这几年，看过太多太多的地产老兵，沉着的发朋友圈，祝愿老雇主出路似锦，自己转身黯然淡出。招招手告别这个相伴二十年的行业，转行成为其它领域的精英。
身边有前远洋地产的高管移民加拿大，有前领世郡高管转做家具代理；有前国民地产的高管专注保险行业；有前融创的高管化身自得其乐。
当然，也有经历过二十年甘苦之后，依然坚守在天津地产的老兵。这些老兵和他们的故事一样，弥足宝贵。
这一期无关楼市资讯，只谈谈老盘、说说老故事。
PART.01
整理书房翻出来的一个小物件，这可是熟年头了。
这个可能连天津万科，现在都没有库存了吧？
原有一本同名的书，封面是老厂长坐在水晶城的铁轨上，仰望天空，神色感慨。这本书随着历次搬家早已遗失落。
熙熙攘攘的事物，总会被最先遗忘。沉默的建筑，长久留存于世。
文万科、理金地、工中海。
人文、情怀、文化，这些内在代价的抒发与提炼，是彼时万科的强项。也是没跟风快周转之前的万科，安身搏名的看家本领。
“生命中有些事情，争不到、等得到。”水晶城这句文案，淡然却火爆的涌如今大光明桥畔户外广告牌上，引发对全城豪宅的正式宣战。
再也见不到全城瞩目的文案了吧？
楼盘户外广告早已经从各种载体上消逝，仅存在于各家工地的围挡上。
围挡上喷绘的图文内容，要么是“坐揽河西双学府”之类，聚焦痛点的直给硬上；要么是“定义城市圈层”之类，不知所云但领导喜好的内容。
或许楼市已经不再是对客户讲故事的时期；亦或许客户已经没韶光，来听地产人来一个故事。
毕竟这是个15秒视频都嫌太长的时期。有太多的人为博噱头，恨不得裸身出镜。
每年都有楼盘自称，传承五大道洋房。但走进小区所见，不过是真石漆+涂料，几近于拙劣的扮装。
没有故事的洋房，它只是建筑，称不上作品。
以是只管已经由去二十年，很多地产老兵仍旧津津乐道：我的作品，便是水晶城。
PART.02
对抗水晶城不落下风的，是主打“生活不在家”的梅江南同板块豪宅：汐岸国际。
禁欲系的简约风格、社区会客厅、业主庄园、马术球会、滨水而居、游艇生活。这是天津中原给松江操刀的营销策略。
精工细嵌的入口鞍具、房交会每次必现身的高尔夫球杆、周日在水面上飚速率的游艇。窦振明这位地产传奇老兵，他当时的思路与眼力，超前了何止五年。
那时候的房企，还能养得起足球队，松江球队远征客场时，窦伯伯站在大巴车门大手一挥：“宝贝们，好好踢！
”
有一阵球队成绩不好，球迷们编段子说：电视直播时，场边汐岸国际的广告盘，踢中一脚给一万块钱，这才是松江队不进球的缘故原由，射门都奔牌子去了！
2018年7月，这位地产老兵去世。梅江南也早已悄然换了主人。
策划大师王志纲曾经心念念“盖房先给鸟儿安个家”，那个湖中央的零号岛，终归还是变成了千万级豪宅美墅金岛，成为大通的资产包。
有多少地产老兵还会记得，天津南部曾经那片活气勃勃的湖区，那十四个环水半岛。
PART.03
谁说梅江南只能做低密？
西班牙风格高层卡梅尔横空出世，高层+别墅的搭配方案，借机达沃斯论坛，邀约了三十余位各地市长来楼盘参不雅观，地产老兵郭长胜怎么请的动这么多人？
这个楼盘有一半客户，选房时都会自带堪舆师，罗盘比激光笔更常用。
但是堪舆这个行业，有个很奇怪的特点，越有名望、有实力的大师，每每身体上有所残缺。难道是谁残缺越大，谁道行越高？
以是发卖员背着腿脚不便的堪舆大师现场选房的一幕，时时上演。
开拓商宁发集团就特意准备了几辆轮椅放在售楼处，但发卖员们对此并不感冒，无一利用，还是依旧背人。
那时候的发卖精英们深谙情商，屋子是有价的，感情投入是无价的。
对付能一言旁边数百万古迹的关键人物，情绪上的拉近每每更有用。这样造就的客户黏性，是现在市情盛行的比拼返点、返现金手段，所不能比拟的。
那些地产老兵们主动去背的不是古迹，是专业的生理拿捏。
PART.04
卡梅尔的成功，江胜曾经想复制一次。
于是梅江南就有了形状圆润的天鹅湖，设计总操刀人李老师崇尚极简主义，从融科智地到天鹅湖，秉承的理念便是：户型打去世不超过五种！
天鹅湖的策划部有个想法，给客户讲一个万物有度的故事。于是他们做了一本天津楼市前无古人后无来者最厚的楼书。
这本书楼，排版真好看、用纸真讲究、故事讲述的真长、制造本钱是真高。
这种对客户喜好的探索和勾引，对楼盘调性的彰显和表述，对峙异积极考试测验的专业态度，都在每一张纸上。
楼书便是阵地，它只存在于这个房地产周期，只属于那些永久精力兴旺的地产老兵们。
不知从什么时候起，质感的楼书已经成为绝响。
现在的楼盘资料能单页就单页，能三折不要四折，由于多压一折本钱会高一分钱。一线员工反响，三折的户型图太宽，不好插车。
被领导回答：“自己有手，叠一下弗成吗？”
很多年后再听到江胜的，是关于南京路的一个小地块，在努力的想寻求打破推进。
地产老兵犹在，依然向着提高的方向瞩目。
PART.05
梅江南再向东，就到了竞争对手红磡的地盘。
红磡领世郡，五百亩别墅国，27洞高尔夫球场，操盘人是地产界段子最多的段立新。
领世郡初始定位纯别墅大盘，有名度在全国有闻，以至于在河北某地，有当地楼盘从案名到LOGO到广告图通盘抄袭，堂而皇之挂在高速路牌上。
但领世郡后面的经历可谓多揣，先与吉宝互助新悦庭，延续别墅产品，尚能算是两方门当户对。
后来引入富力开拓富力桃园，便是所托非人。富力的操盘手腕一向刁滑，每每调控来临之际必有贬价举措，别人不降我先降，别人小降我大降。
那时候小闲也是第一次在领世郡见到，由于贬价缘故原由，在售楼处沙盘前拉条幅打地铺吃泡面，哀求开拓商退房的业主。
于是某日红磡乙方的一些农人工兄弟，就义愤填膺的前往隔壁富力桃园，交情考验了一下售楼处的玻璃质量。
看看地产老兵们，表达态度办理不合的时候，便是这么直接明确。
PART.06
几天前。小闲去太阳城串门，踏进紫玉园的时候忽然恍惚一下，这样的楼间间隔，已经好久没在新盘里见到了。
想起当年顺驰太阳城的主打卖点，便是充足的日照与采光。
在那个不存在地铁二号线的时期，全市顺驰置业的店面，都在力推太阳城，全天津的人都在被劝买太阳城。
十几辆中巴车在置业门店附近随时待命，哪怕只有一个客户也送。
前两年在集中供地大会上，远远瞥见融创投资部门的崔英来女士。从顺驰置业大理道店长，一起走到到融创投资总，这也是一位二十年坚持不懈的传奇地产老兵。
回忆良久以前某次小聚，她说融创要做豪宅，招商钻石山操盘营销的刘长江在座。这是开楼盘推广会，敢抽奖送钻石项链的阔绰人物啊，当时就说：“豪宅是有血统的。”
他言下之意是，有充足的的开拓积累才能做真正的豪宅，这活儿我们招商干多了，你们差一点儿。
崔女士身上的东北基因瞬间绽现，横目而视：“王侯将相……嗯……哪个咋就有种来着？对吧！
”
一桌人都笑了。
地产老兵之间，有的是经历，没有什么是不能编成段子的。
PART.07
有位二十年地产老兵向我吐槽，他属于抖音深度爱好者，无意间刷到某位楼市网红，在直播中信誓旦旦流传宣传：我跟中海领导是莫逆之交，我能从中海的老总那里拿到最低折扣，绝对全市情最低，买房就来找我！
这位地产老兵忍不住动手回答：别吹牛，王野假如正眼看你一眼，都算我输。
对方也很友善的跟这位老兵互动：别扯淡了，你懂吗！
二十年过去了，能被影象的是建筑，随意马虎被忘怀的，是缔造建筑的地产人。
现在的楼市，没韶光培养市场、构思故事；眼下热点是什么，随着炒什么就好。
想卖屋子，没必要培养客户爱好，养什么球队，有那些钱直接给渠道更有效果。像星河在宝坻修个灯光足球场的，都属于罕见的异类。
也没有本钱让你雕琢发卖道具；手机图片廉价又直接，让设计师去花瓣网扒图，一下午就能画完二十四个节气。
发卖员带看房吗？也用不着把客户背到楼上去，动动手指无人机就起飞了。
想贬价么？不用担心被围攻，写个工抵房的话术，足够了。
PART.08
2022年，地产行业从业职员估量再减少45万人，导致地产开拓高下游干系，减少600万个岗位，影响百口当链1500万人。
这是什么观点呢？造成什么影响呢？举个例子吧。
两年下行周期，天津某个房企集中的有名大厦，由于在此办公的房企大规模裁员、相继退租减少办公面积。
直接导致大厦方租金经营收入减少，大厦经营方无奈裁员，减少三成的保洁和安保职员，维保外包。
大厦楼下停车场，由于来此事情职员减少，车位大量空置，停车员的收入锐减。
这便是支柱行业下行，对高下游家当岗位，和家当链从业职员的真实影响。
2023年。
不知道还有多少从业二十年的老兵，依然奋战在地产。
不知道有多少已经离开的地产老兵，依然心念地产。
如果你也是一位地产老兵，留言说说吧，那些你的楼盘、你的故事、你的坚守和离去。
