文｜王新宇
至心希望，2023年，在抖音的文玩类玩家，不会再被“割韭菜”。
宜兴丁蜀镇，一个由于紫砂而有名天下，却又宁静安详的小镇，迎来了一位大人物。作为不雅观复博古馆创始人，有名学者，马未都先生长西席的涌现，在这里引发了不小的风波。
作为抖音的珠宝文玩主理人，马未都来到丁蜀镇后，在当地行业协会帮忙下，马老在紫砂宾馆召开招商见面会，在直播平台，马老开始了自己的紫砂带货之路，在此之前，他也给景德镇瓷器和一些品牌的茶类带货。
丁山二十多万人口，从事紫砂手艺的圈子很小，在马未都宣扬紫砂文化，大力发展抖音带货的时候，却引发了巨大的争议。
首先是两次直播被网友称为“翻车”，在六月下旬的一次直播中，马未都说相对古代，现在由于用电了，以是现在的紫砂壶就不能称为全手工了，引发了紫砂圈的巨大争议。在7月6日的直播中，更是把一把标价12000年轻工艺师的作品标价30000，后来澄清称是小壶12000，大壶30000。
这个说法并未得到紫砂业内的认同，换句话说，大小壶相差体积并不大，买两把也仅需24000，也不到3万。紫砂壶的定价一贯在市场和作者名气之间找平衡，这把标价3万的壶，在闲鱼等电商平台可以看到，作者的壶实际成交价格在远未达到3万，有业内人士认为标价12000的售价已经保留了较高的利润，而3万的价格显然超出了作者本身的市场价格，当然这有可能是马未都做背书的品牌溢价。
01 紫砂市场巨大分羹者众
马未都是第二次来丁蜀镇，上一次还是30多年前与顾景舟大师的相会，30年纪后，宜兴“大师”各处，根据不完备统计，目前有国家级认证和证书的从业者，国家级大师29位，省级大师93位，省名人67位，正高等工艺美术大师266位，高等工艺美术师532位，工艺美术师1310位，助理工艺美术师3410位，工艺美术员861位。
马未都在丁山引起的争议，紧张是“用电就不能算全手工”等争议辞吐，为表示反对见地，有几个匠人乃至在抖音上点起了烛炬做壶，用以回应不满，有紫砂从业者认为，马未都师长西席来到丁蜀镇，从紫砂文化推广的名人效应而言，无疑有其代价。也有从业者认为，马未都对付紫砂的一些辩论辞吐，与紫砂传统工艺知识相悖，略显浅薄，对付专业玩家显然不具备说服力。
但这些争议很快在抖音上消逝，一些出来评论的主播作品纷纭被下架，乃至直接审核不过。马未都这个IP作为抖音在文玩珠宝类的新IP正冉冉升起，这从抖音官方给予的软文宣发可以管中窥豹，宜兴抖音电商紫砂家当带直播基地由字节跳动、地方政府和第三方公司联合运营。给予一些优待可以理解，一些主播已经宣告不再参与马未都干系紫砂话题谈论，表示心折口服。
巨大的市场，通过马未都的名人效应带动紫砂家当带的发展，抖音有先发上风。但一样平常的商家想在抖音卖紫砂也不太随意马虎，紫砂和陶瓷工艺品被定为分外类目，这须要“开白”才能售卖，开通白名单后才有干系类目产品的直播权限，不会涌现断播和平台违规物品提示。
实在，除了开始官方公布的紫砂匠人的数据，全体丁蜀镇，大部分人口都险些涉及到紫砂高下游家当，十多万人依赖紫砂家当，紫砂家当发展的好对经济当然有促进。
这些争议的背后，正是目前紫砂行业重新翻红爆火的结果，背后是巨大的市场，根据宜兴发布的数据显示：目前，入驻基地商家有5704家，带动直接从业职员超过15000人，辐射生产、包装、物流等配套行业职员超过50000人。2021年，基地发卖额超38亿元，今年估量将实现商家规模超8000家、年订单量超2500万单、发卖额超70亿元。
02 紫砂乱象丛生波及 抖音想买把好壶并不随意马虎
“紫砂水太深，小白玩家不要随便在抖音买壶”，这是不少紫砂业内人士和资深玩家的建议。关于紫砂底细的曝光，最早可以追溯到2010年。
2010年5月尾，中心电视台的《每周质量报告》在对一些品牌所谓的紫砂产品进行曝光，宣布指宜兴当地不少炼泥厂由于“禁矿令”的出台导致紫砂矿料越来越少，以是开始通过添加化工质料或陶瓷色料进行调色，加工生产所谓的原矿紫砂泥，而如此调制出来的紫砂泥对人会造成危害。
十二年前的这次宣布，让原来火热的紫砂市场陷入冰冷，不少人对付化工泥谈之色变，而宜兴紫砂市场陷入冷寂。
2022年7月，大概由于受到疫情的影响，陶瓷城的外来客商并不多，一如多年前的冷淡，不少紫砂匠人都说今年买卖难做。
与此相比拟的，则是抖音直播紫砂壶的热卖，一个头部直播间，随着“3.2.1，上车”的吆喝声，一天卖上千把紫砂壶并不困难，但销量高也意味着退货量大。根据业内判断，一些直播间退货率乃至达到了70%以上，但这些头部直播间并不会因此买单。与过去包销不同，现在多数直播间选择是用户确认收货后，再与供货方结账，退掉的货还回去，这给供货商带来很大的压力，但也不是一样平常紫砂商家能够成为这些直播间的供货商，由于从工艺流程，紫砂理论上并不可能大批量规模化生产。
这是由于，在此之前，由于各种炒作，紫砂壶从一个泡茶器皿，变成了具有收藏属性的文玩产品，而传统意义上的紫砂壶多数依赖手工或者借助模具成型。
众所周知，传统全手工紫砂壶，要经由炼泥、拍泥片、围身筒、拍身筒、理身筒、修坯、装壶嘴、钮、把，末了用明针和各种工具把胚体整理规整，周身压光匀，适当干燥后送窑烧制，一把全手工壶，闇练工至少要一周以上才能落成，一个月也不会有几把，即便算上半手工壶，一周一个作者也不会出产几把。
但，并不代表所有壶都有收藏代价，或者全手工壶就一定比半手工壶贵，这里须要阐述的一个主要不雅观点便是：99%的壶，基本都没有收藏代价。
从十多万从业者的丁山紫砂匠人中，达到大师级别的，也并不是所有玩家认可，这可以从壶的迅速变现来验证。被顶级玩家认可的大师和实力派，价格在数万到数十万不等，一年也不会有太多产量，这类壶才可以谈经济意义和文化意义的收藏，具有一定的艺术性和紫砂韵味的收藏品。
全手工和半手的观点很多人是稠浊的。全手半手的韶光紧张看精工精修部分的时长。全手韶光看起来长是等的韶光长，身筒常见的上片办法，要身筒略干才能上，而上完须要等。以是导致了全手的时长长了。以是这里要说一下全半手的观点。
所谓“纯手工”的壶才被称为“艺术品”，而价钱要比“模具壶”赶过许多倍。很多商家为了着重是“纯手艺”制作，故意在接缝处留下显著的痕迹，壶身故意制造得不是很规整。莫非，这样的壶就美了吗？就值得保藏了吗？“阛阓上有千元一把的‘纯手艺’成型的壶，也有几十万元一把的‘模具壶’。很多全手工壶，由于明针手艺到位，险些看不出来全手工痕迹，而一些半手工壶会故意模拟全手工盖内壁章和做接缝。
从紫砂壶的艺术角度，在紫砂的艺术创造中，精修身分占了90%以上，一些线条角度大概便是相差毫厘，但气韵就差之千里。这种精修的重复，是不可能的。比如汪寅仙大师做“曲壶”，每把都不相同，都会有新的思维、新的情绪写入。艺术品创造用了模具，并不即是简单仿制。这种简单仿制造为艺术家来讲，其本身也是排挤的。艺术构思重复次数多了，就会低落其艺术水准，以是他也不会凭借模具很多仿制本人的著作。
决定著作代价或含义的不在于成型办法，衡量一件紫砂艺术品的好坏，标准该当是全面的。比方，紧张要看其质料，质料要没有污染，不雅观感和肌理要好，视觉心思和触觉手感都要好。其次，便是外型的艺术水平，反响出的作者的涵养和艺术姿态。第三，是做工，若是没有好的做工，外型是无法表现出来的。
收藏品与普通商品壶，注定是两个天下，毕竟全手和半手壶效率都不高，且价格相对不足亲民。除了做工之外，实在对付紫砂匠人而言，“工料钱“是其本钱，取决于自身的泥料、工艺、工时和利润。
单从质料而言，各大直播间标榜的“本山“料，也便是所谓黄龙山原矿料，在低价壶中基本不可能涌现，而现在的数量一贯是迷，由于矿洞已经封矿，但市情上原矿紫砂壶并不少，由于在江苏、浙江，最远到新疆克拉玛依，都有紫砂矿料，但与本山料比较，一样平常油性较差，一些匠人会通过调制拼配的方法，用一部分本山料调入，增加油性，只是出于对付本山料的梦想和预期，买家和卖家都达成了默契。
价位决定泥料，早在民国期间的紫砂壶在制作过程中，为更好的着色，会添加微量调色剂且只在部分位置或者装饰时利用，因有严格的用量限定。在经由一千多度的高温都成为氧化物，对人体是无害的。这都是在质料基本上再加以加工，但是质料一定要正，比如民国绿，它是由上等的本绿加3‰的氧化钴调配。可又有谁知道这泥料参上化工料工序的繁芜程度。现在一块参了化工的绿泥或者红泥价格远远比普通泥料来的贵，店商也不可能用些化工料来做便宜商品反而增加本钱还要被多数人质疑，这不是搬石头砸自己的脚么，反而部分中高端商品壶为了欺骗消费者说是珍藏绝版料从中谋取爆利。以是不是所有贵的壶就不是化工壶，而便宜的便是，这个大家一定要区分。
在十二年前紫砂风暴曝光过的灌浆壶实在已经基本罕见于市场，真正影响抖音紫砂发卖格局的，是机车壶，机车壶的制作是机器的刀头直接在模具中高速旋转挤压，然后成型。机车壶的泥料，取决于商家的良心。
一样平常不推举购买颜色鲜艳的紫砂壶，由于可能有非原矿的化学添加或者其他处理办法，以朱泥为例，添加铁红粉、铁黄粉已经很难分辨真假了。在滚压工艺上，朱泥比较随意马虎，由于会压的特殊密实，失落去透气性。而现在为了伪装全手工壶，就有了再车一遍的工艺，机车后的壶身在表面再刨掉一层，减轻重量，而且型修的特殊完美，壶里面的接头印，推墙刮底线，内壁章都可以作假。
滚压壶与机车壶的差异在于，机车壶须要提前围一个大略的泥片，而滚压则不须要。机车和滚压把紫砂壶制作带入了机器时期，与其他机器出品的工业产品比较，同样的标准化与高效率，这完备冲破了传统制壶技能，但争议很大。
一样平常来说，外表特殊光滑的新壶要小心机车或者过度抛光，而一个月单品超过30把以上的，基本打消半手壶，除非多做几副模型找不同的师傅生产，单品月销超过10个的基本可以打消真全手壶。
以是，各大直播间热销的壶，是否是全手和半手壶都无法分辨，从售价上，太便宜的可以默认为机车壶。实在，去年8月，宜兴市陶瓷行业协会就联合抖音发布了《紫砂直播自律公约》，个中第二条就规定：如实直播紫砂产品（作品）的成型手腕，不作虚假宣扬，不用灌浆、拉坯、机车的产品伪装手工紫砂作品。
关于代工壶，一个普通的紫砂匠人，一样平常只会精通某一系列的紫砂壶的制作，如果涌现了一个老师有100多个模样形状，基本可以断定，这便是代工壶。普通而言，价格便宜，比如有直播间卖150块一把的紫砂壶号称全手工或者半手工，就不可能，由于远低于实际本钱。
普通消费者须要接管一个现实：在现在的商品经济社会，用对的价格能买到对的产品，就已经很不错了。一个残酷的见地便是：对付小白，如果仅仅花几十块买一把原矿料的机车壶，实在也可以泡茶，但与其期待的收藏和升值是无论如何搭不上边的。
曾经给某顶流直播间供货的紫砂贩子对笔者坦然：除了压货缘故原由之外，传统的半手和全手本钱高，直播间不会拿。以是机车壶量大价格低成了他们的最优选。“我赚良心钱，以是就不互助了。”
而现在，按照过去紫砂玩家，险些不会有人在直播间买壶了，由于没有心目中的好壶和好工手了。而由于移动互联网的兴起，更多的小白玩家涌进来，虽然带动了经济，但也要引发我们的思考，但愿2010年的紫砂风暴不要再来一次。
03 抖音流量密码不能靠对骂 官方该当严格处理
其实在文玩圈，各种混乱征象非常常见，直播间常日利用信息差，去兜售一些本不该涌现，乃至是伪劣的商品。比如笔者看到号称1988年的“玉皇班章“，首先老班章村落的出名是2004年之后的事，不可能存在88年的大量库存产品，且16000一公斤的货会以低于200元的价格发卖吗？再退一万步讲，出于食品安全的考虑，1988年的食品是如何通过抖音官方严格的审核上小黄车的？
一些违背商业知识的产品习认为常，比如800多块钱的“帝王绿“，页面详情页标注的是玛瑙或者玉髓，但误导式宣扬愣是通过笔墨游戏打着直播基地的名义把几十块的产品卖出了十多倍的溢价。诸如低价的各种茶品，尤其标注各个名山名寨的茶品，都由于严格审查。
按照上架机制，商家的商品，比如茶叶是须要提条件交审核的，以是那些直播间演出砍价式卖茶和产品的，险些不可能实时完成商品商家，所谓砍价，演出身分大于实际。
以9.9一片的普洱茶为例，主播云南老刘表示：为什么险些不可能在直播间看到当年的新茶，有可能都是用过期的云南绿茶重新蒸压而成，或者一部分是不正规，特殊垃圾的老茶洗面革心而成，有了直播带货，这些“给家人带福利”的产品就纵横直播间了。
主播洪庆师长西席说茶表示，去年在贺开古茶园，把不同的树挂不同的名字，有冰岛老寨古树、易武古树。开着直播茶山演戏，这些穿越式的闹剧让人唏嘘。包括一些浮夸树龄的宣扬办法在茶圈也非常常见。而他，目前也正在遭遇其他同行直播间的攻击，对方扬言会组织人买货，然后故意集体差评。
除了看到马未都被官方无微不至的保护起来，更多的乱象笔者认为是平台默认，比如其余一个文玩主理人，有名论坛文玩天下创始人迟锐最近被网暴，茶圈老苏白茶对付福鼎区域白茶的无差别骂战，而老苏之前被深圳某主播年夜骂，乃至对方打电话骚扰其病重的岳父，对方洋洋得意故意炫耀“战果”，并且兜售自己来历不明的“年份老茶”。
这类骂战被主播们相互效仿，由于他们找到了“流量密码”，只要相互对骂，就能引起网民关注，形成垂类的事宜，从而形成直播间带货转化，屠龙者也变成了恶龙。
但这些对骂，网友举报却基本不痛不痒的处理，明显带有人身攻击的辞吐被默许，流量密码就这么被节制了，比如新账号茶圈小孟尝与茶圈头部主播解茶人的骂战，正在进行中，之前小孟尝由于个人情绪隐私被曝光无奈注销重来。平台方该当严格有标准界定一样平常性谈论和故意对骂影响线上平台氛围的行为并处理。
对付平台而言，一些主播的相互对战，颇有技巧，虽然有着明确的挑衅目的，但在违法和违规的边缘徘徊。对付平台而言，这类瓜意味着更高的用户粘度，而网友出于人性生理，时时时打开看最新进展。虽然感官便是低俗和各种笔墨游戏的脏话。
这种内容无法知足真正的优质用户，经由一轮轮的筛选，用户画像被固化，想要发展更高业态的内容，就会受到限定。
实在文玩圈也不乏优质案例，比如瓷游记老范，在其生日当天，粉丝给其刷数十个嘉年华庆祝，每天深夜直播粉丝数也很稳定在数百，而在直播之初，他仅仅靠讲专业知识吸粉并且坚持到现在，他回顾说：当时对进来粉丝的唯一一个哀求，便是我回答问题可以，但是请听完再走，而直播间分享的都是海内仿古瓷技艺顶级的产品，坚持是很多主播的必经之路。
直播的确改变了文玩行业的生态，线下市场受到一定的冲击和改变。
在宜兴稽核时，有一位大师的徒弟在我面前拿出自己几十年来辛辛劳苦设计的手稿和作品，她的壶价格已经近6位数，仍旧感想熏染到了这两年直播的冲击，尤其低价壶对付他们这些从业几十年兢兢业业做创作的老艺人们带来的，并不是收成，而是混乱市场下对付乱象的无能为力。
机车壶的盛行，过去做母模的匠人们被3D打印替代，过去一把壶的模具须要富有履历的匠人依赖履历掌握毫米级的偏差，而现在3D打印代替了他们，传统的手工匠人由于手工效率的限定，被低价机车壶冲击市场。
这是一张今年6月广州荔湾国际中午11点的照片，这里是中国有名的珠宝批发源头市场之一，而中午11点，各家老板忙于深夜直播昼夜颠倒，很多店面关门，而在南京朝天宫卖货的小张则苦等货源无果。
文玩及干系行业，实在是资源性稀缺的产品，也有一些品牌，但真正高真个产品很难成为批量发卖，如果仅仅是商品，就不要去进行浮夸的收藏、保值增值的宣扬，以瓷器举例，高端窑口如克勤堂，一个月的产量不过一百多件产品，其他诸如游玉堂、宝蕴阁、十方窑、赏瓷不雅观窑等高端品牌，出品量都相称有限。以茶叶为例，牛栏坑肉桂的产量一年仅2000斤不到、老班章、曼松、冰岛等名山古寨的古树茶资源也相称透明，价格在16000-60000一公斤不等，根本无法知足抖音用户9.9送福利的需求。
实际上，大多数文玩主播，并不能拿到这些真正的优质资源，由于大多在线下就已经被提前预订，被市场追逐，极少可能流入直播市场。
直播造诣了头部主播，但底层主播很难获取头部主播的流量，这并非是坚持和不足努力，产品同质化、打法同质化、定位同质化。而这种同质化，让小众垂类主播内卷，对付行业而言可能不是好事。
平台大力做电商，自然是看上了电商巨大的利益，在当下，低价爆款、“送福利”，依旧是直播间的主流，只有低价才符合算法推举机制，才有勾留和生动度，对付低价和价格敏感的，正好又是低俗内容的受众。
真正的交易是建立在信赖根本之上的，但是信赖须要韶光，中国的电商用了二十多年在建立这种信赖度闭环，但算法过度考虑效率和转化，对付内容和品质却彷佛少了一点流量通路。效率的提升是降落了决策本钱，但决策本钱的降落条件是品质，品质无法担保，这彷佛是直播改变电商消费习气的囚徒困境。
文玩是所有电商垂类的一个缩影，对付流量的渴求可以看到抖音对付垂类主播的政策和扶持，可以理解抖音须要做大垂类的电商份额，以是垂类的头部主播实在是抖音电商的主要组成，在一些小众垂类可以迅速获取领先位置。
但乱象也不容否认，平台该当反思自己的角色，是为了GMV、ROI，让直播带货和主播模式变成可复制的“流量密码”复制？还是至心在经营这些充满文化气息的垂类，从其余一个角度，平台方不应该对这些乱象默认和纵容，该当负责审核、处理乃至联合有关部门予以查处。
对付从业者，如果这些紫砂老师们，不是乱敲章，而是对付代工壶给予“大师监制”、“大师设计”的盖章，卖机车的直接说自己卖的是机车壶，卖台地茶的见告茶客自己是台地，这些乱象至少会回归理智，而消费者在冲动消费之前，要考虑是不是真的有这么多“福利”、“漏”可以捡。
品味是流量的仇敌，抖音藏度白茶的主播小庄说：如果我们这样自诩诚挚的人可以活到平台真正成熟的时候，那时候的用户才会有真恰好的体验。
这句话说出了很多普通主播的心声，而我也至心希望，2023年，在抖音的文玩类玩家，不会再被“割韭菜”。
