作者 | 谢很好
来源 | 汽车做事天下（ID：asworld168）
随着后市场存量时期的到来，终端门店的日子愈发难过。一方面产能过剩，一方面消费者真正的需求又未被洞察。汽服终端很多门店急功近利的背后，是他们对付自身该当走若何的发展道路，没有明确的认知。
面对保险改革、互联网的入场等诸多变革带来的冲击，一些终端门店一韶光乱了阵脚。混乱来自于，大家都意识到坚持现状弗成，但哪里弗成？不知道。怎么样才行？没想好。怎么办？有的选择先烧钱“占位”，有的盲目拓展业务范围。
这样的局势下，自身条件不过硬的终端门店，如果能够拨开迷雾，找对重点，愈甚者有一个强大品牌作为依托，借力打力，说不定能达到四两拨千斤的效果。百年品牌盖茨便是不错的选择。
作为传动专家的盖茨，在汽车零配件领域已经靠专业和品质赢得了不错的口碑，但不止于此。盖茨意识到为终端门店供应优质产品只是基本哀求，帮助终端把控施工效率和专业度、提升整体做事水准和盈利能力，是终端门店更为须要的。
近两年，盖茨发掘了行业痛点，在助力终端方面加大力度，推出了旨在提升门店盈利的GRSS2.0暨“盖茨推抬高等养护中央”项目。
为了更加真实地理解终端门店的生存现状，以及盖茨GRSS2.0项目的落地情形，盖茨挑选三家具有代表性终端门店接管了汽车做事天下的采访，听他们聊一聊终端门店的生存窍门。
☑ 邹城联谊：路边店倒下了不少，紧张便是质量不过关
2013年的山东邹城，沿街的路边洗美、快修店还霸占着半边天。寒冬尚未来临，这些路边店凭借着周边的客流尚可生存，并且还有着方便、快捷、高性价比的上风。
但随着行业内竞争愈加激烈，越来越多的终端门店来争夺增长缓慢的客户，这些路边店的上风不再，反而弊端日渐凸显出来。邹城联谊汽车养护中央（以下简称邹城联谊）卖力人张建虎见告汽车做事天下，他附近的路边店就有不少倒闭了。
问及缘故原由，张建虎说道：“紧张是维修质量把握不好，有的店还在配件利用上以次充好。虽然价格不高，但涌现问题的频率较高，久而久之就撑不下去了。”
2013年正式业务的邹城联谊，自开业之初就有了看重品质的意识。“我们一向利用大品牌的产品，杂牌一律不用。”张建虎表示，虽然本钱会相对增加，但他认为“价格不是最主要，由于客户能接管的价格与质量是符合的。”
在路边店纷纭倒下的时候，邹城联谊反而进行了扩展，由最初的200平方到现在500多平方，拥有4个机电工位、2个钣喷工位。维修是邹城联谊的业务重心，以是张建虎十分看重维修技能和配件质量。
“我店里用的配件基本上因此盖茨为主，”聊到老互助伙伴盖茨，张建虎的评价颇高，“盖茨质量很稳定，品牌影响力也比较大，到店的客户基本都听说过。他们的专业工具配备的也比较完好，提高了我们装置的效率和专业度。”
GRSS2.0项目的引进，也拉动了邹城联谊部分业务增长。基于成套改换理念的推广，目前，盖茨的配件套包在邹城联谊能达到每月20套旁边的销量，比拟导入GRSS2.0项目前，增长了10倍。张建虎希望盖茨未来能在市场保护上加大力度，避免仿冒产品和非官方的流利渠道带来的不良影响。
☑ 重庆帝罗特：电商+连锁是我们的天然上风，未来业务紧张聚焦在保养
重庆帝罗特汽车做事有限公司（以下简称重庆帝罗特）是为数不多的途虎直营店，也是目前在重庆途虎养车工厂店里规模最大的一家。
开店短短三年韶光，重庆帝罗特便已经上了盈利稳步提升的轨道。虽然是途虎养车工场店，重庆帝罗特的盈利点却不在众所周知的轮胎项目，而是保养。
“轮胎我们紧张是走量，利润不是很高。”重庆帝罗特店长朱洪亮见告汽车做事天下，“洗车肯定是不赢利，美容的话紧张是为了留住客户，是做事老客户的，那么能赢利的便是保养了。”
现在重庆帝罗特的业务较为稳定，每天进店车辆在大概在30台旁边，呈一个稳中有升的趋势，这紧张依托于途虎这个平台带来的天然上风。
一方面，线上预约+线下安装的模式，一举办理了流量问题和效率问题；另一方面，途虎坚持正品直营，配件品质有所保障，同时形成了全国万店的体量，办理了客户信赖问题。
重庆帝罗特与盖茨的互助，也是线上线下同步进行。途虎总部与盖茨早有互助，途虎养车网上的正时产品评价数量已达2万多；重庆帝罗特也加入了GRSS2.0盖茨推抬高等养护中央项目。盖茨供应了浩瀚宣扬物料、工具和培训的支持，提升门店技师的专业能力和话术技巧。
导入GRSS2.0以来，重庆帝罗特维修套包由月均2.3套，提升到了月均9套，利润也提升了近5倍。盖茨零售顾问团队供应的产品及技能培训，为重庆帝罗特迅速走上正轨增加了不少助力。
☑ 福州鹏驰：十几年迈店，做的便是诚信
近两年受保险政策的影响，福州鹏驰汽车做事中央（以下简称福州鹏驰）的钣喷业务量逐渐低落，快修快保虽然盈利较好，但很快也进入了竞争激烈的局势。
对付这两年感想熏染到的竞争压力，福州鹏驰老板王坤在接管汽车做事天下采访时说道：“困难紧张来自于内外两个方面，外部便是同行竞争，还有互联网让价格更透明；内部紧张是包括房租、人工本钱在内的本钱增加。”
这样的压力对付每家门店来说都差不多，但是大家的应对办法却各有不同。王坤认为，不能由于本钱上来了，竞争激烈了，就为了降落本钱而放弃品质和做事。王坤空想的办理方案是提高工时费。“比如说换一套刹车片，5年前乃至10年前，我们收50块钱的工时费，现在还是50块钱工时费。那我们的收入和物价能成正比吗？完备不能。”
在王坤看来，只要在业务上能把控好质量，对客户能做到绝对诚信，一家店的发展不可能差。
“我们这些年做事的基本上都是老客户，转头客比较多。”聊到福州鹏驰的上风所在，王坤表示，从2005年景立到现在，十四年来诚信帮他留住了很多客户。
福州鹏驰是通过当地经销商与盖茨达成互助的，几年下来王坤以为盖茨配件的质量与做事品质都很不错。盖茨在业内乃至在车主中的口碑，让王坤在传动维修和配件发卖这一块省了不少心力。
“基本上我们店里所有皮带、张紧轮、滤芯、刹车片这类产品都是利用盖茨的。”王坤表示。
导入GRSS2.0项目往后，到目前为止，盖茨产品整体在福州鹏驰营收占比能达到20%旁边。“过去一年我们门店营收大概在300万旁边”王坤向汽车做事天下透露。导入GRSS2.0以来，福州鹏驰维修套包由月均1.7套，提升到了月均8.6套，利润也提升了5倍。
小结：
这3家盖茨互助终端门店，分别位于直辖市重庆、二线城市福州、县级市邹城，通过它们我们也看到了在不同经济发展水平下，不同店面形态的发展状况：邹城联谊始终看重质量，重庆帝罗特充分发挥平台上风，福建鹏驰则重点培养转头客，不断把新客户变成老客户。
不难创造，找准关注点，找到适宜自己的发展路径，适当引入成熟的盈利项目，对终端门店的发展尤为主要。
