刹车片是汽车的花费品，是必需品，是刚性需求，到期一定得改换，车主不在你这里改换，那他就在别家改换，为什么人家每月可以卖几十套刹车片，而你每个月连几套都卖不动？有些修理厂的老板牢骚满腹，但却没好好找找缘故原由？ 福路德全国终端互助网点近50000多家，业务员走千家串万户，帮助过成千上万个修理厂改进经营环境，提升店面形象，分享刹车片发卖技巧，有效增加了刹车片的发卖，本文总结福路德网点履历，看看那些做的好的门店是如何卖刹车片的，讲授每个月卖几十套刹车片的秘密，希望对你的修理厂有所帮助。
一、展示刹车片，无声的发卖
在客户安歇区，或者在显眼的地方，通过摆放陈设福路德专用标准的刹车片展示架，让客户关注到刹车片的改换，理解到刹车片的一些知识，心中会说：“此店老板一下子进这么多货，还真有实力”，这时便是你推销刹车片的最佳机遇。
二、勤检讨，创造需求
每天都有很多车进店，据统计个中约有15%~20%的车辆的刹车皮剩余量不敷1/3，处在改换周期内，通过你的负责检讨，你会创造这些机会。比如日洗车30台车，你创造了当中的哪6台车须要改换刹车片了吗？是前刹车片还是后刹车片？还能行驶多少公里？如果你还没有负责去检讨创造，那抓紧订定专业的检讨表及检讨流程然后实施检讨吧。
三、 专业的发卖技巧
上面说到，如果日洗车30台车，师傅找出了6台车的刹车片的剩余行驶里程不敷4000公里，须要建议车主改换，这里发卖技巧也很主要，如果你能成交1台，每个月能有30台现场成交也是很不错的。多与客户互换，理解客户的用车情形，提出合理的建议，讲解刹车片的专业知识，一天一台车，你可以做到的。
四、标准的操作流程
现在修车基本上都是敝开式的，客户可以直接看到并打仗到维修，这是展现修理师傅娴熟技能的机遇，很多客户都有理解技能的好奇心，这次定会让客户印象深刻，下次维修非找你不可，而且现场发卖刹车保养套装变得随意马虎。但一定要把稳两点：一是改换刹片的流程要标准，专用工具要利用好；二是师傅不要随便给客户报价，价格统一由接待去报给客户。
五、交车，叮嘱作别
不要鄙视这个这车作别，客户下次还来不来，交车时你就会有一些觉得的，修睦车后经由试车，交车时叮嘱什么呢？刹车片的磨应时代，须要小心驾驶，换下来的旧件与新件比较，其它创造的问题但客户这次没有做的再重复强调一次，24小时的做事热线让客户记住，让客户知道：你只管用车，其它的都交给我们吧！
六、关怀与预约
上面说了，经检讨成交改换刹车片的毕竟是少数，但其它没改换的过一段韶光一定会改换的，你的关怀将关系到这些大多数的成交率，按照检讨记录，短信、微信、电话关怀客户，提醒上次创造的问题，该当要把稳重新检讨一下了，如果每天能预约一台车回来改换刹车皮，每个月增加30台刹车皮成交，是可以的。
