“我们在筛选客户，客户同样也在筛选我们。目前的市场，一味地追求销量，产品质量和施工做事却提不高的话，我以为是恶性循环。”
文|吴积聪
校审|小七
在普发伟看来，坚持做好品质，做好交付，一起把仿石漆市场做大，才是仿石漆市场生存之道。
普发伟连续补充到：现在的仿石漆市场，可以说做得越大的企业越来越大，做得越小的公司越来越小！
近年来，云南通海这边的仿石漆市场竞争十分激烈，该进来的牌子都进来了，之前没进来的也进来了，由于过于内卷去年差不多刷掉了一大半品牌，目前通海最少还有30个旁边仿石漆品牌。可以说，云南这边的仿石漆市场比想象中的竞争还要激烈。
但是，普发伟却在这个内卷市场确当下，凭借过硬的质量和做事在当地迅速站稳脚跟，主动找上门的客户越来越多。
保俪莱通海经销商普发伟、解菊花
普发伟，云南人，保俪莱仿石漆经销商，目前和妻子谢菊花一起经营着仿石漆门店买卖，旗下有着20多位分销商，也有着自己的专业施工师傅团队，单仿石漆业务额达到数百万元。
耕耘市场多年，普发伟两口子始终坚持工艺至上：“我们在云南通海因此品质盘踞市场，通过价格筛选客户，屋子外墙做不好，心里会过意不去。”
仿石漆是目前自建房首选产品，低价竞争并不是立足市场的长久之道，消费者想要的每每是经得起磨练的产品质量以及过硬的工艺做事。很显然，普发伟走的这条路才是经得起磨练的生存之道。
采访中理解到，普发伟的客户大多数都是市场上慕名而来，而且成交价都不低。
一个是普发伟所坚持的工艺至上让越来越多的客户实打实地看在眼里，摸在手上。
云南通海县清真寺宣礼楼整栋外墙翻新利用保俪莱仿石漆
“仿石漆的寿命相对较长，经久弥新，这是仿石漆的一个亮点。我们在通海各州里做的别墅案例随处可见，很多客户都是看到我们做的别墅后主动找上门。把品质做好，我以为这是最好的广告。”普发伟说到。
另一个则是普发伟所经营的保俪莱仿石漆在云南早已名声在外。经由保俪莱云南分公司长达十余年的经营，目前在云南各市县乡都有做事网点，加上公司产品品质过硬，工艺研发更新快，在仿石漆领域一贯处于领先地位，是云南省仿石漆界当之无愧的第一名。
普发伟在接管漆视介采访时说到：“保俪莱仿石漆过硬且完善的产品体系给了我们坚持工艺至上的底气，无论是高端定制还是性价比外墙施工，我们都可以知足客户的需求。”
目前，保俪莱仿石漆产品分为三档：高档、中档、性价比。个中高档产品侧重于高端定制和个性化定制，以行业创始的冠晶石产品为代表；性价比产品，以性价比高著称，通过好的原材料+创新研发，主打一个工艺靠谱且经济实惠。
而在武断了以工艺至上为主的经营之道后，如今的普发伟正带领着团队不断升级做事，力争连续做大做强。
普发伟说到：“做仿石漆一贯以来便是我的空想，除了让自己挣到钱，我还要让随着我的人全部都挣到钱。”
然而仿石漆这个行业从来不缺产品，缺的是做事团队，缺的是你若何带动互助伙伴做好每一栋屋子，缺的是你能带动施工师傅提高他的工艺水平，通过技能的提升，给他带来更大的经济效益。
为了让团队持续赚到钱，以及担保工艺上的统一以及质量，普发伟坚持定期把团队施工师傅拉到工地上进行现场讲解学习，提升他们的工艺输出质量。
事实上，成功的路上每每离不开引路人以及靠谱伙伴的紧密互助。
保俪莱云南分公司总经理漆小林到工地与业主互换
谈到这里，普发伟笑着说到：“我要感谢漆总（保俪莱云南分公司总经理漆小林）把我带到仿石漆领域，他是我们的朱紫，互助上面我们可谓是一拍即合。也正是他在云南市场的精心开拓、存心掩护，才让我们这些经销商少走弯路，古迹年年攀升。”
从进入云南市场开始，短短10多年间，广东保俪莱涂料云南分公司在云南的发展翻天覆地。目前公司年销量超过7000万元，拥有超150家门店、800多位经销商、3000多个涂装合资人，而普发伟便是个中的一个。
目前在云南有靠近60%的自建房在用仿石漆，这个市场的开拓已经开始进入到竞争激烈期，这对付普发伟团队来说，这既是机遇也是寻衅。
作为经销商，要么把工艺做到最好，要么把市场霸占率做到最大。可以说在确保产品质量稳定输出的根本上，普发伟所坚持的“工艺至上”就越是得心应手，也不断在市场做大做强。
仿石漆市场作为近年来的一个全新赛道，目前竞争尤为激烈，且参与者数量浩瀚，但大部分企业规模仍较小，呈现出较为明显的梯队层次。卷价格、卷质量、卷做事一度让不少品牌望而生畏，但从目前的市场发展现状来看，未来行业的发展一定因此产品质量和做事为核心来赢得市场，未来也会呈现出更多像普发伟这样坚持“工艺至上”的经销商和企业，这对付仿石漆行业的发展来说，何尝又不是一种洗牌和进步呢！
