天津靓车佳族汽车电子公司位于天津环渤海汽车城，零售为主、批发为次，以汽车电子产品的电子超市形式为客户进行做事。紧张定位为中高端汽车电子产品，品牌丰富，以希望能知足中高端客户的详细需求。
天津靓车佳族汽车电子公司总经理 王平女士
市场剖析 汽车电子市场如何应对线上发卖?
靓车佳族的总经理，王平女士见告笔者，汽车电子市场的整体销量，从今年4月开始下滑，就靓车佳族来说，已经下滑了2/3销量。从产品来说，大略的行车记录仪已经到了饱和状态，云镜作为安卓大屏车机的代替产品，还没有被客户及消费者接管。为什么?后视镜镜面范围太小，消费者不大适应在上面加装智能运用，视觉效果差，页面比较乱。当然还有一部分缘故原由是由于大屏安卓导航变得愈加智能，人们并不须要去用它的替代产品了。
随着互联网+智能对日常生活的全面渗透，电商平台的线上支付让消费变得愈加便捷。就汽车电子市场来说，王平女士创造，汽车电子网店和实体店的盈利情形同样不乐不雅观。一个良性的发卖状态，是拥抱汽车电子产品电商化，使线上线下相结合。汽车电子市场的实体终端店店走到了瓶颈，缘故原由很多，并不全是线上发卖的冲击。同样，也不能忽略线上渠道的培植。经销商便是厂家线上渠道布局的连接者，汽车电子产品要有售后做事和安装，进行线上布局的厂商一定须要发展线下渠道。天之眼便是这样一家厂家，指定官方发卖渠道是天猫旗舰店，一贯是汽车电子相应品类的发卖冠军，在线上的口碑也比较好。今年5月以来，更是迅速健全了全国的发卖渠道与体验网点，致力打造依托电商传播能力和实体做事上风，搭建电商发卖和实体发卖的互通模式。
天津靓车佳族汽车电子公司总经理王平女士
找好产品 车载导航的打破口在哪里?
王平女士认为，专车专用导航、后视镜功能性导航、处于发展阶段的HUD导航和电子仪表盘导航中，集齐后视镜功能的导航产品，操作体统有安卓、YunOS，将为带来车载导航行业带来新的利润增长点。专车专用导航也正在添加一些智能运用，比如语音操控、网络通信、兼容行车记录仪以及赞助行车驾驶功能。智能车机，便是将现有智能后视镜功能在专车专用导航实现，和原车数据高度领悟，增加OBD和胎压监测等功能。
今年，工厂和经销商都处在转型期。结合天津车辆限行限购的实际情形，并且前有北京后有河北，不能做汽车电子产品的大批发大零售，便为靓车佳族这种电子超市形式供应了生存土壤。王平女士谈到，靓车佳族紧张做中高端产品，重视做事品质和售后。现在已经有相称一部分消费者会在线上看产品，实体店体验产品，再等线上做活动时候选购产品。因此一些汽车电子工厂都在找能对应线上发卖的线下做事商，靓车佳族就正在和几家工厂在洽谈互助事宜。
下半年开始，屏幕涨价，使得部分汽车电子产品几次再三提高本钱。有的渠道商勒紧裤腰带，有的渠道商筹集资金周转产品，产品高来高走。同时也有一些工厂开始利用LED屏，提高本钱的同时也提高视觉效果。至于屏幕紧缺的问题，王平女士认为，该当须要等到年后的二三月份，这种情形才能有所缓解，毕竟，海内并没有什么厂家生产屏幕
寻求转型 汽车电子渠道商如何做?
市场行情不乐不雅观，很多汽车电子工厂开始直接和4s店与终端店互助，特殊是深圳，为代理商也带来了一些惶恐。今年开始，工厂和代理商们都开始重视终端店。工厂多不会大面积开拓市场，转而会对代理商做一对一扶持和品牌落地做事。工厂重视品牌落地，代理商就会重视，终端店也会重视。这些都是各方寻求良性发卖的一种办法。
第四季度，靓车佳族将会倾向大屏车机的发卖，不再将云镜作为主力发卖产品。隐蔽式行车记录仪、远程操控产品(比如OBD等)、货车行车产品(记录仪监控类)以及胎压监测产品，都是靓车佳族会关注的方向。
往后，胎压监测将不再是豪华车、高配车的专属，将是和安全气囊一样，成为标配。由于，历时三年，9月27日，《乘用车轮胎气压监测系统的性能哀求和试验方法》(GB26149)终极通过各方审核。王平女士讲到，还是须要先向消费者遍及胎压监测主要性知识，胎压监测系统实在对长途行车安全特殊主要。
王平女士谈到，总体而言，代理商和工厂都碰着一个转型期，都希望找到一种能提高销量利润的办法和产品。作为代理商，更须要提高自身本色，跟进差异化产品，做好的做事。王平女士诚恳的说，今年外出参会霸占了很大一部分韶光，听到很多模式，希望能找到一些方向。终极决胜关键仍旧是做事，为客户供应严密做事，让客户认可，产品价格贵一点也没有关系。
小结：市场总是有火爆期和洗牌期，大概到明年，汽车电子市场才会逐步回暖。屏幕涨价、同质化产品太多、恶意竞争、洗濯库存，都是汽车电子市场存在的问题。有人说将来会把代理商撤消，但是在这之前，王平女士认为，很多代理商会向代理商+做事商的形式转变，盈利才是硬道理。厂家凭什么只让代理商转变成做事商呢?变成做事商后，利润难道会比做代理商时候高?
