我猖獗地往前跑,然后溘然改变方向。
办法可以
--伯特·罗伯茨(美国MCI公司董事长、CEO)
所谓声东击西,是指通过转移对方把稳力的方法达到目的,即当会谈在议题上进
要在脑筋里
行不下去时,既不强攻硬战,也不终止会谈,而是奥妙地将议题转移到无关紧要的事
息,你就可汉
情上且纠缠不休;或在对自己不成问题的问题上大做文章,迷惑对方,使对方顾此失落
:“我知道你
彼;或者把议题迅速转移到对方最感兴趣的方面,然后通过适当知足对方的利益需求
比赛的详细情
换取对方在己方利益上的妥协。
利用声东击西的战术,归根结底,是一种妥协手段的灵巧利用,由于放弃正在进
会寂寞吗?加
行的、有利于实现自身利益的议题,这种行为本身便是一种妥协行为,只管这种放弃
"从他的回答中
是暂时的,但这种行为显示了自己不恪守僵局、乐意主动办理问题的妥协态度。利用
业等.主动与
声东击西的妥协战术每每会给会谈双方抵牾的办理带来意想不到的效果。
滔滔不绝
一个药品公司出售一种特殊昂贵的兽医外科用药，它的价格与竞争对手比起来
建议。比如具
高得吓人。由于价格过于昂贵,以是推销员们在推销这种药品时总要费尽力气才能说
年生的，您议拼服兽医,但是有一位推销员却认为说服兽医购买这种药品实在并不困难,由于他有一
想买一部传腿种办法可以让兽医把关注的焦点从昂贵的价格上转移到其他方面。
比如,他在向兽医推销药品时会问兽医每次用其他产品时的用量是多少,价钱是
、请他揭橥群
多少。然后见告对方,用他推销的产品,医治好每头牛仅多花3美分,而如果生病的是
当地新闻.
一只羊的话,那只要多花0.5美分就可以了,如果这样算账的话,那真算不了什么,但是它的效果却是同类产品无法比较的。这样先容价格,对方每每十分易于接管,但如
者引起净处
果直接见告对方购买这种产品比其他同类产品每包就要多花30美元,那就只能让兽医们在一听到这个价格往后就望而生畏了。这样的话,兽医们恐怕连协商的余地都不会给推销员留下,更不要说乐意购买这种产品了。
