鑫东果业是武汉地区实力最强的批发档口之一，共有员工200余人，秉承着诚信经营品质第一的经营理念，鑫东果业受到来自各大品牌商和零售商的认可和夸奖。鑫东果业是佳沛、都乐、怡颗梅、7不足等多个国内外有名水果品牌的代理商，先后与武商量贩、中百仓储、华润五丰、盒马鲜生、良品铺子、天喷鼻香果园等多家零售商建立互助关系，在业内颇有名气。
我们有幸约请到了鑫东果业批发档口业务线的总卖力人梁骏，听他讲述鑫东果业近年来的发展变革，以及他和鑫东之间的故事。
2012年，大学刚毕业的梁骏放弃参军从军志愿，加入父亲开展多年的果批业务。血气方刚的男儿大都免不了一场从军梦，谈到为什么放弃参军时，梁骏笑笑说：
“当时是父母希望我能和他们一起存心把买卖做好，以为总比去当兵吃苦好。不过，做水果也轻松不到哪里去。”
全身心投入鑫东果业的8年，梁骏凭借对互联网营销的敏锐嗅觉，及对父辈传承下来的经营理念的坚守，和团队同甘共苦，已经将鑫东经营地越来越好。
和梁骏对话前，我们在新浪网阅读到这样一份宣布：《90后微博开店书写创富新传奇日均发卖额5000元》。8年前，初入社会的大学生梁骏是如何做出这番成绩的呢？
2012年，恰逢微博盛行，电商运营发展。22岁的梁骏刚刚大学毕业，拥有着年轻人对新鲜事物的敏锐不雅观察力，创造微博具有广泛社会影响力，便和好友一拍即合，开始了在微博卖入口水果的小买卖。
从价目确定、图片拍摄设计，到吸引流量、客户管理、物流运输，梁骏和团队一起在每道环节亲力亲为，用物美价廉的水果与诚意，在短短几月内吸引了上千粉丝，日均发卖额达到5000元。这也奠定了鑫东电商业务板块的根本。
目前，鑫东已经成立了专门的电商运营团队，在公司的微信"大众号上也接入了自己的线上商城。
2017年，果蔬行业信息化观点开始涌现。提高果蔬经营效率、降落人力本钱，办理传统果行经营各种痛点，成为越来越多互联网企业研究的方向与目标。
作为和互联网一并发展起来的90后，梁骏对新鲜事物和观点非常渴望，又由于亲自体会过传统果批经营的低效、混乱，以是理解到森果的果蔬批发管理系统时，第一韶光就选择了接入森果系统。鑫东果业也成为了森果批发管理系统的最早一批用户。
“以前我们手写开票，一旦单据遗失落或者发生字迹模糊的情形，就随意马虎产生后续对账难的问题。最开始接入森果本来以为便是开票能方便点，后面创造，森果真正强大的是后台管理。”梁骏谈起森果，滔滔不绝起来，“比如赊账管理，在系统中录入欠款人的姓名、手机号、身份证等信息，保障客户和我们双方的权柄，也大大降落了我们的风险。”
现在，鑫东果业档口已经完备离不开森果批发管理系统了。
2019年，直播带货浪潮四起，各大行业都在做直播。梁骏也没有忽略这个机会。“本来操持好年后考试测验抖音直播带货的业务，但是疫情溘然而至，所有的事情还得等到市场规复正常再来开展。” 梁骏说，“不过对付生鲜产品来说，抖音卖货也可能还有很多问题，比如售后做事问题，比如物流问题，详细效果会怎么样，现在还不好评判，但是总要先考试测验。”
2020年，疫情突发，社群团购成为了居民购买生鲜产品的紧张渠道。梁骏和团队快速反应，以小区为单位建立微信群，将果品信息制作成图文内容，逐日在微信群内实时更新，统计完成每个区域订单再派专人运送，竭力保障居民的生活须要。
“有人问做社区团购是不是赚了很多钱啊？实在是没有的。这次疫情，我们所有的果品价格，都是在担保本钱不亏损条件下，再进行低价发卖，保障每一户都能及时吃上新鲜水果。再加上人力物力本钱增加，我们真是是不赢利的。心里只想着为这次疫情做一点力所能及的贡献。”梁骏说到。
对付果蔬生鲜行业来说，要想经营得出色，有想法会营销都是锦上添花。
谈到鑫东为何取得如今的成绩时，梁骏说：“第一是诚信。讲诚信看似很大略，但是要真的落到实处，实在没那么随意马虎。”鑫东坚持账目及时核销对账，从不拖欠，顾客也会保持诚信。双方有了信赖，资金流动与交易才会更加流畅。
二是高品质。随着消费升级，消费者也越来越关注水果品质。梁骏作为批发档口卖力人，常年带领团队在各大水果产地奔波，也会直接去国外产地稽核。从货品采买到批发售卖，每一环节都亲力亲为、严格把关，为顾客供应品质最佳的产品，赢得无数了消费者的相信。
三是尊重客户。不仅仅是看重做事，而是发自内心地尊重客户。
梁骏说，父辈从事果蔬批发生意时，行业内普遍对做事重视不敷，比如有的批发商会对挑拣果品的采购商破口大骂，但鑫东绝对不会。梁骏的父亲常对他说：大家都很不随意马虎，一定要尊重并理解他们。
虽然在如今，看重做事已经成为了行业基本准则，但是在原来那个做事意识确实的年代，鑫东确实比很多同行都做得更好。
梁骏积极创新的同时，也始终坚守着父辈传承下来的基本经营理念。
“水果行业真的很辛劳，”梁骏说，“但是我不能让父辈奋斗出来的奇迹在我这里走了下坡路，也更要为鑫东近200号员工卖力，如果鑫东没有做到更好，这背后会有很多家庭因此遭到丢失。我希望大家都能赚到钱。”
欢迎时期浪潮，考试测验新鲜事物，利用互联网工具为营销添彩；与此同时，保持一颗善良热心的心，坚守做生意人的经营原则。
这两方面都不松懈的负责态度，才是推动鑫东收成如今造诣的主要生存之道。相信这也一定会给浩瀚同行带来些许启迪与思考。
