这几年楼市里有好多故事，为所有的故事源头，都是在2015年里上海楼市里的一只蝴蝶溘然想要挥舞着翅膀
站在2019年年底，怎么来评价2015
毫无疑问这是一个做什么都可以发财的年份
在这一年里，你在咖啡馆里喝咖啡，就会有人问你要不要投资；你开一个小厂，就会有人问你愿不愿意被他们收购；你想要去炒股，月入斗金这件事会是大概率事宜；而你如果选择这一年开始买房，可能现在已然便是人生赢家
便是这么一个魔幻的年份里，当然会有特殊神奇的征象发生，征象的源头来自一个创业团队
01
2015年，地产行起来过一个轰轰烈烈的创业团队
我们都知道，这一年是创业猖獗的一年，2012年之后移动互联网时期的到来意味着，你只要捉住了用户，那么你就可以重新构造这个行业
那一年雷军拿出了小米2，对外说着这是一款互联网手机，为发热者而生，两年后滴滴和快的打车的战役，让我们看到原来租车市场可以这样通过手机进行重新定义
不仅如此，神州专车、uber等团队都在用自己的模式重新构造着汽车租赁市场
而这里有一只显然头脑更加复苏的团队，他们看到了前面的大山，选择把公司卖了去开拓其余一个更大的蓝海
这个团队公司名字可能你也熟，叫大黄蜂。
而全体团队想要去的行业他们没有一个人熟习，仅仅是由于以为市场足够的大，那便是房地产
他们成立了一家名字非常随意马虎记的公司，叫爱屋吉屋
爱屋吉屋的模式在当初符合所有互联网企业解构传统行业的所有套路，通过融资补贴用户从而垄断这个行业，然后在用户池里试着找寻新的商业模式
前面说到的小米、滴滴，在那个时候无一不用的都是这种模式，更何况爱屋及屋切入的是一个比手机，汽车都要弘大几百倍的房地产市场
不懂房地产没紧要，反正互联网会颠覆统统的。
在这样的逻辑下爱屋及屋创造的第一个天下记录便是成为一家速率最快的独角兽韶光
前后满打满算只用了一年
而他们融资也确实用来反哺用户，在上海买房亘古未有的进入到一个点的佣金阶段。
这样的搅局者很显然打乱了所有从业者的状态，很快后面发生的事情也很符合互联网的路径，行业进入了烧钱游戏，房多多推出了3000块中介费做事，房天下更夸年夜，买房0佣金
当然，故事的后来我想你也知道，所谓的战斗并没有发生在爱屋及屋和房多多之间，游戏来了一个地头蛇，链家
02
2015年，打败那个团队的，便是如今所有房企都足够忌惮的中间商
链家这家公司有趣的地方就在于，哪怕已经在北京霸占了70%的二手房市场，但是在上海险些没人听过这个品牌，这个市场里的原来的主流是中原、21世纪这样的企业
但是巧合的是，链家也选择在2015年这个韶光点走出去，奇妙的是，在差不多的韶光点，链家也融到和爱屋及屋差不多的钱，但是链家却没有一点互联网的想法
来到上海他只做一件事情：收购德祐，然后让马路上开满链家的门店
那段韶光各位留神过得朋友一定会有这样的印象，500米的街道上，一定会有两家链家的门店，然后还有一家在装修
链家用最快的速率让所有土著可以随时在马路上看到一个绿油油的招牌，霓虹灯彻夜通明，链家几个字随处可见
以是一个线上一个线下， 爱屋及屋用低佣金的逻辑补贴购房者，链家用独家房源的办法收买卖房人，两个完备不一样的二手模式就这样开展了，这两家企业就在上海这个自由公正的市场里快速的缠斗了起来
但那个时候的上海楼市，悄然间做了一个选择
这个选择的韶光点是3月30号。上海楼市末了一次彻底的政策性放松，陪衬出了一个楼市罕见的牛市市场
有多罕见，我在5月份卖过一套屋子，一个晚上门口5个购房者拿着定金排队想要购买，便是这么的夸年夜
这是楼市末了的狂欢，但却无意间选择了胜负手，在供不应求的环境下，做事房源供应方毫无疑问比做事购房者更有代价。
链家很快用独家房源的模式霸占了上海二手市场20%的比例，这也是中介老大最高的市场份额
而爱屋吉屋则很快的败下阵来，补贴购房者孵化的用户池在此刻溘然创造并没有很高的代价，低频的消费市场没有培养忠实客户的可能，很快这家企业就在2016年之后最快程度的偃旗息鼓
而链家虽然后来由于独家房源政策被认定不合规而被迫放弃，但是霸占市场后也由于这个政策武断了做事卖房人的基本策略
楼市再一次对外开释一个信息：房源是多么主要的一件事情
胜利之后的链家很快在业务上和成本市场得到双重的认可，2016年的B轮融资已经达到60亿，从那时候起，链家开始一骑绝尘，没有任何一家地产中间商可以和他匹及
看到这里你或许明白为什么后来的链家要做贝壳，由于真的可以做，磋商对错没故意义，在链家眼里，可能这全体行业还是草莽时期的，这样的行当里没有规则，或者说赢家便是制订规则方
无非须要考虑的便是所谓的舆论压力，但是你想想，2016年链家要做链家网时候的舆论压力，和现在比要赛过很多了
靠房源取胜的链家，在赢得市场后做的第一件事情，则是去做了链家网。当年攻击对手的命门，如今却拿来成为自己的铠甲
同样的没有道理，同样的赢家通吃
03
2015，一起一落，背后也代表着行业的某种迭代
房产中间商便是这么的魔幻，在增量市场里赢家通吃，而在衰弱市场里，大鱼没有吃小鱼，大鱼开始吃同类
在2015年中介相互杀的誓不两立的时候，同年行业里发生了其余一件事：易居选择纽交所退市
从这个点开始，代理行一贯过的不太快意，依赖房源端构筑自己的城池的上风开始变得越来越小
2016年之后，很快所有人都创造楼市进入高压调控的状态，购房者和房源的天平开始逐步的平衡
政策在这个韶光点选择站在客户这一边，政策选择让屋子不能炒，让购房者可以买，以是在这个时候环绕着开拓商输出做事的代理行显得更加的步履薄冰
行业的两家龙头，一点点的选择都在如今有着各种弯曲变革
易居虽然纽交所退市，但是在后面港股上市的时候整合的二手房渠道板块的房友，这个逻辑拥有更多的客户预言，成本市场依然能够得到足够的认可
世联虽然依然勾留在主板，但是在2017年选择世联金融这条利润模式的背景下，2018年大刀阔斧的去杠杆让世联险些断了所有的现金流，2019年纪迹的断崖式下滑也巧合的印证了这一点
也正是这一点的印证下，链家选择做链家网，链家网之后开启的是贝壳，虽然这种做法盯着全体同行的抗拒，被全体舆论评价为又做裁判又做选手，但是链家依然一如既往
内核便是一个逻辑：更多的站在用户这一边，挟天子以令诸侯
这样的逻辑也唤醒了更多的创业者，链家贝壳之外，房多多上市了，居理新居、诸葛找房进一步融资了，包括各种地产自媒体也像雨后春笋一样的冒了出来
所有地产中间商都选择站在客户这一边，然后都过的越来越好
唯独代理行没有
当然代理行也全体选择自救，世联选择吞并同策以得到更多的古迹和应收账款，这显然是紧急情形下的紧急方法，与此同时易居的做法显得更加有章法，除了拓展房友这个模块，在代理端用了一个更紧密的做法，让房企入股
房源虽然浸染在减弱，但最少浸染依然存在，甲方即股东的做法，不说如何，最少在代理行里可以一骑绝尘
而所有股东里，能够给到最大古迹支撑的，一定是标准化最强的那几家流量型房企，比如比如碧桂园
04
历史便是这么的巧合，时期的分水岭也在房企身上开始划分
碧桂园的崛起，同样也是时期的选择，差不多就在2015年前后那几年光景，楼市吃到了最大的一股红利：城镇化下沉
城镇化的下沉以及棚改的大力推进，让大量的房企愉快的看到适宜他们发展的土壤
而为了不错过这样的红利，老板也显然希望团队能够捉住，以是端出了至今都让所有地产人五味杂陈的模式：跟投制
跟投制有多夸年夜，便是一年后的区域总可以拿到1个亿的奖金
这种和公司深度捆绑深度分红的模式，激活了一个人能到达的极限，而在城镇化快速下沉的市场里，这样显然也是见效的，2017年之后的碧桂园站在了行业第一的位置上，从此没有下来
而做大之后的碧桂园，选择把自己的触角做的尽可能的长，以是你看到了碧桂园入股易居，当然他们也投资了贝壳，还有趣头条
后来，小碧桂园们纷纭崛起，不论新城、祥生、中梁……长的都千篇一律，增长速率也千篇一律
但是后面依然前赴后继，新城便是范例，看着万达的滑落和碧桂园的有效
新城选择了碧桂园+万达的模式。而且新城走的更加彻底，如果说2015年之前的新城在产品上坚持自己的口碑
那么现在算是彻底的放弃了，数字是第一，前十是王道。畸形的模式也闪开创人陷入癫狂的自嗨状态，从此变成人渣
2015年前后，上海滩迎来的不是一家碧桂园，还有很多开拓商，比如泰禾，比如信达，比如融信，比如金辉……
这个城市，总是见证着各种征象级的房企的起起落落
05
够魔幻么，实在还没有，面上的故事那些，底层还有更多的事情在发生
2015年除了陪衬出了不少房地产企业，也陪衬出了一群人。
房地产投资圈一贯是一个相比拟较低调的群落，最近被很多人知道毫无疑问便是由于自媒体的存在，通过微信"大众年夜众号、微博、知识星球，各不相谋但也各自收买了各自热爱的粉丝
我有一个投资房产十五年的朋友和我说，最近圈子里涌现了一个怪相，大量90后购房者被包装成大神在集中对外运送
这么一个群体自己没买过很多屋子，但是敢说，够狠，胆子大，特殊是在自媒体的氛围里险些可以神化所熟年轻的投资客
而这群人最大的特点，或者说最大的共性，以及为什么胆子大敢放狠话，便是这些90后都是2015年选择买房的这么一群人
这么一群没经历过周期，但是确实由于买房致富过，而一些热爱学习由于致富从而反向总结自己一些买房技巧，就敢在各种圈子里大放厥词
不要以为没人信，楼市的魔幻便是总有人相信可以通过买房一夜暴富
我有一个朋友参加过他们内部社群运营的招聘，他的这份事情便是假装是这位90后大神在回答后台的各种问题
和我说了一些内部的场景，他的事情内容很大略，各种社群里选自己能回答的问题随便答，如果回答不上也别让社群凉了，就直接回答两个字SB，又显逼格又不失落身份还能掩饰笼罩自己
2015年的大势，让很多人以为自己能力在前，却未曾创造在趋势面前，个人的决策实在并没有那么主要
不过这不妨碍行业内连续涌现各种90后大神，越来越多的投资客不知道08年发生过的画面，越来越多的人在算着政策什么时候会消逝
我看了下一些他们写的内容，很多东西不能说他错了，但是我真的在想他们有经历过周期么，有敬畏周期么
是谁给他们的勇气，大概便是2015年这个年份吧。
我时常在想他们每当夜深人静的时候会不会在被窝里回顾自己在那一年的气吞山河
06
我常常在想，如果所有故事都今后延4年会怎么样
爱屋吉屋存在于2018年，这个时候再和链家来一场终极之战，结局又会是如何，然后链家网现在开始搭建，碧桂园在这样的氛围下扩展，那么都会是怎么样的场景
可惜没有如果，2019年立时就要过去，之后的楼市，各个结局注定，不论代理行、中间商或者房企，各种排名大概便是我们看到的那样
统统都是时期的选择，正是由于时期大过天，思考和选择或许并没有用，行业内才会有一句话说：只要干不去世，就往去世里干
都是宿命
2015年的那一只蝴蝶，你可以认为是一家家企业或者一个个事宜，但是归根到底是楼市末了一场狂欢，对付这一场狂欢，不知道多少人怀念，不知道多少人期待，或者多少人痛恨
以上为正文，来自卢俊
