文/谷子坔
最近十年，人们的普遍感想熏染是，全体天下的朝向，正从秩序走向混乱。
如何面对失落序的状态，如何从混乱中找到自我，对所有人，所有机构，所有有机体来说，都是一种寻衅。
时不我待，这个时期不会由于个体的不适应，就勾留下来，历史的车轮向前，或许接管失落序，拥抱混乱才该当是时期的选择。
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正如《混乱：如何成为失落控时期的掌控者》中写到的，“人类很难抗拒井井有条的诱惑，由于这常日意味着情势在自己的掌控之中。即便一定程度的意外和麻烦可能带来意外之喜，人们也不愿冒这个险，而要杜绝统统可能产生的麻烦……
如果我们仅凭直觉，只受秩序使令，错过的是更广阔的天地：这个天下的凌乱无章、无法丈量、不折衷、即兴、缺憾、不连贯、粗糙、缭乱、随意、模棱两可、暧昧不明、麻烦、变革多端，乃至肮脏……它们，也是这个天下的一部分。”
混乱原来便是天下的一部分，乃至是一多部分，想要成为时期的掌控者，注定要学会在混乱中遨游。
记得《权力的游戏》中，布兰曾说过，“混乱不是深坑，而是一把梯子”。
在别人躺在泥潭里，不愿仰望星空的时候，坚持攀爬，努力向上的人，或许会得到额外的时期奖赏。
逆环球化的时期
加速环球化才是上策
对付中国企业来说，混乱无法选择，唯一能做的便是努力适应混乱，在混乱中探求机会。
道德经有言，“反者道之动”，逆环球化的时期，大概加速环球化，才是最佳策略。
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2024年7月23日，中国证监会在其官网上挂出了关于美的集团株式会社境外发行上市备案关照书。
这条长长的标题，发布了美的集团由此得到港股上市的路条，并迈出环球化进程的关键一步。
据美的集团公告，7月23日之后，美的集团将被许可发行不超过650,848,633股普通股并在喷鼻香港交易所上市。
根据4月29日，美的集团在港交所提交的招股书，其募资的紧张用场紧张集中在拓展外洋业务上。
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在研发轫，美的希望扩大环球研发团队的规模，通过有竞争力的薪酬，在环球招募1000到1500名高本色研发职员，从而进一步扩展环球研发中央布局，强化产品本地化研发能力。
美的还希望借助港股平台和融资，进一步扩展外洋产能，在欧洲、拉美、非洲、印度、东南亚等地设厂，知足外洋客户的需求。
对付家电企业来说，品牌培植、渠道分销、发卖网络是长盛不衰的基石，港股融资后，干系资金，会用于外洋市场的建立，品牌的推广，营销网络的打造。
环球化，便是跳到大海里
一直地划，冒死地划
都2024年了，没有环球化野心的公司，注定不是好公司，对中国企业来说，更是如此。
据美的2023年年报及招股书，按照零售额计，美的在家用空调、洗衣机、冰箱以及厨电及其他家电领域位列环球前三，市场份额分别为21.1%、12.5%、7.7%及4.6%。个中空调的数据尤为突出，环球占比超过了20%，也便是说，2023年全天下每卖出5台空调，就有一台是美的制造的。
单独看中国市场，很多家电品类，美的都是前二，且无论线上还是线下，市场霸占率都非常高。
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美的把环球打破，作为当前最核心的计策之一，且认为国际化的根本是本土化，总部国际化，将异域变作家乡，连续加大外洋的售后做事、物流、品牌等根本举动步伐培植，敢作敢为。
这样的判断，彷佛《繁花》里提到的，做企业便是跳到大海里，便是要一直地划、冒死地划，划到哪里算哪里。
美的的环球化实在非常早。
1986年便提出，“不与海内同行争天下，走出国门闯市场”的策略，那时候的美的初步建立了，以OEM外洋出口模式。
2006年，美的首次外洋建厂，选择在越南。越南成功后，陆续又在泰国、俄罗斯、印度等地建厂。
2015年是美的外洋计策的关键年，当年美的将以“OEM 为主”的外洋策略，转变为以“OBM”为主。这意味着，从产品出口，过渡到产能出口，从中国出口切换到本地运营。
为此，美的展开了一系列运作，在巴西、 埃及和印度等市场成立合伙企业，2016年还收购了东芝、库卡、高创等企业。
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9年韶光，美的环球化取得了非常不俗的成绩。
据美的港股招股书，截至2023年美的在外洋已经有17个研发中央，22个生产基地遍布16个国家，外洋员工超过35000人。
据2023年年报，截至2023年，美的外洋收入超过1500亿，占收入的比重在40%以上。
美的的产品，如今已出口到环球超过 200个国家及地区，在许多外洋市场更建立了线上、线下发卖网络，在外洋拥有约 5000 个售后做事网点。
可以说触角遍布天下，是真正意义上的环球化公司。
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美的在外洋的策略很明确便是针对不同市场的需求，开拓出符合当地市场的产品，主打一个本土化。
从产品设计到技能研发，从零配件制造大盘供应链体系，都尽可能地本地化，本土化，从而不断提高效率和韧性。
据美的2023年年报，为了提高交付周期，给用户更好的购物体验，美的大举培植外洋本地物流能力。
在多个外洋制造基地搭建本地物流团队，并实现进出口一体化运营。在完成多个仓储配送网络培植之后，大幅度缩短了外洋订单交付周期。
据悉，通过比利时、希腊前置仓覆盖欧洲 9 国，订单交付周期，已缩短至 3 天以内。
在中东，美的通过阿联酋备件仓覆盖中东区域；在泰国，美的运营成品仓，以知足本地用户，及出口发货需求。
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多线作业，更加高效地知足，天下各地的用户需求，大幅提升外洋电商物流和国际快递业务。
此外，美的还投资6000 万欧元、年产 30 万台的热泵生产基地，估量2024年二季度可以在意大利费尔特雷市投产。
投产后，欧洲客户从下单到交付的韶光，将从5个月大幅缩短到1个月。
上述这些案例，只是冰山一角，但整体的方向很同等，便是不断本地化，加速全链条生产效率。
过去我们一贯说出海出海，彷佛真的有一条海，横在面前得跨过去才行，但实在2024年，真正的出海，不是超过海洋，而是翻山越岭，翻越的是外国的山，穿越的是外国的岭。
本土化才是真出海，本地化才是国际化。
美的空调为什么在外洋也卖得好？
无论海内还是外洋，不管亚非拉还是欧美日，产品力是统统的核心，而产品本身须要深刻理解用户需求。
换言之，想要在世界站稳脚跟，最紧张的是，用户生态培植。
美的的所有策略，险些都以用户为中央，在面向用户的业务场景、产品和做事上，不断打磨精进，供应给客户更好的体验，从而知足客户对美好生活的神往和追求。
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真正做到“科技尽善、生活尽美”的企业愿景。
以美的空调为例，针对不同地区，开拓相适应的产品，从而知足不同家庭的场景痛点，是美的在空调业务长盛不衰的法宝。
2017年，在中国极热之地吐鲁番火焰山，美的寻衅80℃极限定冷测试。
火焰山不愧为火焰山，整年日照3000到3200小时，高于35度的烈日在100天以上。
不要以为火焰山光酷热就完了，疾风每每和烈日相伴，当地常年有6级以上大风，风速能高达每秒17米。
戈壁之以是成为戈壁，那是风蚀的结果，是大自然最残酷的演绎。
在火焰山，美的空调不仅让校园感想熏染到风凉，还让在厨房里忙里忙外的婶婶们体会到科技的魅力。
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热，只是大自然万千寻衅之一。对付空调来说，冷也是不得不占领的难题，在极北漠河，借助空调取暖和，是不少漠河人梦寐以求的。
2022年，美的直面极北漠河寻衅-30℃极限定热寻衅，成功占领这一难题。
中国这么大，什么景象条件都有，天南地北差别之大，全球罕见。
在海南，热是其余一种滋味，热中带着湿，高热伴随着高湿，三四十度的高温，和历史湿度极值90%常常一并涌现。
如果是静态的高温和高湿，对家电来说，占领起来彷佛也没那么艰巨，但问题是，极度景象频发的情形下，强台风俨然一副太阿倒持的状态。
台风的次数越来越多，过海上岸的台风，饱含盐分，堕落性最强的海盐。
当高温、高湿、高堕落性组合在一起，对任何电旗子暗记驱动的设备来说，无疑都是一种灾害，地狱级别的灾害。
别人的灾害，美的的机会，在很多公司望而生畏的时候，美的空调迎难而上，成功把三高组合管理得服帖服帖，让“岛民”感想熏染到干爽的意义。
借助海南等地的履历，美的在外洋也攻无不克。
在非洲，毛里求斯、塞舌尔等旅游胜地，因沙滩和阳光等美景，每年会吸引环球大量游客。
在度假村落，如果空调无法用，可想而知，独家体验将是灾害。
长期日照、盐雾侵蚀，针对非洲毛里求斯等地的自然条件，美的专门设计出了十年级抗氧化空调。
美的还把稳到，毛里求斯居民电力不稳，节能、耐用的暖通空调无疑更适宜当地需求。
每把稳一个细节，办理一个痛点，都意味着一份信赖，美的非洲定制款海岛空调，一经推出就大受欢迎，上市前３个月就在市场热销。
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在美国，很多人不理解为什么美的的空调能卖这么好。
2023年，在美国亚马逊平台上，美的自有品牌窗式空调市场份额靠近30%。
之以是美的窗式空调能在美国热卖，紧张缘故原由在于，针对美国传统窗式空调笨重、噪音大以及挡住窗外的痛点，设计出了专属美国的U 型窗式空调，这种空调无需人工安装，省了大笔人工费，还办理了传统窗机的噪音问题。
试问，如果你是美国人，想买窗式空调，你会不心动吗？
以极度景象为试验的最低标准，从中国到非洲，从北美到拉美，美的不断寻衅着难题，打破着自己，知足着用户。
2024年了，对家电行业来说，只有好产品实在还不敷够。
安装、售后、维修、保养等做事环节，早已和产品一道，成为用户体验不可或缺的一部分。
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在海内，除了供应极致产品力，美的空调还致力于打通完善全链条做事，以覆盖全国10w+门店网店，在售前供应专业安装做事，售后承诺维修、保养做事。为新用户带来稳定品质的产品，为老用户供应极致完善的做事。
在外洋，美的也在快速打造类似海内的做事链条，目前已经拥有约 5000 个售后做事网点，未来还会加速扩展。
没有任何企业能够独立完成所有事情，众人拾柴火焰高，美的的经销商体系，是其产品和做事触达全体天下的关键。
2024年，美的为经销商们供应了以旧换新，安装卡补贴等褒奖政策，还通过美云销实现了订单交期可视化，上账自动化，云仓安得代管代发，降落货色丢失和破坏风险，云信用则额度，则可以保障经销商的资金流稳定，提高抗风险能力。
得以旧换新，得天下
机会总会留给准备的人。
7月25日，国家出台《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的多少方法》，俗称以旧换新。
这是万众期待，且有真金白银的高含金量政策，政府将安排3000亿元旁边超长期特殊国债资金予以支持。
据信达证券剖析，本轮补贴政策补贴力度超过2009年家电下乡，对付全体家电行业来说，有望带来4800亿新增发卖额。
这4800亿发卖额，不会是雨露均沾，消费者乐意改换的，自然是那些能够知足自身需求的产品。
正如前文所述，美的产品和做事，一贯就主打以用户为核心，因此，好政策出台，美的自然是受益者之一。
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实际上，在7月份的以旧换新政策出台前，美的自身就在积极践行以旧换新。
3月份开始，美的重金投入80亿补贴，开启以旧换新，截至2024年一季度，美的旗下参与家电“以旧换新”活动的实体门店超过2.5万家，覆盖用户71万人，累计成交超过128万台，成交额近60亿元。
据美的官方统计，今年618大匆匆期间，美的以旧换新成交用户数已经靠近120万，以旧换新零售额占比18%。
在用户为本和以旧换新等刺激消费者需求的组合拳之下，美的在2024年取得了非常不错的成绩。
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根据家当在线数据，美的空调品类，前五个月出货量同比增速为15%；冰箱品类出货量为16%，洗衣机品类出货量增速为12.9%，各品类市占率均有不同程度的提振。
行文至此，基于对美的的理解，让人进一步感怀，美的在2023年年报里的一段话：
我们站上了一个新的高度，让我们可以去重新核阅、认知更为广大的天下，曾经我们的经营像登山一样，什么时候可以到达山顶，能不能登上山顶只是能力问题；而目前企业的经营像冲浪，一波又一波，动荡而不愿定。没有所谓的来日方长，听到最多的是突如其来的骤然离场，曾经的辉煌企业黯然落幕，明星企业跌入谷底，纵然是巨无霸企业也面临着调度，企业换代速率加快，洗濯和出清成为常态，天下的规则正在被重写，企业的范式正在转移， 我们被困在前所未有的构造之中，各行各业都一样，每个个体也是如此。我们必须告别抱负,告别上一个周期，告别过去的思维模式，自我反思、自我否定，内心要更加坚韧，行动要更加武断。
在动荡中搏击，在中流中击水，如此美的，值得更好的来日诰日！
（免责声明：本文为叶檀财经据公开资料做出的客不雅观剖析，不构成投资建议，请勿以此作为投资依据。）
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