女版史玉柱张秀芳两起两落50岁再战互联网

【商界招商网文丨李文萍】

“50岁的人本不该折腾，但心总不甘。
”张秀芳云淡风轻地笑着，眼里渗透出历经沧桑的坚毅。

女版史玉柱张秀芳两起两落50岁再战互联网汽车知识

张秀芳出生在60年代初，超过了从操持经济到市场经济的风云迭变：从高高在上的国资老总到无奈下海做生意;从年收入1000万的私业务主到遇袭次贷危急亏损600万，公司关门大吉。
张秀芳商海沉浮25年，两起两落。

原以为身心俱疲的张秀芳将知定命、安晚年，不料她野心勃勃再次创业，在滨州邹平县开了一家车奇士汽车快修加盟店，用互联网思维经营，年收入150多万。

曾经风雨飘摇的她，有着若何的故事?而今她又将如何应对新生的互联网时期?

商海沉浮25年

“别挤!别挤!”庄家们正在供销社排队购买化肥，肉肉相搏，很多人早已汗流满面。
站在总经理办公室的窗台上，看着下面拥挤的人流，张秀芳觉得如沐东风。

80年代，中国处在经济殽杂期，操持经济大行其道，市场经济仅在小范围悄然成长，很多行业仍属于国家垄断经营，根据需求量操持生产，物质非常匮乏。
每逢用肥用药时节，庄家凌晨就在门市外排起长队。

1985年，张秀芳成为某农资公司财务，厚积10年，终于当上国企总经理。
此时的她犹如置身云端，被众星捧月般包围着，从未想过这种觉得将戛然而止。

市场经济开始迅速蔓延，国企弊端开始暴露：政企职责不分，忽略商品生产，代价规律和市场机制;企业没有自主权，事情效率不高档。
同时，深圳广州等地方的市场改革捷报频传。
很多人开始分开系统编制，投身商海。

国企虽是铁饭碗，但人为微薄。
2000年，作为总经理的张秀芳人为仍只有1000多元。
看着很多下海做生意的人赚得盆满钵满，张秀芳陷入了纠结：一边是终生铁饭碗，稳定安逸;一边是商海搏击，输赢不定，但赢了就皆大欢畅。

张秀芳是天生的贩子，贩子的天职便是追寻商机。

考虑到市场需求和邹平县的菜籽油的市场空缺，2000年张秀芳辞职创办了一家菜籽油工厂。
分开系统编制的束缚，张秀芳犹如脱缰野马，“任意妄为”市场化经营。
她迅速发财致富，年收入1000多万，个中纯收益100多万，这是之前国企人为的80多倍。

国家对待私营企业的态度，从打压发展到了纵容、乃至支持和扶持，匆匆使每个地方政府都在卖力招商引资，张秀芳的工厂也毫无例外地被作为重点招商项目引进巨野县。

张秀芳站在剪裁台上跟招商局局长、县委布告等领导谈笑风生，长枪短炮发出啪啪声响，风光无限。
转头一望52亩的工厂厂房，张秀芳笑靥如花。

但随着人们生活质量的提高，粗加工产品不适应市场。
张秀芳希望购买设备，风雅化家当升级。
原材料和人力本钱的上涨，公司利润降落，流动资金减少。
张秀芳须要银行借贷，才能坚持业务运转。

恰逢美国的次贷危急波及环球，菏泽已陷入贷款高风险区，不良贷款车载斗量，银行对很多行业的信贷进行紧缩。
张秀芳借贷无望。

产品逐渐分开市场，借贷遥遥无期。
2010年，万般无奈的张秀芳，靠变卖设备筹得200万;但这并不敷以与她的亏损持平——她亏损近六百万。
张秀芳痛惜若失落地离开巨野，回到家乡邹平。

在商业江湖里，张秀芳风雨飘摇，在沉着的波浪中顺风顺水，终极却被一个浪头，拍得家财散尽，全军覆没。
商海沉浮25年之后，她将走向何处?

老太太的互联网思维

两起两落的商海沉浮，让张秀芳滋长出蜉蝣般的无力感。
所有人都以为她将循分过日子，不料贩子的野心“教唆”她再次创业。

独木难支的前车之鉴，使得张秀芳不想再单打独斗，而是希望加盟一家有着标准化的管理体系的连锁店，背靠大树共同面对阴晴不定的市场。

此时，《齐鲁》一则广告吸引了张秀芳，关于一家名叫车奇士的汽车快修连锁做事公司。

随着私家车的增多，车主的售后保养做事意识也日益增强，汽车后市场欣欣向荣，各路维修公司暗潮涌动。
综合的、传统的家庭式维修店草莽式发展。
车奇士避开竞争红海，切入细分市场——车漆快修行业。

加盟商管理、培训体系、门店规范等十几个细化的连锁标准体系以及90%单店盈利率，张秀芳怦然心动。
一番业务咨询和思想沉淀之后，她欣然加盟了车奇士。

21世纪是互联网世纪，日月牙异的商业思想和商业模式让传统行业眼花缭乱、错愕失落措。
如何用互联网思维嫁接传统行业，成为每个贩子研究的课题。

《互联网思维“独孤九剑”》是海内第一部系统阐述互联网思维的著作，张秀芳反复翻阅，不料自己从总部所学所用的竟暗合书中要义。

“互联网思维首先是用户思维。
”这个50多岁的老太太，对用户思维推崇至极。

后汽车市场草莽发展，很多汽修企业做事全而不精，让车主们怨声载道。
且维修韶光较长，严重影响日常用车。
深潜互联网思维的张秀芳明白，这两点是她须要击中的用户痛点。

大多汽修店贪大求全，张秀芳加盟的车奇士则 “小而美”：专注漆面快修市场，将做事做到极致，以小搏大。

汽车漆面快修过程大概包括前处理(除旧漆、补腻子、打磨腻子)、中涂底漆(喷涂中涂底漆、打磨中涂底漆)、喷涂面漆三个部分，而全体过程中最耗时的莫过于烘干腻子，中涂底漆和面漆。
只要在这一环节有着极致的用户体验，那么张秀芳的车奇士将遥遥领先。

传统的汽车快修过程，常日采取普通的小太阳灯进行烘烤，一处漆面常日须要2天的维修过程，严重影响全体快修的进度。
针对这一弊端，张秀芳加盟的车奇士改良烘烤技能，采取铂灵快干修补清漆9521A(25度时自干30分钟，如果用烤灯烘烤只要10分钟)，烘烤技能采取短波红外线烘干油漆，将烘烤韶光缩短为10分钟，实现行业内的一次微创新，追随模拟者浩瀚。

快，更快!当90分钟的漆面外修随处可见时，张秀芳加盟的车奇士再一次提升速率，采取国际最前辈的快修工艺技能和国际最快干的清漆，以及采取短波红外线烘干油漆，使油漆10分钟内即可干透抛光，45分钟便完成一处漆面的修复。

一次次的速率加快跟互联网产品更新迭代相似，将最好的用户体验供应给用户。
很多车主跟客服职员侃大山之际，车辆便焕然一新。
张秀芳加盟的车奇士熙熙攘攘，邻县的很多车辆刮伤，车主也乐意驱车前来。

互联网时期是粉丝经济大行其道的时期，良好的用户体验是加固行业壁垒的主要手段。
每每一个环节的极致体验，便可以收成颇丰。
张秀芳的快修店买卖红火，最高每月能创收15万，年收入150万旁边。
在小县城，这笔收入足以让人妒忌得双眼通红。

人情管理逻辑

在总部的帮助下，张秀芳的车奇士漆面快修店管理得当。
从前的从业经历教会更教会了张秀芳如何有效地进行“本钱管控”和“效率管控”。

财务出生的张秀芳长于一个钱打二十四个结，在保障产品和做事质量的条件下，如何进行本钱掌握，张秀芳得心应手。

底漆是涂装在汽车表面的第一道涂料，侧重提高附着力、防腐功能、抗碱性等，跟面漆功能有所不同。
因此底漆并不会影响面漆的装饰和不雅观赏效果，反而有利于面漆的功能表示。

很多维修厂会将剩下的零散油漆倒掉，但每次张秀芳会将这些剩下的油漆搜集起来，一并用作下次维修车辆的底漆。

“当老板还这么抠。
”刚开始，不太认识张老板的员工们颇有微词。

但随着韶光推移，员工们创造这样做，既不影响不雅观赏，又能从细枝末节中开源节流，降落企业的运营本钱。
逐步地，员工们释然并主动帮忙搜集。

很多维修厂粗犷式管理，没有成行的规章制度，事情效率低下，加班是常态。
恪守在国营企业15年，张秀芳深刻认识事情效率高的主要性和必要性。

普通漆面技师一天做四个面，轻松惬意。
但张秀芳的工人们会利用汽车干透间隙韶光转战处理另一辆车，使得单位韶光里事情效率最大化。
如此，工人们一天能做六到八个面。