本文讲述的是一名金融专员的故事。主人公朴实无华，却通过努力，在不到一年韶光，发展为金融发卖冠军。
李彬彬，标准的90后，2017年7月入职长安新生，现为河北奇迹部邯郸地区金融专员。
在加入长安新生之前，他曾是4S店的发卖经理，虽然对汽车发卖流程比较熟习，但是对汽车金融业务打仗不多，可以算是根本为零。经由自己的不懈努力，不到一年韶光，他就成为了河北奇迹部的半年个人发卖冠军。他不断用自己的办法传染、勉励着周边的人，他是河北奇迹部一颗冉冉升起的新星，用实力证明了自己：只要你敢于考试测验，没有什么是做不到的。
转换思路，及时调度市场定位
加入长安新生之后，凭借着自身在4S店的汽车发卖履历，李彬彬对签约经销商胸有成竹，但是在连续拜访了2家一类经销商、4个县市的多个二类经销商和县级经销商后，都以失落败告终。他自傲心大受打击，本来以为自己是有上风的，但是现实却给了他沉重一击。由于对公司产品的不熟习，朋友认为我司产品在新车市场没有明显上风，而他也找不到得当的打破点去开单，急得连续几天吃不下饭，睡不着觉。
于是他一边调度心态，安慰自己“作为一线的业务职员，被谢绝是正常的”，一边反思哪里做得不足好，不断阐发市场，不断咨询老业务员的履历，不断地来回4S店。在入职后最困难的那一个月里，由于对政策和产品不足熟习，另日间扑在业务上，每天跑上400公里旁边，晚上还要熬夜研究公司产品和政策，有的时候一天只能吃上一顿饭，而且常常是随便搪塞，早出晚归、废寝忘食是常态。
付出总有回报，当创造河北区域LCV产品并未打开局势时，他灵光一闪，转换思路，及时调度市场定位，转向了当前比较空缺的LCV市场。在第5次拜访经销商时，凭借自己的坚持、诚挚和专业，终于打动了对方，开通了第一家互助经销商。
随时准备，不到末了一刻不放弃
俗话说：万事开头难。经销商虽然有了，但是大家都很守旧，他每天都到经销商那里报到，却一贯没有客户签单。焦虑不断困扰着他，他开始疑惑自己是不是适宜做发卖，但是秉承着“不到末了一刻决不放弃”的信念，他更加频繁地来回于各个经销商之间。
好在机会都是留给有准备的人的。在第8次拜访武安市的一家江铃经销商时，有客户买车，李彬彬便全程陪同看车、随时端茶倒水。经销商给客户先容的是竞品家的贷款办法，他很失落落，但是却也细心地创造竞品家的月供要比我司的月供多一点。客户离店之后，他一遍各处给经销商剖析利弊，不断建议用我司产品试试。经由这段韶光的打仗，经销商看到了李彬彬身上的勤奋、诚挚和专业、靠谱，决定考试测验一下。李彬彬也捉住这个机会，以最快的速率与客户沟通，申请录单，半小时就通过了审批，让客户和经销商都竖起了大拇指。
长于思考，不断加强与经销商之间的粘性
在4S店做发卖的经历，让李彬彬养成了坚韧的性情和蔼于思考的习气，由于根本薄弱，他一边学习，一边开拓市场，一边总结履历。长于思考，不怕苦不怕累，不断加强与经销商之间的粘性和信赖，是他在短韶光内迅速成功的主要缘故原由。
在总结自己的成功履历时，他说到，面对经销商和客户，一是要用不卑不亢的态度感化对方；二是要尽快找到与客户之间的共同点，迅速建立信赖机制；三是对经销商提出的问题要给予专业、靠谱的解答；四是后期掩护时，要长于不雅观察经销商的习气，既要做到锦上添花，更要做到雪中送炭，这样跟经销商站在一个频道上沟通，才能持续换来经销商的认可和信赖。
成功都不是有时的，李彬彬从零起步，却用了不到一年的韶光成为发卖冠军，其背后的付出和艰辛可想而知。采访李彬彬时，他说，开拓市场的过程中，经销商敷衍、冷漠的表情和没有打破点的茫然，常常让他辗转反侧，夜不能寐；经销贩子员不足用时，他常常赶去帮忙调车、挪车、洗车；新的产品政策出来时，为了把内容烂熟于心，晚上加班熬夜进行梳理、影象，只为了能随时给客户一个专业、靠谱的解答；一天连续签3个单子后，拖着怠倦的身躯，回到家时钟早已敲过十二下。但是这些付出都是值得的，他坚信，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻喷鼻香。
就这样，李彬彬用勤奋、踏实的事情热心和专业的事情素养，通过不断总结和思考，凭借“不到末了决不放弃”的坚持与韧劲，得到多方的认可。目前他名下共有24家4S店，很多互助经销商90%的贷款业务都在我司提交，这也是他月均放款额600万的根本所在。
虽然承受过压力，经历过煎熬，只管从零开始，但李彬彬始终相信“付出总有回报”“阳光总在风雨后”，来日诰日的太阳会更加残酷，一定要笑着欢迎。
销冠履历分享
成功虽然是不能复制的，但是履历是可以共享的，李彬彬还分享了他的发卖履历和建议，希望能对大家有所帮助：
1.开拓市场前期，根据当地的市场情形剖析现有的市场环境，从中找出我们的上风，扬长避短，集中利用这些上风去开拓市场，再通过知心的做事和诚挚的沟通互换，逐步改变经销商的态度，取得经销商的信赖，建立长久稳定的互助关系；
2.不盲目开拓，深耕细作。人的精力是有限的，当开拓的经销商达到一定数量后，就不要急于连续开拓新市场，而是对现有重点经销商重点管理，建立更为深入的联系，稳固现有互助根本；
3.稳扎稳打，稳扎稳打。对现有经销商进行分类管理，在多维度剖析的根本上，为单量少的经销商量身制订开拓方案，找准打破口，捉住关键点，精准发力，强力攻坚，实现销量的稳步上升。
