最近，我们在浏览 AI 产品出海榜（按照网站端流量排序）时创造，Fotor 作为 No.1，可以说“遥遥领先”，比第 2 名赶过 21%，更是远超其他出海 AI 产品。
11 月出海 AI 产品 Top10（按流量排名），11 月 Fotor 环球排名，图片来源：AI 产品榜（"大众号：Alhackathon，网址：aicpb.com）
而把比对范围拓宽至环球 AI 产品 Top100，Fotor 的成绩也不错。9 月和 10 月网站访问量一贯能排在环球第 23 名，虽然 11 月和 12 月流量数据低落明显，但是仍能排在环球 30 多名，乃至流量一度和 Midjourney 差不多。
虽然笔者之前也有听说过这款产品，但一是产品本身热度不高，也没有什么大新闻，二是，我们不雅观察到的 App 端，看上去确实也是平平无奇，能够立在榜首且和之后的产品流量拉开不小差距，还是挺令人不解的。
什么造就了高流量？
我们取了榜单上所有的图片编辑网站不雅观察各项数据创造，在利用时长、访问页面说、跳出率等方面，Fotor 的各项数据都不能说有显著上风。但唯独，独立访客数远高于其他产品。
出海 Top30 中排名靠前的 AI 生图/修图产品网站端数据，注：前三项数据都是 9、10、11 月的均匀值，独立访客数是 11 月的数据｜数据来源：Similarweb
由于榜单是按照流量去排列的，也便是人数 X 访问次数，与排名第二的 Cutout.Pro 比较，Fotor 网站流量只高了 23%，但独立访客数却高了 2.5 倍。如果按照独立用户数排名，Fotor 大概排到环球 15、16 名的位置。创始人透露，Fotor 的环球 MAU 超过了 2000 万，网站流量 1 年内翻了 6 倍。Fotor 吸引了广泛受众，但另一壁也便是说，黏性并不是那么强，每个人访问次数并没有很高。
Fotor 流量来源，9-11 月｜图片来源：Similarweb
而 Fotor 这令人眼馋的流量中，自然搜索的比例非常高，占了 76.35%，而直接打开网站的还占到了 21.45%，两者合计 97.8%，这些可都是非付费流量....
仔细去看占比最大的自然搜索，会创造几个故意思的点：
1、网站的非付费流量确实很强，自然搜索贡献非常大，但 Fotor 的品牌有名度不足强。
我们取了 Fotor、第 2 名 Cutout.Pro 和做了好些年“传统修图界扛把子”Picsart 3 个网站，创造 Fotor 的自然搜索占比确实是最高的，但是自然流量的构成中，品牌关键词带来的只有 16%，同为出海产品的 Cutout.Pro 是 38%，Picsart 是 34%。
Fotor自然流量的构成信息 | 图片来源：Similarweb
同时，相较于其他两个产品，Fotor 的搜索词带来的自然流量，占比分散，最多的也就带来不到 2% 流量，也便是说，Fotor 在通过覆盖更多的关键词为自己带来流量。这和 Cutout.Pro 形成了光鲜比拟。
Fotor 排名前 10 的搜索关键词，注：红框中是AI 干系关键词｜图片来源：Similarweb
Cutout.Pro Top10 关键词｜图片来源：similarweb
在 Top10 关键词里面，Fotor 覆盖到的场景包括 AI 图片天生、背景肃清、图片增强、图片编辑、PNG 格式图片天生、头部特写天生，6 个与图片干系的场景，且网站在这些功能词干系的 SEO 做得很好。而看 Cutout.Pro，关键词基本全部是“图片增强”（7 个英文关键词和 1 个西班牙语关键词），其余一个是天生护照照片，一个是自己的品牌关键词。
Fotor未登录时的页面｜图片来源：Fotor
而打开 Fotor 的网站，你会创造，他的 SEO 做得很好的一个缘故原由是，Fotor 确实供应上述全部功能，并放在了很显眼的位置，虽然上的是 AI 产品出海榜，但 Fotor 看上去和之前的修图网站非常像，只是多了 AI 绘画。
功能大而全，把 AI“放在”场景中
登录后 Fotor 界面
笔者用 Google 账号登录后，AI 有了更多展示，但依然不是最核心的位置，修图、设计、拼图，更显眼。在 Fotor 的方案中，AI 很主要（放在了 Home 标签下的第一个标签），但不是最主要（AI 强干系功能放在了“你可能想考试测验”版块，是一个承担尝新流量的浸染），如其在做 SEO 时的思路，网站依然为图片编辑的紧张场景供应做事。
修图工具界面（上）设计工具界面（下），注：红框中便是突出显示的AI功能，黄框便是AI tools菜单｜图片来源：Fotor
但点进去之后，情形却不一样了，AI 成为了主角。针对三种场景的工具共有的特点是，AI 干系功能都会在工具栏内被突出显示，并放在每个菜单的最上方。而且修图工具中，还专门有一个 AI tools 菜单，用户在这里可以访问所有 AI 功能。在设计和拼图工具中，如果用户想插入贴纸或者更换背景图片，系统都会首先推举用户利用 AI 生图功能。
Fotor 功能一览，注：为直不雅观表示 Fotor 的所有功能，这里利用的是 App 真个截图，红框中是 AI 功能，左图是单列出的AI工具｜图片来源：Fotor App
在功能一览页面，Fotor 的所有功能都被按场景分类，方便用户在不同场景中利用，同时所有的 AI 功能又会被单拎出来放在单独的菜单中。设计依然因此场景为核心，AI 很主要，但 AI 须要融入场景之中。
Fotor排名前10的搜索关键词，注：红框中是AI干系关键词｜图片来源：Similarweb
实在对场景进行不雅观察之后，能够清楚 Fotor 紧张面向 C 端用户，有少数面对小 B 的功能。虽然用了 4 个 AI 关键词来吸引流量，且 AI 生图来的流量最大，但将 AI 融入场景中，很大一部分考虑可能是参考了很多 AI to C 产品一波流的命运。
Software Advice 用户评论总结（上），App Store 用户评价（下）
而这个思路也确实得到了用户的认可。在不雅观察大量用户评论和社媒内容后创造，易用性和全面性是 Fotor 的两大优点。易用性方面，界面布局清晰、操作大略是用户提到次数较多的优点，这可能得益于 Fotor 以场景为导向的设计。
Fotor 用户评论，评论者身份：拍照师｜图片来源：Software Advice
全面性方面，笔者创造对 Fotor 进行评论用户身份比较多样化，不仅有 C 端用户，还有拍照师、社交媒体创作者、乃至品牌营销职员等更专业的小 B 的用户。此外，多端协作，也是用户们提到次数较多的优点，在前几个月的选题当中笔者就不雅观察到目前专业拍照师会更多地利用手机拍摄照片，他们会先在手机上初步修图，如果有须要还会在 PC 端进行精修。对付拍照师或社交媒体创作者来说，多端协作可能是一种比较普遍的需求。
而对 Fotor 的负面评论基本上都集中在广告太多、付费问题和 Bug 方面，对付功能与产品设计，用户基本还是满意的。
如今成为出海 AI 产品流量第一，且用户反馈普遍不错的 Fotor，并不是一朝一夕炼成的。Fotor 和它背后的公司，也是经历了几次转型，从外洋到海内摸爬滚打多年，才终于优化好了这款产品，并捉住 AI 风口，快速增长。
“理工男”教授，10 年出海路，3 次做转型
恒图科技创始人段江｜图片来源：Z potentials，侵删
Fotor 背后的公司是成都恒图科技，这家公司成立于 2009 年，创始人段江有着英美留学背景，返国之后在西南财经大学教书，拿到终生教职之后开始创业。段江是做技能出身，核心的技能储备是 HDR（高动态范围）、图像增强和 Raw 格式处理等比较专业化的图像处理技能，最初的产品也是偏专业的桌面图像处理软件。
而 2012 年初，拿到遐想投资后，恒图开始了它的第一次转型，做面向大众的修图产品，并在很短的韶光内为海内和外洋市场都设计了产品。在海内，恒图推出的是超过手机、PC 真个修图产品“好图片”，虽然 8 个月就积累了千万级别的用户，但是由于推广本钱过高，用户付费率很低，终极只能关闭。
而为外洋市场设计的产品便是 Fotor，最初它被做成了一款“轻量版 Photoshop”，比 Photoshop 大略又比其他产品更专业一些，目标用户也因此桌面端为主的单反相机用户。但在外洋上线了一段韶光后创造，这款产品又走上了“好图片”的老路，空有用户，但变现乏术，移动真个成绩也不太好。
2015 年初，Fotor 参考了 Canva 供应在线设计工具和素材库，把目标用户定位在设计师等付费意愿更强的专业人士上的思路。在 2015 年初，迅速上线设计工具，并开始订阅变现，完成了第二次转型。通过设计工具，恒图跑通了国外的变现，实现了公司层面的盈利。
而在外洋取得一定成绩的 Fotor 又回到了海内，在海内市场上线后，Fotor 的目标用户也一贯因此电商商家、小 B 用户、初创公司等偏专业的用户为主，乃至还上线了“Fotor
对 Fotor 生图功能的测试，上图 Fotor 天生，下图 ChatGPT 天生（提示语为“火焰领主的宫殿，拥有华美的尖塔和熔岩护城河，我须要的是一个正面的效果图，游戏插画风格”），可以看到 Fotor 是有垂类图片产品的“肃静”在的，美感基本在线，解释公司在图片领域的技能储备是不错的，但模型对付措辞的理解差点意思，“正面”、“熔岩护城河”等元素都被忽略掉了。
而 AIGC 风潮之后，加入了 AI 干系功能的 Fotor 开始了第三次转型，它并没有沿用之前小 B 用户的定位，做成 ZMO.ai 或者是 PhotoRoom 的样子，而是再一次做起了 C 端用户的买卖。
创始人段江这么概括 Fotor 的发展。“过去 10 年图像处理赛道的发展紧张分为三个阶段，第一个阶段是根本的图像处理，如调色/殊效/人像处理；第二阶段是类似 Canva 的平面设计工具，基于大量模版帮助用户做图文排版；第三个阶段是 AIGC，AI 紧张的浸染是可以对之前的技能很难修正的内容/元素进行编辑，因此玩法就完备不一样了，可以演化出的变革就更多了，C 端用户的需求是最多样化的，也最适宜 AIGC 发力的赛道。”
Fotor 的发展和转型基本上也按照这个轨迹进行。段江认为 Fotor 目前的定位是“面向大众的图像处理工具箱”，Fotor 拥有上百种功能，用户不须要把所有功能都用一遍，只要某几个功能便是可以办理问题就可以了。以是上面不雅观察到 Fotor 以运用处景为导向的产品设计，可能就来源于这种思路。
写在末了
在对 Fotor 进行深入的理解之后，我们会创造，AI 图片的流量，依然被深耕赛道十多年“老兵”率先吃到。这款看似“平平无奇”的产品背后，确实积累十多年的履历，这让段江对技能的洞察更领先（例如 2022 年 8 月就创造了 AIGC 潮流趋势，10 月份上线干系功能）、对用户需求的理解更独立（从 toB 又再次转回 toC，而非像很多公司一样先杀入 toB 市场），表示在产品设计上也让 AI 落入场景，避免了大家都想规避的用锤子找钉子的问题。
Fotor 近三个月网站端流量数据|图片来源：Similarweb
不过，一年多以来顺风顺水的 Fotor 在 11 月经历了一波明显的流量下滑，网站流量下滑幅度达 20% 以上，而根据 Similarweb 的数据，Fotor 12 月份的流量险些与 11 月持平，并没有看到好转的迹象。
面对这种情形，Fotor 在圣诞节推出了 AI 圣诞贺卡活动，希望以 AI 技能结合场景，再带动一波流量。但是就目前来看，这个活动掀起的水花并不大，Fotor 的网站流量也没有明显上升的迹象。
从 toB 转回 toC，意味着 Fotor 须要与 Picsart、Photoshop、VSCO 等一众更强势对手的直面竞争，尤其是做外洋市场，如何在强手环抱的 App 端突围、作为一个中国背景的团队，如何去对外洋的潮流趋势敏感，都会连续磨练着这个有着丰富履历的团队。
