创造这个“奇迹”的，是河北保定高阳县一对兄弟：33岁的哥哥李宁和20岁的弟弟李康。2017年，李宁在拼多多开了第一家店，成为当地最早试水电商卖麻山药的人。彼时的拼多多，正着力打造产地直发新模式，“山药兄弟”利用产地上风，在优质平台的助力之下，迅速发展为行业佼佼者。如今，他们的公司带动3000多个栽种户栽种麻山药1.3万余亩，年发卖额达4000余万元。
一壁驰骋线上，一壁反哺家乡，作为新农夫的精良代表，李宁兄弟为带动当地农产品上行蹚出一条新路。正如拼多多发布的《2021新新农夫发展报告》所言，成长于移动互联网时期、懂经营懂管理、善于整合高下游的“新新农夫”，正成为全面推动村落庄振兴的崭新力量。
哥哥李宁常常直播带货，推销当地的优质麻山药。 沈晓凯 摄
从线下“销冠”到第一个吃螃蟹的人
“我们的山药是河北省高阳县潴龙河边沙地皮栽种的，产品都是经由专业检测机构检测的，纯天然无公害，口感糯喷鼻香，营养代价非常高……”初冬时令，虽然景象寒冷，分拣包装车间里仍是一派热火朝天的劳碌景象。李康面对直播设备，娴熟地向网友先容着自家公司的产品。
作为麻山药行业的头部商家，李宁、李康兄弟俩对付电商的采购、直播、发卖、售后等各个环节早已驾轻就熟。而在6年前初次“触电”时，他们还是懵懂的新手。
河北是山药大省，李宁的家乡高阳县，以及周边的蠡县、清苑、衡水、邢台等地都有大面积栽种。大专毕业后，李宁当过纺织工人、运输司机，2012年开始搞山药批发。他到田间地头收购品质好的山药，自己开车拉到天津的批发市场去卖。盯质量、装货、拉货、发卖……他一个人干着别人一家子干的活儿，“那时候，我便是那个市场的‘销冠’！
”至今回忆起来，李宁心里仍涌动着创业的激情。
虽然当时的销量很大，但李宁创造，自己并没有定价权和话语权。遇上货源多的时候，市场上山药的价格被压得很低，乃至会赔钱。就在那几年，电商迅速发展。李宁敏锐地觉得到，传统的发卖模式一定会受到冲击，未来的市场将会发生翻天覆地的变革。
“那时全体高阳还没有人通过电商卖山药，只能自己摸着石头过河。”李宁说，经由一番比拟理解，他创造，在几个大的综合电商平台中，拼多多对付农产品的扶持力度是最大的。平台业务属性方向农产品，还有零佣金等优惠政策，更适宜没有电商履历的他试水。2017年，李宁在拼多多平台入驻开店，做起了麻山药买卖。
那时，弟弟李康还在上学，耳濡目染之下，也跟随哥哥一起踏足农业，利用课余韶光琢磨电商。
万事开头难。第一个产品链接，兄弟俩从上午12点一贯研究到越日凌晨1点才上传成功，但“不出意外，一件也没有卖出去”。翻看其他店铺，他们才明白只上传链接是弗成的，还要详细地先容商品。
为了直不雅观、明了地展现商品，李康开始自学拍照和PS，到田间地头摸索着拍摄商品图，又笨手笨脚地修图、排版。每一点收成，每一个细节，他都负责地记在条记本上，几年下来，已经厚厚地写满了一整本。
12月初，正值麻山药采收季，新鲜的麻山药将通过新电商平台走进千家万户。沈晓凯 摄
哥主外弟主内，“山药兄弟”发展为线上王者
在兄弟俩的研究摸索之下，店铺订单量逐步增长。然而，售后问题随之而来——山药太易碎了。为了担保快递商品的完全，他们先后考试测验过用麦糠、泡沫网兜、气泡膜等材料进行包装，但效果都不好。兄弟俩不得不每天花费大量的精力和消费者阐明并处理售后赔付。由于包装导致的售后问题，也使得店铺口碑日益低落。
于是，兄弟俩在网上线下不断探求、取经，终于找到了一种最新的气柱防震薄膜，能最大程度保护山药的完全，渡过了这个难关。而在这几年中，这样的难关他们不知过了多少个。
近些年，随着网购和农业电商的飞速发展，最多时兄弟俩面临有数千个商家的激烈竞争。然而，并不是所有人都能走向成功。竞争者的数量就像一个抛物线，到达顶峰后又逐渐减少。大浪淘沙之后，李宁兄弟不仅没有退场，还成为了行业中的佼佼者。
他们创建了河北淮药之家有限公司，哥哥卖力采购、品控等事情，弟弟则承担了线上运营、售后等任务。公司目前有40名员工、150人的麻山药经纪人军队。他们还注册了自己的品牌，利用品牌和网络上风对线上运营加大了投资，目前在电商平台上拥有13家农产品店铺。公司整体业务量稳步上升，年产值达到4000余万元，个中线下业务仅占5%，线上销量占比高达95%，个中又以拼多多销量最大。
不但是高阳县，在周边的蠡县、清苑等地，只要有麻山药的地方，都能见到李宁奔波选品的身影。10年来，从栽种、采挖到打包发卖，他对与麻山药有关的统统都无比熟习，在品控环节，却丝毫没有放松。
而身为“00后”的弟弟李康，则选择了另一条路径成为哥哥的最强赞助。高中毕业后，李康跟随哥哥进行了几年电商实践，去年，他又自考了电子商务专业进行深造学习。“做电商不仅须要激情和韧劲，更须要专业、前沿的知识和前瞻性的眼力。”李康说，除了专业学习，自己平时也会参加拼多多平台上的各种电商培训课程。半工半读虽然辛劳，但他相信，这些知识可以带领兄弟俩的山药奇迹走得更远。
传统发卖模式下，山药是产品。而如今，山药从产地直发到消费者手中，成了商品。 沈晓凯 摄
“在家乡农业电商的荒原里种下一棵树”
通过线上发卖，仅“淮药之家”一家公司就带动了3000多户栽种户，栽种麻山药1.3万余亩。李宁先容，一亩麻山药的产量是6000斤旁边，个中符合公司选品哀求的货品能占到约2000斤，而公司买卖好时，一天的销量就能达到20万斤。“比如周边的庞佐乡，栽种户把货源集体供给我们公司，不用四处找销路，省时省力，回本快，利润高。”李宁说，由于公司可以对栽种户进行兜底收购，庄家的栽种信心也更足了。
传统的发卖模式下，庄家种山药等批发商来收，山药是产品。而如今，山药从产地直发到消费者手中，成了商品。消费者能买到性价比高，品质又好的产地山药，源头庄家和商家也能得到更高的收益。而这也正是拼多多电商助农的基本模式——将产地、庄家和消费者直连，减去中间环节，将上行通道的效率最大化，推动村落农户当发展，带动农人持续增收。
电商的发展不仅让广大栽种户享受到了互联网的红利，也促进了其他干系行业的发展。几年前在本地找不到纸箱和气柱防震薄膜的生产厂家，兄弟俩只能网购。如今，公司每年辅料投入大概在200万元，互助的3个纸箱厂和3个气柱厂基本都是本地企业。麻山药线上销量的增长，把包装、辅料行业整体带动了起来。
不仅如此，“山药兄弟”对未来有着十分清晰的方案：开设工厂，生产山药粉、山药奶、山药粉条等深加工产品，延长山药家当链，把公司品牌做大做强，带动更多乡亲致富。
“我们当时做麻山药电商，是在家乡这片农业电商的荒原里种下一棵树，希望能带动更多人，让这片荒原变得郁郁葱葱。”对付兄弟俩来说，通过新平台、新技能，脚踏实地把麻山药家当做大做强，为家乡父老做点实事，是创业一起走来的最大动力。
“‘新新农夫’已成为农产品电商新力量，他们更乐意回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化和标准化。”拼多多干系卖力人表示，作为中国最大农产品上行平台，拼多多正成为“新农夫”返乡创业的主要平台。平台将持续加大农产品电商培训资金、人力的投入，结合新农夫知识构造和群体特性，建立针对性电商运营课程，培养更多“新农夫”和“新新农夫”。
编辑：施薇
