“别说是河南，就算在全国范围，像我这个年事还战斗在日化用品批发生意一线的，都是少数。”王惠民说到。他今年已经69岁了，虽然从他的脸上，看不到太多岁月留下的痕迹。
“确实是老了，我现在想快点儿找到得当的人，把这摊买卖交出去。”王惠民说。
这摊买卖，是他34年前，拿70元钱作为本钱打下来的。
拿着母亲给的70元开了店 为进货 他整夜睡在绿皮车车座下
1985年之前，王惠民就职于永城的一家百货公司，当年，他相应“停薪留职”政策的号召，离开了百货公司，那年他35岁。
上有老，下有小，在兄弟排行中王惠民又是老大，他必须得为一家人的生存想点办法。
在百货公司，王惠民干的是采购员的岗位，“刚好有些日化用品采购履历，我就想趁着改革开放的东风，做点儿日化用品的买卖。”
顾着一家人的开销，王惠民险些没什么积蓄，母亲听了他想开店的操持，就把百口仅有的70元余款，交到了王惠民的手中。
个中的30元，王惠民用来支付了门店一个月的房租，起名为“兴隆日化”；剩下的40元，就作为日化用品买卖的启动资金。
同期间永城商店的日化用品，货色大都是从北上广地区发到河南省，再由省批发店发到商丘市，再发至永城，“几经辗转，一是货不全；二是价格几次再三提高，以洗衣粉为例，20斤的洗衣粉厂家售价可能是18元，但流利到永城，最高能卖到30元。”王惠民说。
有采购员的事情履历，王惠民深知个中的套路，“想赢利，我就得去跟厂商互助。”
为了进货的同时不延误照看门店买卖，王惠民常日是在傍晚时候坐上绿皮车，出发前往北上广等城市。
“那时候去北京，须要先到徐州转车；去上海，须要先到宿州转车；一趟下来，至少要12个小时。”王惠民说，“很多时候都买不到坐票，晚上困的实在站不住了，就钻到人家车座底下，躺着睡一晚。”
车座底下的空隙小，躺下险些连动都不能动，就这么半睡半醒中到站，王惠民来不及整顿洗漱，就得赶往厂家那里谈互助、订货。好在，洗衣粉、洗头膏等用品，厂家都能直接发货到永城，为王惠民省去了运输的麻烦。
定好货，王惠民一定买当天的票返程，那样就能连续在火车上凑合一晚，省下一笔住宿费，也能在第二天回到店里做生意。
“沿着一条铁路线走，我到哪一站都有人接风”
王惠民靠着跟厂家直接互助的上风，批发的货品比较别的商家，又完好又便宜。有了这个特点，王惠民批发生意，一开始就很顺利。
“当时批发的工具紧张是下级县城、州里的供销社，面对面买卖，乃至连讨价还价的都没有。”王惠民说，“起初的买卖，是真的好做，只要货到，就一定能卖出去。当然，诚信经营也是第一位，当时我们就提出了假一赔二的承诺。”
商品销量大，有企业开始主动找到了王惠民。“1988年，江苏泰兴一家叫鸿雨扮装品有限公司的卖力人找到了我，他们生产了新包装的雪花膏，想给我们供货。”于是，王惠民成了这款新式雪花膏的第一批代理商，商品一上架，销量确实客不雅观。
靠着的良性循环，王惠民的买卖很快红火了起来。随后，宝洁公司也主动找上了他，王惠民卖的“洗头膏”、逐渐都变成了“洗发水”，他始终遇上了日化产品更新换代的潮流。
费钱买好货，赊本不担忧，这是王惠民做生意的坚持，他坚持与品牌厂商互助，在产品质量上，门店日渐也有了口碑。到九十年代初期，兴隆日化一天的业务额就能达到3000元旁边。
永城处于河南、安徽、江苏、山东四省交界的位置，兴隆日化的名声逐渐传播到了外省，相邻省份的商店，也都找上了门。再加上王惠民做生意诚信爽快，他还得了个江湖外号叫“王老大”。
“从商丘沿着一条火车线走，我到哪站都有人接风。”王惠民笑道。
靠这三个点子 他的门店成了市场面积最小、买卖最大的那家
之后的几年里，王惠民先后在临沂、漯河等城市设立了批发经营部，但考虑到辐射范围、品牌发展等成分，1999年，王惠民决定，正式进军郑州市场。
第一站，王惠民把店开在了华中食品城，靠着以前累积的客户，买卖倒还稳定。
2001年，王惠民转战洗化商品专业批发市场中陆洗化城。
激烈的竞争立马就来了。中陆洗化城当时是河南最大的洗化批发集散地，商户有300多家，个中不少都是根植郑州市场多年。
“当时商铺紧张，我们的门店只有66平米，相称小；再加上很多人听说我是从永城来的，很多商户都以为我做不成。”王惠民说。
入驻初期，买卖确实不理想，老客户有了多种选择，新客户又处于待开拓的阶段。王惠民意识到，在发卖上，必须得有所创新了。
王惠民先是从自己的上风入手。入行十几年，他一贯坚持与厂商互助，比拟市场里别的批发商，供货种类多的强项依然在，有不少批发商，乃至须要从他这里调货。“于是我就刻了一个章，上面刻着店名、电话、假一赔十等宣扬语，每一箱发出去的货，我都盖上戳。一来，我们多了一个宣扬渠道；二来，那些从我这里调货的批发商的客户，有一部分逐渐转化为我的客户。”
接着，王惠民又调集客户，召开报答会，同时去南方市场，批发了一批毛衣亵服等特色小商品，作为报答礼物免费赠予给客户，迅速抓牢了与客户之间的关系；
第三件事儿，王惠民在内部成立了客户回访制度，哀求这些每天坐在店里开单子的事情职员，深入到客户门店中，回访、调研。“做贩子，不要做“坐商”，要成为一名“做事商”。”
“想把买卖做好，那别人不做的事情，你就要想办法去做。”王惠民说，“靠着这三个小点子，我的门店成了市场里店面最小、买卖做的最大的那家。”
之后的几年里，王惠民面对不同的寻衅，见招拆招。比如，从2008年开始，一步步打开与丹尼斯、大商、华润万家等阛阓的互助；在2010年前后，深入下贱市场，做做事网点、实现免费送货做事等。
2014年，兴隆日化迁居到中原第一城的时候，王惠民已经64岁了，都说日化用品属于“俏丽行业”，王惠民那时的年事，看起来跟行业属性彷佛不太搭了。
可实际上，他还是像刚来到郑州那时一样勇于考试测验。迁居到中原第一城之后，王惠民开始逐步意识到电商对行业的冲击。在2015年，他组建了一支电商团队，打算为品牌开辟新的渠道。
“做了一年多，项目还是失落败了。”王惠民说，“必须承认，岁月不饶人，但我并不打算放弃，我现在想快点儿找到得当的人，把这摊买卖交出去，让年轻人为品牌做新的打破。”
现在，跟王惠民互助的经销商有2000多家，覆盖了河南十八个地市，门店运营职员也有将近50个。在找到得当的人之前，69岁的王惠民，依然闲不住，读书看报、谈互助，乃至是到仓库里找点儿活干。
（编辑 戴晨曦 华美娟）
