慧眼慧心，辨真实购买意图
苏江坦言，这次疫情无论对行业还是对个人的影响都比较严重，疫情间的二手车市场，客户资质都欠佳，对付风险的把控，紧张表示在辨别客户真实购买意图。对客户购买意图的评估，苏江则有一套自己的方法论。“优质客户是有显著特色的，例如购车意图明确、首付比例高、事情稳定、留电话时不拖沓、关心车况及后期还款问题、利息等。”正是凭借这项独树一帜的能力，苏江曾创造了高秒批率和低过时率的佳绩。
此外，苏江强调，疫情防控期间的风险掌握，也表示在严格谨慎的沟通和做单过程中，对客户资质情形以及对客户干系问题的讯问也变得多样化。他阐明道，除了关注客户年事、事情、人车匹配度等根本问题，也重点关注客户所从业的行业，比如是否处于受疫情影响较大的餐饮或旅游行业等，以此来甄别风险;其次也会关注客户收入的持续性和稳定性，在做单过程中增加了让客户供应流水存款等证明的哀求。
在二手车金融圈内，有着“坏1单，50单白做”的说法。苏江曾碰着一个年轻的客户，想分期购买二手宝马5系，其零首付意愿强烈，且在与其互换中都是该客户的朋友代为回答，苏江判断这种情形骗贷风险偏高，于是果断放弃，避免了风险和丢失。正是凭借对付个人购买意图以及客户质量的有效识别，使苏江能够有效从源头降落并掌握风险，也让他个人的古迹攀升不下，越来越好。
根植于热爱，成长于学习与沉淀
谈起事情的苏江滚滚不停，从每天的车商客勤到企业代价不雅观的认同，从风控的“四真三见”到实际催收案例，从当地竞争对手的剖析到欧美市场的汽车金融渗透率……可以看出他对这份事情的热爱。而这份热爱的动力，不仅来源于苏江本人对付职业的喜好，也来源于苏江的儿子。苏江每天放工后第一件事便是及时回家，陪1岁多的儿子玩耍，并且帮助家里做些力所能及的家务。他希望尽可能见证儿子发展的每一个主要时候，也希望能够在儿子康健快乐发展的同时，自己能用更好的事情成绩陪伴儿子共同发展。
苏江自从2019年9月加入德易车，撤除陪产假休了十天，再没安歇过一天，节假日也不例外，连阿拉善沙漠团建也借故缺席了。“我也很想去，但是我止不住担心：万一有单呢?”这种不肯错过一单的信念让苏江稳坐“发卖冠军”宝座。
在德易车的事情，是苏江以为自己做过的“最快乐”的事情了。他以为，这种快乐不仅源于加入了一个富有正能量的团队，结识了很多志同道合的领导和同事们，也源于对公司代价不雅观的认同感和归属感。苏江说，德易车从总部高层到各职能部门、城市经理、发卖主管以及一线发卖，每一个人都严苛对待事情，踏踏负责干事，这种企业氛围营造出的不是压迫感，而是愉悦感，由于能真切感想熏染到在这种氛围的影响下，每个人都在进步和发展，都在努力成为更好的自己。
作为90后的苏江，只管在旁人看来，已经成为一个“更好的自己”了，但他本人对自己的哀求却从未降落。“现阶段希望能持续提升自己的业务能力，并且尽快处理疫情期间涌现的贷后过时问题，帮忙贷后部门并折衷车商共同追溯过时客户，将公司的风险和丢失降到最低。”至于未来的个人发展方案，苏江则表示，内修最主要，不断学习、持续沉淀是个人发展的基石，是成功的羽翼。他认为，看重个人技能的提升和管理能力的提升，才能使自己在今后的事情中保持最佳状态，并取得更精良的成绩，为公司做出更大的贡献。
