专业人士总结砍价技巧
学上几招能省好几千
网传“专业人士吐血总结”购车砍价技巧帖
很多准备买车的朋友在去4S店购车之前均做了大量的自习事情：研究车型、比拟性能、参考价格……可是每每在迈入zui为关键的一步——谈价格之时却总是被发卖职员牵着鼻子走，觉得百般忧郁且不能如愿。尤其是当提车价与自己的生理价位相差太大之时，纵然开上了新车，想起多花的那些银子，心里也未必痛快酣畅。近日，一份购车砍价技巧帖在网上热传，帖子详述了“专业人士吐血总结”的购车时的各种砍价技巧，得到网友们的一片喝采。
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等发卖员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和发卖员聊聊车，并表示出你很喜好这车，但也时时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以哀求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让发卖职员以为你有诚意，你假如站着问价格，担保十有八九是辅导价，要不便是一个与网上报价相去甚远的价格）。
主要提醒：关于探求会谈的发卖职员，请选择男性，男人一样平常随意马虎冲动、爽快，发卖职员也是一样，女的就比较琐屑较量点，谈到zui后肯定费力。再说女顾客砍男发卖肯定有天然上风，男顾客假如砍女发卖，那就难啰！
一样平常地，坐下后发卖会拿出张表来帮你算各项价格。
这里须要把稳的第1个重点：
首先我们把价格分为以下四块：1、净车价；2、购置全国税；3、保险；4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来购置税和保险都要重新打算（注：很多发卖会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，发卖就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里实在被他遮盖了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标便是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的底价，让发卖摸不到你的生理价位，逼他报出自己的zui低价。
第二个须要把稳的重点：4S店组织一样平常分3层：发卖员——主管——经理，之以是要说一下组织构造，是由于一样平常各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如发卖员优惠的zui大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，经理就可能是8000元，各级有各级的限定，假如超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。以是很多顾客会在会谈时碰着这种情形，便是谈价时发卖员问你是不是本日就买或者能付定金，假如可以的话他去请示下领导，给你个zui低价。这个时候你还是不要说出你的生理价，但你可以见告他，假如价格得当可以交定金，让他去请示领导。
请示归来后，你会创造价格下来好大一块，彷佛已经到自己生理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签条约了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导赞许的zui低价，发卖一样平常会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你瞥见请示过后的价格后，要露出失落望的神采，表示这个价格还是离你的生理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺陷，以及其他竞争车型的优点，暗示他假如实在谈不下来只能去别家店看看了。
网友：
小试牛刀，时灵时不灵
网友纷纭按砍价技巧帖的辅导方法前往4S店小试牛刀，结果“败家娘们”表示：我想买的是宝来车，开始我也是很没信心砍价，结果按照帖子上的辅导几家4S店走下来，谈价还是有些效果的，省下了好几千，大众也不是想象的那么牛嘛。有些店给我的优惠幅度比我定的这家店还要低些，但权衡一下利弊我也就下了订单了。
网友“自舒宝宝”则说：“去试了一遍，不过貌似对付紧俏车型不见效。”
“五迷三道”去4S店考试测验了一下，失落败而归，懊恼地表示：就这些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交手就败了，理论还是赶不上实际啊。
只管网友“柠檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些车是讲不了价的，独家经销，全国统一报价的。”网友“shyanli”等欲购族还是表示了要好好学习此帖，武断不摧残浪费蹂躏一分一毛。
专业发卖：
有水分，但还是一份实用的手册
面对网友的纷纭吐槽，这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用，这份购车辅导，对付首次购车的朋友来说尤其有用，按照帖子上的辅导技巧去跟发卖谈价格，先不说车价是否可以谈到zui便宜，至少可以做到心中有底，价格上绝对不会亏损。
不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如，帖子里提到一个主要提醒：关于探求会谈的发卖职员，请选择男性。情由是男人爽快，女的比较琐屑较量。事实上无论男发卖还是女发卖，只有专业不专业的差异，而性别上的差异则比较小，选择女发卖由于性情更细腻，说不定能得到更到位的做事，而不像一些男发卖比较粗线条，只管把车卖掉就行了。
其余，帖子里提到的车价总构成问题，发卖们表示，车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成，但近几年来，由于市场的成熟，各种用度的透明程度相称高，实在水分并不大，险些可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赢利，这几部分早就由前些年的隐性赢利转为做事性子。比如，在4S店购买保险，不但保险用度跟市场相差无几，一旦车子出点问题，得到的理赔做事还绝比拟市场购买的保险来得更方便更到位。
业内人士：
如何购车实惠zui大化，业内人士再传几招
“谈了半天价格，发卖职员基本理解你的想法和生理价格，如果这个价格经销商能够接管的话，他们并不会急于答应。还是一句话，提前做好车型价格理解事情，同时可以再‘难堪’一下经销商，如果他们没有兴趣和你多聊的话，价格差不多也就到了他们能够承受的底线。”业内人士提醒，在车型换代频繁和发卖淡季时，不少经销商都会推出一些打折或特价车吸引眼力。这些车型外表看上去没有太多问题，商家也只声称是库存车，但有的问题却深深隐蔽在光鲜的外表下。不理解汽车的用户zui好不要考试测验购买所谓打折优惠车，特殊是出厂日期超过半年的车型。
这些年来，车价相比拟较透明，实在新手买车，zui好的办法是先到汽车城逛一圈，一圈逛下来，不仅可以看到市场主流大部分车型，还能理解到zui真实的车价。在杭州分布在各大汽车交易市场的这些经销商，紧张是4S店下属的直营店，以及与4S店有常年互助的二级网点，这些二级经销商常日直接从4S店提车，一样平常来说由于本钱等各方面缘故原由，价格会比4S店便宜。4S店为了完成发卖任务，也乐意通过二级经销商来卖车。
其余，推举要买车的朋友不妨多关注下4S店推出的“闭店发卖”之类的团购活动。面对销量和库存的双重压力，从年初到现在，可以说，杭城各个汽车品牌经销商之间的价格战、匆匆销战的硝烟就一贯没有停过。闭店发卖这一办法是上世纪50年代首先在国外盛行起来的，在海内zui早被运用于阛阓，zui近两年被引入到汽车发卖领域，成为4S店奉为珍宝的匆匆销新招。参加过闭店发卖的车主陈诚表示，闭店发卖价格上确实可以得到很大的实惠，场面很刺激，很随意马虎让人产生冲动消费。
（来源：新手开车技巧）
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