答：因康复疗效确切，未来康复逐步向临床专科转移，越来越多的病种会选择在其他的治疗结束后进行康复治疗,早参与、早治疗、早康复的理念会深入民气。由此康复设备的需求将是临床每个科室的需求，康复行业是覆盖全领域、全人群、全病种和全生命周期的一个行业。
《全国医疗卫生做事体系方案纲要（2015-2020年）》明确提出，床位配置需向基层医疗卫活气构照顾护士和康复病床倾斜。假定以《北京市医疗卫生做事体系方案（2016—2020年）》中的人均康复床位目标（即每千人0.5张）估算2030年全国康复床位总目标，那么以目前每千人0.18张的水平来估算，缺口将达45万张。由此可见，中国康复市场发展存在巨大增长潜力。
2、公司产品涉及的治疗项目在终端医疗机构医保报销比例大概多少？单项目医保报销比例？
答：公司自产的可供应医保做事的产品收入占公司业务收入的比例在90%以上。一样平常情形下，门诊的报销比例为50%；住院病人的报销比例，不同级别的医院报销比例不一致：一级医院90%旁边，二级医院80%旁边，三级医院70%旁边。
3、康复科发展的瓶颈是什么？
答：康复医疗现阶段存在两方面的问题，制约着我国康复家当的发展。一方面，我国康复市场供给不敷，紧张表示在康复专业职员、康复医疗机构、康复医疗硬件举动步伐这三点。另一方面，存在着部分康复医疗早期参与不及时、康复医疗的双向转诊不顺畅、康复医疗的用度居高不下等。
4、公司的紧张发卖模式是什么样的？
答：翔宇医疗一贯都因此间接发卖为主。从公司成立以来，更多的和代理商互助，产品发卖给代理商，由代理商再发卖给终端医疗机构，未来也仍旧会以这种间接发卖为主。
5、公司在人才计策方面是若何方案的？
答：公司很看重人才，尤其是研发和营销人才的引进。公司会持续在成都、郑州、天津、南京等地，引进研发人才。在这些城市我们会根据目前研发产品的须要来招聘干系人才，从而成立或者扩充干系的研发中央。
6、公司在和高校互助方面是如何提升自己的产品实力？
答：公司一贯都在积极践行产、学、研、医互助，如与郑州大学第五附属医院的计策互助，面向老龄化的问题进行了专题研究，并且在2020年得到了科技部“主动康健与老龄化科技应对”的重点专项。同时，与福建中医药大学、河南中医药大学、浙江中医药大学、长春中医药大学等海内诸多高校保持了友好互助、互换。
7、目前代理商因此办理方案还是以单品推广为主？占比各约为多少？未来是否会加强办理方案的推广？
答：目前全体行业的经销商还是以产品以及产品组合的传统发卖模式为主，但是未来整体办理方案的需求会越来越高。一方面，从2018-2021年公司的数据来看，整体办理方案的发卖数量和订单数量在持续增加。另一方面，国家政策推动下，部分医院更希望做整体办理方案，一次性把技能设备提升到位，提升医院的竞争力、医疗质量、提升医院的效益，医疗机构对康复整体方案培植的认可度愈来愈高。
8、翔宇作为康复医疗东西行业的龙头企业，规模较大的缘故原由是什么？
答：一、公司近20年的发展始终专注康复领域，终端客户积累了超过6万家。二、重视产品质量掌握，开展主动售后，客户整体评价较好。三、 高度看重研发投入，新产品推出能力较强，是少数可以供应一体化康复办理方案的制造商之一。 四、公司完善的发卖体系，对终真个覆盖能力比较强。
9、公司现有的营销团队及核心代理商状况如何？
答：公司目前有营销职员400多人，已签约代理商400余家，公司持续加强渠道培植，择优筛选代理商。
10、目前公司的自有产能有多少呢？目前卖的最好的是哪一款设备呢？
答：公司现有生产能力能够知足现有发卖需求，公司生产涉及机器加工、复合股料成型、表面处理、组装的全生产链，公司固定资产和职员配置暂时可以知足目前的产品生产须要，同时随着公司募投项目培植的开工，产能也会有相应扩充，公司也在加强聪慧工厂培植、提高效能，相信在几方面预备下公司产能完备有能力支撑未来业务增长须要！
公司始终看重研发投入，每年均有多款新产品上市，如2021年新研发项目60余项。公司2017-2020年持续推出多款重磅产品，单款发卖千万级的产品从2017年的2项递增到2020年的超10项，后续重磅产品数量持续增加。
11、公司在江苏的经销商是哪家，百度了下没找到？
答：全国的发卖渠道培植不断完善，已在31个省级行政区域拥有400多人的发卖团队、400余家代理商，覆盖全国300余个地级行政区，在江苏省，我们拥有经销商1000余家和代理商近10家，并根据公司的发卖策略和产品情形持续优化。
12、康复行业的紧张场景是什么？医院？养老院？康养院？社区还是其他？紧张适用人群是哪些？
答：康复医疗行业的紧张场景为全国各级医院（康复科和临床各个专科的早期康复治疗）、康复医院、基层诊疗机构等全国各级医疗机构，养老机构、残疾人康复中央、社会福利院等机构客户；也有居家康复，包括慢病疼痛治疗、照顾护士、助行、助眠、助听、助视、助浴等康复赞助用具供应运用。海内康复理念的遍及是渐进的过程，随着康复行业的发展，运用处景不断延伸。适用人群根据详细的需求和人群特点具有多样性：老年人、残疾人、术后病患、疼痛病患、产妇、儿童等。
13、公司和伟思医疗在产品和市场上有哪些上风？
答：翔宇医疗自有产品涉及三大类、20大系列、400余品种，为康复医疗设备行业内最全；翔宇医疗市场履盖全国的医院、基层诊疗机构等各级医疗机构，养老机构、残疾人康复中央、社会福利院等机构客户，还有居家康复。翔宇医疗与伟思医疗同属于康复医疗东西行业,二者在产品聚焦程度、技能方向、运用领域、市场定位等方面均有不同的上风。
附：活动信息表
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