本日评测的项目是上门推拿，随着东郊到家上门推拿平台号称要在港股上市，很多人开始关注这个赛道，我来拆解拆解项目背后的商业逻辑。
实在早在2年前，我和我身边的一些朋友已经创造了这个赛道的火热，当时想投资和创建这样的平台，以是当时做了很多第一手的调查研究，比如安排小伙伴去平台里应聘技师，参加他们的培训，记得当时还给合资人开了一个星期的酒店房间（当时想让他牵头来做这个项目），每天预约妹子上门推拿，和她们边推拿边深度访谈，一天3组，持续一周，按得他全身淤青，终生都不想再推拿了……
问题一：这个行业是否赢利
确实很赢利，推拿技师均匀每天2-3单，差一点的技师每个月1万旁边的收入，努力一点的，乐意供应增值做事的2万-3万，平台卖力接单，技师卖力交付，上门推拿平台上的平台价格一样平常是200-500旁边，和技师是对半分，看似技师很亏损，但是真实情形是相称于技师只有第一步的引流做事和平台分，后面的增值做事全是自己的个人纯收入，增值做事一样平常有hand 600，mouth（半套） 1000，全套1500-2000，但是并不是所有技师都那么没底线，纯绿推拿的也是有的，更多的是供应的谈天的感情代价。
平台一样平常在一个城市有几十到几百名技师，每位技师2-3单，平台每单分100多到200多，每天的收益在几万到十多万不等，一个一样平常的省会城市，平台的月流水大概在200万-400万旁边，而上门推拿平台的头部玩家东郊到家一个平台，2023年的营收达到了22.5亿，以是你可以想象该赛道的吸金程度，而这还是东郊到家在海内大部分城市都还没有的情形下达到的古迹。
平台的本钱并不高，平台员工人数少的3，5个人，多的10多个人，员工本钱不高，然后便是广告宣扬本钱，比如电梯广告，一个月投入几万-20万，那中间产生的利润收益是极高，这也是这2年涌现那么多上门推拿平台的缘故原由。
问题二：这个赛道合法吗？
从道德层面来说，有些擦边做事是违背公序良俗的，乃至技师私下供应的增值做事是违法的，不过这些平台方都考虑到了，并且通过商业模式、管理模式的设计，让自己变得看似合法。
第一、在交易构造上，平台只是一个接单平台，所有的技师都不属于平台，不是雇佣关系，平台和技师之间是平等的互助关系，乃至签条约的时候技师是甲方，平台是乙方，甲方技师有获取客户流量的需求，而乙方平台供应引流配套做事，平台在法律关系上就把自己隐蔽在后边了。
相称于淘宝平台和淘宝商家的关系，淘宝只是一个流量平台，平台做事的工具是淘宝商家，而不是直接客户，而每位商家自己经营自己的，如果涌现赝品的问题，那直接去找商家，而和平台无关。
平台为了增加合规性，所有的技师不能以个人名义加入平台，必须至少以个体工商户的名义在平台上供应做事，也便是说，在税务关系上一定要清晰，在工商主体上都是具有经营资质的法律主体，很多时候只要合法交税，就可以减少很多问题。
在管理上，平台也供应了合规性的方法，虽然毛用没用，但是在对薄公堂的时候，多少有些证据来给自己免责，比如规定技师到了做事地点往后，比如酒店，必须先在平台上上传一次事情地点的坐标和韶光，然后做事90分钟往后，比如再提交一次做事结束的信息，如果该技师的坐标信息依然还在原来那里，那平台的事情职员便是打电话过来给技师，讯问是否在事情中碰着了困难，实在是隐晦的暗示技师不要供应分外做事，但是平台严格按照此实行的不多，或者技师直接提交信息后再关闭定位功能，一样无法有效监督。
虽然大部分的男顾客在被做事过程中都比较正常，比较有本色，但是在少有的情形下还是会碰着变态的顾客，比如提出一些很奇怪、不常见的需求，以是技师在每次结束做事往后也会给顾客们进行评分，虽然这个评分不展示给外人，但是平台为了隔离这帮变态的客人，当这些客人往后再下单的时候，会自动提示下单失落败，这个黑名单制度也一定程度加强了做事的安全性。
问题三：技师从哪里来？
实在技师特殊好找，比如以前是传统推拿店里的技师，想出来单干的，只要认识一位，就可以认识一大串，那怎么认识个中一位呢？花一个星期韶光，每天上门推拿APP里下单邀约推拿，就会认识一大堆技师，然后再通过她们去邀约她的同事朋友一起入驻你的平台。那她们为什么要入驻你的新平台呢？你就要给她们更优惠的政策了，比如给她们更高的分成比例，比如给她们有邀约新技师的关系绑定，类似于二级分销，这样平台上就会逐步聚拢很多的技师。
还有一种方法便是通过招聘平台去招聘技师，或者是对外以供应事情岗位为由去招聘新人，新人不会怎么办？那以是公司还会供应7天的推拿手艺的培训。
如果你心细一点，你会创造上门推拿平台很喜好打电梯广告，而电梯广告上总会涌现招募新技师的笔墨，由于技师的数量是一个平台比较关键的竞争力。
生活不易，除了根正苗红的推拿店技师出身，还有更多的技师来自各行各业，比如来自于商务KTV的公主，可能由于长相欠佳，长期没人点，还不如来做上门推拿，由于很多时候是间隔属性决定单量，被点单的概率比KTV更大，而且很多KTV公主看着表面光鲜亮丽，实在长期的熬夜和过量饮酒，身体上的病很多，特殊是肠胃，上门推拿至少不饮酒，还有一些技师来自于幼师、餐饮、商贸小店，乃至有些人学历并不低，比如还有大学毕业的大专生、本科生。
技师的家庭情形大多是中年离异女性，30多岁为主，而且还有娃，就业压力大，女性很难找到正规事情，生活所迫，不得不从事该职业，也是不随意马虎，一些聪明的女技师会在酒店集中的区域租房或者住宾馆，比如70元/天，由于平台是根据技师的地理位置进行推举，在客户集中的区域，被点单的概率更大，虽然收入比普通事情高，但是非常辛劳，白天睡觉，晚上通宵上班，长期事情，身体受不了。
平台会对招聘来的所有技师都安排拍职业照，为了让客人喜好，一样平常都会过度修图，但是当和顾客上门见面的时候，丑女也是纸包不住火的，女技师们最害怕也是上了门往后被顾客退掉，只管上门时候顾客都会通过平台提前支付技师的打车费，不会赔本身的钱，但是多多少少还是有些伤自傲。有一位技师是这样分享的，平台有的时候会组织培训，培训的内容除了手腕手艺，居然还培训“如何让男顾客正常躺下”的内容，由于男顾客嫌弃女技师的长相丑，又不好意思立时直接说退单，一个人在床边抽闷烟，而一句话不说，氛围相称尴尬，技师们相互谈论如何化解这种尴尬。
问题四：上门推拿的客户都是谁？
紧张人群区间是在30岁到50岁之间的男性为主，30岁以下可能消费实力不足，由于如果要选择增值做事，那可能一单也要在1000元旁边，50岁以上的人年纪大了，不敢轻易考试测验网络做事或者不会手机APP操作，人也不多。
大部分客户都会把技师叫到酒店，小部分会叫到家里，乃至是公司，技师最喜好的是被叫到酒店，毕竟有摄像头，有很多人，也有入住登记，算是公共场所，自己的人身相比拟较安全，而最担心的是去顾客的家里。当然也不是所有顾客都因此办理生理需求为目的，有一些也真的是想绿色推拿，但是比较之下，上门推拿的手艺比起实体店的手艺差太远，乃至有些技师没有经由任何培训，就直接出来接单了。而想得到增值做事的顾客也并不是纯是为了生理需求，反而对生理需求的知足更为看重，你可以看到各大平台上对技师的评价，对“会谈天”的反馈非常多，以是，对技师的情商、智商的哀求比较高。
问题六：怎么做APP
还有一些平台从业者心里有畏难感情，以为自己不懂技能，也找不到技能开拓团队，没有办法做APP，但是现在这个行业的高下游家当链已经形成，以是要实现互联网技能的平台并不是难事，在淘宝或者猪八戒网一搜，比如关键词“东郊 源码”，就会涌现很多几百元的平台代码，还会帮你做做事器支配，毕竟现在程序员的日子也不太好过，价格都比较好商量。
问题五：利润如此之大，为什么我没去做？
2年前，东郊到家等仅仅还只有2，3个城市的时候，我们就盯上了这个赛道，这个赛道作为赢利肯定是没得说，但是还是有道德的约束和对法律的敬畏，之前团队在调研过程中，也打仗过一些小的上门推拿的平台，他们就被JC给传唤过，虽然平台说自己是正规平台，但是JC说：“你们平台不白也不黑，是灰！
”，时常被干系部门敲打，其余，万一平台上出了人身安全上的问题，那将是万劫不复的大事，而且负能量太多，之前去调研过平台的事情职员，由于有一些男性会直接不才单咨询的时候说些污言秽语，乃至还拍自己的私处照片给客服职员，由于他以为客服职员便是待会会上门的技师，以是逞口欲发泄，实在，大部分男性都只是打打嘴炮，在技师上门见面往后，反而正常了，但是这样的征象让平台的事情职员流动性很大，由于每天熬夜吸收负能量，韶光一长，人一定烦闷，并且会超级厌恶男性，影响家庭。上述零零总总，终极我们还是选择不碰这样的赛道，赢利还是要走正道，走正能量。
问题六：上门推拿平台的商业逻辑
上门推拿平台的这个赛道很灰，它把原来零星、分散的疑似涉黄做事给平台化了，貌似正规合法，实在打了个大的擦边球，助推了中国涉黄行业的规模，但是平台自己却只赚第一步的钱——帮技师小姐姐们引流的钱，对半分，这个利润算下来非常夸年夜，而后面的钱和风险都交给技师个人去承担，有点只管生不管养的味道。
从商业逻辑和营销逻辑上来看，有些项目，从0到1反而是最随意马虎的，而1到100是难的，而上门推拿平台把0到1的做事（绿色推拿）做到了标准化，规模化，快速复制，而不管后续1到100的增值做事（技师自己去转化），仅站到商业上是一个非常聪明的项目策略，但是在道德层面和后续增值做事的合法性层面，是有极大问题的，由于在金钱面前，很少人能够把持得住，以是一定会导致很多技师主动乐意升单，主动供应无底线做事，终极会扰乱社会德行。
现在不少的上门推拿的平台也在做城市加盟的业务，对付加盟者我个人是建议慎重的，由于你不会知道政策的变革、法律的完善的韶光点，万一全体行业被团灭，万一全体行业完备被“绿化”规范，平台的顾客剧降……这些都是不可控成分。
当然，我也在这里呼吁干系的部门能够对该行业引起重视，早日规范或者早日撤消，至少在满是孩子的小区电梯间放这样的广告是非常欠妥当的。
好了，本日的项目评测就到这里，我是只说人话不讲观点，专为老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家公.众号“随喜”加入我的脑细胞商业社群，开商业脑洞，结识老板人脉。
