2021/11/26 快准千万CEO专题
余姚，从属于浙江省宁波市，位于浙江省东部宁绍平原。东与江北、海曙区相邻，南枕四明山接壤嵊州市，西连上虞区，北毗慈溪市，西北位于钱塘江杭州湾中央线与海盐县交界。余姚是姚江学派的发祥地，也是虞世南、王守仁、黄宗羲等人的故乡，自古人杰地灵英才辈出。
她是土生土长的余姚人，对付当地市场环境的熟习，加上多年汽后市场打拼积累下的履历和人脉，令她在当地汽配市场有着很高的号召力。自2016年建立快准余姚做事站以来，她半年就将奇迹步入正轨，随后建立多家分站，在竞争激烈的余姚汽配市场始终坚持“0外采、0欠款”。在她的领导下，建站5年多的韶光里，做事站的年发卖额实现从百万到千万的迅猛增长（2020年单月古迹超100万，2021年整年目标1500万），她便是快准浙江省宁波市余姚做事站站长/CEO王再再。
余姚做事站团队合影
为什么同样是普通人，同样是干汽配，余姚做事站能如此迅猛发展，产值千万背后的成功密码是什么？一起看看她的发展路径。
Q1加入快准之前做什么，什么缘故原由选择建站？
王再再：在加入快准之前，我和我师长西席是开汽车电器修理店的，一贯干了近30年，也算是“老汽配人”了。之前，我们本身也做蓄电池买卖，当时巨江蓄电池正在拓展市场，战区的孟总（孟建林）来我们店推广，一待便是一天，我被他坚持不懈的精神所冲动，就决定考试测验代理巨江的蓄电池，也是从那个时候开始，我们认识了海哥。后来蓄电池买卖越做越好，刚好巨江在浙江大学组织培训，我们也参加了。海哥在台上给我们讲了他准备创立快准的方案，我觉得这事挺好的，是新的寻衅，也是新的机遇，于是我让师长西席放弃了修理店，和我一起来做做事站。
王站长夫妇合影
Q2建站这几年的发展轨迹，心途经程。
王再再：2016年5月快准余姚汽配商城正式落成，我们选的地址也非常有寻衅性，选在了竞争激烈的余姚汽配城里面，我还特意在汽配城大门口打了墙面广告来提升我们站的曝光。
得益于之前做蓄电池就积累了不少的老客户，再加上我师长西席从事修理行业时口碑一贯都挺不错的，于是买卖很快就步入了正轨，做事站成立后半年旁边，我们站每个月的发卖额就达到20万旁边了。当时我们做事站有2间店面，总面历年夜概在180平米，在当地汽配城中不算小了，但做了大半年之后还是觉得地方不足大，我便在附近找了一个700平米的仓库，用作仓储式做事。原来的2间店面就用来当门店并供应一些上门做事，由我师长西席卖力管理。这边的仓库除了仓储功能外，配送、财务、职员管理、营销策划以及做事站其它日常运营的事务都在这里处理。这么做之后也取得了很好的反响，同年底客户的订单就稳健增长了起来，月发卖额奔着60万去了。
不过订单的增加也给及时配送带来了不小的寻衅，于是我们新招了许多充满活力的年轻人，并在第二年组建了余姚泗门做事站来扩大配送范围，提高配送做事的速率与质量。按照这个节奏，2020年我们又组建了周巷做事站，扩展快准在余姚的有名度同时，也让“半小时投递”这一快准引以为傲的上风得到保障。
随着余姚做事站的规模不断提升，快准车服在当地的名气也越来越大。2020年9月，余姚站的月发卖额成功打破100万大关，我个人也成为了余姚维修行业理事会理事，能为余姚当地汽后市场的康健发展、稳固发展贡献更多力量。
Q3期间碰着什么困难，又是如何战胜的？
王再再：我和我师长西席都不太懂电脑，做事站刚成立的时候，系统不会操作的确挺困扰我们的。再加上当时只代理过巨江的蓄电池产品，对付快准琳琅满目的易损件，我们的知识储备也不充足。做事站刚开起来那几个月，我和我师长西席2个人常常要学习电脑和产品知识到深夜。好在我们把情形反馈到总部后，快准总部急速派了4名顾问到做事站辅导，从如何操作系统到讲解产品知识，再到如何培养客情关系都手把手教我们，帮助我们度过了困难的起步阶段。
还有一个难点便是团队管理方面了。随着行业的不断发展，越来越多的竞争对手纷纭入局余姚汽后市场，恶意市场竞争在所难免，有些竞争对手想通过挖我们的员工来“截胡”我们的客户。我就积极给员工做思想事情，把在岗员工心态做了很好的调度。此外，我还亲自去与被挖员工产生交易及联系的客户挨家拜访，深入一线重新与客户建立深度沟通，帮忙快准顾问与员工开展目标方案及任务分配，相互合营做市场深度开拓，带领业务员做套餐成交样板，让业务员提升成交自傲心，能更加有底气与竞争对手反抗。
当然，正常的职员变动也是不可避免的，为了让做事站更有凝聚力，我平时也常常买些水果零食，和大家一起喝喝下午茶聊谈天，每个月定时组织一些团建活动加深大家的感情。员工们也说我没什么老板架子，平时很好相处，这点让我感到很欣慰。
Q4从百万到千万，余姚做事站不断打破的诀窍是什么？
王再再：我个人总结出以下几点，1.武断信念，完备信赖；2.着眼当前，一步一个脚印；3.要长于学习。
1）武断信念，完备信赖：在与其它做事站互换的时候，我们总是被问及，这么多年来是如何做到“0外采，0欠款”，在我看来，做到这一点实在并不难，反倒是没有做到才值得寻思。
加入快准6年了，险些每个星期都会有经销商来我这里，努力说服我去外采，情由是性价比更高，利润也更有诱惑。深耕行业这么多年，我自然清楚个中的利弊，但是我坚信快准的发展，既然选择加盟了快准，那就必定要与公司相互信赖，相互发展。快准起步阶段纵然有些地方做得还不足好，但我既然已是快准一员，快准的不敷我要反馈，督匆匆他去完善，快准的优点我要继续，助力其发扬光大。有句话我很喜好，“不是看到希望才去坚持，而是坚持下去才会看到希望”，所有的快准做事站是一个共同体，大家荣辱与共。
2）着眼当前，一步一个脚印：我们之前是传统的夫妻店，从不懂产品知识到现在初具公司规模，是随着总部节奏一步步地发展过来的。我始终认为我只是只管即便做好属于自己市场，尽自己最大的努力完成每一次任务，总结自己的履历，向同行做事站学习，取长补短只管即便将自己的市场做大做强做优，回望一起过来的进程，是每一个当下坚实的小脚步，造诣了我们向前迈进的大步子。
3）要长于学习：共创会的成立，让我们找到了自己组织，每个月古迹做得好的做事站都会与大家分享心得。别看我们在余姚做得还不错，周边不少做事站都会过来取经，但每次谈论分享，那些新站也总能带给我很多面前一亮且值得学习的想法，例如匆匆销活动怎么搞，钉子客户怎么拿下等等。以是我也常说，做事站间的学习是相互的，老站有老站的上风，新站也有新站的上风，大家要多相互学习。
Q5未来的方案和发展目标
王再再：一个做事站规模起来了之后，站长的事情重心该当有所转移，所有事情仍旧亲力亲为也未必是件好事。未来，我操持培养一批在做事站各个环节都能独当一壁的管理型人才，担保做事站能井井有条地运作下去，这样一来，一线的员工有变动也不会对我们的业务造成太大的影响。
其余，对付余姚站我也有很高的期待，期望咱们站能够先完本钱年1500万发卖额的“小目标”，然后向着浙江第一乃至全国标杆做事站的头衔发起冲击。
