日前，走进位于沧州的河北宏泰专用汽车有限公司，新建成的生产车间一派繁忙景象。“三期培植项目自2014年启动以来，已建成标准化车间2座4.5万平方米，大型4S发卖大厅6700平方米，大型停车场2座。”该公司总裁、总经理王治广自满地说，新建车间的投入利用，大大提升了公司的生产须要，目前已完成生产订单8000多台（辆），远超2015年整年发卖总量。
近年来，宏泰专汽依赖不断创新研发新产品，实现了“精特新专”，从最初年生产十几台油罐车的小作坊，发展到年生产能力达3万台、市场霸占率达34%、稳居业内前三甲的专用汽车生产商。
告别傻大笨粗
转型精特新专
河北宏泰专用汽车有限公司成立于2005年，紧张生产化工液体运输车、铝合金罐式车、粉粒物料运输车、混凝土搅拌车、普通半挂车、厢式及仓栏半挂车等10余种系列100多个品种的专用汽车，是国家发改委目录公告认定企业。公司通过了ISO9001-2008国际质量管理体系认证和“CCC”国家产品逼迫认证，得到了国家质监总局颁发的工业产品生产容许证和对外贸易经营权。半挂车产品被省政府评为名牌产品，成为河北省著名牌号……
这些名誉的背后凝聚了王治广太多的心血。宏泰专汽的前身是一间焊接油罐车的小作坊。“最初的时候是把焊好的油罐放在车帮里，然后用钢丝绳捆绑固定，纯挚修修补补的小焊接，一年也干不了十几台。”回忆起初期创业，王治广眉头紧蹙。
不屈安、不实用、不符合国家规范，只能挣面前钱。一次，公司所在地的乡里组织企业家到山东梁山稽核汽车装置行业，到保定白沟参不雅观二手车交易市场和整车改装，还到河南郑州参加农业机器展销会，前辈的设备和技能让王治广看到了汽车改装业的发展潜力，也捕捉到了国家政策调度带来的发展机遇，于是他决定大干一场。
王治广仅用一个月韶光就敲定了培植方案——按照国际标准生产专用汽车。2005年4月，宏泰专汽奠基，同年11月生产车间和办公大楼全部竣工，12月投入试生产。公司聘请专业技能职员，引进等离子切割机、罐体一次性成型机、大型环缝焊接机、奥地利RONIUS焊机、芬兰KEMPPI焊机等大型前辈设备，研制生产安全耐用的铝合金罐车，开拓出生产仓栏车、平板车、环卫车等十几个品种。
要让专用汽车名副实在，企业不能做大略、低档的改装，而应实现精特新专，迎合市场需求。在一期投资实现良好运营的根本上，2008年公司又启动了二期扩建项目，在已有罐车、半挂车、散装水泥车的根本上，新增水泥搅拌车、市政工程车等车型，并新上叉车项目和行吊项目，调度生产线和工艺，采取前辈的流水作业，所有罐式车均采取抛丸处理和烤漆工艺，年生产能力达到1万多台。随着三期项目的培植开工，企业规模将再上一个新台阶。
咬定创新不放松
新品研发上台阶
企业要发展，必须坚持自主研发和不断创新。2009年4月，宏泰专汽引进油气回收技能，生产出河北省首批自主生产的油气回收车。“油气回收车改变了传统油罐车从罐顶装油的模式，油罐底部全封闭式的装料系统不但避免了油气从顶部开口挥发，降落了操作职员从罐顶摔下来的危险性，而且可防止装卸过程中由于静电引起的失火。油气排放还易发生臭氧污染，通过油气回收的冷凝技能，气态油将变成液态油回到油罐车中，保存了能源，减少了污染，挽回了油气挥发造成的经济丢失。当时我们就预言3至5年内，油气回收车将以环保、节能、经济的上风盘踞海内油罐车市场，现在来看果真如此。”王治广自傲地说。
2011年，该公司自主研发成功铝合金粉粒物料运输车；2012年，投资108万元新上全自动抛丸机，具备全国一流工艺，在省内仅此一台；2013年3月，自主研发的新型举升式粉粒物料半挂车成功量产，补充了我省在该产品领域的空缺；2015年，研发的散装物料运输车气室、散装物料运输车滑料板防开裂装置等获实用性专利证书；2015年12月，投资1000万元正式运营房车项目。今年7月，公司自主设计研发的沧州地区首台自行式B型房车样车正式下线，标志着宏泰专汽又跃上了新的台阶。
目前，该公司的产品除销往华北、东北、西北、华东等区域外，还出口到澳大利亚、刚果等10多个国家和地区。
全方位跟踪做事
以诚挚赢得市场
“以诚挚赢得市场，以品质走向天下”是宏泰专汽的经营理念。“前几天我们公司又接到了尼日利亚客户的订单。”该公司国际贸易部发卖经理段树艳先容，除了用品质打动客户，后期的跟进做事尤其关键，一旦接到国际订单，他们公司会把产品运到当地港口，在港口帮助客户办理好干系通关手续。受路途影响，产品在运输过程中可能会涌现轻微划痕，一些小的零部件也可能涌现锈斑，这些轻微的损伤公司会给予特殊关注。对付客户由于安装、利用不当等涌现的非产品质量问题，公司也会尽其所能给予全方位的辅导做事。
“今年春节上班第一天，公司就发卖了100多台车，这样的‘开门红’让我们自己都大为惊奇。”该公司市场部经理曹艳丽说，“来买车的，有老客户也有慕名前来的新客户。可以说，这是宏泰专汽多年来重信誉、创品牌的成果显现。”
正是由于质量不断提高和售后做事不断优化，才让宏泰专汽这个品牌的有名度和美誉度越来越高。采访时，曹艳丽还给讲了一件小事儿：2012年，一位来自山东的客户来宏泰专汽订购一台油罐车，由于当时正在赶制200台车的国际订单，没有余力接下这单买卖，于是就劝这位客户到别家去看看。可这位客户却说：“我便是等一个月，也要宏泰专汽的车。”“这个例子很好地解释了有名度和美誉度是最好的竞争力。”曹艳丽如是说。
〉〉采访札记
创新凝聚竞争“底气”
专用汽车是指装有专用设备、具有专用功能、用于承担专门运输任务或专项作业的汽车。据理解，我国专用车市场虽然生产企业多，但生产分散重复，工艺水平掉队，产品开拓军队薄弱，缺少综合竞争力强的龙头企业。随着经济发展、社会分工的进一步细化，市场对专用车的需求将呈现出更加多元化、高科技化的特色。
对此，河北宏泰专用汽车有限公司总裁、总经理王治广深有体会：“公司必须坚持自主研发和不断创新，只有如此，企业才能有源源不断的内动力，才能在激烈的市场竞争中有‘底气’一搏。”
任何一家企业必须不断地研发新产品，才能知足不断变革的市场需求，从而得到竞争的上风和主动权。新产品的研发成功将为企业带来新的利润增长点，开辟发展的新天地。期待更多企业关注社会需求，重视产品开拓，不断提高产品性能，把产品做精做专，昂首阔步踏上“走出去”的新征程。
