一、市代如雨后春笋
大店转市代、连锁店转市代、门店托管团队转市代、省代的区域经理转市代、厂家的区域经理转市代、汽配汽修汽保代理商转市代……代理商日趋多样化的格局已经不可逆转。今年仲春雅森北京展示实入场采购的市区县代数量超过3万家,这假如放在三年前那是天文数字。
汽车用品逐渐向技能和做事类延伸，对终端动手能力和营销能力的哀求逐步加强。一个代理商能操作的项目越来越少，市场风雅化、进店及客情掩护壁垒又让做事的半径越来越短。
在这种新形势下，【工厂到市县】逐渐成为渠道新态。日渐附近的7月1-3日雅森广州展，从开放的市县代报名通道数据来看，又有再创新高的趋势。
二、中小连锁店上位
随着厂家供货和做事理念的与时俱进，区域性中小锁店越来越随意马虎取得与工厂直采议价的机会。我们通过【春北秋南雅森展】地推团队拜访门店、综合雅森车品宝发卖数据、雅森帮的会员数据等大数据系统剖析创造：3-10个分店的微型连锁大量呈现，【自用+批发】的代理诉求特殊兴旺。而10-30家分店的小型连锁，险些100%立时寻求成为代理商。
三、批零兼营新常态
从更广的视角来讲，【批零兼营】正在成为优质大店的新选择、新常态。增开分店的本钱和风险过高，但是批零兼营由于具备自用+批发的特色，特殊适宜意欲转型、低烈度扩展的需求。
以是从总体来看，能拿得出5万闲钱，有一定的会员根本的优质大店，就有强烈的欲望实现门店和自用驱动型代理的动机——这种新的格局，让企业通路重组的压力增大，冲破恪守城池的变革，被迫提前履行。
四、汽配经销商抢资源
汽车做事门店【汽修汽保一站式】的领悟趋势正在加快，传统的汽车用品和美养代理商和门店对付布局“配修保”的动力在增强；反之汽配经销商也不断开始问鼎用品业务。
用品美容养护渠道商与汽配汽修汽保经销商井水不犯河水、相安无事的传态状态正被推翻，现在由于门店动手能力增强，对车主的刚需纽带须要强化，令到双方跨界抢食成为新常态。
五、区县代群起的缘故原由
市代呈现随意马虎理解。那为什么不断涌现大量的区县代？这里面的缘故原由既有渠道的、也有厂家的。
从渠道端来看，一些大店由于在本地有区位上风和经营示范浸染，自用量也不少，这时在追求更低本钱的推动下，常日会考试测验“自用型”代理：即用较少的资金、承担较少的风险，追求店面自用产品的“厂价直供上风”；同时由于这些门店的主营还是门店，以是一样平常不会考试测验“哀求”太大区域的代理权，常日是进行小区域（以市区县为单位）推广进店。
而从厂家端来看，不断低落的利润空间、日益加剧的市场竞争，厂家也越来越接管这种供助市区县代快速将产品和做事进店、返单的新模式。
以是说，“自用+批发”成为市县代的突出新特点。而由于自用型代理周转更快的特点，深得中小型厂家和新锐品牌的欢心。而传统的强势企业也不得不加大跟进和领先的力度，以确保不在通路剧变的路上翻车。
六、雅森车品宝佐证
关于市县代理不断生动的征象，还可以从雅森车品宝平台的市县经销商的所在地来佐证。很多像云南文山县、湖南长沙县、新疆和静县、湖南耒阳市这样的地方直接上平台采购、成为某个心仪品牌的市、区、县代的成交频率越来越高。我们从后台选取两个范例订单加以应证。
【结论】不断呈现的市县代，大大的改变了由厂到店的渠道格局，给厂家重塑、优化渠道，与新锐品牌竞争带来了新的课题。
七、【连市县、通门店】
春北秋南雅森展——从今年起，雅森履行“北广一体化”展览策略，并武断了【连市县、通门店】的买家方针。大略来讲，连市县、通门店，便是雅森举全集团之力，借助帮+宝+展三位一体，通过百口当链（全品类）展览内容，搭建参展商只要通过春北秋南两展，就可以全面对接全国市代、区县代理、中小微连锁、优质大中型门店的平台策略。
大略说：便是雅森把春天北京展和秋日广州展作为同一个展会的两场分会，为全国市区县代和中大微连锁和优质门店搭建【买家一站式采购平台】。让展商依托【春北秋南】两展，实现【完胜整年】的营销目标。
通过两个别系来实现。一是“市代发展操持”，二是“县乡抄底工程”。
【市代发展操持】，始于三年前，通过“雅森终端赢销大会”作为依托，辅以“全国精良市代造就操持”，对全国各省超过2万祖传统代理和新生代理进行了门对门拜访。为展会积累了市代大数据体系，然后通过三年六届展会的对点联结，建立了深厚的关系。
【县乡抄底工程】，始于去年底，通过雅森帮和车品宝的大数据剖析，结合我国城镇化培植和新屯子进程加程的大环境，雅森创造三四五线城市或城镇的汽车消费正在快速发展，加上互联网和物流的协同浸染，汽车后市场企业营销正涌现了一个新征象：大量企业开始直接对市县级代理商供货，快速直通门店。为此，去年底【雅森买家研究院】拨款1900万元，专款专用于县乡抄底工程。
八、春北秋南、完胜整年
家当成熟，突出表现之一是渠道成熟，而渠道成熟的突出表现之一又是渠道扁平化。中国市场太大，任何一个企业要快速建好市县代理网络，都是一件十分费力费时费钱的事情。而通过雅森春北秋南两展一体化平台，就轻松得多。
大略说，雅森展览“连市县、通门店”计策之以是深受参展商的欢迎，是由于雅森展览已经重新定义了展览以及展览效果。雅森认为：展览该当成为企业整年营销的赞助平台，供应可供参展商借力的杠杆。
一句话：企业选择雅森展览，不再只是大略参展，而是与雅森展览一起搭建营销平台，快速建好市县代理网络，把控不断变革的汽车后市场：将雅森春北秋南两展作为企业的更简省、经济、高效的营销平台，写进年度营销操持，提早方案，整年方案，一盘棋方案，布局全季、整年；全国、环球的市场。
