捷报频传。
2020年度,济南铃木以销量同比增长32%的战绩,成为疲软大环境下的一抹亮色。
2021年一季度,济南铃木连续延续着傲人的成绩,销量同比增长47%,实现了开门红。
犹如奔驰的骏马,济南铃木尽情驰骋在祖国广袤的天地,发出铿锵有力的声音,在河南,陕西,江苏、北京、山东等多区域市场,以单品牌销量第一的佳绩傲视群雄。
毫无疑问,这又是济南铃木高歌年夜进的一年。
王者归来
——济南铃木再度热销江苏市场
江苏省,中国经济最发达的省份之一,也是摩托车市场起步早、发展快的省份。在这个巨大的市场,济南铃木有着若何的成绩?
“2020年,我经营的济南铃木销量比较2019年翻了一番,2021年一季度延续了这种可喜的增长态势,销量比较同期实现了100%的增长,可谓开门红。”江苏徐州济南铃木经销商彭传涛欣喜地说道,从目前的发卖形势来看,相信市场销量还会有很大的提升。
谈及济南铃木在市场强势的表现和亮眼的成绩,江苏南京济南铃木经销商刘兵脸上也满是笑意:“这两年济南铃木一起高歌年夜进,销量节节攀升,现在处于一车难求,乃至涌现了缺货的状态。”
“阳光总在风雨后。如今济南铃木王者归来,在江苏市场傲视群雄,我感到欣慰与自满。”彭传涛深情地说道。
沉默后的爆发
江苏徐州明都摩托车有限公司总经理彭传涛
彭传涛是一个不折不扣的“老铃木人”,早在上世纪90年代,彭传涛就进入了摩托车行业。从2003年开始,他专营济南铃木至今,对济南铃木这个品牌有着深厚的感情。
“我见证过济南铃木的辉煌,2003年至2010年,那是济南铃木最风光的时候,铃木王、风暴太子、超人等车型名声响彻市场,特殊是铃木王,以其豪华流畅的造型、超凡的动力、博识的品质赢得了用户的盛爱,成为当时高档摩托车的代表车型,一韶光拥有铃木王,成为人们身份地位的象征,产品每每供不应求。”谈起往昔那段峥嵘岁月,彭传涛神采飞扬。
“但是2010年后,工厂生产线没有及时调度、车型老化、产品不适应市场,导致济南铃木销量直线下滑,可以用跌至谷底来形容。”那是一段何其艰巨的岁月,彭传涛回顾到,没有销量,店里的员工也都走了,剩下自己一人苦撑着店面。
“也曾想过放弃,转行其余做点什么,或做其余的品牌。但也便是这么一想,真要放弃,还是舍不得,在我心里,济南铃木就像自己的孩子,我给予了他所有的爱和心血,哪有人舍得丧失落自己的孩子呢?我陪他一步一步走来,从襁褓期间到风华正茂,眼见他遭遇挫折,我只有一个信念,携手共同面对,我相信定有走出困境的一天。”
漫长的等待,苦心的经营,彭传涛终于等来了济南铃木重焕新机的时候。2017年,济南铃木UU125上市,彭传涛在工厂对标竞品、夯实根本、谋划未来的营销思路辅导下,开展了猖獗的铃木UU进美团的根本活动。夏天在39℃的高温下,到站点给外卖小哥送冷饮;冬天,在零下10℃的寒冷中,给外卖小哥送热奶。在送去关怀的同时,通过频繁的打仗,让外卖小哥不断加深对UU125的理解,发卖也不断创新高,2020年,彭传涛经营的济南铃木销量打破了800辆,2021年更是冲要破1200辆,而彭传涛给自己定下的登高目标是1300辆。
南京(浦口)华航车辆城总经理刘兵
与彭传涛一样,刘兵也是摩托车行业里的“老铃木人”,同样经历过济南铃木攀至顶峰又跌落谷底再重新跃起的过程。他回顾道,2011年到2017年,济南铃木一年的销量只有区区几十辆,真的是惨淡经营。
“现在日子终于好起来了!
”刘兵感叹地说,之以是能够坚持下来,完备是由于对铃木的信心。他坚信,济南铃木这样“出身名门”的精良品牌,纵然掉队也一定是暂时的,不能以一时的成败论英雄,未来一定会重新夺回市场。
事实确实如他所料,自从2017年UU125上市后,销量开始逐步提升。“对付济南铃木来说,2017年是个迁移转变点,从乏人问津,到逐步热销,再到供不应求,济南铃木实现了质的飞跃。”刘兵感言道。
连云港福旺隆车业总经理胡海涛
连云港福旺隆车业的胡海涛,对铃木品牌同样有着深厚的感情。自2009年开始经营摩托车起,胡海涛就一贯专营铃木,即便经历全体国三低迷期间,也一贯没有放弃,坚持只经营济南铃木一个品牌。得益于济南铃木国四季代的强势回归,从2019年开始,胡海涛经营的济南铃木销量也是逐年大幅提升。
“近几年济南铃木的市场表现,让我对铃木的产品有很大的信心,我非常看好济南铃木未来的潜力发展。”胡海涛表示。
魔力产品
对付济南铃木的再次崛起,商家们不谋而合地归功于UU125的投放市场。如同一石激起千层浪,从2017年开始,UU125在全国各地迅速引爆市场,自然也包括江苏省在内。那么,UU125的魔力究竟在哪里呢?
“UU125到货后,我就组织了员工试骑,无论是起步加速、中速行驶,还是高速超车,明显感想熏染到UU125的分歧凡响,再把油耗跟其他品牌同类型车一比拟,上风更加明显,这让我信心倍增。“刘兵说道。
在南京市场,雅马哈一向比较强势,但是,在UU125和UY125上线后,凭借出众的性能,在市场进行了反超。动力好、省油、发动机声音静、座垫长载人舒畅,这是用户对UU125和UY125的同等评价。产品好,转头客多,商家推起来顺风顺水,这是刘兵的心得。
“UU125被称为神车,果真名不虚传。”彭传涛表示。不过最初对付UU125的到来,彭传涛心里有点没底。徐州市场追求个性化,这样一款看起来中规中矩的车,能够得到消费者青睐吗?很快,UU125用实力打消了彭传涛的顾虑,顾客试骑后,险些都会被UU125的动力和操控所征服。最初UU125的消费群体紧张为中年人,逐渐的,年轻人也喜好上了这款车。
“UU125让济南铃木在徐州成功吹响了反攻号角,并为后期产品攻占市场奠定了良好的根本。当拥有个性化的外不雅观、性能同样出色的UY125上市时,市场真的火爆了。一车难求,为了买到UY125,消费者乃至要排上几个月的队。”彭传涛说道。
如皋市农机有限公司零售部发卖经理崔益慧
如皋大地车行经理崔益慧是一个从小喜好摩托车的女男人。她在2002年就进入了摩托车行业。对付UU125的魅力,她也深有感触。
“以前超人在如皋很受欢迎,后来超人退出了市场,很多如皋车迷还深有遗憾。UU125刚到的时候,我就先容这是升级版的超人,借着这样的名义进行推销,不过UU125凭借出众的性能很快就有了良好的口碑,名气越来越大,现在大家都知道UU125,不用过多推广就很好卖。除了性能卓越,当地人还看重品牌,不太在意价格,喜好车型大一点,看起来富余一点,UU125也很好地知足了这一点,这也是受欢迎的一个缘故原由。”崔益慧表示。
崔益慧先容说,济南铃木在如皋最大的竞争对手是豪爵,豪爵在当地销量很大,尤其是踏板车海王星的影响很大,地位很难撼动。但UU125在上市之后,为济南铃木带来了巨大的市场份额,相信往后会有更好的销量。
踏板与大排齐飞
“我的店里卖出了苏北区的第一辆极客飒。当时那位客户在看了重庆摩展的宣布之后,就盲定了一辆。”胡海涛先容说,今年5月极客飒一共卖了4辆,太子车酷道也卖了2辆,还算不错。
在胡海涛看来,在连云港,通勤踏板和中大排都有一定的市场。“连云港是苏北小城市,人口不多,经济在江苏省倒数第二。由于城市小,常常堵车,以是很多人买辆踏板代步,瑞梦、UU125、UY125在城区、县城都卖得好。不过,当地也有很多化工企业、制药企业,有不少高收入人群,他们很多喜好买异型车。”
“江苏摩托车市场变革很大,以前摩托车市场苏北好于苏南,由于经济越差的地方摩托越好卖。而现在摩托车作为生产工具的功能降落,苏南地区由于经济好,城市市场开始崛起,各种异型车、高档车的市场越来越大。”胡海涛先容说道。
“的确如此,刘兵证明道。“现在南京市场两极分解愈发明显,玩乐氛围愈发浓厚,中高端大排车型走势很好,很受追捧。与此同时,通勤车也有可不雅观的市场霸占率。“紧张是通勤踏板车很受欢迎。轻便好操控,驾驶难度小,动力也不弱,加上较低的售价等上风,踏板车走俏市场自然在情理之中。”
位于苏中地区的如皋也是如此。“如皋是有名的龟龄之乡,做生意的多,有钱人也多。”崔益慧估计,当地30%~40%的摩托车用户都玩大排。同时,随着州里道路的完善,踏板车市场份额逐年增大,近几年踏板占比超过50%。
抢占未来先机
在当前良好的市场环境下,无论是坚守济南铃木品牌多年的老商家,还是加入济南铃木大家庭不久的新鲜血液,无一不对济南铃木的发展潜力充满信心。面对良好的发展机遇,商家也在积极推广,以抢占未来发展的先机。
有了好的产品,下一步思考的便是若何推广才能取得最好的效果。“济南铃木在南京已经沉寂多年,因此我和我的团队首先思考的便是若何重新树立济南铃木品牌形象,创造更高的发卖佳绩,开辟一条新路。”刘兵表示。
通过市场调查及征询各方见地,刘兵针对UU125特点开展了节油大赛。在比赛中,UU125最好的成绩是1升油跑了七八十公里,出众的省油能力吸引了很多顾客,这次活动也让UU125和济南铃木影响力大为提升。
之后,随着以车辆试骑、产品出样、车友互动和展览展示为主的活动的不断开展,济南铃木摩托形象不断深入民气,影响力不断得到强化,销量进入爆发状态。“现在UU125、UY125、小海豚等车型在南京都很受欢迎,估量今年我门店的销量可以达到600多辆。”刘兵信心十足。”
对付刘兵来说,现在面临的寻衅便是如何将济南铃木双太子——酷道150和悍道150更好地推向市场。“这两款车受众群体相对而言比较小,竞争又比较激烈,做起来有一定难度。虽然困难,但我喜好欢迎寻衅,敢于承担竞争压力,目前看来双太子的推广基本符合预期。”
刘兵谈到,车友对酷道的评价是初看以为怪怪的,但是越看越好看,属于耐看型。试骑后,出众的性能更是得到了用户的喜好,特殊是40岁旁边的用户比较喜好这种腔调。“双太子后期能发力。我还是比较看好。济南铃木肯定能争夺更多的市场份额。”刘兵极有信心。
胡海涛也是干劲十足,准备捉住这几个月的旺季,尽快完玉成年发卖任务。“希望工厂抓紧韶光生产,只要不缺货,对付完玉成年目标我信心十足。我现在的重点还是放在美团、饿了吗这些外卖群体的推广上,现在连云港这边外卖业非常红火,只要捉住这个群体,销量还有会更大的提升。”
精良的品质、良心的价格、用户的口碑,赢得了市场对济南铃木产品的高度认可,让我们看到了这个重焕新生的老品牌向新一轮发卖顶峰的再次亮剑。
在彭传涛这个老铃木人看来,面前的这番火激情亲切景,仿佛又回到了当年那个壮盛时期。“希望济南铃木这次能够牢牢把握机会,不要再走弯路,济南铃木上风巨大,具有真正的铃木血统,只要能够根据市场投放产品,加上商家好好合营,济南铃木一定能走得更远,走得更好。”彭传涛衷心祝愿道。
这是彭传涛的心声,也是每一位江苏铃木人的心声。面前的辉煌不是终点,未来的济南铃木还将奋勇高飞,以更精良的战绩笑傲江苏。