虽然，修盛集团从事的阿胶家当市场前景看好，政府扶持力度也相称可不雅观，然而，企业在起步阶段购置德国、日本高精尖机器设备用于质料的净化、消毒、加工罐装等工序，实在，同样的设备国产价格只是它们的1/4。据企业老师傅先容，实在购进这套工艺流程设备只要用国产的也就绰绰有余了，入口的东西还要花高价额的质料托运用度，真有点摧残浪费蹂躏。为了表示今后发展的规模效应，他们强调品种的多而全，在短短3个月韶光内一下子拿出了200多万，给一系列产品报告“食健字号”，而不是有所选取的先报告2-3个重点产品，产品的市场营销推广资金受挫，到末了用于媒体宣扬、终端培植的资金捉襟见肘。
2005年4月，为了抢赶韶光，集团在尚且没有发卖渠道、策略不明、定位不清晰的情形下开始了正式投产，大批量生产XX阿胶口服液。这么多产品生产下来，占用了大量的流动资金，如不及时消化库存，后果不堪设想，怎么办？招商！
他们的想法是迅速借助全国各地的做生意商的渠道通路来打开局势以解燃之急。于是，全体集团高下 急动员全力投入招商活动中去。
2005年5月，集团领导高层频频携带样品和抓紧赶出来的宣扬手册、单页等终端物料涌如今蒙交会、南交会、广交会……来也匆匆，去也匆匆，在没有自营样板市场的情形下便开始四处出击，绞尽脑汁寻求全国代理商。
由于产品缺少整体的招商策划，只是临时派人到同行单位草草取些xx阿胶产品的招商画册、宣扬单页等招商物料，自己照葫画瓢，稍作修整就将其变为自己的知识“产权”，面对竞争对手东阿阿胶的大兵压境，在没有自身特色的差异化策略以及没有合理布局、准确定位的自营市场条件条件下，大打招商这块牌，其结果呢？招贩子员面对招商热线答非所问，抓不住对方需求点，有的乃至毫无技巧而言，接起电话乱说一通，态度欠火候，产品知识不熟习，政策一问三不知，而且面对恶意欺骗的人仍旧会把家底透露个底朝天……短短40天58万的招商用度白白大了“水漂”，没有张罗到一个代理商，大把钞票只换来铺满招商现场的三折页、招商手册、产品单页和留下几张招商桌子……。事实再次摆在企业面前，光靠头脑中忖度的大概，缺少本色性和可操作性的推广模式，市场很难接管。
原来，统统都处在模糊不雅观望的状态下，企业只是想凭自认为是效果不错的产品借助各地经销商的渠道、通路来迅速打开全国市场，末了，财务部联合商务部一盘点，60万高下的用度决一死战没有打开招商场合排场，投入产出严重不成比例。
其余，20多天匆忙搭建起来的团队，职员来自不同行业，大都没有经由严格的招商培训，专业知识更无从谈起，本色也参差不齐，缺少基本的招商知识。
据深入理解，修盛集团在2004年底至2005年初的前期发卖阶段，企业一贯把发卖事情勾留在大略卖货的低级阶段，在招商失落败后，企业的胆子彷佛越来越小，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，于是企业关起门来搞自营，独立重生的走厂家直销路子，在地区城市通过人海战来终端铺货，终端销货，大有一条道走到底的“傲气”，除此之外再没有轻易考试测验创新着走走其他的营销道路。
长期以来，修盛集团产品由于受到营销思路的桎梏，因而显得毫无品牌而言，没有生命力、有名度，产品品牌传播意识十分软弱，大家每天的事情彷佛只滞留在生产和大略的销货方面，产品品牌在地区的有名度、美誉度一样平常，而在华东乃至全国市场上品牌有名度更小了。
经受市场的洗礼，韶光的冲刷，在风雨中摸爬滚打，一起走来的修盛集团彷佛开始清醒，也采纳了局部挽救方法。
为了达到快速启动市场，迅速消化库存产品，旋转资金被动局势，企业选取苏南、浙江、上海等高端消费水平城市并派驻一批批厂方直属职员，不远万里直下江南。
与先前招商团队战斗力比较，这支以山东子弟兵为主的军队有所改良，派驻市场前企业特聘资身营销专家给这支拥有35人的团队集中授课，并且随后还用14天韶光严格军训，磨炼战斗力、意志力，向他们贯注灌注企业文化理念，营销技巧以及社交沟通互换法则。无论是企业还是团队彷佛充满必胜的信心。
市场变幻无常，一朝不慎，通盘结束。这支来自北方的营销军队，到了南方立即被分发到常州、苏州、无锡、上海、嘉兴、杭州等14个城市搞前期市场调研事情，限定韶光为15天（众所周知，调研事情必须在市场运作前就已经运筹帷幄）。然而，由于他们大多数人水土不服，措辞互换涌现极大障碍，加之人生地不熟，乃至连“外滩怎么去”、“苏州多少主流连锁药店”等等诸如此类的知识都不太清楚，以是根本无法详确的获取市场第一手调研资料，根本得不出完全的经销商资料，也没有能够全面的摸清同类竞品的种类、营销策略、产品卖点、流利渠道等最为核心的东西，半个月下来了，为了搪塞总部的检讨，不惜拼拼凑凑一些调研数据仓促上报，至于最最关键的市场需求、消费者生理等等结论也都是照搬前几年的东西上交了事。以是，调研事情成了流于表面的事情，事倍功半，效绩为零。
就在总部和市场营销职员没有弄清竞品行情的状况下，为了换回前期招商丢失，于是决一死战，市场猖獗进入营销实战阶段。开始1周内，无论是电台、报纸还是电视，也都有x阿胶口服液、xx阿胶浆的广告涌现，面对热线，建立了专卖店或者铺货的药店也能比较好的宣扬产品，但致命的是北方人听不懂南方的吴方言语系，每每将很多潜在的消费者拘之门外。在进入社区开展做事时，由于装扮上缺少得体衣着，举止随意，以至给人带来许多误解，销量一贯上不去，这下总部又焦急了，于是想分散风险，搞出所谓的承包制，每人只发基本用度400元，其他全靠发卖提成，而所谓的市场拓展全靠这些人深入社区去挖人头，采纳“人盯人”的战术来消化产品。
媒体投入就在这个市场启动的关键期间，却大大消减了，由于总部资金的拖延，迟迟不能顺利打到各家媒体帐户上，致使x经济频道、x娱乐频道、x康健电台等电台后期产品讲座、专家咨询诊断等为专题的广告拨出质量大打折扣，电台基本上都把修胜集团的产品广告选择在午休、晚安等垃圾时段拨出，收听率低，广告效果极为不佳，而且专家咨询、产品讲座等栏目的广告在针对产品收听人群——中青年妇女性不强的时段做，效果更差。X、x快报得知企业产品做不起来，产品随时就有撤除市场的可能，他们纷纭在和修盛集团互助的附近结束阶段，选择无足轻重的版面发稿，把强势版面用来和其他企业互助，而且有的版面是中青年妇女人群所不常或不愿看的。发布的广告也只是一味的随着东阿阿胶、福牌阿胶的广告来，只是大略的突出一下自己产品的身分、技能和适用人群而已，没有形成产品核心差异化的机理诉求，难以打动消费者的购买力。此时，总部对媒体的监控力度完备放松，总部媒体督导职员早已消逝踪迹，无人干涉干与！
而此时的市场职员，虽然经由短期的培训，但是实际开展发卖事情仍旧会发生漏洞百出的缺点，比如，他们在接听咨询热线时口径分歧一，产品周期、服用方法、买赠政策通报不一致，形成七嘴八舌的征象，这给部分消费者留下负面的印象，大大削弱产品在人们生理的期望值。同时，由于产品核心功能定位在女性补血养颜、抗朽迈及提高免疫功能上，而做客情的匆匆销员基本上以男性较多，他们没有形成足够的亲和力，不讲究与女性患者沟通的技巧策略，不睬解应时的赞颂患者和按照周期推举产品，致使产品发卖量迟迟得不到提升。
这样下来，短短2个月，除个别市场尚且苟延残喘外，大部分一贯亏损，并且越来越难以将市场支持下来，眼看大量产品堆积在库存中……这是总部也涌现了财务危急，没有回款企业难以连续投放媒体广告来合营市场的进一步运转。眼看，南方的第一块自营市场防线就要崩溃，正遭遇着市场“滑铁卢”。
目前，企业还在苦苦求索着来日诰日的路子究竟该当怎么走。
解读修盛招商何以变“招伤”？
案例点评
修盛集团虽然生产发卖科技含量较高的阿胶制品，在家当市场前景看好，当地政府、当地银行的大力扶持的情形下，招商成功该当是天经地义的事情，然而结果却令人失落望。
6大失落误使修盛伤得不轻
招商并不是企业单独存在的个体行为，它与企业的计策方案、产品设计、营销策略等密切干系，如果不把招商放在企业的整体操持中做通盘考虑，就会陷入到纯挚的为招商而招商的误区之中。一些中小企业，在资金不敷管理掉队的情形下，却要进行全国招商，各处着花，认为网撒得越大，鱼就会越多。实在，每个企业的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限定，不从实际出发，一味强行出击只能是竹篮打水一场空。
计策决策失落误。在没有界定清楚自身发展计策目标前，就已经开始先行购买机器，在品牌无计策、产品无定位、营销推广无方案、发卖渠道无策略的情形下就仓促投资生产，根本就不去论证这个产品在市场上的地位，提前做好整体营销计策方案，导致大量资金套牢，推广、发卖等事情无法展开。
招贩子员组织方案失落误。20多天匆忙搭建起来的团队，职员来自不同行业，大都没有经由严格的招商培训，专业知识更无从谈起，本色也参差不齐，缺少基本的招商知识。在招商这个别系的工程中，人的成分是最关键的，要使招商策划成功，公司必须组建一支精明强干的招商军队，事预成，人先立，以是说，职员的组织是企业招商事情的重中之重。
招商操持失落误。全体招商活动先做什么后做什么，职员组织、推广操持、物料制作、招商工具沟通、招商政策制订、经销商发卖辅导等各项事物详细如何做，它们之间又如何合营，这些都缺少操持性，具有极高的随意性，至使招商活动成为一种投契行为，这种招商模式成功的可能性非常小，
招商推广失落误。推广形式单一，仅限产品手册推广、电视、报纸媒体推广；购买大量垃圾时段、垃圾版面使得广告信息不能到达消费群体，既摧残浪费蹂躏了资金，又没有到达应有的效果，难以打动消费者的购买力。
招商实行监督失落误。仅对市场职员进行培训，却没有后期的实行监督，导致研究职员大多数人水土不服，措辞互换涌现极大障碍，加之人生地不熟，根本无法详确的获取市场第一手调研资料，根本得不出完全的经销商资料，也没有能够全面的摸清同类竞品的种类、营销策略、产品卖点、流利渠道等核心资料。
7招突围不再受“伤”
1、 建立专门的招商部门。招商作为企业的重点工程，必须成立专门的职能招商部门，
从组织架构上予以重视和确立。但对外不宜叫“招商部”，以免让人误会成专门“招商圈钱”。企业对外可叫“市场拓展部”、“商务互助部”等，作为核心职能部门，专职卖力招商，其他职能部门全力合营。
2、职员配备完好。高本色的招商营销团队，是企业招商成败的关键成分，也是企业普
遍都短缺的一块。纵然产品完好，策略清晰，资金充足，却没有好的人力资源去实行，也是一句空话。大多数企业对专业招贩子才浸染认识不敷，或者不愿付出高本色人力本钱，随便搪塞，人才数量和质量都无法担保，从而导致企业错失落商业良机。
3、要求专业“外脑”帮忙。企业自身不可能办理所有的招商问题，尤其是新产品、新企业，对招商的门道理解不多，随意马虎走弯路，到头来既摧残浪费蹂躏资源，又贻误市场机会，以是，必须借助专业营销策划公司来携手完成。通过专业力量的聪慧帮忙，形成精确的招商不雅观念、策略和辅导模式。
4、招商前培训要先行。企业内部要统一招商政策，在内部进行培训。如果企业内部每人都有一套评价体系和会谈标准，对招商各行其事，对产品信息传播混乱，会导致招商效率低下，严重危害公司形象。高效而实战的招商培训是招商成功最主要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的言行标准，做到“一个声音，一个形象”对外传播。
5、招商资金必须要到位。没有招商启动资金，全靠空手套白狼的事，现在是越来越少了，也越来越不现实。一份投入一份回报，风险与利润同在，招商前要做好预算，该花的就要花，不该花的武断不花，把钱花到点子上，只管即便减少风险，。
6、产品是招商的根本。企业招商不能空凭一张嘴说服别人，还得有自己的产品。但是选择产品招商时应把稳，一是主推一款产品作为主角，选出最具差异化竞争上风的一个产品；二是考虑企业发展计策，选择有代表性，可延伸的产品，这样能够通过招商带动企业的良性大发展。
7、做事是招商成功的关键。对经销商而言，他所能看到的紧张还是企业的营销支持和做事。只有与经销商建立互助伙伴关系、资源共享，诚信招商，诚挚协作，才能真正实现招商营销的共赢！
从一定意义上说，修盛的招商是修盛对外的一次营销，对招商的认识和操作能力，关系修盛的生存和发展，凡事预则立，不预则废，修盛招商前没有完全的操持安排，盲目投资、盲目招商，终极落得赔了夫人又折兵的地步，修盛集团该当是到了停下来好好养“伤”的时候了。
