1、门头是最主要的媒介
“小刘慢走_浏阳蒸菜”换了块门头灯箱，灯箱布包安装本钱大概是800元。（改换前后见下图）
第二天就传来它古迹大涨的好：业务额直接飙涨了3000多，紧接着的第三、第四、第五天古迹又破新高，比较之前涨了4000元，至今过去了2周，古迹稳定。
究竟它做对了什么？
大量做线下连锁的客户，他们中大部分门店的门头设计都是不及格的。实在只需花费很小的代价，就能极大的开释门店影响力。大家不去做，实在太可惜。
为什么能做对门头品牌那么少？我以为归根到底是由于他们：忽略了门头真正的代价。他们认为门头便是放个品牌标志、品牌名称的地方，或者说是对外展示品牌调性的地方。也不能说错，但这都没把握住重点。
实在：门头是品牌流量的入口 ，是对外最主要的传播的媒介，是门店竞争成败的关键。
有数据显示，在门头上玩性冷淡风的创业店，倒闭率近九成。
本日禀享“小刘慢走”改换门头背后的心法，相信对你也会有帮助。你也能通过低本钱改造，实现门店的大收益。
2、门头要完成三大义务首先我想要对“门头”这个词下一个大略定义：门头不仅仅是指顶上放标志的那一小块地方，而是指全体店铺的外立面，还包括了墙面、玻璃、地面、橱窗、声音、乃至气味等。连锁型企业打造品牌的第一步，便是你的门面。我上面说到门头是对外最主要的传播媒介，我认为，它至少须要完成三大义务：
1）让顾客创造你好比一个潜在客户途经你家店附近，你跟他主动打个呼唤，是很有必要的。不然他很可能就看不见你。
你能呼唤到5米外的客户，还是能呼唤到20米，乃至100米开外的客户？它直接影响了你店铺的流量。以是决定一家店铺的流量大小就两个成分：当地的人流量和门店是否打眼。
好多人在一个地方开个店大半年了，周围的常住客都不知道你的存在，这是它最大的失落败。
依我过往的项目履历，做门店设计的时候，要有现场思维，一定不要在电脑上看设计，在电脑上看设计随意马虎被效果图蒙蔽。由于实际生活中，顾客都是站在好几十米开外看你的，或者是边走边用余光看你的。以是我也不建议你不要去拿那种“小门脸、大空间”的门店，门脸太小，门口可发挥的空间就少，吸客能力大打折扣。
凡是开店，对自己要有个追求：起誓要成为这条街上最靓的仔，让更多人看到你。
在“让店铺打眼”这方面，餐饮巨子麦丹劳/肯德基最值得我们学习。你该当有印象，不管走到天下哪里，他们两家的店铺永久都是最随意马虎被创造的。
你可能会问，一味的追求打眼，会不会让我的店很俗？
你看看LV的门店，相信你就能想通了，LV都可以这么高端张扬，为啥你卖100元的东西还要怕俗气？
2）让顾客知道你是卖啥的除了让顾客创造你还不足，接下来还要让他知道你是卖啥的，否则客户也不可能入店。
店铺做好后，你可以随机采访一下途经的陌生人，问他们知不道你是卖啥的，反馈结果一样平常能比较准确的反馈你店铺的这项指标。首选在大的品类方向上一定不能出错。举一个极度点的例子：我是卖糕点的，就不能让顾客以为这里是家洗脚店。
昨晚途经一家连锁店：汉密哈顿。先不谈品牌名多难读，关键是我前10秒没搞清楚他家卖什么。直到我走近，我才模糊约约瞥见柜台：哦～ 原来是卖面包的！
这就好比一家涉黄的街边店，为了不被人创造，伪装成理发店，故意遮掩蔽掩，只有“行内人”才懂。
其余，大量门店还随意马虎犯了一种病——太装。他们追求店铺的调性，常日会把门头设计的高端优雅，极简留白主义；还有品牌以为中笔墨low，把英文名称放的大大的，不打中文。
可是，你倒是见告我你是卖啥的啊？
小刘慢走隔壁新开了家店，门头正中心放了一个大写的字母符号“D”，在左下角写了小小的一行引文：coffe、bar ...，要走近2米内才能看得清，如果相隔100米，你险些不会发觉那里有家店。
你给客户添麻烦，就怪不得客户离你而去。
不要学大牌，星巴克是全天下有名品牌，理论上只须要涌现logo就能自动遐想到他是买啥的，你随着它学？
没有有名品牌的命，不要得有名品牌的病。
要学也要学他初创期是如何传播的，例如早期的星巴克在中国的门头是什么样的？如今，在一线城市，“星巴克咖啡”中文都已经去掉了，而多数二三线城市也都还保留着。
2005年的故宫星巴克
3）让大家想要进去希望客户创造了你，也知道你是卖啥的了，还差临门一脚：给一个客户进店的情由。
这个情由一样平常能击中客户的需求痛点，你可以从很多方面展开：比如直接说出品牌的独特代价、给客户强力的购买情由；放一个价格很低引流产品吸引入店；或者放一张看起来流口水的照片海报；如果是针对亲子客户，可以适当增加儿童元素；乃至仅仅放一个指引入店的箭头标志就好，都能匆匆客入店。
我把小刘慢走的灯箱把笔墨版更换为图片，是由于图片比笔墨更能勾起顾客的食欲，吸引入店的可能性也会大大增强。
常去阛阓逛街的朋友该当留神到，很多门店用赤色横幅打上“大众点评必吃榜”。便是给顾客供应第三方背书，打消客户想“这里会不会不好吃”的顾虑。
不过随着上榜的企业越来越多，如果哪天“必吃榜”不再威信，这种做法也会逐渐失落效。
以是，门头须要完成的三个义务是：先让客户看到我，然后见告他我是卖什么的，末了给他一个不能谢绝的情由，一定要进店试试。门头设计实在不是设计的问题，不是扔给空间设计师让他去办理，一定要策略先行。先确保知足以上三个目标的根本上，再去做视觉美化才是做门店的精确逻辑。终极，你的店能成为那条街的路标。想象一个场景：朋友来找你，问你现在详细在哪个位置，此时店招就能成为指引对方找到你的路标。“我就在小刘慢走招牌下面啊！
你看到我吗？”
为了达成店铺门头的三个义务，我给大家分享自己压箱底的三大招，大略有效，你也能学会。
1）第1招：又大又亮
人天然对大而亮的事物敏感，也随意马虎引发兴趣。比如前些年很火的大黄鸭，便是把普通的鸭子无限放大了N倍后的效果，如果只是放大一点点影响力也会差很多。
以是在物理条件许可的情形下，不要吝啬自己的手笔。
字要大：常日包括品牌名称、超级口号、背书等品牌主要的讯息，一定要让客户一览无余。我曾测试过，同样的信息，仅仅改变板式排布和字体的大小，留给读者的印象就会完备不同。常日字大而粗的信息会率先让客户记住。
规格大：门头尺寸的长度和宽度，在物业许可的条件下，一定要占用只管即便大的面积，面积越大便是自己广告牌的面积越大。
美国最近爆发的游行示威活动过程中，华盛顿特区市龟龄令：将白宫附近的一条大马路用大黄色油漆刷上“Black Lives Matter（黑人的命也是命）”，惹怒了特朗普。仔细不雅观察你会创造它是顶格写的，1厘米都不摧残浪费蹂躏。大略几个大字开释出来的威力，比起普通游行要强数十倍。
色块大：我不太建议在一个平面上放太多颜色，或者颜色不纯粹的背景。颜色多就花眼了，讯息通报效率会直线拉低。
灯光亮：就算你是玩情调档次的餐厅，室内的灯光须要温顺一些，门头我也建议你把亮度加大。灰蒙蒙的店铺看起来缺少人气，人的心情也会受影响。
我居然遇见过一个老板说：由于晚上客人不多，为了节约本钱，故意关掉一些灯，没想到买卖越来越不好。
店铺灯光方面，还是建议参考奢侈品门店的策略——要光彩夺目。
小刘慢走的灯箱第一次安装的时候我嫌它太暗了，后来又追加了一次灯管，晚上看效果就炸了。
2）第2招：图片>笔墨从信息吸收的速率来说，图片要比笔墨来的快。笔墨哪怕只有四五个字，也须要客户花韶光去读。可是图片险些便是秒懂，更加直不雅观。从打动客户的角度来看，图片也比笔墨好使。照片更能引发顾客对做事场景的想象，所谓以图为证。
就算一个不识字的小孩，看到冰激凌的照片也会吵着要进店买。
我决定改换小刘慢走的门头背后有两个逻辑：一个是门头食欲感不足，直接用图片更直接；二个便是顾客对图片的敏感度比笔墨更好。
我常建议大家把招牌产品或者招牌做事直接上到门头去，不要吝啬那一点拍照费和修图费，要请最专业的人干。如果有条件的话，乃至可以放把菜实物直接展示出来。去过农耕记的都知道，他们会在门口整整洁齐摆上原材料，让顾客有真材实料的体验。
3）第3招：重复，再重复把一个看起来不起眼的小元素重复叠加放在一起，就很随意马虎形成势能。你可以想象只有一个士兵和有一排军队的场景。这便是重复的力量，重复抓人眼球随意马虎给你留下深刻印象。
我们都比较反感“声音上的重复”，比如分众或电视上喊口号式的广告。觉得自己被洗脑了，就算受众记住了品牌，也是建立在损失了好感度的根本上的。
不过在视觉上的重复，反而能带给受众愉悦。以是我在小刘慢走门头上不是仅仅只放一个菜，而是放了一排6个菜。
以上便是我压箱底的三招，是不是很大略？
分享其余一个很厉害的案例——小野电子烟，它把上面的3大招式用到了极致。
一个会展中央常日有数百家乃至数千家参展商同时参展，逛过展会的都知道：你你很难把所有展厅都逐一逛完，太辛劳也没韶光。在此环境下，如何引更多的客流进入自家展馆，成为重中之重。
小野电子烟参展的展位设计，让人面前一亮。它抛弃传统展厅外里面的做法，四周用巨大的发光灯箱布包裹，很亮。虽然尺寸做大了，但画面没有任何多余的讯息，只留有品牌名称、产品图片、代言人陈冠希（有争议人物，更易引发把稳）；展馆内部的墙上，用产品呈 45°角重复排列。
现场的图片中我们可以看到：展位面积虽不大，但是有一种“弹压全场”的觉得。成为全体展馆旗子暗记最强、人流量最多的展位。
