但有的时候吧！
我报价5000，人家报3000，搞得我自己都不相信自己了，有时候常常反思，我用正规的配件、多年积攒的技能的帮用户修，为啥买卖却越来越难做？
有时候帮客户修完设备，全身油污，深夜回家，老婆孩子睡了，自己小心翼翼换完衣服，窝在洗手间沐浴偷偷哭泣：买卖为啥越来越难做？是什么导致劣币驱逐良币？我的配件采购价4500元，人家报价3000到底怎么回事？想了良久，这些话送给那些随意砍价的客户和恶意竞争的同行！
致随意砍价的客户
好货+好的技能没那么便宜
我亲爱的客户：如果你只是想跟我砍价，而随意编造“人家报3000元”，这些话送给你……
当车主质问车进厂好好的，怎么搞出这么多问题时，不免让我想到医闹。病人家属在医院门口大拉横幅，大喊病人刚来医院时好好的，后面人给你们整没了。看到也很愤慨，难免不起怜悯之心，觉得挺有道理的。但回忆：您好好的，没事跑医院干嘛来了，玩啊？
报价高了，您说我黑
报价低了，您说我是骗子
报价恰好，您说考虑考虑
搭理您，您跟我扯淡
不搭理您，您说我装逼
聊好了，您又说考虑考虑…
曾经碰着过一些“懂挖机”的顾客，他带来了一两个配件，说车是这个问题，帮忙换了，让人哭笑不得。
这就像病人带了几支药到医院，跟年夜夫说：年夜夫，我有病，这药你帮我打了。那好吧，就算是吧，那收点工时费。开始“哇哇”叫了，说换这点东西收这么贵。
那时我真想说：大哥，要不借您一把扳手，您自己换，免费！
这又像病人听得手术费叫了起来，年夜夫可不可以说：要不手术刀借您，瘤子您自己挖。实在，哪怕是大略地换个件都有很多技能要点，我们赚取的正是技能的钱。
在有些客户的眼里你便是一个修理工！
便是靠卖配件挣钱的……我多想见告这些客户：任何一门技能，要想练就博识的技能都须要不断的学习，实践，积累履历。从事工程机器修理的人都知道,哪怕办理一个看似大略的故障，这个中都凝聚着一个维修工，多年来耗费的心血。当技能不收费成为常态，也就意味对自己这个行业技能代价的贬低，不尊重自己的劳动成果！
不尊重技能，这让修车人该如何是好、情何以堪？
但是日子还得过，修车人的事情还得连续…配件的质量是维修品质的根本。客人可以不懂看，你不可以不懂辨。客人要的是5000元的件和做事，你不可以用3000元的骗，由于品质的保障在你手上。客人要走，请随尊便。但送走客人前，别忘了专业扫盲，教会他分辨配件的好坏，号召他支持精良的企业。本钱很大，利润很薄，这便是做修车行业的现状。
亲，砍价别再那么狠了，好吗？我们真的不随意马虎。我们帮你修个车一单能挣你多少钱，能够发财致富吗？在这个行业，薄利多销便是我们的切肤之感。买卖是永久忙不完，而利润却是低调和接地气！
客户一贯以为贵，使劲压价，跟我算材料本钱，我就很想问他：
人工本钱加了吗？
店面本钱加了吗？
管理本钱加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
请不要一味的过度哀求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，做事也就消逝了。您说“别人报价3000”我不是向您传达便宜没好货，来诋毁同行，我只是想说，好货+好的维修技能，没那么便宜……
致低价竞争的朋友
饿去世同行，累去世自己，坑去世下贱客户
当然这位客户可能的确碰着了“报价3000”的同行，下面的话我不得不说，致可敬的挖机、铲车维修同行们：低价竞争，饿去世同行，累去世自己，坑去世下贱客户……
饿去世同行
在同一个地区，有修挖机需求的车主是有限的。而如果有一批修理厂用低价去搞定那些产品厂家，那剩下的修理厂就没有盈利机会了，乃至接不到订单直接饿去世。长此以往，市场就被扰乱。
累去世自己
修车行业毛利率掌握在20%旁边属于正惯例模，可实际上有的厂家为了有买卖做，毛利率5%也在接，有的2%，乃至更低。接到单了，当然高兴，小修理厂热火朝天昼夜一直地赶着工期，营销部每天忙着发单，安排发货。 在这看似繁荣的背后，修理厂的日子真的好过吗？到年底一算账，撤除工人人为，设备折旧，房租费，水电费，物流费....唉，辛辛劳苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永久没有卖的精”，不是行家人永久不知道修车行业这水有多深。近段期间，越来越多的修理厂老板抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的汽车维修，总有更低的价格涌现。不管产品厂家给出的修车费用价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法担保利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的康健发展势必受到威胁，中国制造与做事业的影响力一定会低落。
坑去世下贱客户
常常听到各种客户抱怨修车修的寿命短，修车质量不合格等等问题，正是恶意竞争导致劣币驱逐良币，偷工减料、利用劣质件只会让您客户离你远去，不再转头！
终极危害的是您长远的利益。
致可敬的挖机维修朋友们
叨教低价竞争、饿去世同行、累去世自己真的是你们想要的吗？这真的是您一头扎入挖机维修行业的初衷吗？赢利的办法有千万种，为什么一定要选择伤人伤己的办法去赢利呢？
请动动大拇指分享出去帮助你的朋友同事帮助更多的人！
同行们我们要改变挖机维修的现状，挖机行业的维修工程师站起来！
把我们的代价表示出来。
请尊重每个行业，
每一位竭尽全力为你们做事的人，
也包括你自己！
