过去几年，海内汽车后市场变革较大，行业厂商均在商业沉淀和积极创新中探求发展，窥一斑而知全豹，日前，《汽车用品报》拜访了广州凯隆国际汽配城的几家精良代表性商户，磋商互换，以供行业同行参考，互助联系。
广州凯隆国际汽配城招商处联系：13502417586
一、广州新名盛汽车空调、中成压缩机（总经理钟志通）
我们公司从事汽配行业已经有20多年，紧张做汽配用品批发，主打品牌是“中成/奥特佳/三田/牡丹江”压缩机，还有“大榕树”汽车空调产品、“歌谷/Colku”驻车空调、“金冷/美希/大榕树/双企”冷媒/雪种等产品。也有自己的工厂，供货很方便。现在将总部设在广州凯隆汽配城，这里物流配客栈储停车和交通都非常方便。
我是16年进入这个行业，子承父业。比较而言，前些年开拓市场比较大略，买卖比较好做一些，而现在市场竞争也比较大，如果没有一定的实力和成本，没有客户沉淀和独特的经营思路，新创业的很难做起来了。我们发展一贯很稳健，纵然现在，每天下午晚上我们都会很忙，我们有时要发货发到晚上10点多才放工。
我以为我们一贯经营良好，首先得益于我们集团制运营上风，我们是集团统一对外采购，然后集体分销。这样采购量大，在与厂家洽谈采购、产品、品牌、价格等方面，均具有明显的上风。，才能霸占上风。现在牌子太多，便宜的牌子有的是，但是我们只选优质的。
其次是我们做的品牌很多汽车厂的配件配套供应，广汽埃安的配件便是我们中成配套的，其他牌子一样平常做不了，有通讯保护协议，加上埃安车型销量 ，以是现在我们销量很大。现在电动车月销量3万多台，电动压缩机往后肯定是趋势，不同品牌的电动压缩机我们都要备货，以是我们在汽车售后市场具有很大上风和吸引力。
比如我们中成配套埃安那款车的压缩机，我问过几个客户，他们是去4S店定损确定是压缩机的问题之后，再找到我们这里来的。4S店要7000多元，还不包工时，而我们给客户价格和4S店相差太大。以是网约车一样平常喜好找我们，由于司机不愿意多费钱，有的保险也报不了。很多电车司机会在表面维修的，现在汽修店修理电动车的技能日渐成熟，很多车也能修了，价格会比4S店便宜了很多。
我们紧张是做汽配店，针对每个地级市的那些汽配店，搞批发。当然也有少量零售，有的汽修店进货量也很大。大部分汽修店主假如做熟客的，有成熟清晰的客户群，他们做的是长期的买卖，维修技能和口碑很主要，现在有的门店已经在利用抖音引流。也有车主在我们这里购买产品，但是我们不卖力安装，我们会推举给熟习的汽修店去安装。
我们紧张做汽车压缩机，还有一些干系配件，比如散热网、膨胀阀、蒸发器、雪种/冷媒等，有的时候换压缩机也会涌现干系配件有问题，我们要供应技能售后，空调是个别系循环的，我们一样平常换压缩机前，先会让客户检讨管道是否干净。不干净的情形下，比如散热网、膨胀阀、蒸发器这些能换的就换，不然影响到压缩机的寿命。以是说有时可能不是压缩机的问题，我们要供应干系技能支持和辅导，见告他们该怎么弄。
20年来，我们做经营紧张靠脚踏实地，靠长期累积，靠做事做起来的人脉商脉和口碑。现在的汽配市场属于饱和状态，品牌太多，竞争越来越大，以是关键还是靠做事。我们在掩护好老客户的同时，也在逐步发掘一些新的经营项目，比如大货车的驻车空调，我们2019年就做了歌谷/Colku驻车空调的代理，我们现在大货车配件也逐步配齐。重视做事和信誉口碑，做好做事，不断创新进取，是我们中成汽配长期稳健经营的法宝。
联系：18028605620
二、广州众驰汽车配件有限公司、涡轮增压器（总经理魏嘉林）
我们公司是一家集研发、生产、加工、发卖、做事为一体的增压器系列产品的高新当代化企业，本公司产品普遍利用在商用车、乘用车、农用车、船舶、工程机器、发电机组等多个领域。众驰公司总部在吉林省长春市，在长春、沈阳、哈尔滨、广州都开设有发卖公司。
广州发卖公司已成立两年多，之以是选择在广州凯隆汽配城这里，紧张是交通方便，物流方便。来广州这边成立公司紧张是比较想做外贸的，由于海内的市场从我父亲那一代开始算，已经做了20多年了，海内市场拓展得已经很成熟了，以是也想拓展外贸市场，立足中国，放眼天下。
我认为要做好市场，首先材质好，产品质量过硬，不能一味追求价格，拼价格不是我们的追求，质量好，性价比高才是我们的上风。在现在这个社会，你永久都能找到比你更便宜的价格。我们是东北的工厂，实在为本，做产品，要么不做，要做就做好，我们用产品质量征服客户，来广州开公司之前，我一贯在自己家的工厂里面事情，所有产品都是在我眼里一点点生产出来的，以是我对我们产品的质量把关、工艺、技能、研发、检测、接单、定做、售后等每一个环节都非常理解，我对我们的产品很有信心。
最近我都有去表面跑市场，去了广东省的佛山、江门、台山、阳江、阳春、茂名、湛江、雷州、韶关、连州、潮汕、梅州等地，跑了一个多月，创造广东的汽车后市场还是很不错的。虽然现在大环境不好，有人说行情不好，但是全体汽配行业、汽车后市场的发展潜力和市场状况还是很好的，值得我们去发掘。毕竟，中国有这么多车，每天在跑，难免须要维修售后，这个市场潜力是源源不断的，很大！
来广州半年，到处跑客户，跑市场，现在浑身都晒黑了，快变成黑人了，来时好好的，现在回不去了（笑）。咱们这个行业便是一个字“勤”，除了跑，没有别的。没事我就去老板那里坐着，聊谈天，没事我就去，也可以不聊买卖，喝杯茶，聊谈天。第一次不互助，第二次不互助，你去个六七次、七八次，熟了，自然而然逐步也就聊上互助了，心诚则灵，顺其自然，迎刃而解。有些人说业务不好做，实在不是不好做，紧张是
我们公司也一贯致力于品牌推广，坚持诚信经营、技能支持、互助共赢，为客户供应有代价的产品，这是我们发展的主要根本。我们重视规模化、专业化、系列化和一体化运营。由于规模化，以是价格实惠；由于专业化，以是产品优秀；由于系列化，以是型号完好；由于一体化，以是做事严密。
联系：17724008456魏师长西席
三、广州车中宝汽车皮椅高端内饰改装（总经理郭林）：
我们是2019年进入广州凯隆汽配城，紧张经营改电动座椅、皮套皮椅、商务改装内饰翻新、改装改色。这是目前海内汽车用品行业做得比较多的项目，但是做得专业的少。我们在这方面相比拟较专业，客户口碑很好。
过去几年疫情，导致很多买卖都不好做。现在逐步在规复，但是由于大环境，还有个过程。最近国家和地方政府陆续出台了很多政策，广州凯隆国际汽配城也对商户采纳了一些优惠政策，整体大环境和小环境都在改进，我对汽车用品市场的发展充满信心。
我认为做生意，不要太繁芜，把一方面做专业就行。每个买卖在产品技能、工人安装速率达不到哀求，就没办法做得好，以是专业的事情要专门的人来做才可以。我们专注做好汽车内饰改装，让客户满意，品质说话，我相信，汽车用品市场会越来越好的。
联系：18922292138
四、广州市穗盛汽车配件贸易有限公司（总经理林秋雄）：
我们公司从1998年开始做本行业，公司紧张经营火花塞、刹车片、冷媒、雪种、点火线、离合器、三滤、皮带。产品以行业大品牌为主，例如NGK国际品牌等。
广州凯隆汽配城这里靠近广州白云大道边，交通方便，四通八达，送货、物流也方便。我们来这里经营也有五年了。我们客户紧张以终端客户比如汽修店、汽车美容店为主。我们公司一贯看重产品品质，以品质得到客户的认同和忠实。公司经营20多年，我们也有自己沉淀的长期互助客户，有自己的商圈。我们还在不断拓展新的客户和新的市场。
联系：13631346230
五、广州伟发汽车音响行（总经理李跃畅）：
我们紧张专注于做汽车音响，到现在已经有二十多年了，最开始在广州市白云区老陈田汽配城干了十九年。公司专营汽车音响、功放、喇叭、导航、360、隔音、行车记录仪。公司紧张代理的是国外品牌，比如：美国来福、日本阿尔派，这些都是我们自己代理做的。由于目前全国各地都有代理商，以是我们紧张是做门店发卖和安装。
10多年前，广州是最大的汽车音响批发市场，做的人少，利润高。2020年是商改的高光期，虽有疫情，但是还是有很多人赚了钱。现在行业各地汽车音响改装店越来越多，新车配置越来越高，音响升级需求降落，加上疫情三年，现在大家口袋没有钱，价格成分凸显，价格战愈演愈烈，利润急剧下滑，内卷很厉害。
做生意这么多年，我认为最紧张的还是诚信、品质。我们的宗旨是做大品牌、质量过硬、做事客户，不搞恶性竞争和价格战，追求客户满意度和长远发展。如果质量有问题，客户就会对你失落去信赖。只有质量过硬，有了良好的行业口碑，才会有客户先容更多的客户过来。
我们的客户渠道紧张来自两个方面：一是维系老客户，通过老客户先容新客户；二是抖音上做推广，紧张是引流。在音响改装方面，我们紧张是根据客户需求，为他们配置改装不同价位的音响，从几百元，到几千元，到几万元都有。既要担保质量，也要知足客户需求。
联系：13450466684
六、广州鑫发润滑油商贸（总经理刘哲）
我们做汽配用品行业已经有十多年了，公司紧张经营的是一些名牌产品，例如：壳牌、美孚、嘉实多、北京统一以及标榜的照顾护士产品。大品牌有很多的经销商，加上透明度比较高，竞争激烈，我们紧张是做二批。虽然是有名品牌，但是价格透明度高，利润低，加上这个行业没有门槛，大家都可以入行，竞争者不断加入，没有区域保护，到处窜货，一片混战，近些年买卖没有前些年那么随意马虎做了。
不过这类汽车养护用品有个好处，没什么保质期，三年五年都可以，利用没有问题。无论是电车还是燃油车，总是须要保养的，而且是易耗品，用量大，用完一次还要连续用，市场总量还是比较大的。我们现在是自己做在全广东省配送，紧张用做事来掩护客户。我相信，只要有好的产品，存心做，做好做事，市场总是有的，我对汽车后市场持乐不雅观态度。
联系：18818393575
七、广州市中盛汽配有限公司
我们公司从事汽配用品行业已经有十几年了，以做日系车型为主，紧张经营的是全车配件。每个配件都有品牌，比如避震机、升降机、大灯等。海内配件商、生产商太多，导致供大于求，加上目前广州载客拉货的主流车辆基本上是电车，燃油车放着不动，比较燃油车，电动车须要的配件和维修量大大减少。我们觉得燃油车的汽配市场越来越难做了，我们做汽配的比较担心发展前景。
海内汽配用品生产商太多，供大于求，全广州的汽配厂商都在清库存。广州主流送货出勤的车辆都用电车，降落本钱，油车基本上都在放着，很少用。现在我们做汽配的比较少下去跑市场，紧张是用度高，我们常日通过广告和媒体、抖音等路子传播，这样快，传播面积广，迅速直达。
现在后市场平台越来越多，比如开思、巴图鲁、暂配、三头六臂……竞争日益激烈。但是有的平台有进入门槛的，有的平台侧重点不同，比如暂配紧张做火花塞、空气滤清等产品，三头六臂紧张做底盘车的易损件的，车辕车辙、甲乙丙丁是做轮胎的……有的是专注汽车保养，有的是专注汽车外不雅观，有的专注于底盘件……分工越来越细。
我们在广州凯隆汽配城这里经营，这附近同行多，信息互通，交通、停车、物流方便，管理人性化，适宜长期经营。我们在汽配用品行业已经做了十多年，行业资源和人脉商脉也相比拟较成熟，我们也在根据市场变革，不断创新求发展。
联系：19925798988刘师长西席
