而公司在2015年上岸A股时，游戏收入占比还高达82%，是一家名副实在的游戏公司。公司最新的半年报数据显示，公司营收超过50%来自两家新并表的控股子公司Star Group和Opera，七成营收来自于外洋市场。而近期行业内热议的“元宇宙”观点，昆仑万维也早有布局。
从一家游戏企业，到席卷内容、社交和娱乐等主流赛道的国际互联网平台企业，再到元宇宙，昆仑万维如何通过出海投资完成转型升级，对付未来公司又有什么野心？公司总经理方汉近期接管了证券时报的专访，对以上问题进行了回答。
元宇宙还在发展初期
采访当天，昆仑万维由于“元宇宙”观点再次引发了市场关注。
方汉对此做出了回应：“我们一贯都有布局。事实上，游戏社区天然具有元宇宙的基因。这也是我们为什么投入资源在Opera上打造游戏社区的主要缘故原由。Opera在今年年初收购了英国老牌游戏引擎GameMaker Studio(GMS)，并以此开拓的游戏社区Opera GX已经有1000万用户。”
但方汉表示，纵然目前硬件举动步伐有了很大进步，VR和AR的观点也逐渐深入民气，但元宇宙走进普通人的生活还须要韶光，目前元宇宙的生态更像当年苹果手机出身前的手机生态，传统品牌和新兴品牌都在竞争，但现在还没有领先者。
“我们希望Opera的游戏浏览器与游戏引擎能进一步加深结合，形成一站式的玩家和创作者社区。打造在Opera平台上创作、发行、消费游戏的闭环，加速了公司在元宇宙方向的布局。大概再过6-7年，我们就会看到谁是元宇宙的赢家。我们很有信心，出海才是元宇宙最好的发展方向。”
进阶的Opera：不仅仅是浏览器
Opera于1995年创立于挪威。2016年2月，昆仑万维联合三六零以81亿元旁边的代价收购Opera。两年后，该公司在纳斯达克上市。
如果纯挚做一款浏览器，只能在谷歌浏览器和苹果浏览器两个巨子的夹击下生存。这也是昆仑万维当时投资Opera时不被看好的缘故原由。
但昆仑万维入主后，用了更多中国市场成功的履历对Opera进行了升级改造，并孵化了类今日头条的运用Opera News。此外，针对弘大的移动游戏用户，Opera还在近期推出了环球首款专为游戏玩家设计的浏览器“Opera GX Mobile”。公司半年报数据显示，Opera GX 的PC端用户达到1000万，6月尾上线的移动端已超过100万用户。
“在网页游戏时期，玩家能找到很多地方进行分享。但在移动游戏时期，这个并不随意马虎。我们希望能在浏览器里就实现社区的功能，游戏玩家除了玩，还能分享，还能社交。”方汉对表示。
事实上，在疫情时期，Opera面向外洋用户供应更多功能的中式互联网思维，诸如在地址栏启用“pinboard”功能，许可用户创建图钉板并分享图钉，以及包括谷歌视频会议在内的视频会议管理工具等，也极大推动了用户数的增长和粘性。仅仅在今年第二季度，来自北美和欧洲用户显著增长，分别增长52%和15%。
Opera 旗下的新闻聚合类运用Opera News同样增长迅猛。在稳定非洲传统上风市场的同时，积极开拓欧美等发达国家市场。在所有聚合类新闻平台中，Opera News月生动用户在英国、德国、法国等欧洲紧张国家排名前三，仅次于Google News 和Apple News。除此以外，Opera还在非洲孵化专注移动支付的OPay等运用。
“很多投资者没故意识到外洋市场和海内市场的生态有很大不同。移动真个网络浏览器在海内不是一个高粘性的运用，但在非洲和东南亚等新兴国家则是流量的入口。Opera的用户增长潜力仍旧非常大。Opera有机会在国际市场成为类似支付宝和微信这种超级运用。”方汉表示。
StarMaker：被忽略的音乐社交
Star Group是昆仑万维今年4月才实现并表的控股子公司，公司最紧张的产品是移动运用StarMaker。这是一款基于K歌的社交软件。2020年，StarMaker营收6.2亿元，净利润达9075万。2021年上半年，Star Group的营收同比增长达到了232%，利润增长322%。
一款在海内并不有名的运用如此高速增长出乎很多人的猜想，但对付方汉来说，Star Group能取得这样的成绩是一定的，并且市场还没故意识到它的增长潜力。
方汉对表示：“StarMaker创立初期就拥有很多音乐公司的版权，但用户并不多。我们接手往后，重新进行了技能架构的改造。让它同时具有音乐和社交的功能。再加上我们更具本地化的运营推广，这款运用在新兴市场非常受欢迎。”
方汉的乐不雅观是有情由的。
作为一款K歌运用，版权是竞争的出发点。比较竞争对手，StarMaker在成立之初就拥有版权及资源的天然上风，现在已经有超过千万的音乐伴奏及歌词资源，拥有全天下最大最全的伴奏库。
新兴市场的用户以安卓居多，每一款安卓机都须要运用进行适配。但在昆仑万维工程师的努力下，StarMaker在唱歌评测、音效处理等技能环节有明显上风。StarMaker现在已经为上万款手机型号适配了最优的录制参数，拥有K歌行业最大的机型适配库。
“我们积累了上亿唱歌用户的用户画像，包括他们的声音特点和最佳的混音参数，这些积累，是我们后续能够长期保持技能上风的根本。”
除了技能上风，StarMaker确当地化运营也极大提升了用户的粘性，并促进了用户的增长。StarMaker目前在东南亚多个区域运营着当地规模最大的线上音乐赛事“Supernova Project”，和本地明星、音乐Label、综艺IP等互助方均有持续深入的互助，这在其他音频社交平台中并不多见。
此外，StarMaker也在持续加强社群运营，强化用户社交关系链，从而使社群渗透率得以进一步提升，增加了平台的网络效应。
“K歌只是入口，喜好听歌的人是喜好唱歌的人的10倍。我们希望能让用户能在音乐里找到有相同爱好的人。”方汉说。
出海初衷：布局环球市场
“外界一贯在说我们是转型，但实在不是，我们只是回归到本该有的样子。”这是方汉接管采访时一贯在强调的不雅观点。
“公司在2015年上市的时候是一家的游戏公司。但早在2009年我们就已经在环球进行投资布局，包括资讯、社交、娱乐和金融等。可以说，我们是最早一批出海的企业。”
公开数据显示，早在2016年，昆仑万维收购环球有名浏览器Opera，重点转向外洋市场。其时，互联企业巨子们还在海内激烈厮杀，出海远未形成浪潮。特殊在游戏行业，腾讯和网易霸占了海内市场绝大部分市场份额。此外，在电商、社交、资讯等赛道也挤满了竞争者，且头部企业的竞争上风日益扩大。
公司管理层很早就意识到海内互联网各个赛道正在变得拥挤，并且人口红利在逐渐消逝。而新兴市场则更像早10年的中国市场：年轻人口比例高，人均收入快速增长，移动互联网渗透开始加速。但市场却还没有涌现巨子公司。
方汉认为，由于海内的移动互联网发展极快，与国外涌现了代差，这个代差有硬件方面的，比如海内5G与国外4G，手机的新与旧，也有软件方面的，比如非洲至今没有自己的“支付宝”和“今日头条”。昆仑万维选择了海内验证成功的产品和模式，利用自己强大的国际化拓展能力和人才储备，把沙场选在了东南亚和非洲。
第三方数据平台App Annie显示，Opera系列浏览器在所有第三方浏览器中，在环球范围内的整体月生动用户总和排在第1位。音乐运用StarMaker在印尼、菲律宾、越南、马来西亚、沙特和埃及等地都保持在音乐下载榜的榜首，脱销榜基本上在前三名。
提前布局得以让昆仑万维避免在海内过多地花费并及早进入新兴市场的蓝海，并在海内移动互联网红利逐渐到顶时，可以从容地应对。从公司布局的赛道看，同样也是国际互联网巨子重点发力的行业。
“我们希望，昆仑万维能和国际互联网巨子掰一掰手腕。”
编辑：李明珠
