本期，乐居走进苏州德佑鸿运通门店，对话店东纪一军。
△纪一军人物海报
在事情中找到自我代价
和这个社会上的大多数普通人一样，从前，纪一军在毕业后呆过国企，也做过老师，然而太过稳定而呆板的生活也曾让他迷茫。时常，他扪心自问，亲朋长辈眼中的稳定而又体面的事情，究竟是否是自己想过的生活？纪一军一个都不喜好，由于太安逸，他总想着干点大事。
2009年末，纪一军经由长期的思想斗争，终极放弃了收入稳定的事情，选择了在当时底薪只有1500元/月的房地产经纪事情。一开始，难以得到家人和朋友理解支持的他尝尽了苦头，只管在吃穿用度方面紧衣缩食，他仍连续坚持走这条道路。
纪一军说，“虽然身边的人多多少少对房地产经纪人这份事情存在些许偏见，但体面是自己给的。”
刚入门，他对房地产行业不甚理解，但凭借着良好的逻辑、敏锐的嗅觉、强大的实行能力、至心做事客户的理念，纪一军入职后荣获蝉联3个月的销冠，次月即晋升为店经理。
在纪一军的从业生涯中，有一位客户最令他影象深刻。2012年，纪一军接到了一单来悛改疆的客户想要在苏州置业养老房，通过和客户的沟通，他迅速节制了客户的需求点，湖景房、小面积、低总价……经由多区域的剖析比拟，日复一日的实地看房，他终于在苏州独墅湖板块为客户选到了性价比最高的房源，总价约100万旁边。在这期间，也有别的经纪人与他竞争客单，但终极客户对付纪一军的选择与认可，使他从那一刻起，明白了经纪人这份职业不是为了赢利，而是在做事他人的过程中真正地表示出了自己的代价，得到了社会与客户的认可。
重视员工及个人能力发展
2019年，纪一军正式加入德佑。目前，德佑已经是环球已知最大的房地产经纪品牌，并在短短数年从原来为数不多的几家门店发展到现在的14000多家，由此可见，“住”对付老百姓来说仍是必需品，更主要的是房地产经纪行业永久不会被取代。
在对未来的方案方面，纪一军希望像德佑这样的房地产经纪平台能够为行业做事者以及客户做更多资源性的整合，一方面提升客户的认可度，另一方面提高对员工的保障，培养更加专业的职业素养，不仅仅是为了古迹单，更是为了有帮助别人在短韶光内找到适宜寓所的任务感，给客户最佳的买房体验。
如今，为贯彻落实中心“房住不炒”精神，苏州市政府利剑出鞘，调控政策层层加码。对稳住楼市利好的同时，房地产经纪行业也迎来有史以来最大的寻衅。
“新政的发布不仅是对购房者，对付我们也是一次沉重的打击。”纪一军说道，“迎难而上，在当前的市场环境下给客户做出理性的剖析与判断，是我们房地产经纪人最该做的事情。相信随着韶光的推移，与我们房地产经纪人的不断努力，终有一天这份职业能够冲破偏见，赢得社会的理解与认可。”纪一军现在依然如此武断，正能量满满。
编辑/陈茹
海报/胡恒
