吃苦，但他不懂任何发卖，就算技能再好，可一个不起眼的维修小店，车主谁能放心去修呢？一辆小汽车动辄十几万几十万，车主不会在乎一点修车费，肯定会去专门的4S店修车，况且修理费大部分都是保险公司承担。可以想象，表哥的买卖是多么惨淡，一个月有时才三四个客户，别说赢利，连基本
的生活和房租都坚持不了。但倔强的表哥还是在困境中坚持了一年，基本处于亏损状态。我对表哥的处境深表同情，以是想帮帮他。我有幸进入了一个互联网发卖高手、职场牛人云集的圈子，表哥的问题一抛出，大家很快给出了一个空想方案，我就逐一传授指示表哥，在接下来的两年里，我和表哥见证了奇迹的发生。
我跟表哥说，首先你要把你把你的店铺轻微润色一下，换个大灯，做一个招牌，这样看起来正规一些。然后在门口摆上几盆绿色植物，在修车铺隔出一个玻璃小房间，装饰整洁干净，摆上上桌椅，放上茶水和报纸杂志什么的，客人来了可以有地方安歇，表哥照着做了，也没花多少钱。
第二步，我跟表哥说，印制一些名片和传单，去给汽车发广告和名片。广告的内容写上“前三次免费修车，从第四次开始，修车满意就付钱，不满意连续免费。”表哥有些疑惑，说这样下去，会不会没有人付钱？我说这种情形可能少数个别存在，但是大部分司机只要你修车技能和做事做得好，他不会不付
钱呀？再说你现在没有什么买卖，闲着也是闲着，还不如试一下。表哥就赞许了我的发起，赶制一批名片和宣扬广告，叫上两个个徒弟和亲友去附近的停车场马路边大量散发广告传单。发广告确当天就有十来个客户找上门，表哥一下子就忙起来了，中午连用饭的韶光都没有。第二天来了二三十个客
户，表哥和两个徒弟一贯事情到很晚才修完。接下来的日子，客户像潮水一波又一波地泳学习车铺，享受免费做事。小小的修车铺，熙熙攘攘，有几辆宝马奔驰也来了。我叮嘱表哥做好登记，车牌号，车主姓名电话什么的。在这免费修车的一个月里，表哥和两个徒弟每天早上六点干活到晚上一两点，累得四脚朝天，还没有一分钱的收入。
第二个月的时候，有的客户特殊是的士司机已经超过三次免费修车了。第四次，表哥还是跟客户修完，修完之后报一个正常的市场价格，再加上一句，如果您对修车满意的话，请付款，我会给您开拓票。如果您不满意，我可以连续给您免费，不过请您说出不满意的地方，我好连续改进。表哥担心的
顾客会一贯说不满意而谢绝付款，但是80%的客户在第四次修完都说表示满意，非常高兴地付了钱。从第二个月开始，表哥的修车买卖那叫一个火爆，无论什么时候，门口总是停满了车。表哥的收入逐渐增加，越来越有干劲。经由调查剖析，那些超过了三次仍旧谢绝付款的客户，要么确确实实地指出
了表哥修车的问题，帮助表哥进一步提升了表哥的修车技能和做事；要么便是贪小便宜，但是第五次第六次他就再也不好意思说不满意了。自此往后表哥的买卖非常兴隆，不仅修车的客户增多，而且还带动了汽车配件的发卖，比如车座椅，润滑油，车垫，导航仪乃至车上的小饰品。表哥又收了两位徒
弟帮忙打理修车买卖，仅仅大半年的功夫，表哥已经从负债到月赚八九万，表哥当即首付40万在市中央买了梦寐以求的120平的大屋子。客户数量一贯在增加，收入会进一步的提高。
半年前表哥的修车铺面临亏损倒闭的状态，经由我的牛人朋友们一指示，他的店铺又活过来了，买卖如日方升。表哥的买卖从负债到月赚N万的华美逆袭，其根本缘故原由在于通过前期的免费策略办理了客户的信赖问题。免费修车降落了顾客的体验门槛，表哥又通过一流的技能留住了客户。免费是一个非
常主要的商业计策，淘宝前期供应免费开店，网络了许许多多的中小卖家，造诣了一个商业帝国。360用了免费策略，打败了很多付费杀毒软件公司，结果他成功了，可见免费的威力多么巨大！
总结：表哥的成功逆袭是他间接学习了高手的发卖履历，从而走出困境，得到新生。我们在职场奋斗的过程中，也须要不断地向高手学习，复制高手成功的模式和方法，这是走向成功的捷径。
在帮助表哥的过程中，我创造了其余一个更大的商机，我又进一步辅导了表哥的买卖拓展，不才一篇文章里，我跟大家连续分享。
恐怖的穷汉思维，你占了几条？
