作者简介
黄贵生 万联网首席家当互联网专家
海内家当互联网及供应链金融资深专家，在多家国企/家当互联网平台任计策顾问、实行总裁、原东煤交易总裁
20多年来持续聚焦大宗商品贸易，供应链集成做事、家当链供应链平台一线实战,曾主导构建了海内大宗煤炭家当互联网平台——东煤交易。
在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操履历。
打造过多少案例：贸易龙头转型家当互联网平台、核心企业家当链延伸制造集群、家当集群虚拟云工厂模式等，致力于推动家当互联与工业互联在家当集群的领悟，推动数字化科技和家当科技双轮驱动对传统家当链的改造。
作为一个在不锈钢家当链干过活，更深耕供应链做事的人，被大家问了几次怎么看江苏德龙“申请破产事宜”，本来啥也不想说，“身有体会”都太难了。首先我非常认可象屿为制造业做事做的各种供应链做事模式的创新，推动数智化供应链驱动的生产关系和制造业的生产力的深度领悟，为中国传统制造业高质量发展供应了新的动力和方向，这无疑是精确的方向和路径；我也相信只假如德龙的工厂能够在各方共赢思路之下能够正常开工生产，这波危急遇安然度过！
但是还须要反思一下，供应链做事和制造业交叉深度领悟的商业模式还有那些可以改进的地方？这也是本文想磋商的重点。
江苏德龙与有名供应链公司业务回顾
“德龙破申，象屿跌停”，江苏德龙位列不锈钢行业的三巨子，而厦门象屿是中国供应链做事领域的CR4，这两周都站在了舆论的风口浪尖，这一事宜在不锈钢行业和供应链做事业中引起了巨大震撼，朋友圈都在刷屏“突发”。
事宜背景：
德龙镍业2022年业务收入1695.23亿亿元，位列中国民营企业500强第47位。戴笠家族在2023年新财富500富人榜排名第325位。
江苏德龙系的破产是由响水县灌江新城培植发展有限公司等4家响水县财政局下属企业申请的。7月24日江苏省响水县公民法院发布一则公告：本院备案审查的响水恒生不锈钢铸造有限公司、响水巨合金属制品有限公司、响水德丰金属材料有限公司、江苏德龙镍业有限公司（该公司简称为江苏德龙镍业；上述四家公司统称为江苏德龙系）破产重整四案，目前上述四案尚处于受理审查阶段，是否受理以本院终极裁定为准。同时该公告也将厦门象屿株式会社（厦门象屿）拉入视线。7月26日厦门象屿（600057）股票跌停，7月28日晚间，厦门象屿发布公告称，为保障上市公司及广大投资者的利益，控股股东象屿集团拟整体受让上市公司厦门象屿及其子公司对江苏德龙镍业有限公司及其控股子公司预支账款、应收账款等对应的债权。象屿的相应速率很快，股票7月29日开盘后开始逐步回升！
象屿和德龙的业务紧张涉及三个方面：
1、业务往来：
江苏德龙镍业近3年均为厦门象屿属矿产板块第一大客户，双方交易内容为镍铁等，2022-2023年发卖金额为137亿、71亿，占厦门象屿2023年的业务收入（4590.35亿元）的1.55%。
实在我更好奇的是江苏常畅国际贸易有限公司，2021年8月份成立，3000万注书籍钱金，22年和23年分别和象屿发生业务额50亿和57亿。
2、共同子公司：
江苏德龙在印尼的二期年产250万吨镍铁不锈钢一体化冶炼项目（0SS），是由德龙集团与象屿集团互助投资180亿元建成，象屿持股51%，德龙钢铁持股49%。是厦门国有企业迄今为止规模最大的境外投资项目，资金配套上，69亿元的银团贷款，2023年开始还款，15年的还款期，别的是成本金投入。
3、预支账款：
响水德丰加响水巨合金属合计预支63.15亿、共同子公司预支31.41亿。
再看一下2023年象屿的不锈钢经营以及其他品类经营情形
从五大客户以及产品维度上看：镍铁、铬铁到热轧不锈钢、冷轧不锈钢都是不锈钢家当链高下游产品，象屿在不锈钢高下游家当链均有布局，做的比较踏实。
图：公司 2023 年经营商品期现毛利构成 不锈钢占毛利30%即18.43亿
公司 2023 年核心商品市占率（以上图表来自象屿财报）
注：① 市占率=公司经营货量÷（海内产量+入口量），个中公司经营货量不包括转口业务量
② 不锈钢材市场规模（估算值）=不锈钢粗钢产量（3667万吨）+不锈钢入口量（207万吨） 占比19.2%，即不锈钢运营量：743万吨。
小结一下象屿的不锈钢业务：
运营规模：2023年不锈钢经营量743万吨，市占率19.2，毛利额18.43亿！
（根据财报估算）
不锈钢客商构造：
2023 年公司制造业客户做事量占比：不锈钢供应链 50%以上。这也是象屿聚焦制造业客户需求，持续优化客户构造的主要举措。
不锈钢经营能力：
深耕象屿集团印尼250万吨不锈钢冶炼一体化做事项目，上游互助镍矿逾50 家，下贱提升长协量占比至60%，并设立不锈钢深加工平台。
江苏德龙的“破产事宜”涉及债务520多亿，厦门象屿是纠葛比较深的，其余有很多有名供应链公司和上市公司也在债权人中，浙商中拓、上海欧冶、中国五矿、中国一重、中伟新材等等。金融机构、当地的城投公司也不少都牵连个中。
至于下贱的代理商也是受伤比较重，对付代理商来讲这不算突发事宜了，早有准备，很多代理商甘心通过给欧冶云商打款提货也不愿直接给德龙付款，有部分代理商的德龙预支款现在还没有提到货。
江苏德龙的“破产事宜”确实是一个令人唏嘘的案例，它不仅折射出民营制造业所面临的困境，同时也反响了供应链公司在当前市场环境下所面临的寻衅。尤其是“十不准”之后很多国有供应链公司都面临着巨大的合规、业务路径和风险掌握的寻衅。
不锈钢家当链发展剖析
要做好供应链做事模式的反思，我们还是要先把不锈钢家当链扒出来好好看看，然后系统的剖析在家当链中的供应链做事模式。
2.1 不锈钢家当链情形
1、百口当链图：
家当链构造：扇形构造，上游集中、中间枢纽化、下贱分散化，链条超长
家当链区域布局：质料国际化、海内生产集中度高，无锡和佛山两大流利集散地，下贱趋于集群化制造，消费全国分散，行业门类浩瀚，需求与GDP高度干系
家当链产品：产品从镍铁铬铁矿-标准品（不锈钢卷)—粗加工（板）—高端加工，从矿产到标品再到非标，下贱定制化需求多，加工环节多
家当链规模：整体规模在2.5万亿，粗钢一次产值在3600亿旁边，1万亿贸易规模（3到4手），后端深加工环节材料占比在30-70%，估量有1万亿以上；
2、不锈钢是什么？
不锈钢和我们日常生活息息相关，中年大叔保温杯基本都是304钢，家里很多厨具，管道都是用不锈钢。不锈钢的组成元素紧张有锰、镍、铬、铁，不同种类不锈钢在元素配比上存在一定的差异。不锈钢一样平常可以分为200系（Cr-Mn-Ni）、300系（Cr-Ni）、400系（Cr系）、500系（耐热铬合金）、600系（析出硬化系）等。个中304是当前不锈钢市场运用最为广泛的不锈钢型号。目前来说， 300 系又是我国目前占比最大的不锈钢系列，镍的含量在 300 系不锈钢中占比7%以上，以是我国不锈钢行业对镍的需求量非常大，而且我国是范例的“镍稀缺”国家，对付镍矿石的质料采集，还需依赖外洋入口如印尼，菲律宾等国，而印尼不许可原矿出口，也是象屿为什么在印尼投资工厂的缘故原由，也是抢占矿场源头，形成资源上风。
3、不锈钢产销量，中国环球第一
我国不锈钢产量天下第一，占环球62.8%。
短板在于上游镍矿稀缺和高端成品工艺空缺。而海内企业在印尼等地投资镍矿，然后回流到海内，我们去做什么产品，什么产品基本上都会快速过剩！
2015-2023年不锈钢产量与表不雅观消费量走势
2023年中国不锈钢表不雅观消费量3108.22万吨，增加296.97万吨，同比增长10.56%。不锈钢产量3667万吨，同比12.6%
2024年开始下贱消费疲软，累库严重。
4、不锈钢生产环节集中度高、中间流利集中在无锡和佛山地区，下贱消费制造集群化
生产CR3巨子：青山控股、太钢不锈、江苏德龙，CR3占比2020年50%，到2023年59%，
个中青山控股占比达到44.4%，属于绝对寡头。
中间有两个流利做事集中地，无锡和佛山。
下贱管件制品、五金件、厨具等等趋向于集群化制造，全国有18个不锈钢制品家当集群，有百口当链、有半成品，很多都是千亿级集群。
5、不锈钢价格影响成分：
（图片来自东方不锈）
在不锈钢家当链中，上游原材料如镍、铬、锰和废不锈钢的供应与需求影响着全体链条。下贱则分散于建材、家电、汽车等多个运用行业，这些行业的消费选择与宏不雅观经济紧密干系，因此不锈钢价格受货币政策、汇率、原油等宏不雅观经济成分的影响，使得定价过程繁芜化。
近年来，不锈钢行业经历了快速的产能扩展，导致供应过剩。自2022年初起，镍生不贰价钱持续下滑。特殊是在2023年，镍供应量显著增加，尤其是中资企业在印尼的镍产品大量回流海内市场，进一步加剧了海内镍铁市场的过剩状况，导致不锈钢库存达到历史最高水平，行业利润持续低落。2024年，中国和印尼的镍生铁市场将面临来自高下游的双重压力，冶炼厂的利润空间将被进一步压缩，不锈钢家当链的各个环节都在困难坚持，镍铁供应过剩，价格靠近印尼镍铁的本钱线。在这样的背景下，不锈钢企业的利润受到了极大的压缩，部分企业开始涌现亏损。
镍是核心质料，和不锈钢价格高度干系。青山高冰镍期货事宜大部分人都听说过，也搞懂了做不锈钢的企业为啥起个德龙镍业的名字。
看一下期货市场的价格走势：镍矿从22年3月份的27万降到了23年12月份的12万；不锈钢从22年3月份的2.4万降到了23年12月份的1.3万，现在也在1.3-1.4万之间徘徊。这一年多事宜跌价50%旁边，对任何家当链上的企业来讲，没有很好的价格管理手段都会面临巨大的风险。
对付不锈钢从业职员来讲期货该当是个避险工具，是做好价格风险管理的手段，但是大部分人直接当成投契工具来用。常常听到的实业的人抱怨期货市场把价格彻底搞透明，没有利润空间可赚，而国有供应链公司很多时候没有期货的品种则是不敢操作。
期货和现货领悟，传统流利商和供应链公司这些做事商的领悟是大势所趋，必须学会适应，并找到更好的发展路径。国有供应链公司在期货市场每每是“束手束脚”的，要规避期货敏感字眼，在期货市场操作不锈钢产品时可以采取贸易办法进行，建议与国联期货互助，该公司总部设在无锡，一个全国性的不锈钢流利中央。利用国联期货的点价交易和创新的累购模式，可以有效规避价格颠簸的风险。
看着这些大宗商品价格的颠簸周期，不禁感慨，让人想起了触目惊心的2012年钢贸事宜，各种风险事宜大爆发，今年钢铁圈有甬金出问题，东岭破产等各种事宜，真有点熟习的味道。周期不可逆转，由于我们本身就在创造周期，尤其是成本和前辈生产工具在加速过剩，家当链是一个整体，当个中一个环节因成本和前辈技能的推动而快速发展，而其他环节却进展缓慢时，就会产生剧烈的颠簸。这种不同步的发展终极会导致全体家当链的内卷化，使得各个环节都受到影响。
不锈钢表不雅观消费量是过去十年是不断走高，今年却是如履薄冰！
2.2 象屿的选品策略与德龙的问题
不锈钢家当链完备符合象屿的选品标准：①不锈钢属于价格敏感型的，下贱运用处景多，和GDP高度干系，流利性强，易变现；②不锈钢标准化程度高，耐堕落易存储；③需求量大，家当链条长，从镍矿到冶炼、热轧、冷轧到制品加工再到终端，能够供应多环节综合做事。
象屿在制造业做事领域的底层逻辑与行业发展趋势相契合。随着中国经济从高速增长转向高质量发展阶段，制造业客户对专业化和一体化供应链做事的需求不断增长。供应链领先企业正加速创新模式，专注于组合供应、环节整合、链条延伸和区域协同，个中跨品类的高下游渠道及物流整合能力成为竞争的核心。头部供应链企业通过结合“物贸联动”能力，能够高效调配资源并供应网络化物流做事，深入家当链的更多做事环节，增强客户粘性，巩固其在家当链高下游的市场地位。客户构造正从传统的贸易商转变为制造企业，供应多环节、多节点的做事，从而整体提升家当链的效率并降落本钱。
（象屿23年财报）
江苏德龙涌现问题的缘故原由很多，只能浅近剖析一下：
市场和行业周期的成分：
产能过剩：不锈钢行业快速扩展导致产能过剩，影响了企业的盈利能力和市场竞争力。价格下跌：镍生不贰价钱自2022年以来持续下跌，进一步压缩了企业的利润空间。市场供需失落衡：2023年镍品种供应大增，特殊是中资企业在印尼的镍产品大量回流海内，导致市场涌现严重过剩，不锈钢库存达到历史新高。经济周期：江苏德龙的破产是经济周期颠簸和市场规律浸染的结果，企业未能有效应对周期性下行的压力自身的企业经营管理问题:
投资与资产构造问题过度投资：江苏德龙在房地产和固定资产上的大规模投资导致资产流动性降落，限定了再融资能力。资产构造问题：由于投资集中于非流动资产，公司面临资产流动性不敷的问题。财务与利润问题利润压缩与亏损：行业利润持续下行，江苏德龙开始涌现亏损，2023年在印尼德龙项目上的亏损高达10亿元。债务与流动性危急：在行业下行周期中，利润大幅低落，但债务刚性导致必须偿还利息，江苏德龙面临严重的债务危急和流动性危急。象屿选择不锈钢家当链做布局该当说是一个不错的选择，不锈钢过去十多年来表不雅观发卖量一贯保持增长，乃至疫情期间还有一波爆发，不锈钢人均消费量现在中国相对发达国家我们依然处于低位。
在这种周期颠簸之下，我们还是要反思供应链公司该当如何选择互助伙伴，如何规避风险，如何扛过风险？还有什么更好的办法来掌握风险，或者更好的发展模式？
国企供应链公司的借鉴和学习
象屿的供应链做事与实系统编制造业的结合，其底层逻辑和选品策略确实值得认可，即便如此，精心的运营也难以完备避免周期风险的泥潭。过去十几年，国有供应链公司有一个“四年周期征象”，第一年满怀激情开展业务，第二年风险开始积累并终极爆发，第三年忙于追债催收，第四年则面临关闭。我常常强调，风险就像有身，初期每每不被察觉，一旦创造已为时过晚。
在当前的“十不准”政策环境下，合规、风控、规模的“不可能三角”已经给国有供应链公司带来了巨大寻衅，而这次事宜更是对一些公司的信心造成了沉重打击。不过路还是要走下去的。有些风险属于沉疴，和模式无关；后发有后发的上风。
国有供应链做业务要“起于资金，但是不能止于资金”要发展综合业务。要以资金的1撬动做事的N。如下图：
客商构造：选择制造业客户是个趋势，由于贸易商已经无利可图，他们也面临转型，大宗商品贸易千分之5的净利率可能都保不住。
选品思路和家当链思路：在我一篇文章中讲过了，这里不详细讲了，详见：为什么煤炭供应链业务受欢迎？有哪些场景和打法？
让我们聚焦到不锈钢的一个紧张运用领域——不锈钢管，来全面核阅不锈钢百口当链，进行一个全面的家当链剖析看看能否找到一些启迪。涵盖了从上游的镍矿开采和冶炼，到粗钢的生产，钢卷的流利，开平加工成板材，进一步加工成不锈钢管，终极到达分销商和加工店。这个家当链包括了上游的大型制造商，不锈钢卷的贸易商，以及下贱的集群化不锈钢管生产企业，分销商和加工门店。如下图：
百口当链里有三个范例的供应链做事场景，也有其他细分场景：
场景1：为大型制造企业供应做事
为上游大型制造企业供应供应链做事，这个是象屿的选择，从镍矿-镍铁-不锈钢卷-流利。象屿与制造业企业达成计策互助，以制造业企业经营需求为核心，在原辅材料采购供应和产成品发卖上实现包采包销，同时供应产研信息、策略输出、运输配送、仓储等一条龙做事，深度参与制造业企业的日常加工及运营的业务模式，详细操作模式见下图：
紧张包括三个部分：原辅材料、产成品以及入场监管，它与一样平常金属矿产采购分销业务的差异在于多了一个环节——入场监管，详细运作模式如下：公司与客户签订全流程供应链做事协议后，1）公司根据最佳经济订货量的参考值，从供应商处进行原辅材料采购，并对采购所得质料进行库存管理；2）公司向客户供应账期脱期等供应链金融做事，并同时对其进行入场监管，即资信状况审查；3）公司向客户供应产成品分销及物流做事。
上控原辅料货源采购，下控发卖渠道，中间各种监管，把工厂作为自己的“虚拟工厂”，象屿叫全程供应链管理做事模式。
优点：随意马虎起规模，一年下来至少几百亿采销规模；职员投入相对较少，一个专项业务团队即可；绑定一家大企业可以往上或者往下延申，为打通垂直供应链供应了根本。
缺陷：风险高度集中到一家大制造企业，一失事便是大事；如果再和周期颠簸挂上，那就不脱层皮那么大略了，船大难掉头。
其他巨子也采取类似为制造企业做事的模式。在操作上有两种操作模式：双购销模式和委托加工模式，这两种模式在法律风险上有差异，确认收入的办法也不同，就看国企供应链公司想要什么，这个不在本文详细讲。
许多国有供应链公司正寻求借鉴这一模式，将目光投向本地区的大型制造企业，采纳这种虚拟工厂的运营办法。这样做的好处在于，不仅可以扩大业务收入，还能为当地企业供应优质做事。
然而，这条道路面临诸多寻衅：
1.在原材料和辅料供应端，是否具备市场竞争力是一个关键问题。
2.下贱的大型制造业客户每每不会完备依赖供应链公司，如果供应链公司只参与上游环节而不涉及下贱，将面临较大的风险敞口。除非供应链公司自身拥有下贱的分销渠道。
3.客户集中度高带来的风险问题，即风险过度集中在单一企业上。
4.团队培植方面的寻衅，例如如何有效进行厂库监管等，这一系列问题都须要供应链公司去办理和战胜。
总之，虽然模拟这种模式有其吸引力，但国有供应链公司在履行过程中须要仔细评估和应对这些潜在的寻衅。
场景2：不锈钢流利市场，涉及到钢厂一代、贸易商、仓储、金融机构等角色。
为钢厂代理商以及贸易商供应做事，是大部分国有供应链公司操作的场景。以资金上风从中间流利市场切入的，这个是最大略的，也最随意马虎起规模，在不锈钢仓库，原地货转一下就可以了，高峰时候，一个库8万吨不锈钢一天可以货转50次，不过不锈钢不如铝锭和铜锭来劲，转起来业务收入飞快提升，钢材都不知道自己躺一天就给50个公司创造了500多亿业务收入。74号文出来这种空转、瞬时模式、非标仓单被叫停了，基本上是没机会了，的确水分超大，而且听说连标准仓单都要算净额法了。
今年，代理商和贸易商面临利润微薄的困境，以至于他们不敢利用杠杆，乃至避免利用银行资金。由于在当前的利润水平下，一旦利用贷款，其收益可能仅能覆盖利息本钱，无法实现真正的盈利。许多从事不锈钢贸易超过20年的代理商都表示，今年是他们所经历过的最困难的一年。当供应链中的客户自身难以盈利时，供应链公司供应的做事用度由谁来承担便成了一个问题。如果连续在这样的市场环境下运营，彷佛意味着是在冒着丢失本金的风险。
大略的托盘供应链模式肯定不适宜这个市场了，必须进行商业模式创新，详细的方向在和高下游深度领悟、数字化、智能仓储、价格管理方面下功夫。
本文不详细讲这块，这块属于流利做事，我们重点还是讲制造做事！
场景3：不锈钢牵制造业集群（不锈钢紧张细分运用之一不锈钢管）
海内的大型不锈钢家当链集群有18个。
家当集群是中国制造业的基本存在形态，不同口径统计的大概在2000多个家当集群，这些集群在经济较为发达的县级行政区域尤为常见，每每是该地区的经济支柱。这些家当集群紧张由中小规模的制造企业组成，员工人数从几十到几百不等，年产值常日在数千万公民币的量级。每个集群都汇聚了数百乃至数千家干系的高下游企业和配套做事供应商，它们共同构成了中国制造业的坚实根本。很多集群的产值大部分几百亿乃至千亿级，万亿级的也有不少。
向浩瀚中小制造企业供应全面的供应链做事，对付国有供应链公司来说，是一项艰巨的任务和重大的寻衅。与为单一的大型制造企业供应做事比较，后者在操作上显然更为简便，由于大型企业的需求更为集中，做事流程相对标准化，而中小制造企业则因规模和需求的多样性，使得做事过程繁芜度大为增加。
制造业家当集群的问题与国企供应链公司的机会
我们以某地的不锈钢管家当集群做案例剖析一下，中小制造企业面临的困境和供应链公司的机会。
家当集群面临的困境：
某地区集中了500多家制管厂，产能过剩、PK价格、散乱小、同质化竞争，利润极薄：
采购方面的寻衅：单体采购量小，议价能力弱；采购本钱高；资金短缺，被中间环节抬升价格；供给及时度差；价格颠簸难以把控。生产方面的寻衅：产能利用率不高，开机率低；人工摊销比价高；订单分散、品类多、效率低；模具开拓本钱高；设备重复投资；信息化程度低。发卖方面的寻衅：单体市场开拓运维本钱高；小批量分散布局，仓储物流本钱高；产品同质化价格竞争激烈；没有标准化、没有品牌背书。不锈钢管家当集群是我们海内大部分集群的一个缩影，我们海内家当集群的“自然成长”发展进程既造诣自己也束缚了自己。家当集群的发展进程中，常日采取的是一种模拟式的扩展策略，即在低水平层面上大略复制他人的成功模式。例如，如果某个区域的“火锅店”买卖兴隆，很快便会有浩瀚同类型的餐饮企业相继呈现，形成一种看似繁荣却本色上竞争力不敷的家当布局。这种模式虽然在短期内看似规模弘大，但其本色上是大略的数量累加，并没有形成真正的核心竞争力，其带来的是线性增长而非指数级的提升。在生产流程上，这种发展模式每每追求的是“别人有的我也要有”，即便是规模较小的企业，也试图在自身的生产过程中涵盖所有环节，以实现所谓的“全面”。在资源紧缺的背景下，这种模式确实为许多企业带来了短期利益。然而，随着韶光的推移，这种曾经的上风逐渐演化成了行业内的过度竞争，即所谓的“内卷化”。原来推动企业发展的策略，现在却成为了限定其进一步发展的障碍。
我们的经济增长已经从追求速率的高增长阶段转向了追求质量的高质量发展阶段。家当集群若结束不前，就可能遭遇衰退乃至被淘汰的命运。在当前制造业的环境下，作为一个独立的企业，生存下去的关键不再是纯挚的本钱竞争，而是持续创新和提升代价的能力。谁能更有效地实现本钱掌握和效率提升，谁就能在竞争中得到上风。简而言之，企业之间的竞争已经演化为一场全方位的效率和本钱掌握的较劲。“个体卷到去世”这种办法来竞争对家当集群是一个侵害。
家当集群中的制造企业是否能够实现自我改造和打破，寻求超越内卷的发展新路径？面对家当集群发展中的混乱和无效增长，即所谓的“熵增”，单靠集群内部企业的努力每每是不足的，须要外部力量的参与和勾引。关键在于引发家当集群实现“二次进化”，达到专业化发展、协同分工，减少同质化竞争和资源摧残浪费蹂躏，形成强大的供应链协同效应。
那么，谁来承担这一主要角色呢？是集群内的领军企业吗？中小企业吗？银行？科技公司？民营供应链平台？还是政府？答案都不是，他们是参与者但不是领导者。真正须要的，是具备资金实力、社会公信力、资源整合能力，并且能够在区域经济发展中发挥影响力，同时又不与集群内企业形成竞争关系的主体。
国有企业供应链公司恰好知足这些条件。
按照74号文的哀求，聚焦主业是关键。国有企业供应链公司的主业该当是什么？如何避免两头在外？
国企供应链公司作为当地政府的“意志延伸”，其主业应因此供应链体系培植为抓手构建本地当代化家当体系。详细操作上，聚焦做事本地主流家当，搭建供应链平台，发挥其公共性、开放性、普惠性、共享性特色，更好汇聚生产做事要素，重塑家当链、提升代价链；促进制造业和当代做事业相辅相成，数字经济和实体经济领悟，带动当地上风家当打破性发展和传统家当转型升级！
因此，以供应链体系培植为核心，做事于本地家当集群中的中小制造企业，推动当代做事业与制造业的深度领悟，带动传统家当集群的转型升级，是国企供应链公司不可推脱的任务！
它们正是实现这一目标的最佳“人选”。
国企供应链公司如何去引领家当集群升级
供应链做事与制造业集群领悟核心逻辑是在这么卷的市场里还能找到“毛利增值”之路？既可以帮助制造企业降本增效，还能对抗高下游巨子的剥削！
大略总结便是一个视角、一个模式、四项行动！
一个核心视角是把自己当做家当集群的“群主”“总厂长”，把集群内企业当做“云工厂” ，将浩瀚小型工厂虚拟化为一个协同事情的大型工厂，将各个小型工厂的厂房、仓库、工人等资源整合在一起进行调配。在“云视角”下就会创造很多机会，如下图：创造如此多的摧残浪费蹂躏、如此多不合理、如此多的可以提升空间！
一个模式：打造出一个区域“家当集群+聪慧供应链做事业”的生产性互联网做事平台
做四项重点行动：
第一：合并同类项，集中做事，取得规模效应
家当集群内大部分都是同类企业，在质料、辅料、设备、工艺、仓储、环保、能耗等方面具有高度共性，将分散的各种共性需求合并，集中做事，可以取得规模效应。
不锈钢管生产企业，不锈钢是紧张的质料，如何进行备库、集采，去掉中间环节，如何做好集中做好电耗管理，降落电费本钱。每个企业自己采购是小户，不能享受集中代价，而且由于不能打全款，大部分都是通过贸易商来走货，品质、交期等不能担保。通过国企供应链公司集中备库采购和电耗管理，每吨至少可以省出来100元本钱！
第二：共享资源，整合碎片、消灭摧残浪费蹂躏，减少损耗
设备闲置与无效停机、职员闲置、模具重复研发、订单和产能错配、订单碎片化与质料采购的冗余摧残浪费蹂躏这些情形在企业中太多了。须要建立公立的、中立的共享机制，整合碎片化需求，消灭摧残浪费蹂躏，减少损耗！
在压延、分条工序环节，我们集中将这两个工序交给一个企业卖力，将其产能灌满，提升开机率，降落这个工序的生产本钱，进而降落全体链条本钱，一吨节省10-20元。
模具是个刚性本钱，建立模具共享中央，集群内参与到协同平台的企业也可以进行模具共享，可以减少开模本钱。
第三：打造冠军 重塑家当协同，冠军工序、冠军车间、冠军单品
如何能够协同化，构建差异化竞争能力。不是把自己的工厂做成全能冠军，而是培养单项冠军，单品冠军，工序冠军。
每个工厂都有自己独特的竞争上风，即所谓的“绝活”。这些“绝活”每每能带来最高的盈利性。然而，当订单减少时，一些工厂开始转向多元化经营，试图通过这种办法来填补丢失。但这样做每每会导致它们失落去原有的竞争上风，进而陷入平庸的田地。
为了应对这种情形，我们须要为每个工厂建立一个“产能字典”，故意识地去造就和发展它们的上风领域。通过这种办法，我们可以帮助工厂建立起自己独特的竞争上风，成为所在领域的“冠军工序”、“冠军工厂”或“冠军单品”。这样不仅可以提高单个工厂的竞争力，还可以整体提升全体家当集群的竞争力。
第四：数据驱动，建立家当集群数字化公共做事平台
为了提高家当集群内企业的资源配置效率和竞争力，我们须要将家当集群打造成一个“聪慧体”。通过采取工业互联网的模式，将家当集群培植成为一个真正的“云工厂”。我们须要为各种生产要素，包括人、机、料、法、环等，布设神经元（各种IOT设备），实现设备发声、设备互联和人机协同。以产品生产制造为基本支点，沿着产品全生命周期轴和供应链轴进行整合，让集群大脑聪慧化、肌体精壮化、敏捷化。这样，我们就可以实现各种生产要素的合并、共享和协同，提高全体家当集群的竞争力
大略来讲针对不锈钢牵制造企业供应三项做事：
采购聚单：凑集采购质料、压延分条
生产共享：共享中心仓库、员工共享
共享SAAS化MES+SCM系统
发卖统合：订单统合分派，提高产能利用率
发卖渠道线上化统一掩护
以需定产
这里须要把稳的是：平台不是为所有企业供应做事，是联络前辈逼退后进！
联络一批打击一批！
这种办法具有非常丰富的家当生态和做事产品可以供应，让国有供应链公司摆脱纯挚依赖资金的模式。
这种模式的优缺陷：
优点：场景丰富，可供应做事内容比较多，从供应链做事到科技做事都有涉及；风险分散，是N个虚拟工厂的组合，个别企业的高低起伏不影响大格局；充分发挥了各个工厂自我主动性；可以形成长期稳定的几百亿级以上业务收入；政治站位也比较高；
缺陷：打造起来难度比较大，整合的资源比较多，韶光周期比较长，综合能力本色哀求高。
本文不深入磋商如何构建家当集群的生产性做事平台的详细细节，而是着重指出为中小制造企业供应做事所蕴含的巨大潜力。中国制造业向高质量发展转型的关键，不仅仅在于少数龙头企业的卓越表现，更在于全体中小制造企业群体能否实现高质量的增长。国有企业供应链公司在这一过程中扮演着至关主要的角色，拥有巨大的引领和发展空间。中小制造企业的高质量发展，对付推动全体家当集群乃至国家经济的转型升级具有决定性的影响。国企供应链公司凭借其资源上风、政策支持和行业影响力，完备有能力在做事中小制造企业、促进家当集群发展方面发挥关键浸染。
为中小制造企业集团做事一件难而精确有代价的的事情，可惜的是打仗下来大部分国企供应链公司不愿意做难的、长期的事情，“万达的18个月”理念还是大家的一个参考准则。
我们再回顾一下这个三个场景的三种模式：
模式1和3都是为制造业供应直接手事的，模式1是大企业的虚拟工厂，模式3是为N个虚拟小工厂。空想情形下，如果模式1和3打通，可以直接配送，也办理了模式1最大的风险寻衅，下贱客户稳定的订单以及置货通道。
场景1不是一样平常国企供应链公司可以驾驭的，须要特定的机会和资源整合能力，而且龙头企业也没有那么多，聚拢当地龙头企业是个方向；场景2现阶段没有操作机会；场景3才是地方供应链公司的最佳长远选择！
三种场景下的模式各有优缺陷。供应链公司切入制造业，一开始环绕着核心制造企业做质料供应到成品发卖，接着想打通垂直家当链，把全链条原辅料、半成品到终端消费都做了，再打造一个平台型生态链，整合各种资源协同打造一个家当互联和供应链协同的生态圈，在关键资源和关键资产上做一些成本运作，以稳定自己的壁垒地位！
但是现实来讲想做长还是挺不随意马虎的。大国企供应链公司做长链条，地方供应链公司做区域集群，联合打通制造-流利-消费，天下供应链公司是一家，该当好好协同互助，纵然链条前端出问题后端订单跟上也能逐步消化掉风险。只靠模式2活不下去，和模式1、3组合就有机会。
大略总结一下：不管什么模式都逃不过周期，我们要做的是在周期之下将家当链拉通减损，不要在一个环节憋去世！
能构建出来一个连接生产、运输、仓储、贸易、金融、用户各环节的生态型的供应链协同网络系统，比纯挚的线性系统更有竞争力！
不要再抱负经济高速增长下大略粗暴供应链发展模式了，高质量是未来的主流！
中国制造业向高质量发展转型的关键，不在于少数龙头企业，更在于全体中小制造企业群体能否实现高质量的增长。国有企业供应链公司在这一过程中扮演着至关主要的引领和协同角色。有不少国企供应链公司在这方面表现出来很好的担当，像物产中大，山东高速等等企业都做了很好地推进，象屿的探索也是非常宝贵的，还是开头那句话，只要德龙能持续开工生产，这次的风险会被逐步化解掉的！
这是做事贸易商和做事制造商的实质差异。
顺带再说一句：供应链公司一出风险就有一批专家出来鞭笞，各种阴阳怪调！
难道贸易没有风险吗?制造没有风险吗？银行没有风险吗？就像人吃五谷杂粮就会生病一样，头疼难道要把脑袋剁掉吗？不要一出风险问题就各种全面否定，要镇静客不雅观，找到更好的办理方案，不恰当的处理只能让风险变成真正的“丢失”。
