据红星新闻，本草公司旗下的诗理研洗发水是去年上新的品牌，今年“618”期间，也想通过明星带来一定流量以及销量。
本草公司通过第三方中介公司联系上了杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司），并确定于6月14日由该旗下艺人明道为品牌进行专场直播。第三方中介公司代表本草公司与无忧公司签订的条约金额为243.8万，包含专场费以及商业化投放用度。本草公司称，他们实际向第三方中介公司支付了300万元。
终极，整场直播下来，发卖额仅34.8万，而且在直播后的1个月内产生大量退货，“退货率达一半以上”。实际发卖量仅2000余单，共计20余万元。
“花了几百万找明道做专场直播，
去掉退款只卖出20多万”
据红星新闻，“我们‘618’期间花了几百万找明道做专场直播，结果，去掉退款就只卖出去20多万，用度相差太大，连十分之一都没到，我们希望能按比例退款。”本草公司干系卖力人杨女士见告。
杨女士还表示，当初决定让明道来做直播也是稽核其历史发卖数据不错。由于当初没有签保量条约，“他们只乐意进行售后，不愿意退款”。售后方案包括可以延长利用明道直播时的画面，许可利用艺人的专属链接连续售卖产品，以及连续给至少10次的混场直播带货。但杨女士表示售后方案只是口述，没有任何条约保障，因此双方未达成同等。
对此，明道所在的无忧公司表示，他们给出延长直播切片利用期限、连续为其直播带货等售后方案，但对方的唯一诉求便是退款，还找“网络水军”攻击明道，公司已如约履行条约，若无法妥善办理，他们也准备起诉维权。无忧公司认为，对方试图以明星的名誉作为威逼，是非常欠妥的做法。接下来，公司还是会与品牌方进行沟通，也会履行售后承诺。但若连续对艺人形象进行诋毁，他们也会用法律手段维权。
明道生于1980年，因出演《天国的嫁衣》《王子变田鸡》等电视剧被大家熟知，目前在抖音平台拥有800余万粉丝。“蝉妈妈”“飞瓜”等第三方数据平台显示，今年1-8月，明道带货发卖额已超1亿。从6月来看，其每天的带货发卖额有一定起伏，有几十万，也有几千万，诗理研洗发水的发卖量险些垫底。
据无忧传媒"大众年夜众号3月22日，3月21日，2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典在杭州完美收官，无忧传媒签约明星主播、抖音头部达人明道斩获第三届「星蝉奖」年度超越明星带货王。
盛典现场，明道分享了自己从演员歌手拓展奇迹新版图，成为带货主播的心途经程。他表示除了演艺事情外，直播将是他不会放弃的奇迹，未来他将连续为大家种草更多精良的产品和品牌。
自2023年官宣加入无忧传媒以来，明道携手无忧在电商直播、内容创作等多领域不断打破，追求卓越，屡屡登顶带货总榜TOP1，超市直播专场冲上抖音带货榜双榜第一，单场累计不雅观看人数近2000W，助力母婴、日化、家居、美妆等多赛道品牌实现增长。
状师：是否退款需看详细条约条款
近年来，明星带货“翻车”的案例时有发生，例如某公司请国家一级演员杜旭东带货，缴纳了3.3万元坑位费，终极只卖出一包木耳，发卖额64.9元；田亮的夫人、歌手叶一茜直播卖茶具，在线不雅观看人数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依夫妇参加年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，准备了代价170万元的腊肉，末了仅卖出一单等等。
一位资深状师见告《逐日经济新闻》，在这类案例中，若明星带货未能达到品牌方预期，是否要给品牌方退款需看品牌方、中介方（如有）和明星方之间的详细条约条款。如果条约中有明星方未完成发卖目标须按实际完成比率退还的干系条款，则明星方须要退款，反之则不须要。而如果中介方瞒着明星方对品牌方作出虚假承诺，则中介方或涉嫌敲诈，需承担法律任务。
此前，《逐日经济新闻》曾宣布过一个案例。苏州某公司花20万元请“大V”直播带货，结果仅成交2笔，发卖额不敷500元，遂起诉“大V”账号所属的文化公司哀求退款。
在该案例中，苏州某商务公司看中某文化传媒公司的账号粉丝量巨大，与其签订了《直播推广做事条约》，约定由文化传媒公司安排主播，为自己公司生产的修护霜进行直播发卖推广，根本做事用度为20万元。
文化传媒公司担保，修护霜实际发卖金额达50万元，如未实现该发卖金额，需退还等比部分的根本做事用度。
条约签订后，商务公司按约支付了做事费20万元。然而，通过直播该修护霜仅发卖了两笔，金额共计仅456元。巨大的生理落差下，商务公司诉至虎丘法院，哀求退还做事用度20万元。
虎丘法院审理认为，双方的《直播推广做事条约》合法有效，原告向被告支付做事用度后，被告未按约履行责任，构成违约，原告有权根据约定哀求退还做事用度。因双方约定做事费按实际完成比率退还，该院讯断被辞职还做事费199817.6元。
浩瀚明星已淡出直播带货
据九派新闻，明星直播“带货热”彷佛开始退潮了。从2020年“明星直播带货元年”，超500名明星艺人涌入这片蓝海；到最早“吃螃蟹”的人最早上岸，李湘、陈赫、刘涛等人都陆续“退休”。
据九派新闻，明星经纪人顾星（化名）曾表示，当红的一线明星肯定不会去带货的，由于带货和拍戏没法兼容。此外，明星“带货热”退潮的另一个缘故原由则是翻车案例太多，还想拍戏的明星必须爱护羽毛，卖赝品、卖不出去货都会影响他们的"大众年夜众形象。
近几年来的直播带货热中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题，涌现人设翻车、直播翻车。而且不少明星艺人带货销量和他们的咖位严重不符，也让一大批明星艺人选择退出直播间。
从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今，短短几年，明星带货就已明显降温。
去年8月，李湘在微博发文声称“我已退休了”，让不少网友恍惚，曾经明星中的带货一姐，已经好久没有直播带货了。
2019年，李湘以“私人好物首次公开”的主题开启直播带货首秀，成为娱乐圈第一个吃螃蟹的勇士。半年韶光，她做了30多场直播，成功吸引到百万粉丝。
据不完备统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纭开启了新奇迹，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。
陈赫做了“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约价格达到年薪百万。干系宣布显示，刘涛的直播首秀，交易总额就破了1.48亿元。
然而主播究竟是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年表现得尤为明显。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板，加之平台抢人大战基本进入尾声，后期不再供应针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。
据统计，从2022年开始，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货“顶流”明星主播，也相继淡出或彻底停播。而目前还在带货的明星中，仅有贾乃亮等寥寥数人能稳居头部。
编辑|段炼 盖源源
校正|刘思琦
逐日经济新闻综合自红星新闻、无忧传媒公众号、每经网、九派新闻、公开资料等
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