以为这个问题要拆开来看，第一个便是好车的定义。那么什么样的车是一辆好车呢？一辆车能最大限度的知足我们的利用需求，给生活带来便利、意见意义，给事情带来效率，便是一辆好车。
状师是否真的须要一辆好车，我以为这是一个见仁见智的问题。作为一名执业韶光不长的状师，以我的履历来看，状师在能力范围内拥有一辆好车实在是有必要的，但状师更该当具备的是专业的能力。讲一个我自己的事情，之前在看守所阁下做市场开拓的时候，平时打仗到的客户可能是没有背景和资源，找不到状师，或者没有特殊大的经济能力。有一次，我打仗到一个当事人，他亲戚的涉案金额高达2千多万。在与家属交谈的过程中，我创造他是一个有钱、有资源、有文化的人。谈及状师费的问题时，由于团队规定，我只能立即开车带他去和团队老大会谈。虽然当时谈得很好，但并没有签条约。过了两天我又看到他在看守所附近和别的状师谈，但他末了还是选择了我们，这次代理费也还是可不雅观的。
见告大家这个事情并不是要向大家说这个案例有多么成功，而是想说车确实给我带来了便利。当时他在车上闲聊时跟我说，“周状师，你这么年轻，还开着车，车还开得这么好，让我以为很靠谱。”
后来我们总结了一下，能够谈下这个案子，一是由于我们的能力，二是车子带给我们的便利。这让客户以为我们能够快速地处理事情并办好，因此对我们产生了信赖。
很多当事人的确不懂法，他们带着乞助生理找状师，希望我们可以帮助他们办理问题。如果没有熟人先容，在第一次见面的时候，他们就会通过外表来判断状师的实力和能力，比如衣服、包包、车。如果你开的是一辆好车，从生理学上来讲，当事人就会想，“讲价会不会对状师是一种贬低？”“会不会让我的事情办不成？”“会不会降落对我做事的质量？”
以我浅薄的履历来看，有一辆好车对状师承接业务也是有一定帮助的。但是，接到这个业务之后，怎么做好，怎么让当事人满意，这是我们特殊须要学习和总结的地方。状师在经济范围内有一辆好车是有必要的，比这更主要的是要具备更专业的能力以及好的人品，这些内在成分对你接到案子以及开拓案源都是十分主要的。从营销学上来讲，一次成功的业务可以实现以一传十的效果。
