名门静音门锁，跟随着厂家定位的变革与升级，一起走来，与厂家共同发展。安阳市场不是很大，作为名门在安阳的总代，公司有4家分销商。除了我们自己的直营专卖店外，在林州也有一家专卖店。
拓展渠道 与门业互助
我们的专卖店处于建材市场的临街位置，门前有停车位，业务韶光更灵巧，做活动也更自由。无论从位置，还是门头，广告宣扬力度较大。面积在100平方米旁边。
目前，专卖店发卖的产品有普通门锁，也有智能门锁，一进门左侧是高真个铜锁，然后是欧式古典，还有工程酒店锁，别墅用锁等。另一壁墙面展示小五金，如铰链等。此外，还有卫浴挂件。门店中间匆匆销台陈设的是最脱销的产品。现在智能锁市场竞争很激烈，市场并未形成较高的品牌认知度，但提起静音门锁，大家都认为名门最好。
在安阳，智能锁行业处于爆发期，智能门锁品牌浩瀚，竞争较为激烈，在这样的市场环境下，必须要把质量放在第一位。名门专心专意做好锁，把品质和质量放在第一位的定位，使得经销商由于有品牌的承诺和背书，推广起来相对更为随意马虎。目前我们的目标是厂商共同努力把智能门锁的市场霸占率做到静音门锁市场地位和有名度。
由于名门的第一个办事处就设在河南郑州，因此，名门公司对我们专卖店的支持较大，如做小区的匆匆销活动，公司有一定补助。在每年的五一和十一，公司推出的活动力度也较大。名门也非常重视营销的风雅化事情，业务员会亲自到店面带领我们开拓市场，乃至有时还会当安装工。
2002~2013年，安阳购房的人多数为买房自己住，乐意费钱去装修，当时开一个门店，只要有产品发卖就可以赢利。但目前很多人买了七八年的屋子也不装修，只有一些小房子在装修，装修后便是为了出租，对高端产品的需求有限。最大的问题是用户进不到店里，原来安阳有40多家发卖门锁的门店，现在险些只有5个品牌的专卖店。但进店的用户成交率在70%。
目前，虽然消费者用锁的数量在增加，但由于渠道的变革，专卖店的零售不是很好。智能锁的零售业务紧张针对高端用户，渠道上，要与木门店展开异业互助，重视工程渠道，但工程市场竞争激烈，一是压资金，二是利润空间在降落。加之城市的楼盘发卖不是很空想，对付1000多元的智能锁接管起来有一定的难度，大多选择低价的产品和品牌互助。
公司也在积极与瓷砖，木门以及吊顶的朋友互助，通过异业之间的互助相互带单，但由于品类小，做同盟带单须要提成，如果引流的客户只是进店购买几百元的机器锁，还要给带单者佣金或者提成，会使得利润或者效益降落，做异业同盟相对不得当。我们采纳的办法是店员相互推举，给店员发佣金和红包，共享用户资源，店面互推，实现双盈。
整体来讲，县城的分销不是很空想，由于县城分销商门店的产品很杂，只有20~30%发卖名门的产品。且县城的门店以夫妻店为主，经销商不愿意在门店做过大的投入，也不愿意做精做细，经营以低端产品居多。目前，智能锁在四线城市的主销渠道为更新换代市场，紧张在小区或者店面做以旧换新的业务推广和做事。
聚焦老用户 提升发卖
随着市场竞争的加剧，活动的类同性越来越强，因此，大家也在不断摸索，以更好的办法去推广智能门锁。但无论营销还是推广，只要目标精准，成功率自然也就较高。
由于经营了近20年，以前购买过机器锁的用户，公司均有用户信息，由于这些用户以前利用过，再加上公司有售后，对品牌有一定的信赖度，通过对老用户的回访，推出智能门锁的以旧换新，成交率较高。这也得益于当初随着厂家的思路，留下了用户信息并对用户信息进行分类管理。实在对付经销商来讲，随着厂家的节奏和管理走，可以起到事半功倍的效果。
老用户对专卖店的经营非常主要，比起打新楼盘用户的电话，做老用户的营销相对精准。我们曾经针对一个入住七八年的老小区做智能锁的推广，最初便是抱着推广的目的，在推广的过程中，碰到一个利用我们产品的老用户，说其家里门锁有点小问题，想请我们帮助处理一下，我们就积极的上门帮助用户维修。后来创造用户用的锁是A级的，我们就从国家标准方面向用户遍及安全知识，并向用户先容，现在智能锁正在做以旧换新的活动，老用户可以优惠100~300元，看他们是否乐意换。
通过店面和到小区推广过程中的以旧换新活动，旧锁抵现100~300元，使得老用户感想熏染到了优惠的力度，很好的提升了成交率。与此同时，我们采纳当老用户以旧换新之后，发朋友圈晒安装图片点赞发红包的办法，很好的实现了名门智能锁的宣扬和推广。由于是老用户发的，信服力更强。
2018年，我们还积极参加了名门公司组织的微信秒杀活动，通过聚焦老用户，并提前5~7天预热，引起用户对价格优惠的关注，无论是其自己须要，或者朋友须要，由于其用过名门的产品，由于认可品牌和产品，推广起来相对更有信服力。到对产品进行爆破时，3个小时实现了86把指纹锁发卖。这种短韶光的爆破活动的效率非常高，非常成功。
对付专卖店的经营，网络用户很主要。而只要进店的用户都是对锁有兴趣的用户，只要及时的捉住这些用户，就为成交供应了根本。目前我们专卖店的微信用户群已经达到2400人。无论用户到店里咨询机器锁还是智能锁，我们均通过发给用户电子版的图片和先容，智能锁产品知识、资料以及功能的说辞吸引用户加微信，当理解取到用户所用的门后，把安装过的同类门的实景照片也配套发给用户。
常日，我们会把公司的海报拍给用户，一是让用户觉得有真实性和可靠性，二是在秒杀时，由于提前蓄水，用户关注度高。我们通过电话回访，见告用户何时秒杀，如何参加秒杀活动。比较较第三方平台组织的众筹活动，活动用度较低，与用户的沟通互换更为直接，且产品可让用户看到，宣扬推广效果也更好。通过朋友圈的营销，让用户可以直不雅观的看到产品，也可以看到产品价格的变革，有利于刺激用户直接成交，成交率较高，成交速率很快。
目前的市场环境，如果不搞活动，市场霸占率就会被别的品牌抢占。通过微信推广把电子版的解释书以及一些安装照片发给用户，吸引用户交定金，交了定金的用户，7天之
内可以退现金，超过7天不退，吸引用户进店。通过本次的微信秒杀，除了用户由于门的分外性安装不了，退单的征象基本上很少。
我们对专卖店店员的哀求是，只要对我们的产品感兴趣，不管是同行竞争者，还是异业互助者，都要负责对待。加了微信之后，我们会通过标签对用户进行分类，如购买过五金，室内门锁，机器门锁，智能锁平分歧的细分标签。乃至在几个月之内咨询过智能锁的，也会在微信里通过标签标明。
针对不同的标签，发送不同的资料和温馨提示，如果其购买的是智能门锁，一年往后要换电池，就会发信息提醒这些用户群体要换电池，而当智能锁做活动时，也会将相应信息推给相应标签的用户。由于用户的资料分类详细，会顾及到朋友圈里所有的用户，锁定每个准用户群体。
随着消费认知度的提高，专卖店智能锁的发卖占比从2016年开始逐年增加，智能锁市场潜力很大。近两年，随着名门1999元的智能锁的推出，1599元免费试用活动，官网24小时闪装，1399元以及以旧换新等活动的推动，厂家通过不断让利来盘踞市场的份额。在安阳，智能锁主推的产品价格在1300元~1800元之间，高端消费在2000~2800元旁边。名门推出的人脸识别F8，锁定高端人群，购买工具基本为以前用过智能门锁的用户。
售后做事 带动发卖
名门在2017年就到小区推广，进入了10个区域，由公司资助展柜，同时也在超市做推广，让门店职员帮助匆匆销和讲解，通过渠道多元化想办法盘踞市场。但后来创造在超市做，产品出样少的话，会让用户认为不专业，没有选择空间和可比性。虽然也有发卖，但发卖效果不理想。
如在国美、丹尼斯发卖成交率很低，由于用户会认为有问题时不知道找谁，以为售后没保障。在这种渠道，更多的浸染是推广。由于负责选择产品的用户也不会选择在超市购买，而是专卖店。毕竟智能锁关系到家里的安全，不像室内锁。我们在小区做活动，用户对产品产生疑问时，我们也会让用户到专卖店里选择，见告用户店里产品更多，而专卖店也更随意马虎让用户产生信赖感。
目前，在安阳市场购买智能锁的用户以年轻人为主，各个品牌厂家须要重视智能锁产品的品质和颜值，与此同时，产品价格和做事也很主要。智能锁实体店比较较线上的上风便是做事，如果一个用户不会设置，要通过远程的视频教他怎么设置。如果碰着老年人不会利用，要亲自上门手把手教老人利用和设置。
现在的发卖以置换市场为主。目前，海内的防盗门还没有统一的标准，在做置换市场时，如果工人的技能，售后和安装不到位的话，还会引来终极的退单。
目前，行业的产品品质参差不齐，最为恐怖的是门锁要么锁不上，要么打不开。智能锁的安装和售后非常主要，如果没有经由专业的培训，会让用户的体验非常不好。当用户家里的智能锁涌现问题，如果在专卖店购买的话，专卖店可以立即上门，而不会严重影响用户的生活。及时的售后做事对智能锁很主要，智能锁的售后乃至要像110、120一样。
未来，智能锁可能会是标配产品，房地产交房时就配有智能锁，这时期理商的发卖会更难。但就像汽车行业离不开4S店，智能锁行业的做事也一样主要。如果智能锁厂家能将线上线下很好的结合，线上的推广，加上线下的保障，也会提升经销商专卖店的发卖。线下实体店未来只要承担
起智能锁的售后做事，线上发卖，线下经销商做售后，就能让线上线下很好的结合起来。
代理商要跟上时期的发展，把做事做好。目前，公司有两个做事职员，一个卖力安装，一个卖力日常的掩护。由于我们发卖出去的产品均由专业职员安装，售后做事率很低。当然，对安装职员也有相应的赏罚方法，如果安装很好，就多褒奖。如果是产品的问题，由门店卖力。
近两年，智能锁行业产品品质在不断升级，而价格却不才降，随着消费者认知度的提高，市场竞争也越来越激烈。现在的年轻人非常重视外不雅观，老年人更看重安全，厂商在设计智能锁时，这两个要素要兼顾。智能锁产品必须通过不断的创新和升级来知足不同的用户群体。
虽然产品要不断的淘汰换新，但也要为用户卖力，例如8年前购买机器锁的用户，如果来店里购买配件，而店里也能供应配件的话，就能提升门店的专业性体验，提升用户的信赖度。公司有库存备件，就算产品有问题，也可以上门立即维修。如果配件库里没有，会先给用户换上新锁。且售后职员的手机24小时开机，由于安阳城市不大，从西到东10多公里，可实现随叫随到。
名门推出智能门锁8年，整体上看，只要对品牌认可的老用户，就会选择智能锁。2018年，专卖店智能锁的发卖占比在50%旁边，2019年上半年，一个月发卖50把旁边。智能锁市场潜力很大，贵在推广。如果厂家借助电商平台的评论和推广带动线下的发卖，让线上和线下领悟，发卖会进一步提升。
智能锁的市场潜力很大，就看谁能吃到这块蛋糕。
