网点桌椅破旧，彩友选号只能站着；店面装潢迂腐老套，根本举动步伐不完好；功能区、物品摆放混乱，区域狭窄不雅观观；透风不好、烟雾环抱……这些彷佛都是彩友们对以往彩票网点的固有印象。为提升门店形象，为彩友们供应更好的做事，2018年下半年开始，江西省体彩中央针对全省体彩发卖网点集中开展了美化亮化等门店培植事情，体彩抚州分中央战胜重重困难，严格按照新标准新哀求对辖区内“脏、乱、差”网点进行了形象升级，对“矮矬土”形象说不。
招牌亮起 体彩等你来
抚州市临川区的小张是位新彩友，虽然住在3612012020体彩网点附近，却因上班早出晚归，一贯也没留神到身边还有家体彩店。“说真的，要不是这个招牌亮起来，我还真把稳不到这有个彩票店。”小张笑着说：“我在这住了快一年，晚上回来时天都黑了，一贯也没把稳过这家店。前段韶光途经时创造这里的店面招牌亮起来了，特殊能干，店里面也装修的很俊秀、整洁，现在下了班没什么事我就到网点来坐坐，买两注彩票。”
业主李同贵先容说，他的体彩店已经开了3年，最初是一家兼营网点，每月体彩销量并不高。2018年，借助天下杯热潮，李同贵通过激情亲切严密的做事吸引了一大批新顾客，原来老旧凌乱的网点已经不能知足彩友的需求了。“我刚准备自己装修呢，分中央就关照说可以进行门店形象提升，我二话没说就答应了!”李同贵愉快地说：“原来彩友都说我店里太乱，坐都坐不下来，现在可不一样了，光亮整洁让人觉得有档次啊！
升级后不少新顾客都是被发光招牌吸引来的，要我说啊，好酒还怕巷子深，好马便是要配好鞍。网点形象好，相称于有了一块好的阵地，让我更有信心做事好彩友，发卖好体彩了。”
战胜困难 树立新形象
网点形象培植初期，广昌县各网点也有不同声音，有的业主认为都是老顾客不须要改进，有的说反正销量也不是很好，培植太麻烦了。针对这种情形，广昌县的体彩专管员多次到3612013001网点，和业主谈心做事情，把利弊关系讲通透，说服业主合营网点培植事情。
3612013001培植完，店内干净整洁的桌椅、整洁摆放的即开票“瀑布墙”等格外引人瞩目，投注区桌上的绿色盆栽增长了不少温馨氛围，让这间网点瞬间变得“高大上”起来。网点焕然一新，每个晚上都门庭若市，进店来的老顾客都感慨道：“以前网点又暗又脏，白天要开灯才看得清走势图。装修后完备不同了，清爽通亮，大家围在一起喝茶谈天，能感想熏染到家一样的温馨，来这里购彩更加舒心快乐。”
业主和网点受到了彩友好评，进店人流更多，这一变革也被其他业主看在眼里。专管员趁机把全县业主调集起来漫谈，一方面先容培植好的前辈履历，通过3612013001网点案例让大家切身感想熏染实际效果；另一方面网络见地，给大伙排忧解难，力所能及地办理培植门店的困难和诉求，联合业主共同做好美化亮化。目前，广昌县已经有11个体彩门店陆续完成网点形象升级事情，全县体彩形象得到很大提升，体彩网点干净、整洁的形象深入民气。
配置升级 业主信心强
“我不想装修，我这店销量不高，再装修肯定会影响买卖的。”南城县3612012220网点业主邓小琴见到体彩抚州分中央主任林春，第一句话就表示不愿开展门店形象升级培植。
之前，邓女士一贯不同意对自己的网点进行装修，专管员多次沟通做事情，都无功而返。林春理解情形后特意上门拜访邓女士，通过沟通互换，理解了她的顾虑，现场向其先容网点装修的方案和流程，并和施工军队沟通折衷，根据该网点实际情形，在不影响发卖的情形下，用最快的韶光完成升级培植。分中央诚恳的事情态度，被邓女士看在眼里。
3612012220网点的门店形象升级培植仅用时三天，通过错开购彩高峰韶光施工，培植期间没有影响网点正常发卖。培植后的网点，洁白的墙面、正规的发卖桌、即开柜、电子走势图，让进店的彩友们觉得特殊好。彩友小军说：“之前来这买彩票，虽然邓姐常常打扫，可墙上乱七八糟、到处都是线，让人觉得这个店很简陋。现在觉得好多了，也能坐得住，真的要给体彩点个赞！
”
店面形象好了，不少新顾客主动进店，销量也逐渐提高。邓女士说：“感谢体彩中央，店面形象升级确实对业主来说是大好事，店里环境好了，我事情起来也舒心了，现在多了不少新顾客，销量也在提高，我有信心把体彩一贯干下去！
”
旧貌换新颜，抚州体彩网点在整体装修风格统一的条件下，形成因店制宜的培植，外在形象和内在做事的双提升、双提质，提升了体彩销量和品牌竞争力，树立了体彩新形象，得到了体彩业主和彩友们的纷纭“点赞”。
体彩“异域人”的奥妙买卖经
改革开放经济大发展以及东、中、西部发展的不平衡造成了海内子口大迁徙，中、西部人才、劳动力涌向东南沿海经济发达地区，进而产生了一大批移民城市，这些城市的非本地户籍人口远超本地户籍人口，个中深圳、东莞是最具代表性的移民城市。与其他行业一样，这两个城市的体彩从业者也有一大批异域人，乃至一个体彩网点的发卖员、店长、业主都来自不同的城市，风格互异的措辞没有成为沟通上的障碍，移民城市独占的开放性、原谅性、多元性等特质决定了这两个城市的体彩奇迹具有充足活力。
“给别人打工再好也不如自己当老板。”这句话引起浩瀚打工者的共鸣，也有年夜胆者大胆迈出了创业第一步。比较于办公司、开工厂，经营一家体彩站点的本钱及风险要小得多。
深圳罗湖东门商业街上的第02116号体彩网点业主熊坚老家在湖北武汉，在加入体彩行业之前，他是一家钢厂的中层管理职员。从1998年申请站点至今19个年头，他在小店里见证了体彩的茁壮发展。最初的3年，熊坚的站点一贯处于亏本状态，有人劝他转行，他一笑置之，他说自己对体彩有信心。如今他的体彩站点月销量近100万，是深圳有名的旺站，即便地铁施工挡住了站点的大门也不碍销量攀升。
“我对自己有信心，我有企业管理履历，把站点当成一个小企业来管理，亲自抓发卖；我对体彩有信心，这边的体彩专管员很卖力，站点的哀求都能知足，会面向业主、发卖员开展培训课程，每年组织业主开漫谈会，听我们的见地，管理上也会相应做一些调度，逢年过节也会组织茶话会，看文艺演出等等。”熊坚说，“我是非常敢说话的人，也乐意提见地，虽然体彩中央对我们业主的管理哀求很高，站点支配上也有明确规定。但是漫谈会上的互换及中央的做法让我觉得到自己是受重视的。”
据深圳体彩事情职员先容，深圳体彩一贯实行“家文化”培植，组织活动的目的也是为了让业主及发卖员感想熏染“体彩一家人”的浓厚氛围，增强网点从业职员的归属感和名誉感。
此外，为了切实保障业主及发卖员的利益，深圳体彩中央与一家劳务公司互助，发卖职员及业主可自主选择缴纳社会保险，办理他们的后顾之忧，能够更踏实地事情。
何斌是东莞市第17137号体彩站点的店长，他和妻子是从老家四川达州“跳槽”过来的。
“加入体彩行业之前，我在老家经营几家饭店，后来赔了。统统得从头再来，刚好有一家体彩店业主不想做了，我就接了下来。只用一个月，我就把销量翻了一倍，后来每个月能卖到7、8万元。我做了三年，后来总以为在小地方不能展开拳脚。有个朋友在东莞，建议我来这边开一家体彩店。” 2012年何斌来到东莞稽核一个月，以为前景不错。恰逢第17137号体彩站的业主准备出国，他就自我介绍来当店长，水电人工全部自己承担，每年固定给业主提成。他用三个月韶光，把销量翻了四番，如今月销量达100万多元。
“很多朋友想拉我去做别的，说不动心是假话，但终极还是决定留下来经营体彩店。”何斌见告，“我喜好体彩，在这里我交到很多朋友，也找到了自己奇迹的方向。东莞的经济发达，就业机会多，创业机会也不少，但是我以为经营体彩店也很不错，这里的体彩管理还是非常成熟的，体彩中央的领导对我们这些体彩业主非常支持，专管员物料配送非常及时，管理也比较人性化。给自己打工，我很清闲。”
放弃“高大上”追求“小而精”
海南海口市88004竞彩店原来是一家面积150平方米的豪华门店，但是由于入不敷出，店主考虑转行。后来，站点面积“缩水”，88004竞彩变成一家50平方米的小店，但月销量超50万元。令88004竞彩店洗手不干的人名叫吴成，他的“佳构店”理论值得我们磋商。
2009年，吴成与朋友合资申请了竞彩店。“我的一个朋友当时以为竞彩前景不错，就打算开一家店，刚好我也有余钱，就投资了。运营全都是我朋友卖力，我当一个甩手股东。”吴成说，他加入体彩行业纯粹是巧合。就这样，88004竞彩店在海口市秀英区秀英广场一层扎根。门店150平方米，和肯德基做邻居，装修很豪华，雇了1个店长，5位发卖员，5匹的中心空调装了3个……“壕”装修让88004名气很快打响，吴成与朋友也对它寄予厚望。
空想很丰满，现实很骨感，竞彩店的收益远不如预期。“只管销量不低，乃至频年在秀英区名列前茅，但由于本钱太高，根本赚不到钱，有时候还要赔本。”吴成说，“由于每个月人工、房租、水电本钱达到2万元，以是经营压力很大。可能是我们对当时的市场评估不准确，也对本钱掌握不严，我们也没有驻店经营，全交给店长……总之当时效益不好。”2013年，吴成的朋友打算结束88004竞彩店，吴成考量了一下，决定自己干。
“我是做财务的，对付收入支出各项数据算得比较细。我以为这家店好好方案一下是可以做下去的。提高利润，归根结底便是增加业务额，减少本钱支出。”吴成接手竞彩店后，立时给店面重新装修。把150平方米、层高8米的门市隔成两层，楼上全部出租。楼下150平方米隔出100平方米出租，留下50平方米卖彩票。“按照目前的客流量，150平方米的面积太过摧残浪费蹂躏，50平方米合理支配足够打造一个舒适的购彩环境。”此外，吴成又对竞彩店的门面及室内进行第二次装修。“这里是比较繁华的购物广场，客流量不小，以年轻的白领居多，他们对环境是有哀求的。门面一定要精细，室内要干净清新，只有这样，才能成功吸引‘散客’。”
此外，吴成把单一的方桌换成两个大圆桌一个小方桌，把墙面贴上俊秀的墙纸，经由精心支配，小店添了些许文艺范。吴成还把原来的封闭玻璃高柜台改成低矮的“电信业务厅式”柜台。“彩民能够坐着和发卖员沟通，不必站着。这样做是为了拉近与彩民的间隔。”
当好一名合格的经营者，仅靠装修门面是远远不足的，核心业务还是发卖办法和固定客户的能力。为了提升销量，吴成很快节制了体彩玩法规则，对足彩乃至达到精通的程度，能够独立向彩民推举竞猜场次与结果。在88004竞彩店店内的墙面上，每天贴着推举表，专供彩民选择。或许是做财务事情，对数据敏感，吴成的推举准确率很高，长此以往，吴成有了一批虔诚粉丝。每周末，吴成都要全天待在店里，与彩民互换，帮他们剖析赛事。“跟彩民互换是掩护客户的主要过程，让他们理解我，我也熟习他们。”
吴成的“佳构店”路线走得很成功，销量是最好的证明，2014年，88004竞彩店年总销量近380万元，2015年年销量打破600万。
营销达人打造竞猜专区
青海西宁市城中区长江路中央广场阁下有一个平房的地下室是足球爱好者聚会谈天的固定场所。西宁市20012竞彩网点总面积140平方米，业主刘勇在2014年、2015年连续两年得到全国精良竞彩网点业主称号，他的站点年销量达到1300万元，他也是青海竞彩圈里的名人。
刘勇出生在四川屯子，初中毕业后就出来打工，2004年，他来到青海一家体彩站点，做发卖员。“做发卖员韶光长了，就习气了体彩这行，2009年，站点老板不做了，我就把店接了过来。2011年，我升级成竞彩网点。”
“进了竞彩，刚开始销量也不太好。”青海当地的足球氛围不是特浓郁，买足彩的彩民也不多，刘勇自己也不太懂球。“我到现在也不算球迷，刚开始我对足彩真的一窍不通。为了卖彩票，也为了赢利，我就逼着自己去学，去看，去懂。”
“我得见告人家我们卖的是什么，自己的产品一定要熟习。”通过电视、网络，刘勇成功把自己培养成一个“伪球迷”，用他自己的话说，“虽然不是真球迷，但为了有话题，为了跟人家沟通，我得能说上几句。”
“喜好竞猜游戏的彩民和喜好即开、乐透游戏的彩民性情不一样。”在刘勇看来，喜好足彩的彩民性情都有点挑剔。“他们很看重购彩环境和做事。为了让彩民进得来，坐得住，我专门开辟了竞猜专区，购置了沙发、茶几，为了提高做事质量，我还请体彩中央的培训老师对发卖职员进行做事礼仪、游辱弄法的培训，便是为了提升竞彩彩民购彩体验。”
刘勇店里的发卖员各个能独当一壁。“发卖员的本色很主要，他们是跟客户互换最密切的人，以是我一贯支持我的员工参加培训，给他们机会，现在他们比我还懂足球，比我还懂足彩，以是我要对我的员工好一些，培养人才，也要留住人才。”
此外，针对不同类型的彩民，刘勇还制订了不同的投注操持，为了更好地营造竞彩购彩氛围，站点常常组织彩民共同谈论、研究、合打比赛。
提到站点自主营销，刘勇更有话语权，他是青海体彩的站点营销达人。
“营销的目的还是为了促进销量，营销效果要看自己是不是能找准彩民的兴趣点。”欧洲杯天下杯期间，为了陪衬足球氛围，刘勇在店里组织了“看赛事、玩竞彩、赢啤酒”自主营销活动。球迷、彩民聚在20012竞彩店，看球谈天打竞彩，店里准备啤酒给大家锦上添花。站点销量也水涨船高。
刘勇的营销活动不但局限在大赛期间，平时也做。“我平时会做仿照投注比赛，这为了巩固新彩民，让他们理解玩法。引起他们的兴趣，理解玩法。有些新彩民不理解玩法又比较谨慎，仿照投注能让他们快速体验竞彩的乐趣。”
做彩民的技能辅导员
山东省章丘市山泉路大润发超市北门的第02575号竞彩店业主石庆刚是济南市十大精彩青年，山东省自强模范，也是2013年的全国精良竞彩业主。虽是一名高位截瘫的残疾人，倔强的石庆刚依赖自己的努力，将自己的奇迹经营得活气发达，向社会通报了满满的正能量。
大学毕业不久，石庆刚遭遇车祸，导致高位截瘫，卧床三年。在风华正茂的年纪遭遇不幸没能打倒这个倔强的山东大汉，出院后，石庆刚利用大学所学知识，开始网络自学。他学会了网络交易，成立了济南泰山石科技有限公司，倡导创立了中国第一个网络交易中介制度。2006年，石庆刚被评为济南市十大精彩青年。随着其他大型网络交易平台的兴起，石庆刚的网站受到冲击，他选择第二次创业。这一次，他选择了体育彩票。
“上大学时我就喜好体育，喜好打篮球踢足球，后来打仗到体育彩票，以为这个前景不错，跟自己的兴趣契合还能养家糊口。”就这样，2011年，石庆刚的第02575号竞彩店正式落地。
最开始，石庆刚的体彩店销量并不是太好。“当时大家都是上网查资料，跟别人的推举下单。我也喜好研究这个，也在网上跟了很多专家的单，但是网络上的推举结果也不大靠谱，有的彩民赔了钱就不买了。”此时，石庆刚意识到，只有提升彩民的中奖率，让他们赢，才能让自己的小店有稳定的客户源。“觉得还是信自己比较保险。”
石庆刚通过自学，节制了竞彩投注技巧，2012年起，石庆刚在网上发布竞彩投注推举，在山东省彩友吧，他的天地人足球二串一推举已经公开拓布了三年，在中国竞彩网论坛也是推举专家，在竞彩彩民中的有名度很高，由于推举的稳定性高，彩民跟单激情亲切也大。“实在最初的想法便是希望能让我店里的彩民多中奖，稳定彩民群体，现在看，我的目的实现了，只要来我的店里买竞彩的彩民，终极都留了下来，成为老客户，尤其是整顿网络售彩后，那些之前在网上跟单的彩民也都专门到我的店里来。”
石庆刚是济南市“竞彩智囊团”的精良成员，逐日为全市竞彩店做足球推举。他长于捕捉新玩法中存在的机会，研究和推广了新的投注方法。此外，石庆刚成功地勾引喜好投注高频游戏的彩民，将其转化为竞彩彩民。“少关倍投，低起步，稳收益，合理操持”是石庆刚的竞彩投注格言。石庆刚的QQ群微信群有100余名好友，这些都是他的老朋友老客户。“生动的有二三十人，有几位已经在我这买竞彩三四年了。下一步我准备拓展一些当地周边的微信朋友圈，看到一些同行做得不错。”依赖良好的口碑和彩民的信赖，石庆刚的体彩店销量节节攀升，年总销量打破300万元，当中竞彩占总销量80%以上。
