书市大集又开张了,我提着大包小包来到了操场,这次我的身份不是顾客了,而是——不说你也知道是什么啦!我的目光迅速地寻找着,对,就是那儿?我找到了一个摊位,这个摊位在操场的最中间,是个绝佳的卖书位置。
我让张宁倩铺好爬行垫,我们把书一一摆好,就开始卖了,突然,有一位顾客拿着我的书,问这本书多少钱啊?"我瞅了一眼,说:哦,3元。她迟疑一会儿,开始砍价:2元行不行?"我想:这本书是我在上次书集以2元的价格买的,再以2元钱卖给她,可以,大不了不赔钱。我说:行!"可是我没想到她继续说:1元行不行。我斩钉截铁的说:不行,她缠着我说:1元吧!我的态度非常坚定:不行就是不行!
她又见这招不行,就开始使下招——挑刺法。
她瞥了一眼,说:你看这本书都脏了,还有黑笔印,1元吧?我的态度有点动摇了,但还是说:我上次都用2元买的,这样我就吃亏了。她说道:1元吧?有点心软了,说:1块五。她说:"凑个整数吧,一元。我又说:就是呀,凑个整数,2元呀!我看她有点动摇,就给其他顾客聊天,有点对她爱答不理的感觉,她只好把1块五给我了。
之后我又卖了好多书,把我带的13本书全部卖完了,赚了55元。通过这次活动,使我懂得了赚钱很不容易,也很辛苦,以后不再乱花钱了。
