经济腾飞的号角，每每都是从县域吹响。
在中国县域经济赛道上，桐乡近年来表现抢眼，不仅跻身浙江“千亿GDP俱乐部”，还在中国工业百强县榜单上持续领跑。
成绩并非一挥而就。桐乡与水共生，千百年来，在运河水滋养下，桐村落夫长于“无中生有”，坚韧而灵动，不断书写新的传奇。
即日起，浙报集团嘉兴分社（红船分社、长三角分社）联合融媒共享同盟桐乡站，在浙江新闻客户端嘉兴频道推出“彬彬有‘理’看桐乡”专栏，聚焦一家企业、一个家当、一座园区的变革，看桐乡如何竞逐新赛道，争当共同富余示范区典范城市排头兵。
你常常逛宜家吗？
39元的茶几，499元的衣柜……搬进新居子，时下年轻人总会购置一堆宜家产品。宜家跟无印良品、优衣库一样，可以说是城市年轻人生活的一个消费符号。
很多人说，宜家性价比最高的要数灯具，你造吗？宜家里的许多灯具由桐乡一家企业生产的。
本期就带你走进桐乡市凤鸣街道的浙江豪庭灯饰有限公司，看这家企业如何搭上宜家的快车，并让产品俏销环球的。
宜家伸出“橄榄枝”
豪庭灯饰公司的前身，是桐乡灯具厂，最早还是做电影灯具的。
《霸王别姬》《活着》《阳光残酷的日子》，这三部影片放到一起，让人的思绪不由得回到20世纪90年代，中国电影迅速崛起的黄金期间。
紧随着市场大潮，嗅觉敏锐的桐村落夫，在电影家当细分领域找到一席之地。当时，桐乡灯具厂专注生产各种电影灯具，像打光灯、散光灯等等，让不少电影打上了桐乡制造烙印。
酒喷鼻香不怕巷子深。凭借着与浩瀚电影制片公司的成功互助，桐乡灯具厂逐渐被电影圈内人熟知，很快有了一定的有名度，以至于后来瑞典家居零售商宜家公司叩响互助之门。
“宜家伸出的橄榄枝，让我们抖擞了新的活气。”豪庭灯饰公司总经理胡婷婷印象深刻，那时候，灯具厂的买卖也开始走下坡路，产品样式也跟不上市场潮流，能被环球有名家居巨子相中，恰好是一次转身的机会。
有了家居零售头部企业的赋能，豪庭灯饰开始专注于研发和生产室内照明灯具产品，经由几年的磨合，凭借过硬的品质，迅速在国外市场霸占一席之地。
紧跟宜家的步伐，豪庭灯饰的产品脱销环球。1998年，宜家正式布局中国市场，在上海开出了第一家阛阓，开业当天就吸引8万名顾客。正是借助着宜家强大的引流和带货能力，豪庭灯饰的灯具越卖越火。
耕耘灯具行业数十年，豪庭灯饰公司员工增长到300多名，年产量达1000万台以上，产品90%以上出口，是浙江省出口名牌企业。
倒逼出来的“爆款”
39亩地皮，年产出3.5亿元。
在浙江不断深化“亩均论英雄”改革确当下，豪庭灯饰的这份高分报表，其实让人倾慕。
灯具的利润空间实在很有限，它是如何把这份蛋糕做大的？
走进豪庭灯饰的生产车间，一条投入200多万打造的全自动生产线高速运转，现场操作的技能工人张军先容，“有了这样高标准的生产线，不仅提高了效率，产品稳定性也更好。”
唯有不断创新，才能紧跟时期。“创新不是嘴上说说而已，一旦我们懈怠了，很快就会被市场淘汰。”胡婷婷说，与宜家这样的头部企业互助后，她们经历了一次次的发展，起初，公司无论是设备、技能还是人才储备等方面，都与国际领先水平存在很大差距。
“客户的产品图纸发过来，我们的工程师琢磨不出来，碰到大单子，生产能力也跟不上。”为了改变掉队的生产模式，公司下狠功夫，购置前辈设备，引进优质人才，提升研发和制造能力。
有投入才会有回报。6年前，胡婷婷投入1200万元买回来10台机器，建起第一条自动化生产线，起初无论是公司中层还是一线员工，都不是很理解。但生产线一开动，效果吹糠见米，一条线的用工从26人降到了4人，还实现了全天候不间断生产，当年就把投入本钱收回来了。
除了向技能要红利，还要通过创意找利润。长期深耕灯具这行，让胡婷婷对灯具消费市场有了一定的心得。“一只灯超过100元就很难卖得俏，每每定价50元以下会很好卖。”她说，市场在不断倒逼着她提升工艺、压缩本钱，其余便是研发出受市场青睐的爆款灯具。前些年，凭借着对市场的判断，她们研发出第一代儿童照明灯，并顺利拿下百万只照明灯订单。如今，产品不断迭代升级，这款小夜灯累计销量达到了200万只，在公司销量中霸占10%旁边。
多年来,公司致力于新产品的研发事情，先后得到了国家高新技能企业、浙江省科技型中小企业、嘉兴市科技创新领先企业等名誉。
“照亮”更广阔的市场
在偌大的凤鸣街道工业园区里，豪庭灯饰从外不雅观看并不显眼，走近却创造别具特色，整体环境整洁都雅，厂房的外不雅观也很有设计感，俨然花园式的工厂。
在公司大厅进门的显眼位置，胡婷婷特意摆放了最新推出的圣诞系列灯串，搭配铁环等装饰品，让人面前一亮。
只见一根可随意“凹造型”的主线上，规则地缠绕着一颗颗小熊造型的灯珠。拨亮开关，每一颗灯珠泛出柔和的光芒，且光照十分均匀。“但凡有一颗灯珠不亮，整串灯就得报废。连粘合灯珠所用的UV胶，都得过欧盟测试。”胡婷婷说，公司今年年产灯具100万台及灯珠2000万颗培植项目也已竣工，将带来新的增长点。
走进她的办公室，映入眼帘的是各式各样的特色灯具，就连支配上都很有讲究。
“你瞧，我们这些吸顶灯选用优质的LED芯片，与直接照射的光源设计比较，不会刺眼，对人体康健有益。”胡婷婷长期研究灯具，对光与影的折衷也有了自己独特的认知，她也会根据自己的所见所想，推出一些小而新的产品，包括有助小孩就寝的小夜灯，还有铅笔状的玩具灯等等。
在这些灯具中，两款植物灯很有特色，这是公司与瑞典大学互助，根据其供应的植物光谱研发的新产品，经由利用，达到了预期效果。胡婷婷期待着，这款灯能被市场接管，给爱好室内栽种的用户带去福音。
花开蝶自来。豪庭灯饰主动拥抱变革，强链补链，提升了在环球灯具生产制造链条中的竞争力。通过风雅管理将本钱掌握到最低，豪庭灯饰还吸引到别的欧洲上市公司前来取经，专门安排职员来到桐乡工厂实地学习，还调度订单布局，把原来交给欧洲工厂代工的订单，全部交给豪庭灯饰来做。
