公告显示，聚和材料参与本次接待的职员共4人，为总经理敖毅伟，财务总监、董事会秘书林椿楠，证券事务代表占凯云，投资者关系经理张芷菡。调研接待地点为聚和材料会议室。
据理解，聚和材料在2024年半年度古迹解释会上展示了公司在报告期内的经营情形。公司实现了业务收入67.65亿元，同比增长61.79%，净利润2.99亿元，同比增长11.08%，扣除非常常性损益后的净利润3.33亿元，同比增长67.62%。光伏导电银浆出货量达到1,163吨，同比增长38.14%，个中N型产品占比约70%，保持行业领先地位。面对行业竞争和客户经营风险，公司操持聚焦优质客户，加大研发力度，推出降本增效的新产品，并强化运营效率及本钱掌握。
公司在研发方面的投入显著，2024年上半年研发投入4.09亿元，占业务收入的6.05%，拥有240名研发职员，个中155名本科及以上，包括49名硕士和7名博士。公司已得到328项发明专利和39项实用新型专利，建立了强大的研发团队，并在新型电子浆料制备领域积累了丰富的履历。同时，公司也在银粉、半导体电子浆料及胶黏剂业务上进行告终构，以期成为新的增长点。
在回答会议前征集的问题时，公司表示下贱客户回款情形正常，但对个别财务困难的客户计提了信用减值丢失。公司将密切跟踪回款情形，聚焦优质客户。关于现金流改进，公司采纳了“1个月赊销+6个月银行承兑汇票”的发卖回款办法，随着出货量的稳定，现金流将得到改进。公司还提到了扩产和环球布局的情形，包括海内产能的提升和泰国、日本子公司的培植，以及四川宜宾西部基地的筹建。公司积极拥抱新技能，探索低本钱金属化方案，并在银粉板块进行了深入布局，以保障供应链的稳定和技能升级。此外，公司对TOPCon电池的0BB方案进行了产品布局，以适应技能趋势的发展。
调研详情如下：
公司于2024年8月27日召开了2024年半年度古迹解释会,现将互动互换中的紧张内容总结如下:
一、2024年半年度公司经营情形
报告期内,公司收入净利持续双增长,实现业务收入67.65亿元,较上年同期增长61.79%;实现归属于上市公司股东的净利润2.99亿元,较上年同期增长11.08%;实现归属于上市公司股东的扣除非常常性损益的净利润3.33亿元,较上年同期增长67.62%。
报告期内公司光伏导电银浆出货量为1,163吨,较比上年同期增长38.14%,N型占比约70%,连续保持太阳能电池用光伏导电银浆行业的领先地位。只管2024年以来行业竞争加剧,客户经营风险不断增加,公司未来将聚焦优质客户,加大技能研发力度,持续推出能使电池降本增效的导电浆料产品,把握技能迭代机遇,同时连续强化运营效率,加强本钱及应收账款管控能力。
公司在加大核心技能研发的同时,加快技能创新和产品升级,环绕分散、导电及打仗等核心技能不断创新。2024年上半年,公司研发投入4.09亿元,占业务收入的6.05%;截止2024年6月30日,公司拥有研发职员合计240人,研发职员数量占公司总人数的比例达32.92%,个中本科及以上研发职员有155名,包括49名硕士、7名博士,多名研发职员拥有微纳米材料、无机非金属材料、金属材料、高分子化学、物理学等方面的学术及研发履历;累计取得发明专利328项,实用新型专利39项;公司已汇聚了一批国内外资深的电子浆料专家,组建了一支极具竞争力的研发团队,并已在行业深耕多年,对行业研发方向有深刻的把控,在新型电子浆料制备领域积累了丰富的技能研发履历,担保了公司产品和技能的不断创新。且公司高度重视研发团队的培植,不断丰富核心团队和技能职员梯队。
在做大做强光伏导电银浆板块的同时,公司已成立新兴奇迹部进行横向及纵向衍生出银粉、半导体电子浆料及胶黏剂业务,目标成为公司新增长极。
(1)银粉板块:经由2023年业务重组及经营整合,银粉版块在2024年上半年取得长足进展。在产品开拓方面,公司正式完成了“研发一代、中试一代、量产一代”的产品开拓机制构建;在团队搭建方面,结合业务自身特点,在连续补强“配方+工艺”型研发人才的根本上,迅速完成了“设备+工程”类研发人才的补充。在上述有效机制保障下,公司当前量产银粉已实现了PERC银浆、TOPcon银浆的全系列覆盖,产品单月产能超过40T,产品单月发卖超过20T。中试及研发银粉进展如下:HJT片粉已完成原粉的量产定型,对应的后处理工序调研基本完成、银包铜粉完成根本的理化实验并进入小试阶段;半导体浆料领域用银粉进入客户端产品外测环节,铜粉进入小批量试制阶段。
(2)胶黏剂板块:德朗聚依托对市场和技能发展趋势的深度理解,持续投入研发,现已开拓出新一代光伏组件封装定位胶、绝缘胶及电池保护胶等系列产品,并在ECA导电胶等产品上建立性能领先上风;针对新型光伏组件,德朗聚开拓出了封装定位胶以助力0BB工艺技能进步,目前已在干系客户实现规模化量产。德朗聚新型绝缘胶与电池保护胶系列产品的成功推出,有效办理BC组件的工艺痛点,将助力BC组件的家当化进程。
(3)电子浆料板块:2024年上半年匠聚已实现在通信器件,根本电子元器件等市场的产品布局及单月吨级量产出货。同时,在汽车电子领域,产品经历三年沉淀,匠聚干系产品已在多款新能源汽车中完成导入,并开始在更多车型上进行认证。公司会持续加大对匠聚的研发投入,不断丰富及完善产品线,下半年实现更多的市场覆盖和客户渗透。
综上,公司将坚持集团计策布局不动摇,连续加大研发投入,做难而精确的事情,“立足浆料、匠心精修”,务必实现高端电子粉体、电子浆料和胶黏剂的入口替代,致力于成为环球领先的以“浆、粉、胶”为核心的材料科技集团。
二、公司就会议前所征集的问题做干系回答
1. 电池客户企业回款情形及公司信用风险掌握情形?
答:目前公司下贱客户回款尚未涌现非常,整体过时情形与往常变革不大,但也确实存在个别小客户面临破产重组情形,因此公司二季度针对已涌现财务困难的客户计提信用减值丢失。公司未来将密切跟踪回款情形,同时更加聚焦优质客户。
2、经营模式上,由于原材料紧张为贵金属白银,采购须要提前垫资,同时客户回款较慢,未来如何改进现金流?
答:公司发卖回款采取“1个月赊销+6个月银行承兑汇票”形式,因而在出货量大幅增长过程中,发卖收款与采购付款之间存在的账期差异使公司须要较多的营运资金以知足生产经营需求,若未来出货量趋于稳定,现金流将大幅改进。同时,由于公司贴现的银行承兑汇票也司帐入投资活动现金流流入,建议同时关注投资活动现金流-其他与筹资活动有关的现金科目,将其加总至经营现金流进行客不雅观反响,实际上,公司经营层面现金流已实现净流入,将进一步巩固资金上风。
3、公司扩产及环球布局情形
答:公司“年产3,000吨导电银浆培植项目(二期)”的成功落地使得公司在海内的总体产能攀升至3,000吨,充分彰显了公司的技能实力与市场竞争力。该项目的培植与履行不仅优化了资金配置,提高了资金利用效率,而且大幅提升了公司的产能规模,有效知足了市场的兴旺需求,为公司未来的稳健发展奠定了坚实根本。泰国子公司聚和(泰国)的达产培植,知足了国际客户的交付需求,提升外洋区域市场份额;同时日本子公司聚和科技的稳定运营,奠定了公司环球研发中央的发展理念,吸引环球精良人才,连续加大研发投入,积极拓展新能源新材料领域,为公司环球计策布局的稳步发展奠定根本。公司已在四川宜宾启动筹建西部基地,设计产能达 500 吨,已培植成为集研发、中试、量产、售后支持等功能一体化的综合型基地,有利于公司更好地辐射西部区域客户,能够快速相应客户定制化需求,提升客户粘性,推动公司市场份额进一步提升报。
4、如何看待下贱积极推动降银、去银技能?
答:公司积极拥抱能够推动电池行业降本增效的新技能,与客户站在统一战线,积极合营电池技能提效手段,同时在担保不丢失效率的条件下,积极探索低本钱金属化方案,例如通过降落固含、掺杂碱金属、推动浆料国产化等手段环节降落光伏导电浆料产品报价,与电池客户分享降本增效成果,通过新品迭代保持加工费稳定乃至提升。
5、公司在银粉板块的布局情形
答:银锭-硝酸银-银粉-银浆的供应链相对较长,只保银粉这道链条对付公司千吨级利用规模而言会有一定的风险,因此公司深入的阅读银粉、硝酸银乃至银锭的干系布局。公司对银粉、玻璃粉等原材料的深度把控,有利于技能升级和稳定。客户降本压力传导至加工费,公司为钻营降本布局银粉,为保障良性生态行业发展,会掌握在50%自供比例。
在报告期间,公司致力于将聚有银培植环球顶尖的粉体研发中央,以拓展开发 MLCC、锂离子电池、半导体等领域利用的纳米级粉体材料;此外公司新设的募投项目估量投资 12 亿在常州培植“高端光伏电子材料基地项目”,该项目完成后,将具备年产3,000 吨电子级银粉的能力,并设立环球领先的粉体研发中央,旨在研发 MLCC、锂离子电池、半导体等领域所需的纳米级粉体材料。
6、TOPCon电池导入0BB方案后对银浆耗量的影响以及公司干系产品布局
答:HJT方面,采取0BB叠加银包铜方案,估量HJT银浆本钱将低于TOPCon并靠近PERC水平;TOPCon方面,由于主栅单耗较少,约1-2mg/片,同时须要适当增加背细用量。同时,0BB导入对焊带、胶膜及封装工艺等都有变革,目前公司控股子公司德朗聚已有开拓0BB胶水产品,并在多家光伏龙头企业中快速推进,未来随着0BB技能导入有望得到持续增长。公司一贯助力推动0BB技能趋势发展,如顺利实行,产品构造有望进一步优化。
本文源自金融界
