与此同时，口轻照顾护士行业也正日渐发展，以此来应对人们不断增长的口腔问题，保卫口腔安全，修然得体便是这样一个品牌。
修然得体成立于2021年，成立至今，始终致力于掩护用户口腔康健，让每个人的口腔自清洁力更强，并且有着与其他品牌所不同的风格与气质。近日，《新消费造物者》专栏有机会采访到了修然得体联合创始人王博，进一步感想熏染了品牌的分歧凡响。
▲《新消费造物者》050期高朋
「修然得体」联合创始人 王博
01
内外兼修
打造精神喷鼻香氛
《造物者》：品牌名“修然得体”有什么含义吗？在产品中是若何表示“修然”的？
王博：
修然是出自《荀子·修身》的“见善，修然必以自存也：见不善，愀然必以自省也”，是整饬貌，严肃貌的意思，对应英文中的ELEGANT，即优雅。
修然得体，讲究由内而外的得体形象，从容大方、谈吐得当；谈吐作为与人打仗的主要办法，是人与人社交的第一个关卡，得体的形象也会由此被定义，修然得体致力于掩护与人沟通主要桥梁的康健照顾护士，通过口腔的康健传达出整体的得体形象。
《造物者》：修然得体作为“精神喷鼻香氛”品牌，对消费者的精神天下带来了哪些影响？
王博：
之以是会定义为“精神喷鼻香氛”，是由于我们所有的产品都是由纯鲜果提取而来，利用时会觉得到清新自然，与用喷鼻香精调配出的产品完备不一样，就像你真的吃了桃子或是薄荷叶一样，这种味道更加真实。当你嘴里清新自然了，谈吐中散发出的是清新的水果喷鼻香气，你自然会感到心情愉悦，倍感自傲，全体精神状态都会好起来。
「修然得体」漱口水 宣扬图
02
清新自然
洞察消费需求
《造物者》：产品的目标工具为18-30岁的口腔康健关注群体，针对他们的消费习气，品牌做了哪些努力？
王博：
这部分消费者可能是刚入大学、刚刚毕业迈入社会或者刚开始事情不久，他们逐步开始对自己的生活习气、审都雅以及生活品质方面有一定的追求，开始看重个人形象，属于年轻小奢群体。
他们会更随意马虎被颜值高的产品所吸引，这是影响他们购买意愿的紧张成分，有些实用却并不雅观观的产品也每每不能吸引他们。颜值之后，他们才会关注到品质、便携等方面，以是只有真正好看好用的产品才能引起消费者的把稳。
修然得体从包装外不雅观上更倾向于年轻人喜好的清新自然美的渐变设计，同时也做了一些简洁的元素，让包装和产品的理念看起来更相通，从而表达出产品上清新自然的觉得。
同时修然得体的产品配方口感比较温和、不辣口，加入了年轻人喜好和理解的益生菌和蜂胶这两个明星身分，厥后果也显而易见。
其他品牌可能只含有一种身分，或是益生菌或是蜂胶，但这两种身分的功效实在是不一样的，以是我们的初衷是把好的、有用的东西都给到消费者，让这款产品真的好用、管用才行。
末了是在便捷方面，第一是购买渠道便捷，不管你在抖音、天猫还是京东，都可以买到我们的产品，非常方便；第二是利用的便捷，大瓶装虽然主打的场景是家庭、办公室，但我们在设计时采取的是330ml的容量，体积小巧，便是随身携带也不会很重。而且我们还同步推出了一条一条的便携装，专门用于外出携带的，让消费者随时随地的可以清新口气。
《造物者》：产品的运用处景跟以往的口腔照顾护士品牌比较更加多样化、日常化，这是出于若何的考虑呢？
王博：
我认为口腔照顾护士便是日常照顾护士的一部分，大多数人都能做到刷牙这一最基本的口腔照顾护士，我们希望漱口水包括更多的口腔照顾护士办法能像刷牙一样融入到人们的全体生活中。
实在很多口腔照顾护士场景是生活中人们没故意识到的，修然得体便是把这些场景拿出来，让消费者意识到自己在不知不觉中已经进行了口腔的照顾护士；还有一些场景，是消费者平时不太把稳，到须要的的时候才会想起，比如开会前、吃完味道较重的饭菜后等，这种情形下漱口水就显得很主要了。
而且在漱口的同时还能做口腔的照顾护士，比如平衡口腔菌群，这是一石二鸟的事情。饮食的不规律、刺激性食品、饮酒等都会毁坏口腔菌群，直接导致口腔自清洁能力的低落，但每次吃完饭用一下漱口水，不仅去除异味还能平衡口腔菌群，永劫光利用让口腔菌群规复平衡，自然口腔自清洁能力也就加强了。
《造物者》：在漱口水的味道和功能上如何担保用户的良好体验感？又是如何得到反馈的？
王博：
我们最初定了五种味道，都是选自目前比较受大众欢迎的水果口味和漱口水的根本口味，后来通过市场调研和消费者的真实反馈，决定出品三种特殊具代表性的口味，这实在也是消费者们意愿最强烈的代表口味：夏季受欢迎的清凉型口味——薄荷，女性非常喜好的甜蜜型口味——蜜桃，打工人最爱的续命神器口味——咖啡。
推出后我们又通过我们的虔诚客户群和身边的亲戚、朋友做了上市前末了一次体验反馈，得到了非常好的反响。上市后，我们一贯坚持自主经营，不管是天猫、京东还是抖音、快手，乃至小红书、微博这各类草渠道，都是我们自己把控的，这样我们就能第一韶光得到市场的反馈。
在产品的功效上我们也做了很多研究，产品功能考虑的是当下年轻群体们所关心的问题，比如去除口气，美白牙齿，口感温和等，以是我们在这几点里都做了努力。
我们加入蜂胶，让产品的口感更加温和、还能去渍亮白牙齿，它也有去除口气的功效；加入益生菌ADP-1，可以去除口气，平衡口腔菌群，还能预防牙龈出血；加入三氯半乳糖和木糖醇，让口感更好的同时还能抑制虫牙。我们是站在年轻人的角度去思考产品功效的，由于我们也都是年轻人，我们有共同的关注点。
其余，在产品质料选择和供应链管理上，质料都具有详细的检测报告，我们选择的是海内最大的供应链之一，拥有丰富的履历和领先的技能。我们的产品技能职员也会到工厂去考验产品的生产、质量等，同时在工厂有专人来卖力我们的产品，这样能担保我们的产品质量都是通过标准的，是合格的。
《造物者》：产品品类的软硬搭配是如何想到的，最初就想过做智能感应杀菌杯这类的硬件产品吗，产品矩阵的整体思路是若何的？
王博：
这是出于硬件和软件相互填补的考虑，这也是我们最初的理念——做硬件和软件相结合的产品。我们在去年年底发布了一款硬件产品——智能感应杀菌杯，硬件有一个问题是复购率不高，客户黏性没有那么强，而像漱口水这类产品的客户虔诚度不高，用户随时可以换一家漱口水利用。
我们同时推出硬件和软件，就能是两者互为补充，让用户在购买智能感应杀菌杯等硬件产品时也能想到漱口水等软件产品，与品牌形成更强的联系。
目前的产品还是以口腔品类为主，也会延续软硬结合的形式，我们有在理解电动牙刷等产品，但是目前市场也竞争比较激烈，我们还在立项之中。
《造物者》：针对“口腔照顾护士女性化”的征象，修然得体选择了“中性化”的表达办法，这一选择的缘故原由是？
王博：
在做产品之前我们调研创造，全体口腔市场的购买人群中65%是女性，但还有35%是男性，我们选择中性化的表达办法，便是想表明不想丧失落男性这部分用户。我第一次看到有人利用漱口水大概在10年前，一位部门经理，大概40多岁的中年大叔，每次吃完饭一定会漱漱口，这便是我对漱口水的第一印象。
后来我开始做漱口水后创造，它比较多的利用场景还是在办公场所，打工人都比较看重自我形象，而且与人沟通也会比较多，口气便是扣分的大问题。
我们以为不仅是女性，所有职场人都该把稳，以是我们会选择“中性化”，它不再是女性专有的照顾护士产品，而是职场人必备的产品。清新自然的口气是与人沟通的最基本条件，表达出的是对人的基本尊重。
而且修然得体采取渐变色的包装设计，表达出清新自然的觉得，是与我们的产品定义一样，简约化设计，与年轻人的喜好干系。现在的人也越来越喜好小清新的东西，既能代表年轻又能代表审美。而且我们的产品放在哪都百搭，比如办公桌面、洗手池或是包包里，都不违和，还能代表审美，清新脱俗。
03
理性竞争
专注口腔自洁
《造物者》：目前线上线下哪种发卖渠道效果更好？接下来的重点会是什么？
王博：
目前线上发卖的效果更好一些，现在的线上平台像小红书、微博、B站等都可以作为一种发卖渠道，不过平台之间的定位也会有差异，我们也根据品牌的主流消费人群，选择了主推抖音、小红书和微博这三个平台。
同时我们也在线上与达人互助，相较于其他品派多轮选品流程，我们的产品从颜值到功效都是受到达人认可的，以是省去了很多选品流程。现在在线上已经有很多达人主动帮我们带货了，不须要去对接商务什么的，他们直接从选品广场里找我们的货来带。
接下来的重点还会在线上，由于线下还没怎么布局，目前只做了番茄口袋这一个渠道，效果也还不错，他们的潜客与我们的同等，而且我们的渐变设计在线下是很能出效果的，非常受年轻人的欢迎，基本每月都是品类发卖第一。
《造物者》：您如何看待口腔照顾护士的行业竞争情形？对修然得体会产生什么影响？
王博：
我们可以看到越来越多的竞品涌现，但口腔照顾护士行业还有很长的路要走，由于中国消费者对付口腔照顾护士的意识才刚刚开始，而中国的企业也大部分刚从漱口水、牙膏、牙刷、牙线、冲牙器等这种根本性产品做起，开始的竞争都是很激烈的，逐步的平淡下来才是显真章的时候；浩瀚品牌的兴起，同时也能一起发挥对消费者的教诲浸染，让人们的口腔照顾护士意识逐步明晰。
我一贯都不赞许高举高打的路数，面对竞争不要暴躁，专心做好自己的产品，从消费者的角度出发去做产品，这点很多企业都在说，但没几个在做的。潜心做好产品，真的为消费者办理问题了，自然品牌就做好了。
现在口腔照顾护士行业或者说漱口水行业的竞争确实非常惨烈，对我们也肯定有影响，但我们还是想着先好好做产品，这个行业整体来说还是朝阳的，而只有产品过硬才能欢迎朝阳。
《造物者》：修然得体的品牌目标和愿景是什么？
王博：
我们的品牌目标和愿景实在很大略：让每个人的口腔自清洁力更强；口腔的自清洁能力是担保口腔康健的根本，也是与人沟通、社交的第一打仗，我们希望每个人能通过口腔的康健找到自傲，也希望每个人能多与其他人沟通，建立起友好融洽的沟通社会。
