董事长 徐盘良
品牌的选择决定代理商的成败
行走江湖的侠客都有一件得心应手的兵器，抢占市场的代理商也要有实力过硬的品牌产品。对付代理商来说，选择什么样的品牌表示了它对市场的认识与定位。目前中国的经济处在调速转型期，物流家当发展迅猛，低自重、高配置、低油耗、舒适度高、可靠性强、价格适中的商用型卡车将会迎合市场的大需求。福田欧曼、福田欧马珂、一汽解放均为中国最大的品牌，个中福田欧曼和欧马珂与德国奔驰进行技能联手，卓越的品质使得该品牌被广泛利用于航天、军队等主要领域中。品质与天下同步，做事也是国际化标准：首先，该品牌具有周密的做事网络。在全国设立30多个市场部，600多家特约做事站，24小时为客户供应做事。做事半径内地小于50公里，边远地区小于200公里。其次，配件储备和配送实力雄厚。在全国的71座欧曼自控配件中央库，储备配件近10亿。再者，售后做事全程无忧。用户在正常利用保养条件下，福田欧曼承诺公路用车的根本件质量保修里程为20至30万公里；非公路用车的根本件质量保修期限为一年。目前，欧曼有几款车的保养间隔里程已提高到10万公里，是竞品的5至6倍，首创了中国商用车保养里程先河。福田汽车客户呼叫做事中央及全国的欧曼做事网络24小时开通做事热线，为客户供应全天候24小时的接济做事。常用件、易损件24小时供应到位。技能前辈、做事一流，但是福田的价格却相称于同类型车比如沃尔沃品牌车的百分之五十旁边。性价比高自然决定了霸占市场的份额，该品牌在2002年开始从年发卖3000台到如今年发卖100000台，随着销量的直线上升，品牌自身也不断向高端、豪华、高效能的方向发展。并多次被评为最受中国物流百强企业欢迎的卡车产品、最受用户欢迎的混凝当地货物品牌，还被付与国际卡车节油造诣奖。品牌是实力、品牌是形象，有这样的品牌担保，无锡祥泰年发卖量在同地区始终保持着领先地位。
知足客户所需才是真正的做事
“谁节制了汽车后市场谁就能把握汽车行业的未来”，这是汽车行业内的共识。但是社会经济越繁荣，人越随意马虎急功近利，汽车发卖公司每每以发卖成绩论成败，“把车卖出去”彷佛是唯一的评判标准。然而，无锡祥泰却着眼于全体发卖过程，把配置咨询、按揭贷款、运输挂靠、维修保养等各个环节都考虑精密、准备充分。首先，建立起专业的发卖顾问团队。祥泰的每一个发卖顾问都具备相称踏实的专业功底，“把车子里里外外摸熟了，没有半年以上的培训是不可能的”，无锡祥泰的每一个发卖职员都是花费大量的韶光和精力培养出来的。作为无锡最早一批商用车经销商，祥泰拥有业内资深发卖顾问团队，团队成员多数拥有十年旁边的履历，更主要的是团队成员都拥有一颗为用户着想的心。客户的购买力、购车的用场，都是发卖顾问要考虑的，他们要根据客户的实际情形和购买用场供应最具实际意义的配置方案。其次，由于商用卡车的价格远超一样平常的私家用车，对客户的购买产生一定的压力，一样平常的汽车发卖公司都依赖社会融资机构为客户供应贷款，但条款约束过多、手续冗杂，成了很多意向客户购车的最大障碍。无锡祥泰大胆实施自贷业务，自己面向全国客户直接办理汽车按揭贷款，减少通过金融公司贷款的繁琐手续，对部分汽车还履行零首付的优惠政策，大大减轻了客户的忧虑和压力。再者，祥泰拥有优质的售后做事团队，使得用户在祥泰买车不但放心而且方便。公司现已逐渐成为汽修学校的实践基地，专业人才后备力量充足。为方便购车用户，公司已建立了欧曼、欧马珂、大运、青岛解放、潍柴、玉柴、珀金斯、康明斯、上柴、锡柴等汽车和发动机的做事站。祥泰是安然、人寿等多家保险公司的理赔定审点。对所有购车客户，祥泰坚持“全程无忧”的5S做事，对签约客户实施工时费8折优惠，对物流与快递企业履行做事费包干即一车一价维修费整年核定，其余安然安然运输公司还为客户供应优惠挂靠和运输业务的联系，在公司开票给予税收优惠政策。有好做事才有好客户，无锡祥泰以实际行动印证了这句话。
甘心亏损的合资人
“诚笃人常亏损，吃小亏；精明人常赚便宜，赚小便宜”，从无锡祥泰人口中说出的这句话，看似大略粗糙，细细想来却蕴含着深刻的道理。中国传统代价不雅观中的“得失落”二字犹如志家的“阴阳”之道，事物的不断变革无非此消彼长，在这方面有所丢失，在另一方面肯定有所补偿。祥泰人认为自己在金钱利益上吃点小亏，让用户赚点便宜，让合资股东赚点便宜，这并非坏事。金钱的代价可以量化，在金钱上吃点小亏也是有限的，但是因此得到的互助关系与相信度却是无法量化的，也是无限的。李嘉诚投资五十只取百分之四十九的分红办法便是出于这种思路，“把更多的利益分享与他人，才有人乐意和你互助，从而为你带来更多的利益”。由于祥泰对厂商、对发卖客户在利益上“乐意亏损”，以是好多人都希望和它互助，这些互助无形中也给祥泰带来了更多的商机，自然而然也就得到了更多的业务利益。甘心“亏损”，这难道不是大智若愚的一种表现吗？但并非大家都乐意“亏损”，由于“亏损”毕竟须要大度的襟怀，须要长远的目光，更须要过人的睿智。“亏损”没有影响祥泰的收益，反而让它发展得越来越好。目前，无锡祥泰汽车发卖做事有限公司的经营分成两块，一块在无锡江海西路990号聪慧568汽车广场；一块是位于无锡新区东环路510号的无锡祥泰汽车发卖做事有限公司，双臂协力，在无锡商用卡车发卖市场形成了强大的影响力。除了在买卖上乐意“亏损”，在公益奇迹方面无锡祥泰也甘于奉献。在帮助穷苦学生、社区帮扶等活动中，它积极参与、年夜方合作。“企业亏损、社会得益”，也是祥泰的“亏损”哲学。
“以诚交朋友，用信走天下”
无锡祥泰的董事长办公室里挂着两幅引人瞩目的书法作品，上面能干地书写着“诚信”二字。“存心铸信，以信赢心”，这是对无锡祥泰汽车发卖做事公司经营理念的表明。从古至今，商界之中标榜“诚信”的商家比比皆是，但是将“诚信”当成招揽客户幌子的也不乏其人。无锡祥泰却从实际出发，给“诚信”以最坦诚、最直白的诠释。首先，作为一个代理商，不管是对供应商还是对发卖客户，无锡祥泰严格遵守统统约定，不管是书面的协议还是口头的承诺，绝不以任何情由随意践踏约定的神圣意义。其次，作为一个私营的经销商，十几年来，无锡祥泰从未拖欠克扣过任何员工的人为，“连员工人为都担保不了，买卖就没必要做下去了”，而且祥泰的员工报酬一贯都高于同行业，这些都让员工对企业产生了“死活与共”的感情。对供应商、借贷人、房东等，它只管即便做到提前还款，绝不拖欠。再者，祥泰不仅自己讲诚信，它还“逼着客户讲诚信”，不管是互助多久的老客户还是有人情往来的老朋友，无锡祥泰对践约这方面等量齐观，统统都要按照约定的来。它对践约一事乃至苛刻到了不讲情面的地步，但便是这种不讲情面的苛刻让它的所有客户和互助伙伴都对它产生了相信之情，觉得和它做生意靠谱。“大家都不讲诚信，就你一个人讲诚信，这便是你的上风。要用自己的诚信带动一个社会形成诚信的风气”。无锡祥泰不仅把“诚信”作为行事的准则，还要让这种准则影响更多的人，用自身的行动去诠释“以诚交朋友，用信走天下”的深远意义。
凭借15年的卡车发卖、维修履历，无锡祥泰汽车发卖做事有限公司和无锡佳达物流公司、迅杰物流公司、嘉里大通物流公司、中通物流公司等物流企业都建立了长期计策互助伙伴关系。行走江湖无往不胜不一定都有自己的独门秘笈，“好品牌才能打进市场”、“好做事才有好客户”、“吃点亏不是坏事”、“诚信行天下”，这些大略平常的道理造诣了无锡祥泰汽车发卖做事有限公司，也使得它在行业内创下了良好的口碑 。
