竞品轮椅的主体骨架是不锈钢，花粉云轮椅在不锈钢的根本上又加了烤漆工艺。防堕落性更强，也更都雅，更有辨识度。
竞品轮椅手轮圈的主体材质也是不锈钢，但手轮圈还是生锈了。轮胎的表面是光滑的，安全方面有一定的隐患。
花粉云轮椅轮子部位的主体材质是塑料，不存在生锈问题。轮胎表面有均匀的纹路，抓地力强不打滑
锁具方面，竞品轮椅的锁具依然有此面向上的提示，插反了系统感知不到，会连续计时不能退押金。之前贺总说过，很多用户没留神会插反。
而花粉云轮椅的锁具就不会有这样的问题。
在轮椅的后方，花粉云轮椅比竞品轮椅多了一个小小的赞助轮。
别看它小，关键时候却能起到大用场。当须要把轮椅后仰推动时，赞助轮的存在，既可以赞助轮椅平稳移动，又可以限定后仰的角度，防止轮椅后翻。
竞品轮椅的安全带是皮革材质，两头都是用魔术贴粘贴固定，易丢失，安全带表面已轻微破损。
花粉云轮椅的安全带主体是尼龙材质，缝制在轮椅骨架上，更结实，不会丢。而且可调节，大人小孩都适用。
花粉云轮椅知心肠设计了挡腿，一定程度上可以起到保护小腿的浸染。
花粉云轮椅脚踏板有回弹功能，当人的脚从踏板移开时，踏板会自动抬起，高下轮椅都更方便，也方便收纳归还轮椅。
而这个功能，竞品轮椅并不具备。
比拟完一个个部位、细节，贺总感叹道：都是轮椅，实际上差距这么大，他们这个本钱估计比我们低不少。
你以为啊，赞助轮、安全带、踏板回弹、挡腿，这一个个本钱都不算高，但是加在一起就不是一个小数了。还有骨架，烤漆跟不烤漆那可是两个价。程总说。
而且，这还是你看得见的，他都敢这么省，看不见的地方呢？程总顿了一下说：小杨，你把这两个轮椅打开再合上，感想熏染一下有什么差异。
好。我应着，并照做。
确实不一样，花粉云轮椅开合很丝滑，而竞品轮椅很难完备打开。我问程总这是怎么回事。
程总阐明，这个跟坐垫下面那个X架有关，两个钢管两头跟主骨架连接处，两个钢管交汇的地方零部件的好坏，这些细节决定的。
听了程总的解答，我蹲下身子去查看。两根钢管两端跟主骨架的连接处，两个轮椅大差不差，我看不出什么门道；交汇处，花粉云轮椅有个小塑料件，竞品轮椅的是。。。。没有。
我跟程总说了我看到的情形，程总还不怎么相信，自己蹲下身子去看。
看完起身，程总喃喃道，真没有啊，真是狠人啊。
但是很快，程总又规复了大佬的风采：我就说嘛，看得到的地方，他们都这么省，看不到的地方，肯定做得更过分。
既然我们的东西好这么多，为啥不卖贵点？我还是不解。
小伙子你还是太年轻了，我们的客户是费钱买我们产品投放在市场的人，他们更关注的是价格。程总顿了一下连续道。对付我们共享行业来说，用户体验和质量不是一个整体。有的厂家生产的产品不咋好用，但是质量还行，可以用良久不会坏，只要价格便宜，那对客户来说也是可以接管的。把稳，我指的不单单是轮椅，险些所有产品都是。
以是，老板在同等价位下，花更高的本钱把轮椅做得又结实又好用，是由于他实在吗？我半开玩笑地说道。
小伙子，你来公司多久了？程总问我。
快半年了。
老板实在是一方面。等你在这里待久了，你就知道老板的格局有多大。他要做的不是这一年两年的买卖，是未来几年十几年。我们的客户在产品老化须要更新换代的时候还会找我们，同行的客户更新换代的时候选择的还是我们。程总说。就像这次一样。
实际上，就目前而言，我们每个月成交的客户，有一半都是老客户了。业务部老大贺总补充道。
我悟了。
