依然是底层的一个维修师傅。
我们身边这样的人多不多？
很多！
有很多人在一个行业事情了5年、10年，依然没有到这个行业的中层，乃至更多的人还在底层。
除了内卷比较厉害，还有一个缘故原由便是很多人从来没思考过如何在自己的领域整合伙源，爬到金字塔上层。
我们一起来看翎哥的行业上升之路。
翎哥今年35岁了，但他跟我说，他以为这几年活得挺憋屈的。
为啥？
由于老丈人看不起自己！
翎哥家是安徽阜阳屯子的，父母都是农人，家里条件一样平常。
07年，翎哥高考失落利，原来能考二本分数的他，高考却只考了300多分。
父母的意思是让他复读一年，重新再战！
可他不想再读了，他对自己没有太大的信心了。
他在填报志愿的时候，填了一个本地的职业技能学院，学了数控专业。
提及这个专业，他说他自己大略地理解了一下，以为对机器类的东西比较感兴趣，就选了这个专业。
刚进入大学校园，翎哥就后悔了，他以为自己该当再复读一年，如果再经由一年的复习，大概就能上本科了。
但世上没有后悔药，他已经到了学校，已经开始了大学生活，就没有了转头的余地。
大学期间，翎哥除了上课，还常常去做兼职，比如超市匆匆销。
在做超市匆匆销的时候，他碰着了现在的老婆。当时他们一起给当地的一个饮料厂做免费试喝活动，卖得越多，赚得越多。
给他们的底薪是每天80元，但翎哥每天基本都能拿到150元。翎哥老婆更狠，每天能拿到180-200元。
这让翎哥对这个小姑娘刮目相看，就跟她套近乎，问她为啥能卖这么多！
这一来二去，两人就看对眼了，一个月的匆匆销做下来，翎哥不但收成了金钱，还收成了爱情。
10年翎哥毕业了，女朋友由于家里哀求，要回嘉兴，自己想也没想就随着女朋友到了嘉兴，然后找了一个工厂做数控工人，那时候月收入3500元。
翎哥媳妇则在嘉兴的一家银行做柜员，一个月有5000多的收入。
在工厂做了两年，翎哥和媳妇想着能结婚了，但媳妇父母不同意，他们以为翎哥家是屯子的就不说了，关键是事情不好，收入也不高，不能给女儿幸福。
这可愁坏翎哥了，想来想去，工厂的上升空间不大，只能另谋出路。末了，他决定辞职学个手艺。
翎哥辞职后，去了一个修理厂当了钣金学徒，当时每个月2500元。收入虽然比原来还要低，但这是学徒期，自己出师往后按照成熟师傅们的薪资，月收入过万不是不可能。
果真两年后，翎哥成功出师，月收入达到了7000。这下，他有底气去和丈母娘说了。
经由自己和老婆的努力，终极岳父岳母赞许了，还出钱给他们付首付买了套房，不过贷款要他们自己来还。
虽说岳父岳母赞许了这门婚事，但依旧看不起翎哥，房本上也不让写翎哥的名字，乃至翎哥的父母来嘉兴也没给啥好神色。
好在翎哥的媳妇比较通情达理，努力地帮他们缓和着关系，对翎哥的父母也是照顾有加，逢年过节都会给公婆买衣服，放假的时候还主动和翎哥一起回老家看他们，这让翎哥心里多少有一点安慰。
结婚后没多久，他们就有了一个女儿。自从有了女儿，翎哥以为每个月7000多的收入彷佛也不怎么够用了！
刚开始还好，现在女儿立时要上小学了，要参加各种辅导班，还学了钢琴，花费不小，再加上要还房贷，每月7000多，觉得压力挺大的。
再加上现在他想靠自己的能力买一套房，想证明给岳父岳母看：他们的女儿随着自己没错。他本想自己出来单干，开个店。
但自己一没钱，二没人的，开店花费这么大，他实在不敢冒这个险，可是不创业压力依然存在。
如果去做别的行业，自己又没有啥上风，不知道该怎么办。
他跟我说了这些情形后，我倒以为他没开店倒是一大幸事。别说现在疫情期间买卖不好做，就算是没有疫情，盲目地去开店，末了的结果也只能是潦草停止！
那翎哥就没有办法增加收入吗？当然有！
我给他建议：本地线上汽车做事中介达人。
这个建议，大略说便是不开店，做专注汽车钣金喷漆的懂车帝（包括电动汽车），网络流量靠给大家做各种汽车做事增加收入！
那汽车做事有哪些？
汽车做事包括了汽车维修做事先容、汽车用品推举、婚车中介做事、保险中介、汽车美容做事中介，二手车做事中介等等！
只要翎哥有本地车主的流量，大家有这些需求，翎哥自己能做的做事就自己做，自己做不了的就对接其他同行，拿差价一样赢利！
就算往后要开自己的店，有了流量，有了客户，便是迎刃而解的事。
为什么给他这样的建议？
一是由于翎哥自己非常喜好车，喜好研究车，在汽车维修这个行业也干了很多年，那把自己打造成一个懂车帝一点都不难！
二是自己开店，房租、设备、职员人为，至少在20万以上，翎哥没有资金，借钱开店风险很大。而我们做汽车干系业务的中介做事一样可以增加收入，为什么要开店呢？
三是现在汽车保有量在年年攀升，尤其是电动汽车。
就算往后全部改为电动汽车，汽车钣金喷漆不但不会消逝，还会有更大的市场，这是一个长期能做的奇迹！
01详细怎么做？
想要做好这件事，核心在于引流和人设打造，而且这两个动作要一贯去做。
详细的做法分两个部分，这两个部分要同时去做。
第一部分，借别人的店，养自己的客，积累资源，增加收入。
啥叫借别人的店，养自己的客？
首先我们得明白，想要增加收入，就得有客户，有流量。
自己引流，最开始总得有个地方变现吧，当这些车主想要来修理汽车的时候，就和老板谈分成，以此来增加自己的收入。
这个时候，我们就能借店里的资源，掩护好客户，该给的给，该送的送，自己不花一分钱，但客户记得都是自己的好。
同时还能借老板店的背书，去找保险公司、婚庆公司、汽车美容、汽车改装、汽车用品供应商等机构互助。
这不比自己一个人出去谈互助随意马虎？
当然，这些动作都建立在有流量的根本上。
那怎么引流呢？
引流有三种办法：
第一种办法便是店内客户流量的积累。
便是翎哥在店里要主动去加客户的微信。
这个很好加，只假如有车的都喜好和别人聊一聊自己的车，翎哥只须要和客户聊一下子，大家加个微信不是难事！
第二种是自媒体引流。
自媒体引流无非3种办法，音频、视频、软文。
音频这种办法不太适宜汽车钣金的展示，那就只能是视频和软文了。
和翎哥沟通后，他选择了短视频方向，由于让他写软文他以为自己没那个能力。
短视频平台就比较推举抖音和微信视频号了，抖音日活6亿，流量很大，肯定要做；微信视频号是微信生态里的一个环节，有“朋友圈赞过”这样的裂变功能，还方便我们在微信当中分享视频内容，也非常值得去做。
而且，做这两个平台只须要我们把作品同步一下，然后做一些大略的运营就好，比如看看数据，调度视频内容等等。
做短视频的方法有两步：
第一步是账号的搭建。
账号的搭建便是把账号的根本资料都做好，比如头像、昵称、简介、背景图、作品封面图等等。
这些根本资料很大略，翎哥很快就做好了。
内容上，我们是这样方案的：
翎哥可以把每天的汽车钣金维修视频做一个分享，这个很大略，事情的时候拍一下，回家剪好后就能发了。
其余，还让翎哥去做一些老旧物件的修复。
比如本日修复了老丈人的老旧自行车，来日诰日修复了丈母娘的老旧缝纫机等等。
可以参考其他同类视频的拍摄手腕去做，把自己的钣金技能展示给大家！
第三种是地推引流。
翎哥可以去汽配城，4S店家当园，二手车交易市场，停车场等有车人群比较集中的地方去地推引流。
话术设计上我们还是要以代价勾引为主，话术可以是这样的：
「小哥哥/小姐姐您好，可以延误您半分钟吗？
我是嘉兴市道路交通安全协会的志愿者，我们现在在做一个交通安全公益宣扬活动。我们汇总了咱们嘉兴近几年发生的范例事件案例，整理了一份嘉兴事件多发路段的安全指南和违章惩罚多发路段的汇总资料和规避办法。协会哀求我们每天向100个司机师傅宣扬并赠予资料，我现在才宣扬了56个，我可以约请您领取一份，支持一下我们的活动，帮我完成一下任务吗？
嗯，可以，那怎么领取呢？
我们加个微信，我发给您。我每天也会在朋友圈发一些安全用车的小知识，还有汽车维修保养的小知识，希望可以帮助到您哦！
」
每个司机都想知道自己所在城市哪些路段的违章惩罚最多，然后自己就可以避免了，以是用这个代价没有任何问题。
至于这些资料的汇总，各地的交通网都有汇总，只要细心搜集，整理出一份这样的资料是没有问题的！
这样，翎哥每天抽出一个小时去地推，收20个司机流量不难，那一个月也有500-600的司机流量了。
第二部分是打造本地车主流量池，做本地线上汽车中介达人。
想要打造好本地车主流量池，最核心的便是微信的人设打造和流量的风雅管理。
首先，翎哥要明确，自己塑造的是一个会钣金，懂车，爱车，而且为人靠谱，踏实的钣金师傅的人设。
接下来便是详细的打造了。
有两步：
第一步是根本资料的设置，比如头像、昵称、个性署名、背景图。
这些内容翎哥在前面做短视频根本资料的时候就做好了，直接添补进去就可以了。
第二步是朋友圈的打造，还是把3有原则用好。
有趣：翎哥可以全网去找汽车维修的段子，比如这个：
「初中毕业那年，潦倒穷困的阿彪乃至吃不起一碗麻辣烫，女友阿花在甩下“你也就这样了”一句话后，头也不回地钻进了别人的奥拓车。
痛定思痛的他从此发奋图强，终于凭自身的努力考进了蓝翔大学。如今的阿彪早已不再是当年那个愣头青，奥拓对他来说根本算不了什么，就算宝马来了也还是会修。」
还可以分享自己每天碰着的趣事，每天和客户的有趣对话等等。
有料：可以分享日常用车小技巧365问，每天分享一个；再比如，你最随意马虎忽略的36个交通规则等等。
有共鸣：可以展示给客户加班修车的场景，比如客户小明的一部奔驰S400L婚车婚礼前一晚被撞坏了，第二天就要用了，找到了你，解释情形后，你立时给小明联系了十几个车主，终极办理这个问题。
像这样的故事有很多，翎哥都要去分享。
每天坚持做，大家自然而然会对翎哥有一个根本的印象：专业、靠谱，为人不错，值得相信！
流量的风雅化管理提及来实在也大略，一句话，便是给所有的流量打好标签！
比如本日加了一个车主的微信，我们就可以记录加微信的韶光和地点，车的型号等等。除此之外，每天还可以多看看客户的朋友圈，理解客户更多的信息，然后做好备注。
做好这两个部分，末了翎哥还要明确变现办法。
变现
变现办法有两种：
第一种是汽车维修做事费变现。
尤其是须要钣金做事的客户，有更多的流量，也就有了更多的收入；同时，其他须要维修的客户，我们还可以拿到佣金。
钣金维修提成翎哥原来是15%，那自己找的客户我们让老板加到20%不过分吧，这便是一笔收入。
我们把钣金做事的和其他维修的提成，统一按20%来算，每个月我们靠放工地推、线上引流网络500个车主流量不多。
那么来店里保养维修的客户我们按照10%算，那便是50个客户，每个客户维修保养均匀算500元，那么月收入的提造诣是5005020%=5000元。
加上自己的人为，一个月收入迅速打破1万不是难事！
这只是守旧估计，如果客户的维修价格翻一倍呢？也很正常啊，提成不也翻倍了吗？
第二种是汽车干系中介做事变现。
汽车做事包括了汽车维修推举、汽车用品推举、婚车中介做事、保险中介、汽车美容做事中介，二手车做事中介等等。
看看前瞻研究院发布的2020年我国汽车用品市场规模，已经达到了8400亿元，近万亿的市场翎哥进去打个滚也能粘一身钱出来。
还有汽车美容和保养做事的市场规模，去年就已经打破了万亿大关，翎哥有精准的流量，一样能赚到钱。
比如我们将须要维修车辆的客户先容给不同的机构，赚取佣金。这个前面也算过，一个月收入一两千不难吧？
还有婚车中介，根据婚礼纪给出的数据，BBA中好一点的，一天的租金就在1000旁边，那我们每辆车收个100-200的中介费不难吧，那么按一次6辆车算，便是600-1200块，不喷鼻香吗！
其他的豪车我们就不说了，一天的价格都在2000元以上，中介费会更高！
再看看汽车租赁市场的规模，2025年将达到1580亿元。
其余再看看二手车中介，每天我们的朋友圈都会有几千人，上万人在看，那谁卖车，谁买车，我们就可以帮他们发信息，完成交易赚个差价，或者佣金也不难吧，一次几百上千块的佣金，也是很喷鼻香的。
看看二手车市场的交易量，今年估量将有2000万辆，市场这么大，翎哥手握流量不能分一杯羹？
其他做事，大家可以想象，都是一样的操作！
这样随着流量的积累越来越多，收入也会水涨船高，等到翎哥年入50、100W的时候，就不怕丈母娘瞧不起了！
02
无论何种买卖，流量一定是最主要的，有了流量翎哥才能增加自己的收入，有了流量翎哥才能开展自己的奇迹，有了奇迹，翎哥还怕丈母娘瞧不起？
既然翎哥已经认可了这个方向，也加入了我们的战队，就要急速行动，由于这统统的统统，你得踏踏实实干出来才能实现！
