“做非标定制产品的企业，是否适宜打造‘灯塔工厂’？”“离散型制造企业如何实现数字化？”11月下旬，南海工商联组织近30家南海“隐形冠军”企业前往深圳工业富联调研，与工业富联“数智”专家展开对话。
面对南海企业家关于智能工厂要不要建，以及如何建等问题，工业富联“数智”专家以详细的实践案例作答。个中，工业富联佛山智造谷总经理汪昌任透露，目前工业富联已经在携手佛山企业打造智能工厂，并操持为企业造就一批数字化、智能化转型所需的人才。
●撰文：林东云 叶洁纯
离散型制造企业如何实现数字化？
“如果你是属于少量多样的生产制造，在做整体方案设计的时候，可能要去考量一下，你的投资和收益是不是合理的。”
广东仕诚塑料机器有限公司总经理秦志红：我们公司是做薄膜设备的，属于非标定制产品。刚刚参不雅观工业富联“灯塔工厂”示范线的时候，我在想，是不是标准化、批量型的东西更适宜做数字化，而定制非标的相对就不太适宜呢？
工业富联电子行业总监周贵才：“灯塔工厂”紧张还是看你的生产制造有什么亮点，而不在于是大批量还是小批量。如果能够在少量多样的生产制造上做出很好的示范，也是可以成为“灯塔工厂”的。只是，如果你是属于少量多样的生产制造，在做整体方案设计的时候，可能要去考量一下，你的投资和收益是不是合理的。
大批量在做自动化、数字化的时候，的确全体投资收益会比较高，如果是少量多样，投资收益相对没有这么高。但是这不是“灯塔工厂”考察的关键点，“灯塔工厂”更看重你的生产制造有哪些亮点，以及能够产生什么样的代价和效应。
工业富联华南区业务主管李俊浩：我补充一点，实在柔性的自动化，不一定是把整条产线全部改成“熄灯工厂”，由于产品是一贯在换线、一贯在迭代的，如果全部改成“熄灯工厂”，那么一条线生产下来，换线和换模具须要很永劫光。以是，你可以导入局部的自动化，或者是导入一些共用的自动扮装备，采取人机结合的办法。
广东东方精工科技株式会社董事兼副总经理谢威炜：我们公司主营瓦楞纸箱印刷包装设备的生产发卖，目前在环球细分市场上已经霸占领先地位。现在我们面临的问题是，我们可以通过在设备安装大量传感器等办法，帮下贱的行业、企业实现生产过程的自动化、智能化，但是我们自己的生产过程中还没有实现自动化、智能化。
我们的生产过程实在紧张是安装过程，在这个安装过程中，如何实现数字化升级，实现工厂的自动化、智能化，对此我们一贯是打问号的。我们也去参不雅观过欧洲的一些同类企业，他们同样也没有特殊好的办法办理这个问题。这次来到工业富联，我想理解，工业富联是否有操持在类似装备制造这类离散型制造中，做出一些探索和试点。实在，这不只是我们企业的心声，也是佛山很多装备制造企业的心声。
工业富联华南区业务主管李俊浩：装备制造是范例的少量多样型制造业，生产过程每每会涉及很多类型的物料和产品部件组装。对付这类型的制造业而言，实现自动化的过程是很繁芜的，有一些组装环节自动化难度是很大的。因而我并不是太建议你去做大规模的自动化，采取一些人机协作的办法会更好一点，要去评估哪些环节用职员效率会更高，哪些环节用机器标准化会更高，从而达到投资收益更好。人机协作可以实现更柔性化的生产。
工业富联电子行业总监周贵才：实在我们专门有一个叫数字化事情台的场景，便是面向组装工位的，可以实现组装工位的数字化，包括职员的上岗认证、装备动作的提示、来料的自动检选等，这些都可以构建一个数字化场景。
“灯塔工厂”如何建稳建牢？
“要根据各个行业的企业的特点，来进行针对化的、个性化的方案设计和输出，这样‘灯塔工厂’才能够真正地引领一个行业发展的趋势和方向。”
佛山市格来德小家电有限公司总经理翟永书：这一次来工业富联参不雅观是开了眼界，也希望接下来能更详细地进行沟通，让我们可以利用工业富联的履历和专业的资源，帮助行业、企业办理一些痛点。比如，我们公司接下来的一个主要目标便是提升产品的颜值，我理解到工业富联的模具精度是非常高的，这一点是否能运用到小家电上，帮助我们提升呢？
工业富联佛山智造谷总经理汪昌任：工业富联存在的一个义务便是把此前积累的履历做技能输出。我们跟佛山政府合伙成立公司，也是希望能够更好地找根本地，更好地做事本土企业。你所讲的模具技能，恰好也是我们重点关注的一个范畴。
我们常常讲智能制造的“三硬”和“三软”，“硬”的技能便是材料、工具和装备，“软”的技能便是工业大数据、工业人工智能、工业软件，“三硬三软”这六大技能要素，工业富联都有深厚的积淀。模具也是工具当中的一种，我们可以牵引集团弘大的模具技能资源，跟你们一起磋商如何做升级。在“硬”的根本上，也可以再加上“软”的技能，连续磋商如何再提升一个台阶。我们本身也希望把我们的技能，跨领域、跨行业跟其他家当、企业结合。
佛山市格来德小家电有限公司总经理翟永书：实在，每个行业、企业都有自己的痛点，须要“工业年夜夫”像看病一样，到现场看看到底有什么症状，开个“药方”，出一个详细方案。我以为我们的痛点并不是要去做一个效率非常高的“灯塔工厂”，中小型企业受到资源限定，不能一下子把“摊子”摆太大。
工业富联深圳智造谷总经理马力：你对“灯塔工厂”的一些不雅观点我特殊认同，也很有感触。其实在我来看，“灯塔工厂”不是一天建成的，肯定是有一个过程的。就像真实的灯塔，一样平常都在海边环境比较恶劣的地方，它必须要修得稳、修得牢。“稳”和“牢”是基于什么呢？一定是要基于我们企业真实的需求，不能盲目地贪大贪全，建一个纸糊的、俊秀的灯塔，风一吹就垮了，这不是我们的初衷。我们希望企业能够从自身的痛点出发，找到自己想去迫切改进的痛点，我们共同来找办理方案。
其余，每个“灯塔工厂”实在都是个性化的，要根据各个行业的企业的特点，来进行针对化的、个性化的方案设计和输出，这样“灯塔工厂”才能够真正地引领一个行业发展的趋势和方向。
转型如何实现“软硬”合营？
“除了各种软件，我们还供应另一种‘软件’——人。我们操持帮企业选一拨人到工业富联接管3—6个月的培训，让他们可以适应这种数字化智能化产线。”
广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃：工业富联是否属于善于软件方面的做事，硬件方面则紧张为企业供应建议呢？
工业富联华南区业务主管李俊浩：我们做的是一个工业互联网平台，硬件部分我们有生态互助伙伴，其余我们自己也生产部分硬件，但没有全覆盖。
工业富联电子行业总监周贵才：我们的互助办法大致分为两类，一类是资讯类，专门帮企业去做整体的方案和设计；还有一类是须要落地履行的，便是把我们方案出来的方案进行履行落地。比如你须要一条自动化产线，我们会从评估技能方案开始，一贯做到交付调试。这个过程是一个交互过程，我们评估企业的业务需求，再判断你们须要哪些产品，这个中，有一部分是我们的标准产品，有一部分是须要去做定制化开拓的。
在详细实践中，有些客户是做整体的智能工厂方案的，他们常日会先以咨询的办法做完全部的设计，然后我们再进行总包履行。在履行过程中，有一部分是工业富联能够自行供应的能力和做事，有一部分我们不能供应的，会有对应的生产互助伙伴来供应。
由于行业太广，而且涉及的技能门类非常多。即便工业富联可能有，但也不一定是最适宜企业的，我们要根据企业的实际情形去做一些选择，而不是不管适不适宜都要用工业富联的东西。
工业富联佛山智造谷总经理汪昌任：我们现在在帮佛山一家企业做整体的全新的车间设计，他们原来一条线大概有20个人，现在按照我们的设计则每条线仅须要4个人。在设计方案上双方达成同等后，我们就会供应整套的办理方案，包括软硬两部分。硬的部分可能涉及比如折弯机等设备，这不是我们上风所在，以是须要互助伙伴供应，但是像机器人焊接等方面，工业富联有大量的积累，还有抛光方面，我们也有很强的能力，可以为企业供应非标定制的自动扮装备。
软的部分，除了各种软件，我们还供应另一种“软件”——人。就像我刚才举的案例，我们给企业设计了一整套数字化智能化产线之后，还为其配套职员，比如产品工程师、质量工程师、工艺工程师等等。我们操持帮企业选一拨人到工业富联接管3—6个月的培训，让他们可以适应这种数字化智能化产线。
蒙娜丽莎集团株式会社总裁萧礼标：工业富联是否有研究过陶瓷行业的数字化呢？
工业富联佛山智造谷总经理汪昌任：我们跟海鸥卫浴有互助，也算陶瓷卫浴行业。由于陶瓷是佛山的支柱性家当，以是我们落地佛山后，也在判断陶瓷行业最大的痛点是什么，比如节能减排等。
企业家声音
◉这次深圳之行非常及时，非常意义。当前，数字化趋势已经势不可挡，政府也正大力支持企业数字化转型。到了本日，已经没必要谈论要不要做数字化转型的问题，而是要研究怎么去做，要做到什么程度。我们在工业富联很直不雅观地看到了数字化前后的指标比拟。试想，如果我们的竞争对手做了这样的数字化提升，而我们没做，将来如何与之竞争？
作为“隐形冠军”企业，我们有很多方面是走在前列的。而在数字化已经成为常态的本日，我们又如何建立新上风？我认为趋势已经是不可阻挡的，这条路必定是要走的。如果我们都认同这个趋势，那么就该当早一点布局，要有超前意识。尤其是，我们看到，这些走在前沿的深圳企业都在考虑三五年后做什么，我们作为细分领域头部的制造业企业，在数字化转型必须要提前布局。
——佛山市南海区工商业联合会（总商会）主席、广东星联科技有限公司董事长张伟明
◉作为装备制造业企业，我们原来的强项是硬件产品，缺的是软件部分。这也是行业在补的课，而我们也走了很多弯路，基本上该有的软件模块都有了，但是整合起来觉得没有太明显的变革，以是老板也会质疑，花了几千万元买这么多的软件，末了的效果在哪里呢？
后来我们逐步调度路径，开始为下贱供应整体办理方案，我们一台设备有几百个传感器，已经可以完成数据采集，乃至有一定的数据剖析能力，这是为客户创造代价。现在，我们还碰到新困境，我们为客户供应了数字化转型的根本，但我们的装备生产过程、安装过程中还没有真正实现数字化，这也是离散型制造的共性问题。以是这次调研，我也尤为关注这方面的内容，争取跟做事商进一步互换，共同求解。
——广东东方精工科技株式会社董事兼副总经理谢威炜
◉拜访工业富联，给我带来一个启示：我们怎么样可以通过我们的系统，为客户创造更大的代价？比如做泛家居硬装的时候，客户的痛点是设计端和制造端没有打通，以我们某个大客户为例，他们的“拆单”环节须要400多名员工，如果我们可以实现设计端直接连接工厂端，那么这个环节的人力可以压缩到10—20人。这便是通过数字化为客户创造更大代价的一个路径。
在这方面我们企业本身也有实践，我们的电子图版，可以直接下单到前端供应商的机床，这带来了很大的便利，缺点少了很多，效率大大提升。我们公司现在的产值是2018年的两倍还多，但职员只是当时的70%还不到。以是在数字化方面，往上游想，可以思考如何通过帮助供应商，从而帮助自己，往下贱想，可以探索如何为客户创造更大的代价，从而为自己创造更大的代价。
——佛山慧谷科技株式会社总经理邓飞舟
